耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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12月到2月到二月份提成发放
前一段时间，财务部公布了新的财务制度，弄得大家怨声载道。 前两天，老板召集外贸部四个组长开会，规定了以后提成发放时间，规定了运费、接待客户的费用等如何处理等等问题。
经过初步核定，提成统一为压两个月提成；运费为公司与业务二八开等等。然后今天外贸部、内贸部等一起开会讨论并颁布了这一制度。按照制度12月至2月份的提成必须发掉，因为现在是五月了，三四月份的提成为压放提成。
然后12月至2月期间，我一共拿到25763元RMB。其中12月五千多；一月份一万八千多；二月份两千多一点。
虽然提成拖了这么久，但是终于得以发放。现在形成规定制度，业务的积极性一定会大涨。

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做业务的也许都会变得脾气暴躁
原本上对于公司常常出现的交期问题，我已经很淡定了，总安慰自己，客户丢失就丢失吧，哪有那么多称心如意的事儿。  工厂交期不及时，我能有什么办法了，每天忙着去催货、催交期跟每天淡定的坐着开发客户一个样，为什么还要去花时间去催呢。  但是又很不甘心，这么好的客户，开发起来那么不容易，为什么要让客户死在交期上了，所以又总迫使自己去为客户尽力争取。 一天时间都花在催货，监控物料等事宜上了，根本没有时间去开发新客户。更别提像老板理论上设想的那样有针对性的去研究分析市场，然后有针对性的去攻击各个市场的客户了。
昨天，跟一个客户闹翻了。本来事情很小，客户找其他厂家买了产品，请我帮忙拿点纸箱，我同意了。但是他下面一个采购为一点琐事儿花我很多时间去解释，我也不知道为什么一下就爆发了，直接告诉客户以后不要找我，我给他换其他业务员。 然后今天，因为生产部做货没有按我商检的装箱单去装货，货压在监管仓，必须立刻改包装。非常急，我找PMC拿纸箱，其余事情我内部解决。因为我在做这个包装资料的时候，PMC是告诉我了纸箱是如何订料了的。但是我去找PMC，他一个爱理不理的样子，弄得我实在忍不住跟他吵起来了，那时候真的想一拳揍过去，但是我最后还是控制住了自己。
每次事情完了，回想起来，觉得没有多大个事儿；但是总忍不住要发很大的火，也许做业务的脾气都会变得越来越暴躁。

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致LED盘友
这周一，公司来了一位做了LED外贸四年的老业务员， 后来才知道是一个LED盘上的朋友介绍过来我们公司的。 不知道会不会给LED盘友们一种感觉，认为我们公司非常不错。
整体上说呢， 公司大体上还是可以，做单只要努力了，害死会有回报。 但是公司也有很多问题，尤其单子多点的时候，会让人很累。
对于LED盘友介绍过来上班的，我持中性态度；但是在我们公司上班，总体来说会比较累。

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最新情况
（1）公司情况： 公司现在在前面一栋新建的厂房里又租了两层楼，然后压铸机又多添置了一台。 公司现在又壮大了一点。而老板增的钱几乎都拿来投资了，老板的事业心算是很强的，这点还是比较肯定的。
（2）个人情况：5月份，统计下来，我国外单做了36万；而国内单做了8万，总共44万左右。  而国内现在已经很少有去跟客户互动了；主要一点，怕他们催交期。  其实国内单子不一定比国外单子小，但是我比较反感客户天天来催交期，会让人忙得一团乱。

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德国客户想做独家代理------咨询下意见
是有一段时间没有更新内容了，主要是因为自己多了些生活上的事儿。
昨天，我合作了大概一年半的德国客户想要做我们公司在德国的独家代理；跟我合作一年多时间了，他的单不算大，但是每个月都会有单，一年半时间，下单总额在一百五十万RMB左右。 现在客户想要跟我们进一步合作， 前提一定是独家代理。
我们老板则关心的是：（1）客户以谁的名义代理，是贴我们的牌还是客户自己的牌？(2)客户在德国的销售渠道是什么？
而我对独家代理不是太了解。 只知道（1）如果客户做了我们的独家，那我们不能再卖给其他德国客户，或者说再存在其他德国代理商；（2）做独家一定会对代理商有一定的要求，比如月销售额、年销售额等等；
但是想请教下大家（1）如果是贸易公司买了我们的产品再销售给德国，这个应该就没有问题吧？ 还是说这个客户发现其他人在卖这个产品，就可以去追溯他，并阻止其他德国人销售此款产品？ （2）我们其他业务员出货，如果换个名义，不是照样可以销售到德国? 只是报关、商检的时候，换名义去做，客户应该就不会查到我们有没有违约了？    那既然这样，客户签独家有什么意义呢？
希望知悉的朋友能帮我解决下上述疑问。谢谢

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这次光亚展收获不大，一个客户都没有成交的，就一个波兰的客户来看了厂。
很多外贸业务员反应，参加展会很多都不让进去看，不过如果其他外贸公司、代理都不能进入的话，这个对我们来说比较难。  因为我们有那么多国内业务员，他们有很多外贸公司跟他们合作，我想他们也不知道外贸公司的产品是销售到哪里的。

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对公司的无制度化很无奈
公司在上个月出台新的业务制度。   其中包括运费公司与业务二八开，业务员需承担资金占用费，接待客户的费用业务员需承担一部分，同时请客户吃饭等费用也规定了一个限额。唯一对业务稍微有用一点的条款是：公司规定提成压两个月，但每个月的提成，财务部必须在25-30号发放。虽然拖得比较久，但能够将提成发放时间固定，大家还是欣然接受了。
但是今天29号了，而我们三月份的提成依然没有发放。财务部一句话："公司没钱"，否决了所有我们通过牺牲太多业务员利益而换来的公司制度。   但是现在这个公司制度又沦为一张白纸，完全是空谈。而老板也几乎默许了财务部的做法。
而公司其他业务员要么认为自己提成少，要么是因为自己还有货款没有收回来，要么是因为是老板的亲戚等等；他们总是在私下说应该一起去要提成，但是实践起来又畏首畏尾了。就好像电影《四平青年》里演的那样。 面对前面一群敌人，老大喊“上”，结果小弟们冲了上去，大哥却逃了。

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三月份提成发放
我想这一次三月份的提成发放真的是靠自己去争取过来的，感觉有点像逼宫。结局是老板生气了，骂着财务部，无论如何要将提成发给业务，尽管公司现在资金比较紧张。
三月份，我拿到提成13742元。希望以后提成能不用催就自动发放。业务员提成能准时拿到，并且能随着工作年限的增长提成随之提高；尽管公司会有一些不尽如人意的地方，但是我想每个业务员都会尽职尽责的为公司做事的。这是一个良性循环，公司和业务是相辅相成的。

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LED工矿灯（LED high bay light/LED industrial light）之2013年5月出口分析
我们公司对于工矿灯在2013年五月份的全国的出口情况进行了一次分析。得出的结论有点让我感到以外，没想到中国5月份出口的工矿灯（LED high bay light/LED industrial light）才一千多万人民币，合美金两百多万。工矿灯目前市场应该还有比较广阔的前景。
我们公司出口工矿灯十五万美金，排在全国第五；而博为光电出口三十万美金左右，排名全国第一。而其余几个如科纳实业、亚锐光电、广东同方则分列第二、第三、第四。
然后我们分析了下，在这个行业中，做LED high bay light最专的是：科纳实业、昌宇科技、巨能光电以及我司；而最强的是：博为光电、亚锐光电、科纳实业及我司；当然也有一些凭借自己公司实力在LED high bay light上崭露头角的。 比如广东同方照明、大族元亨、巨能光电、斯坎普、绿能照明、友亿成（超频三的成品厂）、凯柏光电、福凯半导体、必速光电、成都昌明（大族元亨西南点）、绿色光束、无锡安邦、深圳捷能星、浙江生辉。
有的公司虽然五月份工矿灯（LED high bay light）出单比较多,但是这类公司只是某一个月、某一个客户突然下单的情况，所以不能认为他们在工矿灯上面有很强的优势。比如深圳深南光电、捷能星等等。
比较意外的是，竟然没有一家中山的公司出现在排行榜上。是不是大家都比较反感中山的货了？或者中山货只在室内小灯或者室外泛光灯上面市场占有额比较高呢？
博为光电之所以做的好，是因为他们有较强的针对性；主打美国，可能他们看准了欧洲市场的衰落，全攻美国。美国市场的认证，他们几乎都去做了。科纳实业及巨能光电之所以做得好，因为他们起步早，在行业内很早就已经起步了，名声在外。大族元亨、大族绿能有大族激光做支持，斯坎普本身就是行业巨头，友亿成有超频三做支撑，这些公司理应有较好的出口额。 而我司，在工矿灯方面更为专注，本来应该有更好的发展的。但是我们以前一直主打内贸以及外壳，外贸一直没有发展起来。深圳乃至广州有太多公司在买我们的外壳或者成品，但是外贸部自身发展不是太好。很多情况下，买我们外壳的工厂做出来的成品比我们自身的价格还低很多，不知道这是否会成为自掘坟墓。

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四月份提成发放
今天，我们四月份的提成也发放了，我这次拿到8892元提成。 虽然现在已经是7月底，五六月份的还没有发放，但是公司这次总算没有再拖我们提成。6月底，在催促下发了三月份的；7月底发四月份提成。 希望以后公司至少能保证每个月月底给我们结清两个月前的提成，那样大家才会更有动力去催款并做业绩。