耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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最新工作情况
应该是因为国外放假了，7月份是我单子最少的一个月。 7月份应该才十几万业绩，而主要还会要靠国内的一个客户支撑。 他是我来这个公司后开发的第一个客户，现在跟他们关系已经非常好了。那边一个月大概能给我5万到10万RMB的单子。而国内方面，我现在合作的客户就只有他一家了，一些其他客户，我已经不愿意去跟了，跟他们接触的确太累。 确实做国内业务要比国外业务累很多啊。
国外方面，最近开发了三四个客户，美国两个，澳大利亚一个，奥地利一个。目前还处于样品阶段。而我最看好的是奥地利的客户，因为他们公司网站上的产品跟我们公司差不多，都是户外大型灯具为主。而德国最好的客户，现在也开始跟我们全面合作，以前只拿我们工矿灯，现在也开始跟我们合作泛光灯以及小路灯了。
我想7月份是淡季，8月份，我应该会有比较好的业绩，因为澳大利亚有一批货一万两千多美金，墨西哥有一批货，三万五千多美金，英国有一批接近一万美金的货，都是快做完了；会在8月份出货。希望8月份能冲刺下一百万RMB。

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目前国外市场分析
现在的国外市场确实是越来越难做了，尤其是欧洲市场。作为战斗在第一线的外贸业务员，我还是能感受到经济危机、经济大萧条给大家带来的影响。 以前在学校学习，完全感受不到，但确实还是影响蛮大的。
先说欧洲市场，这个是我以前重点关注的市场。但是现在看来这个市场，目前就德国还有点实力，其他国家包括英国、法国都越来越趋向于买廉价、低质的产品了。意大利、西班牙、葡萄牙等更是一蹶不振。俄罗斯虽然一般来说认可了一个公司后量会很大，但是他们现在价格压得很低，清关又很难。俄罗斯的开发难度也很大。同时，他们现在对于CE的真实性，还有认证机构的权威性也越来越严格要求。总体说来，欧洲市场以后会很难开发了。
再说日本市场，日本货币一直贬值；很多以前专注于做日本市场的同行都说日本市场现在不好做了。日本经济也在下滑。
澳大利亚市场，就目前情况来说，澳大利亚比欧洲及日本有市场。5月份的分析中，欧洲德国进口的LED工矿灯是最高的，占6%左右，但是澳大利亚比德国高很多，占15%左右。很明显，澳大利亚还是有潜在购买力的。
美洲市场，这个我想应该成为各个企业重点开发的市场。美国、加拿大的确是最优质的客户群，他们购买力强、诚信度高。 不过美洲市场的开发，需要一些认证。 UL，DLC,ETL等等，当然还有一些适合美洲市场的新产品。   我们公司也深感这一点，所以我们工矿灯在UL认证的基础上，也去做了DLC,LM-79，LM-80等认证；而同时，我们也开发了专门针对美洲市场的墙灯(LED wall pack); 这个对于美洲来说，相对来说还算是比较新的产品。 但是这个是属于商业照明的。  商业照明，一般会要求有UL 或者ETL。    举个例子，如果你的产品符合UL 或者ETL，那么你的产品就会纳入美国保险公司的理赔范围，一旦出现起火等事故，保险公司会理赔。而如果你的产品没有过UL或者ETL，那么保险公司则不会理赔。所以对于商业照明，客户一般宁愿多花点钱在产品上面，要求有UL认证，也不会省钱以给自己更大的危险性。

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新人感觉没有人带，如果只是学习的话，只要有阿里巴巴平台，同时能参加香港展就可以了。贸易公司、工厂都可以。只要有人带，贸易公司也可以学得很快的。 而且了解的产品类别还多。

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8月情况
今天公司又停电了。所以呆在家里，有很久没有LED盘了。8月份，我也在为冲刺一百万努力。澳大利亚、英国、德国、墨西哥的工矿灯及泛光灯的货都已经出货。这些总值6万美金左右。 然后台湾有500盏50W泛光灯，英国又有一批约两万美金的工矿灯与隧道灯还在做。其他如美国、捷克、澳大利亚还有些零散的货应该会在这个月顺利出完。
截止今天，这个月应该会有七八十万的业绩。其中国内三、四万，国外的现在是主体。但是感觉怎么拼凑都拼凑不了一百万。（我们单月做到100万，会奖励一部Ipad）。 现在就希望有一个稍微大一点的单子能在月底钱出货，帮助我突破一百万。
另外不知道大家觉得欧洲市场现在怎么样？ 反正我的感觉，他们已经在接受低质量、低价格的产品。而且现在要ERP认证，确实是比较难搞了。美洲及澳大利亚市场确实是应该作为大家以后重点开发的市场。   南美市场其实量还是蛮大的，大家应该重视下。

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8月24日 LED工作经历两年整
今天是8月24日，我来这个公司整整两年了，也是从事LED行业两年整了。  
业绩现在总的来说，我个人认为还可以，只是现在总感觉头疼，眼睛发胀。也许是因为太过操劳的缘故吧。 从11年8月到13年3月，我工作时间几乎都是上午9点到瓦上十二点，甚至一点。而今年3月份开始，由于种种缘故，一般工作时间都是上午9点到晚上9点左右。而在工作时间，我几乎一直处于工作状态。几乎没有时间看下新闻网页、或者跟朋友闲聊下。我有时一抬头，发现大家都在看新闻、小视频或者玩点小游戏，我不知道为什么他们会有那么多时间做这些事儿。因为我感觉在这个公司有忙不完的事情要做。
年轻，用时间换金钱；年老后，估计就会用金钱换时间了。  而每年快到过年的时候，我都是眼睛疼得睁不开。今天才8月份，我已经感到眼睛很疼了。
不过，今天作为我从事LED行业两周年的纪念日。我英国客户还算比较慷慨。那边给了我一盏四万美金的单子。  加上这笔单，我8月份应该能上一百万，但是估计这批货在八月份是出不了的。

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2013年5月份提成发放
这个月，财务部比较守时，还不到31号，今天就把5月份提成发放了。  这个次，我拿了10923元提成。（针对5月份的提成）
然后我同学，这一次也是他拿提成最多的一次，他拿了两万多元提成，五月份他做了七十几万的业绩。

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6、7、8月份业绩统计
对于业绩统计，好久没有去算了。今天一起统计了一下。
6月份： 国内：25532RMB，国外：$85152   总业绩为 545513.76 RMB;
7月份： 国内：82840RMB，国外：$3976.2   总业绩为 107214.11RMB
8月份： 国内：76100RMB，国外：$118192.2   总业绩为 800618.19RMB
（其中7月份欧洲客户放假，然后业绩陡然下降，可见我的客户主要在欧洲。 然后8月份本来是能冲刺到100万的，只是因为一个四万多美金的单子暂时未能做完货，只能9月初出货，不能算在8月份的业绩统计里。 故Ipad 8月份又拿不到了）

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公司这种又离职了一个外贸业务员，请假了两个。  外贸部最近比较萧条。

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中秋节，公司的福利待遇是： 两个月饼，一个苹果，一瓶王老吉；   外加放假一天。
公司对于节假日的处理沿袭了其一如既往的作风......
而中秋节对我来说意义重大，尤其是去年的这个时候......

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HIGH BAY LIGHT TUV认证下来了
今天公司的TUV认证下来了。 现在我们的HIGH BAY LIGHT 的认证 可以说是比较齐全了。  UL，TUV,SAA,PSE,CE,ROHS等都已经有了。