耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

ledpan

国庆放假4天
我们公司国庆放假4天，9月29号至10月2号。
这一周眼睛总感觉到疼，可能面对电脑的时间太长了。 幸好等到国庆假期，可以好好休息一下。
然后今天我们发了6月份的提成，我六月份提成拿到15636元，刚好发下来国庆节用。

ledpan

9月份情况
9月份，我总共做了61万业绩，其中国外接近9万美金；国内6万多人民币。
9月份，我们公司的订单不是很多，这可能也反应现在行业的状况。我听说很多做我们这个行业的企业都倒了，或者已经在亏损状态了。
我们在公明这个地方孤陋寡闻，不知道外面在如何变化。请问大家印象中的LED室外灯具行情如何？

ledpan

10月份情况
（1）我这边接近三个月没有开发出来新客户了，都是靠一些老客户下单的。但是十月份新开发了两个客户，一个是斯洛伐克的，一个是马来西亚的。虽然都是样品单，但是每开发一个国外客户，无论大小，总会让我欣喜不已。
（2）然后，公司老板想要改变下公司，主要是因为公司管理不够。这次，我们外贸部，在一次会议中，暂时推选了我做外贸部经理。 这个不是一个好差事儿，在这个公司，做管理层是最难的。但是我又希望能帮助下公司同事，因为看到他们没有进步，的确想去帮一把。    我不期待公司能赋予我什么权力、利益，只是希望能够帮着外贸部的同事多接到一些单子，然后多拿一些提成。
（3）对于产品上，这次公司工矿灯的TUV-GS认证下来了。这对于我的两个德国客户应该是很有帮助的。其实外贸很大程度上要靠认证来支持的。所以如果进一家公司，这个产品没有认证、那个产品没有认证；这个认证没有，那个认证没有，那么建议大家不要选择进那家公司。

ledpan

香港展归来
这次我们在秋季港展有两个展位号   N106-02及GH-D10。  但是我们业务员也有13个去，所以分成了两拨。
我接了40张左右名片，但是质量并非太高。以前总抢着跟同事接客户，现在比较淡定了，倒希望同事们能多接点客户。毕竟我客户比他们多，即使名片接多了，估计自己也没有那么多时间跟。 这次展会，更多的是在会见老客户，同时帮助同事接待客户。
然后，我感觉这次展会没有以往年份好，甚至比春季港展更差，这个可能跟我们的位置偏有关。不知道大家觉得这次港展的效果怎么样？
还有一个，我发现这次展会几乎都是室内灯公司展示，室外的很少。而且室外的，几乎都没有什么新产品，依旧是老产品的展示。

ledpan

7月份提成发放
7月份是我今年业绩最低的一个月，今天我们发了7月份提成，我才1626元。7月份，我提成主要靠一个国内客户维系，不然还达不到公司业绩要求。看来国内客户，还是得继续做，以保证每个月都能达标。

ledpan

10月份业绩统计
10月份，我核算了下，总共做了68万RMB。其中国内15.8万RMB,国外8.6万美金（合52万多RMB）。然后我的客户比较分散，每个月的业绩都是有很多客户共同支撑的。同时，我的客户也都比较小，没有几个一次性下单能超过30万RMB的。
去年的10月份，我做了158万，历史性高度，那个月也因此拿了肆万多提成。今年却没有一个月超过100万。去年的业绩70%是靠国内支撑，今年70%靠国外支撑。
我来这个公司一开始主要做国内业务，慢慢重心转移到做国外业务。以前我总认为国外业务比国内业务要高一等，仿佛更为洋气。但现在认为其实都是一样的，都是订单，没有这个比那个高一等之说。国外业务跟国内业务需要的是不一样的能力，也谈不上哪个比哪个难做。 现在我两类客户都一样重视，正如我客户说的那样，做国内业务能让业务员更快成熟，做国外业务能让业务员的业务比较长远。

ledpan

公司安装富通天下软件
不知道是什么原因，老板搞了个富通天下，同时买了全记录路由器。 现在我们FOXMAIL不能发送邮件了，只能通过富通天下软件发邮件。也许每个老板都会有这样那样的担心，但是我们老板的疑心真的是太重了。公司有很多制度性问题没有改善，也有很多生产上的内部问题。老 板没有想过去花血本在改善这些内部问题上，反而肯花血本在这些监控软件上。  现在我们每个人都感觉像自己的所有行为受到监控一样。
说实话，如果业务在公司受到公司支持，业绩上升，提成随着自身的努力增加，业务自然是自愿为公司卖命的，何必采用这样的方式呢？搞这种东西，谁都知道目的何在。但是业务会怎么想呢？老板用这样的强制性手段防着业务，而不是通过其他更好的途径让业务心甘情愿的卖命做事。个人认为这是一种不信任的体现，员工与老板之间就只剩下交易可言，谁会有归宿感呢？
也许老板担心员工离开，带走资源。但是邮件都是会保留在公司邮箱里的，公司邮箱都是有记录的，无论是PI，合同还是什么信息，公司邮箱里全都有记录。富通天下除了群发有一点好处，另外的一点好处都没有。但是我们每天忙着处理自己没有做完的货，一般情况下，哪有时间需要去群发啊。我连阿里巴巴都忙得没有时间去更新，更何况富通去做群发邮件这样毫无意义、毫无目的的开发？

ledpan

8月份提成发放及最近情况
随着一些老客户的积累，我七月份之后的业绩也比较稳定了，一般都是每个月在50-100万之间。然后8月份我的提成今天发了，总共20948元。还是一样的感觉，虽然每天工作比较累，但是每次发提成总会是自己最开心的时刻，而且每次发完提成，总会跟朋友聚聚吃吃，犒劳下自己。
然后2013，一年到头了，终于盼到了在12月完成100万的愿望。一直在努力，希望自己能做到一百万。我想十二月份自己能达到一百万了，因为就目前自己的接单情况来说，已经临近一百万了。  去年10月份，我做了158万，那是我做得最高的一个月。今年还一次都没有超过100万，总算等到了。  我们公司的奖励措施是，月业绩超过一百万，奖励一部Ipad或者4000元现金。
愿每一个努力拼搏的人都能得到好的回报。天道酬勤，大家一起加油

ledpan

11月份数据统计
11月份，我统计了下自己的业绩，国外出货$56906;  国内出货121911RMB。 总共合计人民币约47万，没有达到50万。
沿袭自己对自己的承诺，每个月，无论上升还是下降了，记录在自己的外贸路上。

ledpan

7天休假
这段时间去了趟江西女朋友家，请了七天假。 所以没有登录LED盘，然后刚好国外放假了，所以有时间重回LED盘逛逛。