耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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公司年度销售额鼓励机制
今年的业务大会上，老板提出了年度鼓励机制。对于年度销售业绩达到1000万的，奖励15万现金；达到800万的，奖励10万；达到600万的，奖励6万；达到500万的，奖励5万；达到300万的，奖励2万；达到200万的，奖励1万。
其实老板早就应该来一种年度鼓励的奖励措施了。因为，如果没有年度奖励措施，业务员可能觉得某一个月业绩少点就无所谓了；但是有年度鼓励，这样的话，业务员每个月都会拼尽全力去冲刺的。
当然，业绩销售目标得不偏不倚。高了，上不去，没有斗志；低了又太简单，也提不起激情。

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圣诞期间比较闲---国内客户之总结
刚从江西回来不久就赶上圣诞节，这几天比较闲啊。
伴随着自己最后一个国内客户同时也是我来这个公司的第一个客户（月阳照明）停止给我下单，我现在的国内客户全部都死光了。看来国内客户的忠诚度还是不高啊。
国外业务员做国内客户，只能在初期做，后期确实应该转移重点。我分析了下国内客户转移的原因，一方面同质化的产品到处都是，另一个国内客户喜欢比拼价格，量一大 首先考虑的就是降价。所以，国内客户，可能一开始我们帮着他成长起来，但是后期他上量之后会转移供应商，这个是必然的。
另一个方面，国内客户的交期赶国外客户的急很多。如果交期没有赶上国内客户的要求，他们会百般刁难。跟国内客户合作，所需要花的精力比国外的多很多。
所以，既然现在自己国外已经做起来了，国内客户我一般也没有用积极的心态去开发。而对于合作过的老客户，我会推荐自己的新产品，但是一些市场上随处可见的产品，我也不打算去推了。
没有永恒的朋友、合作关系，只有利益共同追逐。

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9月份提成发放
今天我们发了9月份的提成，我发了17177元。
但是这次我们接近30个业务员，总共才三万五千多。主要原因是因为其他业务员有款没有收回来的，所以他们的提成就一直拖欠着。有的业务员，一年到头了，几乎没有拿过提成。  比如，一个业务员5月份到9月份的的款都收回来了，但是3月份有款没有收回来的，那么他从3月份到9月份的提成就一直压着。 所谓连带责任。不知道大家公司是怎么样处理这个收款问题的？不解，求解？
一个公司接近30个业务员，提成发放额不到五万，这个绝对不是正常现象。 还是那句话，业务员跟公司是共同进退的，而不是此消彼长。 大家业绩量在上升，公司也应该将提成兑现到位，而不是一直压着。
当然这个跟我关系不大，我们国外的款没那么难收。但是我只希望公司能对付出过的老员工、老业务多一点肯定，那样大家也会为公司多一份付出。

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有些朋友问我为啥不自己做SOHO,因为这个公司算是我成长的地方，虽然一路走来比较累，多少有点感激之情。   然后，个人并不追求有挑战性的生活方式。

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13年，我将重心由国内转移到了国外。我想自己14年估计国内客户会全都死光。不过庆幸的是，对于国外，我都开发了较多诚信度比较高的客户了，所以也可以放弃国内客户。 国内客户，款难收，而且做得很累。
13年（1月到12月），我国内业绩做了约110万RMB，而国外业绩做了85.5万美金（合RMB约517万）。所以13年总共业绩就627万RMB。
明年加油

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公司年度晚会 + Ipad 2 奖励
昨晚公司迎来了其过年晚会，公司上上下下总共150-200人左右到附近的新光酒楼聚餐，并举行年度晚会。
我们公司没有年终奖什么的，而今年稍微比以往不同的是：今年不仅有聚餐，亦有晚会。虽然显得比较山寨，但亦有点大学时元旦晚会的味道。
期间，我抽到了一个四等奖（电饭煲一个）；同时，作为12月份业绩超过100万的奖励，我得到了一个Ipad 2。  一年也就一次拿到，其间的不易，感慨颇深。   我们公司是以一个月出货量统计数据的，一个月接100万的单也许并非难事，但是一个月要出100万的货，一半以上是靠运气。

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春节放假
我们公司1月26日到2月7日放假。我请了点假，今天晚上就回重庆。
LED盘友们，祝大家新年吉祥。。。

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寒假在家----意外惊喜
今年，我没有像去年那样在放假时那样去揽很多单子做，而是很早就通知客户，年前不能下单，即使下单也不能安排在年前。本来我德国客户的货可以在年前出的，但是由于我很早就确定了要在21号回家，所以给那边推了。因为他的货都是要做报关资料等，交期一是比较赶，而是怕会出现意外，所以推掉了那个单。最终只有一个斯洛文尼亚的小样品单没有顺利在节前出货，其余都还算顺利。 相反，去年有很多单子都是赶出来的。去年墨西哥的一个柜子、英国散货还有一个国内客户的单子都是赶出来的货，那时我已经回家，但是听说那些货大部分都是办公室的人，而非专业生产员工做的；所以质量上，我都比较担心。今年，我吸取去年的教训，很早就告知客户我21号回家，单子只能往后排。所以今年在家还是很少受到打扰。 其实业务对于订单的决定性还是挺大的。我们公司仿佛总在处于生产紧急状态，其实这跟业务员盲目接单，盲目接受客户要求有很大的关系。有的单子达不了交期大可以坦率的告知客户交期达不到，或者不接订单，我们有时候也没有必要把自己搞得那么累。
同时这一次感到很意外的是公司这一次竟然将10月份的提成提前发给我们了。原则上，我们都是压两个月提成，那样的话，我们10月份的提成就会是在1月底发。我原本以为提成会在年后发给我们，没想到这次公司竟然很人性化的将提成提前发给我们了。 我查了下银行卡，10月份，我收到18470元提成.真是意外之喜。

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放假回来--2014 充满挑战
昨天，我开始来公司正式上班了，又要开始一年的拼搏。
2014年，我们公司达到一定业绩会有相应的年终奖励，我申请了500万预计目标。如果按照去年的势头，应该可以达到。但是老板给外贸部的此项年终奖励措施似乎不是太明确。  内贸部那边，他们都收到了正式协议书，而外贸部这边一直没有签正式协议。而每次我们催老板签正式协议时，老板说我们报的目标值太少，并指出我应该报800万。目前这个正式协议放佛处于搁浅状态。 800万业绩（8万元现金奖励）我估计是达不到的，而如果我达到了500万（5万元现金奖励），但却没达到500万，那么5万元的奖励也会泡汤。所以我直接报了500万的目标业绩，10年毕业到现在，现在心态渐渐求稳了。  楼上那位，祝好运。
同时，我统计了下自己1月份的业绩，其中业绩：国外$111040,国内：24000RMB。总共约70万RMB。国外主要由两个大点的客户贡献，国内则来自我来这个公司的第一个客户，也是跟我合作关系最好的国内客户。客户往往就是这样，经过时间检验，会留下一些好的客户，而这些好的客户也许就只是一两个，这一两个会成为你订单的主要来源；差的客户，可能会是上百。但是，对于新客户，我们还是要积极的去开发，因为我们不知道那几个稳定的良性客户什么时候会撤销你的订单。

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最新情况
这段时间一般都是按正规的时间在作息了，没有像以前那样拼命在做。 我们的工作时间是上午九点到中午十二点，然后下午一点半到下午五点半，然后外贸部晚上需要加一个小时的班，所以记得11年8月到13年3月份，都是在公司上班到晚上十一、二点；而13年3月到14年1月，一般都加班到晚上9、10点钟。而现在，一般都是正常上下班时间。晚上7点钟左右之后，我就回到家休息。
作息时间的改变，一方面是因为以前工作的确太累，都出现了很多白头发；另一方面，现在自己已经积累了较多的客户，即使不用努力去开发，也会有一些稳定的客户下单。同时，我觉得现在生活应该在除了工作之外有一些更多的元素。当然，我庆幸自己能以工作为生活之乐，在中国，这并不是一件很容易的事儿。
然后，26号到28号，可能是因为广州那边有展会的原因，我每天都要去接待客户。英国、印度、波兰，都是合作过的客户，来公司谈具体项目的，希望在他们回去后，能有几个好一点的单子下来。 昨天是2月份最后一天，公司这次如期发放了11月份的提成，我拿到10761元。  一拿到提成，我直接转到余额宝里了。现在自己没有什么理财渠道可选，一发提成，都是直接转到余额宝，尽管余额宝年化利率一直在降，但相对银行活期还是好很多。
3月4号，我弟会来深圳发展了，期待他的到来。。。