耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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公司现状---价格太高
我们公司现在总共16个外贸业务员了，发展挺快的。公司现在的一些常规产品已经没有价格优势了，而市面上现在已经充斥着10、11年仅少数公司拥有的产品（LED high bay light）。而11、12年我们外壳的量占整个销售额的70%，现在应该不到30%。那个时候深圳大部门公司都有找我们公司拿外壳，现在我想大部分转到超频三、璟得、柯美莱、月阳、艺金等去了。 所以我们公司，尤其是国内的，现在业务确实比较难做，价格迟迟不降，2013年，估计有60%的国内客户换了供应商;即使现在在合作的，估计也是因为迫不得已，因为前期拿了我们的产品给客户，他们应该是害怕轻易换供应商会搞死客户；而一些胆大的，则直接换掉了。
目前，老板的策略是开发新产品，主推成品，外壳慢慢取缔，旧产品慢慢淘汰。我们老板舍得花钱开发新产品及购买设备、机器等，这是他的最大优点。但是他给我们制定的价格表却相当高，价格表做得相当高，但是找他申请呢，很低的价格也能做。但是这样的话，财务给我们算提成就直接由3个点的提成点变为1个点的提成点。有时，相差一两块钱的单价，提成点由3个点变为1个点，业务的提成就少了几百、几千。 实际上，这种策略固然能减少业务员的提成，但是业务员的积极性也会大受打击。我想也应该有很多业务员为了拿到3个点提成点，宁愿不做，也不降价，最终导致订单丢失的情况；我跟同事都有过这样的经历。
我2月份总共做了$34747美金，没有一笔是国内客户的订单。 以前我刚来这个公司的时候将重心放在国内，半年之后开始涉足国外。我想现在这种方式对于新来的国外业务员来说已经不适用了。因为国内一是产品到处都是，二是，常规产品，我们公司跟市场去拼价格，已经拼不过了。  我在12年 最多的时候，国内客户达到了五六十个，现在没有一个客户还继续在跟我们合作，不是因为我们的产品质量不好，主要是我们的交期、配合度以及高价格。 而现在，对于国内客户，我都不愿意去搭理了，大部分是来找我拿资料，跟客户成交后，一般都不会找我们拿货。所以，我何必花时间在他们身上呢?
价格，现在是我们公司的最大问题。老板如果花时间及精力去分析下，我们的价格已经成了公司业务开展的最大阻力。如果他非要等到去年七八月份一样，公司丢失50%的国内客户后，才开始降外壳价格，那他必然会在今年七八月份再丢失50%的国外客户。

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真是越来越多的人做工矿灯了，等一段时间就要跟三年钱的泛光灯地位一样了。记得那个时候，国外的客户问 是不是$1/W;我说怎么可能那么便宜？ 现在也有国外的客户在说要求低于$1/W的工矿灯了。

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3月份近况
3月份，我们公司很多业务员都接到了比较大的单子，五十万以上的大单就有好几个。但是我个人3月份做得很差，我的各个客户都在跟我反应我们价格太高。另一方面，可能是因为自己现在很少加班到很晚，投入上少了很多付出。
3月份我只做了$52840,而实际上我有$34500的货是1月份下的单，3月份才开始做完出货而已。 所以3月份实际上只做了$18340。 当然我也有接近5万美金的货是在3月份下的单子，但是因为没有做完货，所以业绩不能算在3月份。
我问了下我的同事，实际上他们虽然有接到大单，但是大单都是某一个客户下的单子。 而如阿里巴巴询盘、国外客户回头询单的现象，貌似现在已经不多，同事们也在讨论现在是不是一个淡季？
我期望自己能在春季香港展上捞到一些好的客户。

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批评公司的地方是因为公司出现种种管理上的问题，弄得我们做业务的比较累；单子相对增多，就总会遇到多一点的问题；单子少的时候，可以专心开发客户，单子多之后，由于公司管理不到位，我们公司做业务的都比较累。这个只能寄希望于公司的改善。
对于电源，这个我没有做过，也不太了解，给不了你什么好的建议。我知道几个大点的公司：明纬、茂硕、英飞特、海振；你可以问下这几个公司内部的员工。

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12月提成发放---- 期待已久的甘霖
昨天月底，财务部终于发给我们提成了；现在发提成的条件是公司必须将客户资料及合同资料录入富通天下系统里面，否则不给予发放提成。
12月份，我拿到了26347元提成。 其中一个客户的单子需要与另外两个业务员分，所以自己12月算拿到了两万三千多提成。
自己的钱要么存在余额宝里，要么借给朋友，要么放在家里，搞得自己这段时间生活很拮据；所以这次一发提成，就大大的挥霍了一把。

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生活插曲--失落
弟弟来深圳一个多月了，依然没有找到好的出路。他在北京呆了六七年，而去年准备开餐馆，却不幸遭遇地痞，白搭进去十万元左右。今年他来到深圳，本想在深圳开一个饭馆，却始终找不到中意的。中意的，要么需要巨大的投入；而一些小的，他又感觉挣不了太多钱。所以他最终还是决定买了8号去北京的火车票，准备依旧在北京做北漂。
看着弟弟这么失落，真的不忍心让他空手而归，想要帮他，却感觉无能为力。找餐馆的这一个月，感觉他每天都没精打采；想要带他好好去深圳玩玩，但他自己的未来都没有确定好，怎么玩都不会起劲的。总希望自己能变得再强大点，能在物质、金钱上给予弟弟更多的帮助；看到弟弟现在的情况，感觉自己很渺小。
明天，我就要去香港参加春季灯饰展了，今天又下着雨，想着回来的时候弟弟就不在深圳了，真的比较难过。不知道弟弟还会不会来深圳，只希望一两年后，我们还能在一座城市一起拼搏，相互扶持。

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最长黯淡期
貌似很多公司目前都一片兴盛的态势，订单不断；而我则经历着2012年以后最长一段时间的黯淡期。
4月4日开始到25号了，我没有接到一个订单。4月7号，开始去香港展参展；而后立即调转去北京参加展会;参展结束，18号回深圳。虽然联系了展会的客户，但是都还没有下单过来。
所以几乎在整个四月份，我都没有接到一张订单。国内现在没有太稳定的客户，国外几乎也一片黯淡。不过就当一个调整期吧，以往总是太累了。休息休息

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春季香港展效果的确比秋季差很多，可能加上法兰克福展会同期进行，欧洲客户来得很少。我给我几个大一点的客户打电话，他们都选择去了法兰克福展，并告知春季香港展没有太大意义。

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我们业务是老板直接管的，然后部门分几个组长轮换当月度经理。经理不从业务员这里抽整体提成，是在老板提成基础之上。 但是老板并不是让你想签多少目标业绩都同意的。老板定目标业绩，一般老业务员都是定到800万以上，而新业务员才可以定到300万或者五百万目标业绩。

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1月份提成发放
今年销售业绩不是特别好，我都不知道是为什么。我打电话给客户问为什么两个月不下单了，客户表示并没有换供应商，只是现在是淡季，自己的库存都还没有销售出去。
然后今天我们又发了一次提成，我收到18426元。  二三四月份我的提成肯定不会上万，因为业绩慢慢下滑了；不过发提成总是每个月最开心的时候，而每次发提成，总会跟朋友们去饭店挥霍一把。