耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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五一放假一天----悲催
我们今天上班，大部分公司都选择放假三天；而我们公司沿袭了其一贯的作风，只放了一天。
我查看了下自己4月份的销售记录，四月份，我国内销售额：16102RMB; 国外销售额：48917.2USD；总共算起来为三十一万RMB左右。 但四月份的销售额几乎全是三月份接的单子，四月份只接了几个样品单，渐渐衰落了啊。而公司目前的订单也比较少，出了三张稍微大一点的订单，产线现在在做的大部分是在做库存，而不是实实在在的订单。
我问了我自己最大的客户为什么接近两个月没有下单了呢？客户表示，目前是淡季，而且自己还有很多库存品。他表示“I will be loyal to you”;原本以为客户已经更换供应商，那样我就会比较着急了，他这句话让我吃了定心丸，毕竟去年有30%左右的业绩是那一个客户撑起来的。把握一个大客户，有时候胜过十几个乃至几十个大客户。

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黑色4月结束
4月份，不知道大行情怎么样，反正在四月份，具体的说是自从4月7号去香港参展，到5月8号期间，我只接到两个样品单。
而5月份行情似乎好了很多。在上周，我突然接到几个不错的订单。菲律宾四五千美金的工矿灯及投光灯；意大利五万多美金的路灯；斯洛伐克一万五千多美金的路灯、投光灯及隧道灯；同时也有开发出两个新客户：要墙灯（LED wall pack）的英国客户及美国客户各一个。而还有几个稍微大点的单子在谈的是波兰的投光灯单子、奥地利的工矿灯单子、美国的工矿灯单子、泰国的工矿灯、德国的工矿灯单子。  总之，四月份几乎无人问津，而转至五月份，虽然有的单子还没有接下来，但是至少还有客户在询问。
本人最喜欢的数字就是5了，期望在5月有一个强势回归。

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集成的价格便宜，而且目前国内封装的也还可以。贴片的，贵一点，而且贴片的时候，如果不细心，容易弄脏，后续灯珠会烧坏。但是也没有一定说集成就比贴片好吧。 不知道行业内是怎么判定的。
贴片有贴3535,2835等小功率的，而泛光灯也有贴CREE XTE,PHLIPS REBEL ES等大功率的。小功率的价格很便宜，大功率的用贴片做就很贵了。

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5月份总结
5月份虽然单子不错，但是于接近8万美金的货都没有出，所以只能将业绩算在6月份了。 而五月份的业绩，我统计了下，自己只有28795美金的国外业绩+5857RMB的国内业绩。 不知道是不是因为现在没有以前那么努力了，还是市场不好，抑或公司产品竞争力下降，这几个月业绩跟提成都有所下降。
然后2月份的提成我们在5月30号发放了，我收到5890元的提成。二月份过年，所以这个提成不算少，但是3月，4月，5月份，我的提成应该会慢慢减少了。
需要再努力拼一拼了，不能老等着老客户下单；需要开发点新客户了。

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很久没有逛LED盘了，看世界杯看的。
现在来说，我们公司老产品客户几乎都死光了，现在下单的几乎都是新产品的客户。
对于老款的，在市场上不新颖的产品，深圳的公司确实很难跟中山去拼，所以对于老产品，我们几乎选择了一种放弃的战略。
对于COB泛光灯、COB路灯、COB隧道灯、COB工矿灯，这些原本在我们公司占主体的产品，现在几乎卖得很少了。我不知道是不是老板发展思路及方向使然。
而公司的老业务员（两三年以上的业务），这些几乎都是靠老产品吃饭的；现在我们公司的老产品在市场上缺乏竞争力了，所以老业务员的单子越来越少了； 而我们公司的新产品，对老业务员来说，接受程度相对慢了一步，主要是新业务员在推；而新业务员暂时没有成为主力；总的来说，老业务员流失了较多订单；而新业务员的单子暂时满足不了工厂生产需要。所以这几个月，公司订单量明显降低了很多。
老板也许也是看到了这个情况，所以在光亚展之后，针对公司大部分产品，我们有了新的报价。只是不知道这个新报价是不是来得有点晚了，因为估计业务员手中都或多或少流失了很多客户。
公司现在的产品方向是：加大新产品的开发，靠研发提高市场占有率；同时对于老产品，附加值高的跟市场拼价格，而对于附加值低的老产品，公司可能直接选择放弃。
相对来说，公司的策略对于我们老业务员不是很有利。不过无所谓，大家在同一起跑线上，我们有更多经验去推广新产品。

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6月份情况
不知道现在LED行业（尤其是室外灯具：路灯、泛光灯、工矿灯、隧道灯、墙灯系列）其他公司行情怎么样?就我个人了解，似乎都不是很好。
像传统的一些做这个系列比较大的公司: 科纳以及我们公司，这段时间订单量都比较少；尤其是欧洲市场，订单量下滑严重；而一些靠美洲市场、澳洲市场吃饭的客户，似乎订单量还比较稳定。
以前我的主要客户都是欧洲的，现在不得不把重心往美洲市场转移了。
6月份，我个人美金业绩做了$78428;人民币业绩做了￥9575;而美金业绩有接近55000美金是由一个客户贡献的。 很多好一点的大客户现在暂停下单了，因为那些客户是买老产品多一点的，我们老产品的价格已经渐渐被市场上一些价格更便宜的产品给取代。对客户来说，我们老产品的优势已经不大了。而新产品，客户接受还需要一定时间。 所以，我们公司在新旧产品推广的交替阶段，订单量就显得比较少，但挺过这段时间，估计我们公司订单量会有一个质的改变。

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市场重心由欧洲转向美洲；产品重心由COB转向SMD
公司最近订单量比较少，所以资金稍微比较紧张。加之，放了很多工程款，所以提成这一次拖了好几天才发。
昨天，我们发了3月份的提成，我拿到了9300元，提成额度比去年少了很多。 后面的4月份到6月份也会比较少。
而在7月份，我们新产品降了些价格，后期我会将重心放在新产品以及美洲市场的之上了。 现在，欧洲市场比较唱衰，所以我们公司开发了LED wall pack,LED parking lot light 等适合美洲市场的灯，同时也做完了UL,ETL及DLC认证，所以后期美洲市场及SMD扥局将是我们今后的重点。
而我自身这周开发了3个新客户，葡萄牙、德国、丹麦 各开发了一个新客户。 对于国外业务员来说，我想大家都一样,开发一个新客户样品单往往给我们的惊喜胜过一个老客户的批量单。

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我们现在市场上比较普遍的老产品都没有在做了，全是开发了些新产品。
老业务员表示现在又得像一个新业务员一样去开发客户；老鸟们以前坐等客户下单的日子已经一去不复返了。

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我从11年8月份来到现在这个公司。我刚来这个公司的时候，公司在网络及工作内容上对我们业务的限制是很小的，业务工作起来是比较自由的。
随着公司的发展，12年公司对我们的QQ进行限制；私人QQ从此不能再用了；13年，公司买来带有监控功能的路由器，同时限制我们的邮箱，购买富通天下软件，从此公司只能用公司邮箱收发邮件，并时刻接受公司的监督；14年，公司又严格规定不允许用FOXMAIL或者OUTLOOK等，只允许用富通天下软件；同时规定上班时间不能浏览与工作无关的网页，如新浪、微博、淘宝等。
在我的观念里，这种种限制，一般都是大公司才会有的，很少有中小企业搞这么多限制的。不知道同行们是否有类似的网络限制？这样的限制是正常的?

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现在的生活，一方面，工作时间逐渐变短，因为要过自己的生活，同时客户渐渐稳定；以前经常去外面吃饭，现在我几乎每天都是在食堂吃饭，尽管我们食堂的饭菜非常难吃。同时，以前自己经常跟同事出去聚餐，现在也很少出去聚了。
而对于工作，往往虽然下班回家比较早；但我总会打开电脑，看到有需要处理的事儿，还是会放不下。  所以，其实虽然现在下班时间没以前晚了，但其实在家里一般还是在工作。
4月份提成今天发了，这次拿到9045元。 哎，在我最需要用钱的时候，提成居然降下来了;不过每次拿提成，无论多少，都很欣喜；
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