耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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没有去年好，虽然有两次过百万，但是平均业绩没有去年好

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加拿大展会OVER----公司损失惨重
不知道是不是因为受APEC会议影响，加拿大签证变严格；我们原本计划于12月1日至12月8日的加拿大参展及拜访客户的机会没有了；因为我们的签证没有拿到。
Exhibition: Light Canada 2014; booth number :2118; 3rd,Dec to 4th,Dec.     www.IIDEXCanada.com
12月3号及4号的加拿大照明展会，我们公司展位、酒店、机票已定，展品已做好也运输到加拿大去了，甚至我们公司自身的衣物、箱包等也已经买好；哪知道上周五来消息，我们的签证被拒签了。那边给出的拒签理由:（1）大部分人员没有出国经历；（2）大部分人员单身；（3）大部分人员没有固定资产及大额银行存款。  感觉奇怪的是，大部分做外贸业务的应该都不具备上述条件，怎么他们能去了,我们则被拒签呢?
不过有一点不同的是，我们是个人商务签证（总共5个人），而不是跟团随签；没想到个人与团签的差距这么大。
这次我们损失总共接近20万；分享于此，以做经验教训。

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十一月份美金做了$42569.9;RMB做了2040 RMB;没有特别大的订单，仅仅是一些小单拼凑而成。
对于这一年的情况，感觉室外大功率的优势不像两三年前那么明显了。三年前做我们室外大功率（如工矿灯，路灯，隧道灯，投光灯等）的厂家倒不是很多；现在好像到处都是做这个行业的了；而且貌似市场上价格战打得很激烈，就跟以前室内灯及投光灯一样。
个人猜测： 室外灯估计前几年已经换了很多工程，室外灯的安装替换不像室内灯那么容易；同时供应商变多了，市场份额在变小。所以。而室内灯由商用化转化为民用化，市场份额范围扩大了。  不管猜测对不对，我个人从订单量的变化 感觉室外灯确实不像以前那样需求频繁了。

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公司财务换了一批新的，所以我们提成一直没有算，压了很久。不过星期一，我们总是把前面七八月份应该发的提成发给我们了，我拿到三万八千零四十四，其中需分给其他业务员六千六；所以自己七八月份提成算起来有31444;现在自己需要花钱的地方比较多，提成发到手时总会觉得比较踏实。

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公司上周一来了个外贸部的营销总监；从一家大型外贸公司过来的。但是工厂跟外贸公司有较大差别，不知道这个营销总监能否给我们带来良性的发展？

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没有想到领导会知道，不过感谢你的建议，公司内部的事情以后还是不写出来了。

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12月最新情况
这个月我查了下自己的销售情况，总共做了39万左右；其中人民币5110元，美金$62955。
2014快要结束了，针对自己的情况，等几天我会做一个统计，分析自己的问题。

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哦 哦 写错了，是$62955  不是$69255

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14年业绩分析
我统计了下自己2014年的销售情况；2014年总共销售额为:530万左右; 其中国外销售总共自己做了83.5万美金；国内销售:25.6万RMB。
针对自己的客户情况，我分析了下:其中下单超过10万美金的客户有3个;5万到10万美金之间的有两个；而一年中下单超过五个月的客户才六个；其余的都是些零零散散的小客户甚至一些样品单；而自己最大的一个客户才刚到20万美金。 没有分析不知道，分析了才知道自己积累了这么多年的客户，其实都没有一个大一点的客户；而且几乎都是工程商客户，稳定的批发商、经销商更是少之又少。
实际上，总结自己今年的情况，不到600万，相较于去年，今年的业绩在下降。其主要原因是(1)今年户外照明整体行情不如去年(2)我们公司的产品趋向于更新换代;我以前积累的都是老产品的客户,而现在买产品的几乎有一半以上是买新产品的。我们公司的老产品由于定价较高以及市场上竞争的激烈性，已经很难卖出去了；所以有很多以前拿我们老产品的客户今年没有返单了（3）今年国内客户几乎没有下单了，这跟自己主动转移重心有关。   
针对自己的现状，明年的重心: （1）重点对待自己的大客户,着手引导并挖掘大客户的潜能;（2）对以前买自己老产品的客户,采用手段让他们尝试我们公司的新产品；因为我们公司的新产品在市场上具有唯一性;所以推成功后还可以防止客户更换供应商(3)舍弃一些零售商、小客户；把时间节省下来开发有实力的经销商。
同时；元旦前，公司发了9月份提成，我拿到5701元。无论多少，记录一下。
到公司三年多了，虽然没有取得特别大的成就，但是我在这里也还算知足了；社会科学类出身，没有特别的才能，没有强大的气魄，通过自己的努力，能拿到在自己能力之上薪酬，同时能享受着工作的乐趣，而不是把工作当作一种任务；生活上，能与自己喜欢的人一起上下班，我觉得这个已经是上天对我的恩赐，而我应该知足了。     不过有时也越来越感觉自己的生活及工作圈子使自己越来越短见，也慢慢丧失了对新鲜事物的好奇心，所以在工作生活之外，明年一定要多学习学习。         
2015，希望自己保持一如既往的热情，认真度过每一天。

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哦 这个是因为9、10月份自己的一个客户480套工矿灯的工程单被内部同事接走了，公司答应给我2000元提成的补偿。