耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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我们从2月11号放到3月1号，这次放假是时间最久的。

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你们提成是一个点? 一般大公司提成点比较低，公司小点的提成点会比大公司高。

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假期结束
今年过年没有回老家重庆，而是呆着女朋友家--江西；今天是我们最后一天假期了，明天就要回深圳了。 今年过年放假时间还比较长，放了15天左右。
庆幸的是，年前公司发了10月份的提成，我拿到28135元；算是过了个肥年；公司也做到了按规定行事，没有拖欠。

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3月近况
最近感慨于工矿灯LED high bay light现在市场上价格真的是参差不齐;价格一个比一个低;所以现在我很少去推自己的High bay light了;感觉我们的路灯,停车场灯以及油站灯,泛光灯还是可以推下的。
真是不同时段得推不同产品,而市场上竞争越来越激烈,可是老板居然在2015年没有降价,行情有那么好吗?
欧洲市场现在不是太景气,所以主推北美市场;而北美市场我们只有路灯,工矿灯,墙灯有认证;而这三个系列价格不是太好;期待full cut-off wall pack 及shoe box parking lot light 还有泛光灯的认证赶快下来。不然都不知道如何给自己北美的客户发开发信;因为目前没有吸引点,既没有降价,又没有新产品认证出来。
总的来说,这周是比较忙的,被客户催得跟什么似的;而大多数时候是被工厂内部的沟通给气得不想去开发新客户。11年就来公司了,前两年做了很多国内客户，每天被客户催，受困于工厂内部沟通;现在几乎斩掉所有国内客户了,但是还是感觉白天全部花在工厂内部沟通上,晚上才有时间开发客户。其实大部分公司，达到一定业绩量或者达到一定工龄的业务，应该是配个助理的。有时候感觉做我们这一行确实太累了；白天忙着跟工厂内部纠缠,晚上想要好好休息下的时候，又突然有客户找上门来需要提供资料之类的。早上八点起床,晚上11点,甚至12点才能安心休息的外贸人士,有木有?

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(1)春节后的第一次发放提成，这次是11月及12月提成一起发放。这两个月，我一共拿到了19069RMB提成。
(2)然后3月份，合计了下自己的业绩。 美金自己做了72465 USD;而人民币做了21390RMB。 不过第一季度自己的总业绩同比有下降;我总共做了14万美金；而去年第一季度,我做了19万美金。其实主要是因为自己的老客户都是要老产品的客户；而随着我司老产品的竞争优势下降,现在我们老客户下的单子再变少;不得不去开发新客户。
(3)市场在变化,而同样,一个公司的产品也在更新换代。而如果一个老业务员总想着靠一些老产品,老客户其余维持业绩;那么老业务员的业绩是会下降的；得根据公司的产品发展趋势,去让自己的客户更迭产品。
我虽然有意去改变客户的产品结构,但相对来说还是更新得晚了点,这才造成自己的业绩有着下降。而实际上我们跟13年刚来公司的新业务员几乎是站在同一起跑线的;对于新产品,大家都是New。而公司一些老业务员,有的一直抱着老产品在推的，现在业绩下滑就非常明显了,不由得感慨颇深。

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BIS认证
不知道有谁知道BIS认证吗? 印度那边对LED灯的新要求。
我一个印度客户给我下了个接近五千美金的单子,收到正式合同后我就安排生产了,现在已经生产完成了。可是客户说需要BIS认证,印度会在5月份强制要求。
晕了,到现在客户还没有付款。 问了明纬电源,电源供应商都没有过这个认证,更别说整灯了,不知道BIS是否跟CB等差不多啊?

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这次五一我们放假三天  历史性的； 以前从来没有放这么长假期。
同时公司这次给予我们外贸部特殊的福利；从五月份开始,外贸部上五天半的班；以前都是上6天整。
来公司快五年了,感慨自己头发都变少了很多，也白了许多。 自己最好的年华给了这家公司，当然也在这个平台上提升了自己；虽然很累，但总的来说，还是蛮知足；谈不上心存感激，但至少个人与公司都相互成长了。现在公司外贸部实行五天半制,倒真是给我们更大的依存度,归属感,希望自己及公司能更好的成长。

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公司上周外贸部又走了一个老业务员,可能是因为我们这里的工作环境比较偏僻,同时一周六天制比较辛苦。以前刚来这个公司时的营销总监说过,能在这个公司呆下去的一定是很能吃苦,能拼命干的。待了这么久,貌似确实是这样的。
月底了,计算了下自己4月份的销售业绩,国外做了71157USD,国内做了171680RMB;感慨国内单子做起来确实比国外累多了,24号出完国内客户的货之前,每天被客户催得跟孙子似的,一天累得跟狗似的。接一个国内客户的单子不容易,要出一个国内客户的货更是不容易。 前两周,仿佛回到自己刚来公司时以做国内单为主的状态,的确太累了,还是做国外单子轻松很多。  亲身经历告知做外贸的同行: 当你觉得做外贸很累的时候,庆幸自己会点洋文,不至于像内贸那么辛苦。

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这一段时间没有更新,主要是没有太多值得说的。
而今天比较高兴的是,公司针对美国市场的LED shoe box parking lot light, full cut-off LED wall pack 以及 Typical LED wall pack等几个适合美洲市场的灯降价了。 同时ETL认证及DLC认证也下来了。
以前我们总跟老板说我们的产品价格太贵,需要降价,老板总不以为意。 而这次老板自己去了美国(五月份纽约展)观展,每一次报价,客户都说我们价格贵。以前老板老埋怨我们认证做下来之后,产品没有上量;这次老板自己去美国之后,了解到国外行情后,主动给我们降了价。看来一定要去国外了解下市场,才能更好的把握市场。 做技术的老板,尤其应该去市场前沿多了解了解。  就像我们的LED wall pack,12年刚开发出来的时候,市场上几乎没有;后来被人仿了,才明白为别人抢占市场做贡献了。 薄利多销始终是市场竞争的有效手段。
同时,我们1月份的提成昨天也发了,这次自己只有七千一百多。这次老板去美国参展,提成推迟了半个月。不过自己的Money刚好用得差不多了,总算能赶上需要的时候。

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这个我觉得在客户回你邮件之前最需要分析客户的类型,根据客户的种类发送不同的资料过去;
然后如果客户回复你邮件之后,最重要的就是分析客户的思路,要考虑客户在发给你邮件的那一刻,他是在思考什么,他想要得到什么样的信息或者资料。   同时,联系上客户后,及时性很重要。  客户要的资料,一定要提供及时,这个会觉得客户是否会拿你的资料去报价或者提供给他的终端客户。
还有一点,感觉做外贸,资料齐全也很重要