耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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5月份总结---临近光亚展
(1)这个5月份是我最近三年业绩最差的一个月。美金总共才做$5239,人民币做了58982RMB。业绩总和才91202RMB,不到10万RMB.
(2)分析原因,一方面是市场行情,室外灯竞争逐渐激烈;欧洲市场衰退； 我们原有的客户主要是欧洲客户；而对于美洲,我们的认证不是太齐全.等现在认证齐全了,需要新去开发美洲市场。
(3)我觉得业务员,尤其是老业务员,一定要跟着工厂的产品趋势走;公司总会革新产品,对产品进行更新换代。而如果老业务员总抱着自己的老客户,推着老产品,而不向客户推介新产品,或者不去开发新客户,总会坐吃山空。 工厂有诸多产品可以推荐,针对不同客户,推荐正确的产品,总会事半功倍。
(4)明天就是光亚展了,重点寻找美国客户。

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这次展会更多的是东南亚  欧洲， 美洲的很少。 可惜我们公司开发的美国市场的产品没有震撼性上场。 不过效果还算可以。

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市场回暖-----尤其是美国
6月份以来，市场真的是回暖了，尤其是美国市场。 而产品上,我们的LED shoe box light跟full cut-off LED wall pack 几乎疯狂了;不断有业务员出来大单。这两款产品,我们是在5月份拿到认证的,仅仅经过一个月的推销,市场异常火爆。
我个人而言,我六月份业绩不是很好，美金$33733; 人民币: 17745 RMB。但是我坚信自己下半年的业绩一定会突飞猛进,因为自己很看好shoe box 跟full cut-off wall pack,而目前这两款灯还没有被其他家仿。
跟两三年前相比,我们公司的产品在我们工程总监来之后,完全更新换代了。现在感觉,一个好的工程总监,即使是月薪2-3万也是值得的。同时也感觉到,学习工科,理科的作用性还是蛮巨大的。工程部开发的产品,销售于全球各地,何等荣耀。
就目前市场而言,美国市场各种利好;而欧洲市场自去年开始,市场一直是下滑趋势。感觉我们做外贸的,一定要选对市场,这样能少走很多弯路。同时对于工厂的业务,公司的产品那么多,业务也要根据工厂产品优势的变化选对自己的主推产品。

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我们提成1个点  1.5个点   3个点都有。

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我们上班时间一般不允许聊工作以外的事儿,而且上班时间大家都比较忙。

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七月份近况
七月份市场真心不错,如果目前下单的货能全部在七月份完成,那自己这次业绩应该又可以超过100万RMB了，原本以为2015年没有哪个月能超过100万的。(因为自己最大的几个客户现在都没有频繁的下单了) 现在做的都是新培养的一些客户。
同时,我们公司从6个月开始缴纳个人所得税了,但六月份我就扣了三千八百多的个人所得税，原本6月份可以拿到接近五千的提成(2月份提成),结果只拿到1179元提成。 其实很多公司发提成,都是为员工避了税的,我们以前也是,现在公司要求我们都要缴个人所得税了。而七月份,我拿到提成13733元(3月份的提成),现在我们的提成又多拖了一个月。以前是第三个月月底,现在成了第四个月月初。 OMG.
八月份,我们同事要去泰国参展,算算,这只是我们英语外贸业务员国外参展的第一个展会,不知道效果怎么样。走出国门,祝他们好运

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网络销售-------行销 (走出国门)
(1)公司这次安排了4个外贸业务员去泰国参展,这算是我们英语外贸业务员的第一次国外参展。 其实很多小公司都经常出国参展,我们公司这方面算是走在了行业的后面。
(2)然后,对于自己,这次7月份的业绩:3244 RMB; 58973 美金, 合计36万左右。主要是公司这段时间货太多了,导致我自己的货不能如期出货。
(3)4月份提成在上周发放了,这次发了16541 RMB。  其实有较多LED盘友问我怎么你们公司提成那么多;这个澄清下: 大部分业务都是比较少的,有很多做了一两年都没有提成的; 其实一个月平均上5000提成的一般也是比较少的。有的做了三年以上,提成也才几百上千,甚至不达标的也有；做业务,提成跟努力程度及经验直接挂钩。
(4)而现在,我前期都是开发欧洲客户,美国市场,我们刚拿到认证不久。 所以一些工作两年,甚至不到两年的新业务大有赶超我们工作了四五年的老业务员的趋势。如果我自己不努力,照样会被他们超过。
(5)9月份,可能我也有机会出国一趟,老板决定跟我一起去欧洲拜访一些客户。 希望这次拜访,能挽回一些订单量下降的客户。
(6)公司来了五个新同事,很少跟他们一起娱乐。我们小组在上周拿到了第二季度小组冠军,同时,我个人也拿到第二季度个人销售冠军,所以上周五晚上,我们在拿到公司的奖励后,就带着所有外贸部的同事聚餐,K歌去。 想想自己刚来公司时的无助感,觉得这些新人最需要的就是老业务员给予的鼓励及带动。谁都有过那个阶段,在不太影响自己工作的情况下,能给予他们多一点帮助就多一点帮助。

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毕业五年,做LED外贸四年
今天8月24号,算上自己已经来公司整整四年了,也是从事LED外贸四年整了。总的说来,自己算是对自己从事的行业还算满意,至少不会感觉上班是一件很厌烦的事儿。  喜欢自己的工作,并从中能得到比较相当的报酬,这样的生活应该是较多人向往的。
有的人毕业五年已经有自己独立的事业,而也有人毕业五年还在寻找自己的方向; 我庆幸自己在能力范围内,发挥了50%以上,所以还算知足。不去跟别人做比较,走自己合适的路。

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一个客户想要给我们下单,30000美金左右,走海运,然后客户想要走TRADE ASSURANCE，因为他觉得其他途径对他不安全,没保障。
我们8月份刚出现一个客户Paypal付款给我们,然后也是走海运的,客户付款给我们后,Paypal那边说我们资金进出额度异常,把我们Paypal帐户冻结了,然后让提供发货证明。 而我们问了PAYPAL，那边说一般快递运输可以用PAYPAL,海运不太安全。因为海运,没有一个像DHL或者FedEX的收货凭证。所以我们最终把款退给了Paypal付款方,然后Paypal帐号才解冻了。
这次客户说要用TRADE ASSURANCE这种付款方式,不知道对于海运运输的卖方是否安全。 有操作过这个的吗?

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欧洲之行
从9月2号开始,随着我们（我跟老板）的申根国个人旅行签证下来，我忙着做欧洲之行的行程，一直到国庆节放假，这段时间几乎是忙得焦头烂额。这次是第一次出国拜访客户，但真的是什么都经历过了。
做行程,定机票及酒店，前面三天几乎每天都是忙到晚上一点钟，因为9月5号就出发,而我9月2号才开始做欧洲之行的具体行程。 其中有一点值得提下:个人旅行,一定要购买好返程票及具体行程需要的酒店，尤其是返程的机票。我们差点去不了欧洲,就因为返程票一开始没有定,香港的航空公司要求我们提供5号到19号期间每天的行程及酒店，说担心我们是偷渡。在最后登机时间,我们才让人定好返程机票,离开香港。
之后9月5号到12号,我们一个星期走访了五个国家:德国--波兰--斯洛伐克--荷兰--英国,因为我们申根国的签证有效期是在9月12号，几乎有时候一天要去两个国家，没有一天是在晚上10点之前回到酒店的,所以第一个星期是非常累的。而12号我们到达英国,时间不是太赶,我们有机会周六周日在伦敦游览了很多著名景点。而后的一周,我们拜访客户各方面也比较顺利,但是当19号下午我们预计到伦敦希思罗机场坐飞机回香港的时候,我的包在餐馆被人偷了。其中包里有接近两万RMB,Ipad,Iphone以及出国最重要的护照,还有我个人放有各种卡,身份证等在内的钱包。 因为老板不会英文,他呆在英国没有什么用,所以他先回去了。而我就在英国呆了非常艰难的一周，去警察局报案,去大使馆补办旅行证,没有手机,钱财也不够,真的是过得非常困难。 所幸,自己赶在中秋节前夕回到深圳。 回到深圳,前面积压的工作也压得自己喘不过气,还好国庆到来,可以先放松下。不管多大的问题及压力,都可以随着国庆的到来先放到一边，好好放松下。
总之,这次经历几乎算是酸甜苦辣各种滋味都尝遍了。