耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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欧洲LED很大的一个特点 : 公共照明 Public lighting,几乎很少有公司敢去做,即使是有上千家经销商的客户也不敢去做;大家一般做的都是Private lighting 部分。 而公共照明,比如路灯之类的,这个很多都是需要ENEC认证才容易去接下来大的项目订单。
目前欧洲 Public lighting部分,政府部门不是很积极的在推动,所以各个地方的Public lighting几乎都还是传统灯具,LED用得很少。 而我们公司主要做的产品是户外照明板块,所以感觉我们近两年很难在欧洲去推广，不过欧洲还有那么多灯具用的是传统灯,以后市场迟早会好。
另外,欧洲很多道路都不用路灯,高速路直接靠车灯照明。而一些街道,用钢丝绳直接挂着灯,不需要灯杆。其实去了趟欧洲,更加让我们感觉近两年应该把户外照明的市场瞄准美洲。 欧洲还是适合一些Private lighting的公司,Public lighting的工厂目前还是转到美洲市场合适.

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今年展会 秋季展真的很惨淡,不知道其他参展商怎么看。
从12年春季开始参展,那时候是有UL，DLC,ETL的 寥寥无几。 现在 UL,DLC,ETL,SAA,VDE,TUV,GS，几乎每一家参展商都有。而来参展的客户感觉一年比一年少，而且老是那一批人。我个人自己这次参展纯粹是来会见老客户的。

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老板带了几万RMB，没再香港换,说在欧洲换汇率比较低。 结果去英国了,又觉得这些RMB换了可惜,换成英镑,损失很多汇率,觉得刷信用卡。所以让我保管着这些RMB,哪知道后来包都让人给顺了。

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10-11月近况
从欧洲回来之后,忙着处理以前堆积的订单,之后又是参加香港展;参加完展会后又忙着处理新的订单问题。所以这一段时间非常忙,今天公司停电,回到家里,登上LED盘。
说实话,我们公司自从LED shoe box light / LED area light 出来后,工厂订单爆满了。15年下半年,产线经常需要加班。工厂的美国客户也越来越多,我们公司进军美国市场才刚刚起步。而我自己也是在9-11月订单飞涨，3个月接单量超过300万RMB,平均一个月100万以上。 当然,这个也有我们业务个人的努力付出,经常是工作到晚上十一二点,偶尔睡觉也会突然醒了去查收并回复下邮件。 公司也有规定,完成既定目标业绩,有较为丰厚的奖励,大家也是卯足劲儿,努力在拼。
而我们自己5，6，7月份的提成也在9，10，11月份发下来了，我个人九百多,六千多,一万多一点，起伏比较大。所以做外贸永远都存在不确定性,我都做外贸接近五年了,到现在也偶尔提成低于一千。做外贸，做业务就是不进则退,很难去寻求安逸的生活方式。 有时，很想少拿点工资,多请几天假去休息休息，学人家旅旅游,休闲休闲，但是感觉每天都会被客户催着做事儿，根本没有时间去休假。即使是请假休息,也总会打开电脑回复客户邮件之类的。  上了做业务这条贼船,咱就不能指望过上像公务员一样的清闲生活。
另外,做外贸的人,感觉一定要脚踏实地,一步一个脚印。有很多LED盘友总喜欢问怎么去做好外贸; 个人感觉,每一个客户,你提供的资料一点一滴完备了,同时你认真对待每一个客户了，总会出成绩。活在当下,做在当下,老考虑那么长远的事儿干嘛呢?

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我对我们产品以外的灯具也不了解哦

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我们产品还可以  不过 目前被一些国内的合作公司 搞乱了市场  现在很多客户反应我们的价格体系很乱  主要是因为我们外贸的都是按认证配置要求在卖,而 国内一些合作的公司 则按非配置要求的便宜价格卖  目前价格已经混乱了

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换行业不容易   祝你好运

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2015年度总结
今年12月算是我做外贸以来最好的一个月,总共做了208万左右,其中美金325255.8美金,4245元人民币;伴随着国外放假,同时明天就要送老婆回老家,所以我请了一个星期的假,终于可以好好休息下了。同时,这个月中旬发了8月份提成(34185元), 。任何一个公司,只要全心全意努力去拼了,感觉总会有回报。
然后对于今年的总结,我个人,上半年1-6月份,我总共才做184万(其中247175.1美金,283632RMB);下半年7-12月份,业绩翻了两三倍,做了接近600万(其中945261.6美金,40345.81RMB);原本以为今年业绩会低于去年,没想到下半年,客户都比较给力,业绩总算达到780万,不过还是没能超过800万。2016年相信自己一定能突破800万
总结自己的客户群,欧洲客户业绩较2015年相比至少下滑了50%-60%;而美洲客户业绩增长了600%-700%。其实我个人的业绩应该可以反应目前整体国际市场形势,因为我们公司其他同事也是欧洲业绩大幅下滑,美洲业绩上升。我们感觉欧洲市场,包括德国,英国在内,现阶段趋向于低端产品,而南美目前有很多工程,北美以前LED灯具渗透率不是太高,所以美洲市场大有可为。我们公司也是从今年开始才算真正进入美洲市场。
目前公司大部分业务都在主推美洲市场,对于我们老业务员来说,缺少的最多的就是时间,因为平时大部分时间都是在忙着跟单,开发客户的时间相对来说较少,如果我们花在跟单的时间上能少点,估计开发客户的数量应该能多很多。抓大放小,把握重点客户,以节省更多的时间,这个是我们老业务员以后需要多加思考的并实际运用的。

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LED 外贸就我刚开始做的时候,还是比较新的一个行业，我进入这个行业的时机还不错。不过同样那个时候进来的,有做得好的,也有差的。
你15年才毕业,什么都可以去闯一下 尝试下。 不过我始终觉得外贸还是比内贸的方向有前景点。至于产品的选择,现在无人机 ，3D打印机等等都比较新颖。在深圳做外贸，这是一个产品更新很快的地方。以前的MP3,手机配件,蓝牙耳机等等

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你工作那么多年了,改变真是需要较大毅力。 做业务,换行业甚至换产品,换公司对个人的发展都会有较大影响。我现在是害怕去改变,年龄大了,有家庭了,慢慢求稳了。