耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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今天下午，我们公司开会，表示外贸业务员不能再接国内单了，除非是贸易公司或者以前合作过的客户。 估计以后，国内的单子会少些了，不过这样也好，能全身心的投入的国外客户的开发和跟踪上。祸兮，福之所倚。

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十一月份的提成终于发下来了
公司现在给我们业务涨了一点底薪，不过不多，就150元，所以现在我们的底薪也就2150元。十一月份的提成终于发下来了。一千二百多，我感受到随着自己客户积累越来越多，提成也在不断增加。不过我们公司的提成发放特别慢，公司财务制度不是特别健全。这事儿总惹业务员愤怒。十二月份，业绩没有完成，一月份估计提成跟十一月份差不多，二月份估计能上两千。这是最新的情况。
但是我最最期待的是能有几个稳定的直接国外客户，老板也这么一再要求我们。只是我们现在觉得贸易公司或者工厂接单容易很多，所以把主要精力放在这上面的。  现在即将去参展，希望能在展会上多搞到几个国外客户。

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香港展归来
5号到10号，我们在香港参展。公司那边业务方面有一大堆的事儿都没有来得处理。先谈谈香港展的效果。可以说我们的这次参展是成功的，几乎每个业务员都有老外带回来，而且有成交的。我也有些客户带回来看厂，同时还有个新加坡的客户买了样品。但我更重视那个美国客户，他们是做了12年的传统灯具，有很广泛的渠道；而那个新加坡客户是面向终端市场，估计以后即使下单，量也不会太大。 而且，有好些个客户也是准备在广交会过来来我们工厂来看厂的，希望能搞定他们。
从香港回来后，忙于处理以前的事儿，同时忙着跟这些展会上认识的客户。这一周，我都是七点多钟就起床了，晚上一般十二点以后才回去睡觉，确实比较疲惫。照镜子，都感觉自己憔悴，苍老了。当然没有时间逛LED盘。
说说最近的情况，三月份做了九万多，接近十万的业绩；不过四月份运气蛮好，到4月15号已经有二十万了，以前从没超过10万。我每天都工作到很晚，但是看到自己业务量的提升，我觉得自己的努力是值得的。我喜欢忙碌的感觉。
OK，看看足球，调节下，睡觉去。

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今天，我一个展会上的客户给我下单了，新加坡的。展会上，已经有两个新加坡的客户给我下单了。的确，展会的效果比阿里、环球好太多了。现在，有几个展会上认识的比较实在的客户，一有项目，总会咨询我。一个土耳其的，一个德国的，一个澳大利亚及美国的。我有信心搞定他们。临近月末，今天成交了两个单，一个是贸易公司的，下了个100套的感应泛光灯，还有就是这个新加坡的，下了4个泛光灯。但是这个新加坡的单让我更兴奋，毕竟这样的单是我一直期待的。还有三天，这个月就结束了，我这个月应该能超过30万业绩。
业绩现在慢慢上来了，一方面是因为自己的努力，但更大程度上是公司的平台，我还比较认可。  然后，我们业务员现在估计只有我一个还比较认可公司，大部分都觉得公司的问题太多，也慢慢有些想要离开的人了。公司最大的问题是交期问题，常常有达不到的情况，而且最让大家头疼的是，单子下来了，做货还需要业务员经常去催。所以公司的各个部门都感觉做得比较累。我也同样感觉比较累，从早到晚都是忙碌状态。
当然，也有其他一些问题，比如上班时间比较长，地方比较偏僻，国家规定的节假日不能正常放假等等；感觉公司的很多制度也亟需完善。

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感谢大家放假，从来没有像今天这么清闲过...... 终于可以歇息下了。

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公司上周五又来了个日语外贸业务员。现在外贸部七个业务员了。内贸部也来了一位，现在营销中心的人慢慢在增加。
前天跟大前天，我分别有加拿大跟英国的客户来公司公司看厂，他们都还比较满意。我对他们还是比较有把握的。因为他们都是常驻中国，一个在东莞，一个在深圳宝安区。而且他们看了我们的模具，压铸，照明车间后都比较满意。   这两个客户也是在香港展会上认识的。  我们的阿里巴巴停了，因为续费没有及时跟上。估计要等上两个月左右才会在上线。  但是我感觉阿里巴巴，环球资源的客户比展会上认识的客户质量差太多。  还是展会效果大很多。

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加拿大、新加坡客户下样品单
今天16号，那个以前来过我们公司的新加坡客户找我们又买了两个RGB泛光灯的样品，他让我先把产品做好，然后他要我等到光亚展的时候带去展会上，然后他来我们展会上取；
然后14号，我那位9号来我们工厂看厂的加拿大客户也下样品单了。他拿的是30W LED泛光灯样品，告诉我这是一个具体的项目，有1000套的量；他们做样品不是做我们普通的产品，而是需要改掉我们常规的螺丝，用316不锈钢螺丝去做，同时要把铁的支架换成铝的支架去做。
现在自己的国外客户慢慢多一点了，尽管国外客户合作紧密性不高，都处于样品阶段，但是在朝我想要的方向走。

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阿里巴巴 PK 环球资源
今天一个波兰的客户（阿里巴巴上的）给我下了个十瓦感应泛光灯的样品单。他因为在深圳要发一批货，想顺便带几个新鲜产品的样品回国，在Skype上从周六聊到周一，然后就下了个样品单。
从自己公司的情况看，我感觉阿里巴巴的效果比环球资源的好很多。我们公司做了四年阿里巴巴平台，然后环球是3星级的，但是现在我沟通的好一点的客户，比较有意向的几乎都是阿里巴巴上的。一个菲律宾的客户，以及一个澳大利亚的客户，也快下单了。他们都是阿里巴巴上来的。
而目前为止，环球资源没有几个沟通得好点的客户。
（实例说话，可能只是个别现象，不知道大家的案例是怎样的）

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一朋友收获两张大单
我有一个去年认识的朋友，应该也是在LED盘上认识的。她今天确定了一张单子，一万五千只球泡灯，单价6.78美金（7W球泡灯），真是一张大单。
其实她做LED不久，估计跟我差不多，去年才开始。一开始在沙井，然后今年年初才到了东莞去上班。没想到，她运气那么好。去参加完香港展后，她认识了一个美国客户，客户展会上认识她后，去了他们工厂，然后就下了样品单，之后又几次小的批量单。而今天，这位朋友告诉我客户向她确定了一万五千只球泡灯的单子。
而今天，正在签的是另一张大单，香港客户，10000只射灯，$6.55/个。
她这两个客户都是在香港电子展上认识的。的确，展会的效果是最大的。

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菲律宾客户下样品单
昨天说了，阿里巴巴上菲律宾的客户有可能下样品单了。 今天他果然确定了订单。我是4月20号在阿里上收到其询盘的，他要的型号、产品等都很具体，所以我也把他当做重点在跟进。 其实5月11号他就确定了他要的产品，只是由于一直在跟他讨论是申请Form-E便宜，还是把货物分两批发便宜，单子拖到现在。  不过现在确定的是，申请Form-E会更便宜一点点，而且方便以后大货的操作，所以客户最终选择了Form-E。
样品单，金额不多，七八百美金；但是现阶段，国外客户的样品单比国内客户的批量单更让我兴奋。