耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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墨西哥客户样品单
今天早上睡不着觉，本来打算十点钟左右起床的，可怎么也睡不着了。我爬下床来，习惯性的打开邮箱。   发现前天墨西哥客户确定的PI，今天他给我打款了，把水单发给我了。  这段时间，国外样品单的确挺多的，这是我想要的。只有先有样品单，批量单才会来。而一旦批量单也令客户满意，估计这个客户就会跟着你了。 德国客户告诉我还有200套工矿灯，大概金额2万美金，也许会在2周后给我下单。
现在自己有十二个国外合作过的客户了。工作上的事，在向自己想要的方向发展。生活上的事儿，没有方向，现在还有很多同学劝我回重庆发展。 Anyway，在现阶段，我是比较满意自己的工作状态的，我就怕回重庆后，没有了工作热情。

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难眠，又爬下床逛LED盘
今天受人提醒。   我的生活圈子太小。而人的一生太短暂，生活不应该只是工作，我应该多充实下自己，要么在书中，要么在旅途中。我喜欢这句话：  we work to live,but not live to work. 这正是我现在的问题。
你意思找我们做OEM的客户会是大客户，我们公司有其他业务员有这样的客户，我目前没有。捷克，我也有个客户，不过刚把样品寄出去而已，还在DHL中。

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英国客户下样品单
光亚展上认识的英国客户给我样品单了，他几乎把我们的样品各个系列都买了一个。他告诉我会选择一家供应商 好好推推他们的产品。然后也告诉我会在七八月份来我们公司参观。
然后一个在光亚展上认识的美国人，也准备来我们公司上班了。不知道他能呆多久，只希望他在的这段时间能提高下我们的口语。
然后德国，以及其他客户的货都出完了。现在就剩下墨西哥、英国及加拿大客户的货了。  
最近无心去跟踪国内客户，甚至不愿去开发新的国外客户。稍微变懒了一点，也算是给自己调休吧。

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问题重重
近期问题一大堆， 货款没有收回来，产品质量出现问题，钱包（身份证、银行卡、社保卡、金钱）丢失，也有其他更烦心的事儿。   
哎，从来没有像现在这么低落过，谁TMD都不要烦我。

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六七月份总结
有段时间没有更新了。主要是因为前段时间心境不佳。  现在大部分能解决的问题解决了，不能解决的问题也只能交给时间去解决。
六月份做的业绩一般，大概十来万。不过有30%左右是国外单了。  而七月份，实际上主要是六月份下下来的单，七月份做好而已。 到现在应该有四十五万左右。有三十五万左右是属于国外单子。这个月提成应该有一万左右。不过我们公司的提成发的太慢，现在为止，连三月份的提成都还拖着的；七月份的提成，估计得等到年底了。
这个月国外方面就开发了个英国的客户，光亚展上面认识的；国内客户也没有去开发，现在都是老客户在跟了。我有个同学来我们公司了，相信以后能跟他一起共同发展好，等所有问题处理好了，我会好好去带他。
今天一个给一个捷克的客户和德国的客户去电话了，捷克的客户，肯定有一个小的批量单下来。而那个德国客户，估计会在两周后有个大的批量单下来。  现在的感觉是，如果是没有合作过的客户，邮箱沟通足以；而对于合作过了的客户，直接电话沟通效果非常不错。本来客户忘记了一些单子，但电话过去，客户就会想到交给你去处理。

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三月份提成下来
我们公司对于业务员，最大的问题就是提成发放问题，总是拖上两三个月才发。   昨天三月份的提成总算发下来了，两千四百多。算下来，二三月份，自己提成都是两千多，刚好跟基本工资差不多。
我想从四月份开始，提成会高些了。只希望公司能早点发，不要等公司黄了，还欠我们很多提成。

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再次致LED盘友
有LED盘友找我聊天，说一起讨论下经验之类的话。   我不是很喜欢讨论这类话题，因为一讨论起来就会浪费很多时间。     但这个女孩居然说我太骄傲了。     不是这样的，我只是太忙了；即使不忙，我也会想办法让自己忙碌起来，绝不容许自己闲聊或者闲下来。   
因为，我感觉，生命只有一次，决不能让自己虚度年华。
（如果说外贸经验的话；首先我建议要选择一个有实力一点的工厂去起步，不在于底薪，而在于有没有好的平台，比如阿里、环球以及展会；能否帮你接下单子，这个问问该公司大部分业务员一个月提成有多少就知道了。   然后我建议做外贸业务员，先国内，后国外；所以进工厂的话，建议能先进那种能允许国外业务员在前期能接国内单的工厂。）

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捷克客户&澳大利亚客户 小的批量单
一个捷克客户（以前有过样品单） 上周六果然给了我一个小的单子。 而以前谈论的那个澳大利亚客户也再次给我下单了。虽然以前在他身上亏了一千多元的运费，但我想维护好客户，这点损失时值得的。澳大利亚客户告诉我，这批货过去后，会再给我一些单，直到那个项目完成。
现在出去的样品慢慢的有了一些批量单，但是最近国外都在放假。很多项目搁浅了。我最最期待的是那个德国客户，在众多客户中，我想他是最具潜力的。他也在放假阶段，下周会上班。我跟他们电话也沟通过很多次了，慢慢了解到他们的背景，他们全部是做室内灯项目，直接接工程单，我们的工矿灯当然也属于室内灯。 不过我想如果他们以后要一些球泡灯或者筒灯、射灯之类的室内灯，也可能会交给我们去做的。   沟通、有重点的维护客户关系很重要，而质量又决定你的沟通、维护的效果。

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Hello,Darkness,my old friend
六月底以来，几乎每天都是下午五点半下班后就没有回公司加班了。
经过一个多月的堕落后，今天一个同事的离开倒让我感觉轻松了很多，我想我应该回到自己的工作状态上来了，Be back to myself。
七月份的销售业绩现在统计出来了，算是我做LED以来做得最多的一个月；53万，其中国外35万，国内18万。 然而七月份也是我做LED以来最没有用心的一个月，其实七月份的单大部分是六月份接的，只是七月份出货而已。
现在发现有好多事儿要去处理，还有好多事儿想去做。 还好，现在有大学时的好朋友陪着我一起，很多事情可以跟他共同去做。(Carpe Diem)

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国内客户不是好惹的
今天一个天津的国内客户，上周六给了我张两万多RMB的订单，今天居然说因为我回复不及时，没有电话通知我，就把订单给取消了，还扔了一句：“你们那么大的公司，消化这点物料应该很容易啊。”
你爷爷的，这群人，真不是好惹的。 以后异地的，还是谨慎点好，不打预付款，就一定不能安排生产。