耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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捷克客户再下一个小批量单
前一段时间，捷克的客户给我下了12盏路灯，一个小的批量单；昨天才用DHL把货发出去，还没到客户那里；今天客户再给我确定了一个小的批量单，30盏路灯。同时，两个澳大利亚的客户及一个墨西哥 合作过的客户，也让我做了PI，现在等着客户付款。 这些单子几乎都处于样品阶段。不过只要货不出什么问题，我想客户迟早会下批量单下来。因为我们的灯都不像室内灯那样那么便宜，客户出钱买肯定是有实实在在需要的。
然后国内的情况，我现在不想再记录了。7号为止，应该有五万左右；而且有两个国内客户，我开发出来的新客户，我也让给我同学去跟了。我希望他能快速成长起来。不过自己对于教别人还真没什么耐心，即使是我同学问我问题，如果是简单的问题重复问，我都感觉比较烦。总是在不耐烦的解答之后才后悔自己为什么不能耐心一点，细心一点？
对挚友可以表现得随意一点，但如果总是太随意，可能就会引起误会了。克制 克制

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三个客户定下样品单
上周说的那两个澳大利亚客户以及墨西哥客户，这几天分别都打款过来了。单子依旧只算是样品单，不过墨西哥这个客户是有项目在谈，所以他的希望是蛮大的。
平时自己大部分时间都在工作，我想自己得花点时间做自己的事儿。纠结了很久，我还是打算去学点日语，至少考个二级。以前两次尝试过，第一次是因为想看火影忍者，闹着玩，很轻易的放弃了；第二次是为了考研，但因为后来改考法硕也放弃了；这次我想自己不会轻易放弃了。 我希望一两年后的某一天，自己能用日语在LED盘上记录。

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工矿灯UL 认证办下来了
从四月份开始申请，等了接近四个月，现在工矿灯的UL认证证书终于下来了。  已经有很多客户在等着这个证书了。

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从业LED满一年
到今天为止，我来这个公司就满一年了，或者说从事LED刚满一年。
一年中，我共开发客户50个左右，其中国外客户14个，国内接近40个。而国外客户全是今年四月份以后开发出来的。因为我一来这个公司就确定了方向，先国内后国外。而且，我并不认为自己出现了方向性错误。因为我想我要是没有这些国内客户，我在没有这些国外客户的时候，一定会闲死。相较于闲死，我想自己宁愿选择累死。
然后我在这一年中总共应该做了一百六七十万业绩。去年四个月做了十几万，全是国内单，而今年8个月则是一百五六十万，国内单依旧占主体。
在这里不得不提到一个SOHO。这个人从去年开始在我这里下单，到现在累计下单应该有五十万左右了，就一个客户而已。她让她的客户慢慢成长起来了，一个始就样品单，现在是几乎每个月至少都有几万，十几万的单，而我们也是薄利多销，一直都很配合她。 我觉得我也应该多培养几个这样的客户，而现在自己的国外客户还没有一个是如此稳定的，她这样的客户是我的方向啊。。。

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9月初的最新情况
9月份开始，国内以前合作过的客户，几乎都是外壳套件的单子，合起来差不多给了我两万的订单。这些国内单大部分已经出货了。
而欣喜的是国外拿过样品单的客户稍微有些反应了。 两个德国客户（其中一个是我自认为最优质的客户），一个给了我一个一万零六百美金的订单，已付定金30；而另一个确认了一个约4000美金的订单，但没有付款；然后一个菲律宾的客户，谈的单子，约5000美金，这个客户告诉我等他延迟或申请新的进口许可证后会安排付款；同时一个台湾的客户，虽然不算国外，但对于我们外贸来说，可以出口退税，所以在谈出口的时候，我提到他。那边这周确定了张一万三千八百美金的单子。
当然，这周不光有可喜的一面。也有收到一些客户反应问题的。以前出到法国及墨西哥的货，出了些问题。 墨西哥的，直接发个电源过去，赔偿下运费就可以解决了。而法国的货，比较棘手，需要公司内部开会讨论，然后再给出解决方案。
然后还想说的是，最近这段时间回宿舍的时候都挺晚的，一般都在12点钟左右。 因为UL认证下来后，需要给以前的国外客户发一些开发信之类的，同时会有偶尔跳出封邮件需要回复下。而这一回复，往往需要花半个小时以上去琢磨。。。   
外贸确实是蛮辛苦的，尤其是在工厂，不过工厂机会会大点。  不知道最近是因为自己睡觉太晚还是换了办公室，不习惯新环境。自己的脾气越来越差了，好几次跟客户顶撞上去。

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你爷爷的，这次真的头大了..... 出到法国的一千多公斤的货，因为出现了一些问题，客户要求退回来返工；要产生太多费用，不知道老板会以什么态度处理。。。

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第一个UL工矿灯认证的样品单，第一个美国客户
前面说到的几个确定订单的客户，到今天菲律宾客户把水单发过来，总算全都打款了。两个德国客户，一个菲律宾，一个台湾客户；同时以前合作过的捷克客户这周也给了我张一千五百美金的试单。   然后这周，新开发了一个美国客户，需要UL认证的工矿灯，下了个180W工矿灯的样品。这个是我开发的第一个美国客户，我很重视。因为LED产品，美国市场肯定是最大的。
这里还想要谈的是一种外贸问题。  前面的这几笔单，德国、美国以及菲律宾的客户单子都很急，有明确交期要求，但客户又迟迟不打款。 所以我在他们打款前，就把单子分别在上周六及这周三给安排下去备料了；但是劝大家尽量不要再这样去操作了。这会让人提心吊胆，而且老惦记着。  尤其是一个德国客户，我单子在上周六就安排下去备料了，他这周一突然告诉我想要换光源，换成普亮的。 花了很大的精力，找了很多证据跟图片才说服客户。而菲律宾的客户也有类似情况。 这种方式确实不宜尝试,除非是非常信任的客户.....

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这周累死了，处理的问题太多，加班太晚；   调节调节，打会儿球去...

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国内客户 一张大订单
最近一段时间，白天真的是忙得跟鬼似的，只有晚上不是跑上跑下。  有很多比较好的客户或者说是潜在客户，由于自己回复不及时，可能被他们误解为傲慢；其实不然，只是自己的确是太忙。
LED盘上也有很多贸易公司的客户，或者SOHO,或者要我们灯具外壳的客户。   如果需要我们的产品，可以联系下我同事 王先生；然后，国内客户，我现在觉得还是蛮有潜力的。这一块儿，还是不能丢。  今天客户确定了一张77万的合同；其实这个单子已经谈了差不多一个多月了，现在总算下来了。合作快一年的老客户了，总算有大一点的单子了。国外也许也能发展这种大单，但是也需要时间去培养。

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十一假期前 讲述完最新情况， 十一假期后估计会相当忙了
（1）先说下国内情况，前述给我一张七十七万订单的客户，又在中秋前确定了一张四十六万的订单。他们是买工矿灯外壳套件，总共肆仟多套。 做工矿灯的朋友应该知道，工矿灯购买量超过一千套就已经算是大单了，国内客户其实潜力都还是蛮大的。而这批货应该都会在十月出货,业绩也会算在十月份。然后后续国内一些小批量的单子，我想自己会给一部分给我同学兼同事；只是我希望自己的单子给他能有点意义，比如能让他拿到提成，或者说超过公司业绩考核标准。
（2）国外情况：国外客户，一个澳大利亚在4号，我们上班那天确定PI并打款过来，不过只是几百美金的泛光灯样品单。 两个德国客户，下周应该会打款过来，一个算是样品单，一个应该有一些量；而这周来我们公司的一个美国客户（香港展获得），已经做了PI给他，九千多美金；他告诉我会在下周三确定PI，并打预付款过来；还有一个就是出货到法国的加拿大客户，上次的问题解决后（我们最终决定赔偿肆仟多美金货值的产品过去），法国那边在国庆期间确定了一张八千多美金的PI，但这个需要国庆后加拿大这边做决定。
（3）业绩情况： 以前说过，自己四月份之后，业绩都会比以前多一些了。不过我们公司提成发放非常慢；到十一假期前才发完五月份的。  然后四五月份，我的提成都是五千多；四月份本应该更多，只是因为货款回收问题，被扣掉了一部分提成。所以，以后放款问题，我得慎重///
（4）公司平台： 公司的阿里巴巴停了有三个月左右了；环球资源的询盘，营销总监一般都转给新业务员了，ETW一开始是我在维护，但是今年我的确没有花时间在那上面，因为确实没什么效果，还很花时间。我们现在算是在靠着老客户拿单，新客户的确开发的较少了。   马上就要到香港展了，希望在展会上能开发几个新客户。 因为现在公司的确没有平台去开发新客户了。
后记：本人以实际情况记录自己的经历，貌似有一部分LED盘友被激励着继续在这个行业走下去。因为有很多LED盘友加我QQ说了类似的话，也跟几个LED盘友成为了朋友。  如果这个帖子真的激励了一群迷茫的人，并让他们在消极的时候增添了一些动力，我很愿意更新自己的帖子。因为自己也曾在大学相当迷茫过......