耀嵘科技LED照明灯具业务员LED外贸从业经历

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很多朋友说刚做LED照明灯具外贸有点迷茫，我以前在深圳龙华一家做手机配件的公司做过外贸业务。 那个公司就是无平台、无展会。 几乎全是Google,发开发信。 上班等下班，度日如年的日子，我也有过.....

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公司业绩奖励新规 & 最新情况
（1）新规：  上周， 公司副总头脑一时发热，整出来一个新规： 连续两个月业绩上百万者，奖励IPHONE5;单个月超过一百万者，奖励Ipad 2;单个月进步最快者，奖励1000元RMB。 一时激得业务员摩拳擦掌，个个像打了鸡血一样.....  
（2）国外情况：前述澳大利亚客户泛光灯样品单及两个德国客户工矿灯的单都下来了，总共一万美金左右； 而那个美国客户（常驻深圳的），因为去参加15-19号的广交会，所以现在还没有确定订单下来。加拿大客户只是确定了一个样品单，才一两百美金；因为上次的货出了点问题，客户想要样品先行，那张八千美金的单没有安排下来；      不过今天一个澳大利亚的老客户又来了张一千三百美金的小单；同时又开发出来了个新的美国客户。这个美国客户是香港展认识的，给了我们一张球泡灯的单，实际上球泡灯并非我们的优势。
（3）国内情况： 这个月主要经历还是国内这边；因为国内这边4500套工矿灯外壳套件，的确需要一两个月才能完成，然后总需要跟PMC沟通，跟进生产进程，处理些问题； 其余国内的客户，可能有四五万左右的单子。   我把一张泛光灯订单（一万三千多RMB的单子）让给我同学去操作，我希望能提升下他的信心，因为他来了三个月，还没有什么业绩。 当然这张单如果我自己做的话，可能会多四百块钱提成；而他做的话，因为没有达到考核标准，他最终还是拿不到提成。    不过，感觉这个单给他，并没有太提升他的信心，他依旧感觉比较迷茫、无措。 我知道，只有自己开发出来的客户，跟着才会比较有劲儿，而且才会心安理得。 只是这一点，我就不知道怎么去帮他了。以前自己的那些方法，告诉他去照做，不过没有收到很好的效果，他质疑了，我自己也有些怀疑自己的老方式还有没有用了。  所以我也只能祈祷他赶快开单，赶快开发几个自己的客户...

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事实上，我们公司的问题是非常多的，有点越做问题越多的感觉。只是，我只列举了些自己出单的情况，公司的很多杂事儿、琐事儿，揪心的、闹心的，我都没有描述在帖子里。  有一种感觉：公司会走下坡路。 当然，这不太关我的事儿，尽管会有一点影响；我要做的就是做好自己本职工作。然后最新情况：
（1）国外： 两个德国客户又分别下了个小批量单，一个六千多美金；一个接近两千美金； 加拿大客户那边在沟通好上次问题的解决方案后，来了一个五千多美金的试单； 以前合作的澳大利亚客户，再确定了张一千三百多美金的单子； 这几个客户差不多一万五千美金的单。
（2）国内： 国内的单子，我再给了张一万八千多RMB的单子给我同学。 这样他就能完成业绩考核了，应该还会有一点提成。 他试用期满了，我知道他急了；不言语，没准儿，我比他更急。

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香港展之前 发生悲剧
十月接近月末了，现在出的货应该有九十万左右，始终没有超过一百万； 按正常的PMC计划，自己1745套工矿灯外壳（四十六万）是一定能在月底出完的。但是因为要赶另一个业务六百多套工矿灯成品单，所以副总决定停掉我的单子。  我一时怒了，在公司群里声明：“如果时间确实很紧，停掉我所有的成品单，赶工矿灯外壳的单。”
于是悲剧发生了，老板叫我过去，问我为什么这么急？说自己给客户电话了，客户并不是很急。我就表明了，自己就想完成一百万的业绩，拿到Ipad 2。没想到老板说这个提成的计算是按出货时间算，而奖励制度是以合同签定时间算，我前一批出的货，合同是在9月底签的；而未完成的货，尽管已经在9月份确定，但是合同是在国庆后收到的。 所以这两个大一点的单是分布在两个月份，不能计算在一起，也就是说这两个月份怎么也拼不到一百万。   
哇靠，以前公布奖励制度的时候，明确表明按业绩来算，而我们一直以来都是以出货时间来统计业绩的。现在一说这个奖励制度，又换成以合同签定时间算了。 私营企业的确有很大的局限性: 私营企业，一般以老板为中心，老板说了算；而规范点的外资、上市公司等大企业，一般会按制度行事的。对于公司目前制度的朝令夕改，甚至无制度状态，我确实很无奈///
今天上午，马上要去机场接客户，而后天就要去香港参展了。 这样的事儿，弄得自己not in the mood.

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香港展归来
从香港展回来，因为有很多展前遗留下的问题没有处理，所有展会上的客户都还没有开始去沟通。
现在的自己，眼睛非常疼，真有点撑不开的感觉了。 再也不想对着电脑了，但一想到有问题要跟客户沟通，就又不得不坐到电脑旁。   自从7月份开始，上班时间90%的时间花在跟单上面，这个绝对不是夸张。即使是从早上9点工作到晚上10点，也根本没有时间去开发新的客户。 明天我一定要休息，无论有多少事儿要处理。（周日去香港展了，可以调休一天）
10月份业绩统计出来了，10月份业绩148万多；而公司这次居然如约给予了奖励。 本来是让我选择Ipad 2 或者 3000RMB现金，可后来没有让我做选择，而是直接给予了3000RMB。

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光棍节插两句自己喜欢的话
1、“情不知所起，一往而深”     ——《牡丹亭》
2、“一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我。只求在我最美的年华里，遇到你……”      ——by 徐志摩

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公司外贸部分组
昨天我们外贸部分了个组，分成了三个组。 组与组之间竞争，业绩最好的组会有奖励。 我被选为了小组长，带领两个人：一个是我大学同学，一个是这个公司跟我关系最好的女性朋友。 我想我们以后的关系还是会跟以前一样，只是聊天时又多了一个笑点而已。  但我确信，我们组是最强的，因为我们最团结，最有氛围，也最肯拼...
然后这一段时间，不像上个月那么多单了。 萧条了很久。 国内、国外都沉寂了。国内到现在估计五万左右； 而国外，澳大利亚客户不到一千五百美金；一个德国客户五百多美金的样品单，还有一个德国客户昨天确定了一张一万四千多美金的单子；  可以确信的是这个月的业绩量不会怎么高， 因为大单至少需要十五天的时间生产，不可能在这个月完成。

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当闲下来的时候……
忙碌跟不忙碌的时候，根本就是两种状态；忙碌的时候，毫无思绪；不忙碌的时候，则思绪太多……

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最新情况： 国内客户最近没有什么大的单子，几乎都是小单子；而以前的德国客户昨天确定了一张六千五百多美金的订单；而一个台湾的老客户，也在今天确定了一张九千二百美金的订单。 不过这两票货肯定算在下个月去。  现在确实萧条了，始终不见大的订单下来，只有些小单子。
看来等一段时间，得在价格上支持下这些国外客户。因为我们最近也调低了价格。国内客户，我都知会了他们；而国外，我一直以很久以前的价格在做。他们没有跟我谈价格，我也就没有主动让利。 我想我应该主动降价了，以便他们能用好的价格争取更大的量。因为到目前为止，国外订单都是小批量的，没有一张订单是超过三万美金的。

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阿里巴巴重新上线
我们阿里巴巴停了四个月多了，环球资源效果一直不好； 现在几乎都没有开发新客户。  今天阿里巴巴重新上线了。
这些网络平台，没有用过中国制造，相对环球来说，我感觉阿里巴巴的效果好很多。 而且性价比也高很多。 可能LED照明来产品，阿里巴巴的效果比环球资源好很多吧。