我们探讨有没有市场 跟能不能生存下去是两回事 高显色指数

ledpan

Q:今天忽然想给三哥正名下，最近遇见了一些三哥，还遇见了2个贼高大上的， 显色指数95双色 温
A:高显色指数这是趋势了，白炽灯95，家居用的LED普遍只有80。家居照明本来应该用最好的LED ，市场上的产品却在用最烂的LED，实在说不过去。
Q:这个确实
A: LED球泡是一个极其失败的产品，要多烂就有多烂。市场上很难买到高显指的SMD LED球泡， 很多高端灯具只能配低端LED光源，真正追求品质或者护眼的还是用白炽灯吧，而且这种热光源 象太阳光一样不产生频闪。不过很难买到了。
Q:做灯的人，卖好灯难，买好灯更难，说的就是这现象了
A:如果谁有兴趣做高端LED光源（球泡、蜡烛泡），不仅高显指、低蓝光，而且能做到超低频闪 （常亮和调光），我来给你打工做营销。这个产品不仅可以从灯具设计师层面切入，也可以直接 做C端，有相当大的市场空白。
Q:这个产品其实之前很多人试过，实在卖不掉。
A:没找好定位和把握市场痛点
Q:是啊，估计还没卖出去就已经饿死了
A:你们这样想的话米兰的灯具设计师没法活了
Q:2014年的时候就做了这个
A:你确定2014年你能做出真正的低蓝？今年最火的照明展览是Euroluce，我从我的网站后台看到 找这个展会信息的访客比其他展览多不是几倍的问题。为什么那么多人关注这个展会，因为真正 的照明是用来提高生活品质的。很多消费者被误导了。我们群里在做的是Utlility Lighting， 能发光而且节能就行。但是你们采购灯具的时候想买的是Designer Lighting，要漂亮，档次高 。Euroluce这么火就是这个原因，全世界的顶级灯具设计师都去了。当然我们群里去的不多，因 为处在不同的世界。
Q:我的想法是活下去，别人是想怎么活的精彩
A:你自己买个灯总不会买最烂的吧，一个上档次的球泡总买得起。关键是一些核心信息传达到消 费者。广告公司找不到市场痛点。
Q:这个与销售群体或者说客户群体有关系的。首先一点价格低的是走量，而对于工厂来说，只有 有量才能存活，毕竟追求高档次的是少数，也不是说大家不想把产品做好，而是你没有那个群体 根本就销不出去。那么现实问题就来了，是要活还是要高品味
A:你这就没法交流了，自己已经给自己画圈了。有钱人多的是，而且高端球泡也不是奢侈产品。
LED照明市场开始沉淀了，前几年大家都饥不择食，现在越来越注重品质了。首尔在极力推高显 指的Sunllike，日亚也跟进了。

Q:对于LED行业来说，首先门槛太低，然后之前政府的大量补贴，造成行业未完全成熟就已经烂 得见不得人了。然后就是工厂开始考虑生存问题，导致过度的价格战。现在想提高品质都很难了 。因为没利润空间，不是自己给自己画圈，而是前面那兄弟说的，一个工厂首先得要能生存，而 后才能讲追求。
A:首先看明白我的意思再说，老是按你这样的思路苹果手机早就夭折了，华为也不会那么火。
Q:我觉得最大的问题是  我做出了好的产品     市场认同是好的产品吗
品牌做出个相对好点的    市场就认同了
不同的阶段做不同的努力吧
就像一个人连温饱都没解决，就说穿着得要上品牌这是不可能的
A:是的，大家做不用做品牌了，世界上只有代工一说
Q:苹果是沉淀了多久难道没人去翻翻么。它是熬了多久才出来的，我们不是不想做品牌    做品 牌也是要烧钱的    实力不允许啊。
我们公司就是做高显指灯珠的，目前来说高显指还是高端领域用的比较多，如摄影补光灯，健康 台灯，博物馆照明之类的。
普通照明用的很少，也有拿样品的，但都起不了量，定位不一样吧
首先我觉得先不要激动，我们只是讨论是否可行。
A:你自己已经否定了，还讨论是否可行
Q:不是我否定了，我是说市场和本身实力是否允许。哪个品牌不是钱烧出来的，在国外做品牌还 是可行的    但是也是很难。
A:那就好了，小罐茶炒那么厉害，难道光靠忽悠？是市场确实有这个需求
Q:欧司朗一个线条灯，材料成本1000多，灯珠的成本在里面才一点点。
把各方面困难想的太多，直接把路堵死了，熊爸说的低蓝，低频闪，调光，难度就在低蓝而已。 为什么可以做？2014年灯丝灯都没火，都不成熟，谁考虑低蓝健康问题，现在是个时机。关键是 led乱象造成大家疲了，不愿意搞创新只想着抄袭赚快钱或者维稳，主要是门槛低了。
这个问题12年那时我们就提了，LED靠蓝波激发，肯定对眼睛损伤很大。那时基本没人会听，国 家都在扶持，你说有伤害。人家笑死，其实关键我不是在否定什么，我是说客户群体决定了产品 定位。然后你想有突破，就得有实力烧钱，烧出另一波客户群。
A:是的，如果能准确把信息传达到消费者，价格不是很大的挑战。如果消费者意识到原来市面上 的LED灯远远不如白炽灯，会怎么想？
Q:消费者有时候真不是我们专业人士的想法，起码大部分不是，不同时间段，大家想法不一样， sunlike还带紫光谁管。
A:我自己房子里用的高级筒灯，30来块钱，莱福德无频闪电源，Cree Cob，我爸说你是不是被骗 了。筒灯要这么贵？
Q:哈哈，看看
A:我爸说他买灯能亮就好了，他懂个屁高级。
Q:这就基本上回到了讨论的起点。就是客户群。信息怎么传达到消费者那里？靠网站或个别公司 广告是不可能的。就像转基因一样的，国家或者行业不支持，就需要时间来沉淀
A:只要有百分之一消费者这么想就行了，所以这类产品先从灯具设计师切入
Q:这就是一线消费者的概念，设计师只认品牌
A:一线消费者要的就是能亮就好
Q:因为品牌有问题。跟他没关系,但是指定不是品牌出问题，甲方要找他麻烦,问题来了，品牌需 要多久沉淀.今天还看到有个朋友拿了一个欧司朗的球泡，用的是什么电源有人敢猜么.沉淀出品 牌我们都饿死了.
A:光源谈有什么品牌，飞利浦的球泡也是代工的
Q:那么问题来了，是品牌重要还是活着重要。活着，要什么屁品牌
A:好了，这就可以打住了
Q:要想成就品牌，一需要时间二需要风口，我都挂了还品牌，都知道代工的嘛，但人家可是欧司 朗的公司品牌，说明是等到欧司朗认可 的嘛
A:市面上没有可信任的光源品牌，这就是机会
Q:阳光集团出名吧
A:阳光的球泡跟美科有什么区别，GE的球泡跟阳光的球泡有什么区别，都用最烂的LED光源。
Q:正是因为他们是可信任的品牌，所以他们做的光源球泡，普通消费者是不会怀疑他里面岁最烂 的LED灯珠，这就是痛点
A:是的，这就是痛点中的痛点
Q:完了他们的价格也已经烂到肺了，那好，没品牌的厂家怎么过跟他竞争，你说！怎么玩。
A:我已经说很明确了，怎么把信息传达到消费者和直接用户才是关键。诸位非要把十万个不可能 拉进来，哪还有什么可能？
Q: ge的球泡阳光做的
A:我可没说品牌不重要，我只是说企业要根据自身条件来制定战略，中小企业还是生存为主，搞 研发需要时间和资金，而且是赌，鬼都不知道有没有人喜欢
Q:再烂的货也有人买
A:不是烂
Q:再贵的货也有人买
A:是市场需要，市场很神奇。
Q:在没有好的风口前，品牌就是王道。苹果的兴起是因为诺基亚的麻木守成，小米的兴起是因为 利润的空间巨大。
A:金字塔顶端的 大家其实都想，谁不想一个灯卖几百万，可惜你做出来 客户不一定认可，目前 还没有人能把灯具炒作成脑白金。
Q:脑白金是因为背后有人
A:就是这个道理，每个市场都有细分。最难能有大家能把同质化这么严重的产品卖出去难吗？
Q:有多少人买脑白金是自己吃的，我感觉脑白金这种东西就是忽悠人的。
A:苹果现在在我眼里一文不值，信号差得一逼，我的苹果X我准备换成三星，我觉得三星手机才 是站在市场顶端的。
Q:苹果乔帮主之后确实已日薄西山了。
A:有些东西买的人不用，用的人不买，主要双方开心就行了，脑白金属于礼品，所有的礼品都是 这个共性！产品本身是否值这个价值不重要了，已经是浮云。中秋节送月饼，有人关注他好吃不 ，你不送就不行！都不开心哈哈！
Q:所以脑白金这个玩意儿的市场，也是有点意思的
A:我倒觉得最厉害的是广大群友企业的业务员，把没有品牌的产品卖出去才是本事，有品牌的产 品基本上不要业务员了，而是广告部。
Q:再贵的都有人买是对的，可是对于工厂得要首先得要考虑生存。有情怀是好事，但要在能活下 去的前提下。华为现在近十万一部的手机也有，只是能卖出多少呢？或者说如果他一味卖这种产 品能支撑得了它的盘子吗？
A:你把LED球泡比喻成10万一部的手机，已经脱离了逻辑，非要对比这么狠吗？
Q:说白了，一是为了证明它的品牌，二是为了保持行业领先
A:难道华为2、3千的手机不上档次吗？
Q:唉～～说的是一个道理
A:2、3千的手机跟10万的手机一个道理？
Q:按这样说，你的那个三低一高的产品销价还几块一个？我觉得吧  企业还是应该稳扎稳打 逐 步提高，我是不赞成中小企业上来搞什么研发，研究，最后大部分都是会被拖死的，从什么产品 都接 到代工 到部分研发 到高大上 高精尖，用10年 20年把企业逐步做强，一点点来。
A:今天其实没谈研发，你们都要往这里扯，一个高显指低蓝光低频闪的球泡有什么难度。做企业 我不配谈，但是市场我了解一点点。
Q:做高端产品是为了赚钱  低端有一部分是为了情怀  让很多底层人民享受科技红利    中小企 业 还是活着为主  一些有余力的企业 还是可以试试  引领市场的
A:情怀那是德国和日本玩的，中国玩多了伤身。
Q:顺带，钱也要赚点的，空着肚子谈毛线情怀，我每次带儿子去公园 商场 酒店  我儿子都会说  爸爸做的灯灯，哪边灯坏了 他就叫爸爸来修，还是很有成就感的，自己做的项目灯都坏了 很丢 脸的，我的消费群体是中国2到3亿的中产阶级   金字塔顶端我现在肯定不做 然后10亿的底端人 民产品我已经做的很少了，去年我的目标客户就是那10个亿的底层人民和水深火热的老外人群， 人家的诉求就是便宜 不坏。
A:这波中产阶级体量很大了，消费能力不是一般地强
Q:知道日本德国为什么要玩研发吗？国土有限，资源有限，他们不玩研发就是死路一条，中国不 一样，中国地大物博，资源丰富，玩研发不如赚快钱，小罐茶和脑白金在欧美绝对火不起来，人 口基数大了，傻的人，也多，灯具应该炒不起来的。
A:我买个2D荧光管，要28元，实际成本多少。厨房的灯几乎年年坏，年年买
Q:灯具几年换不了一个，很多家里的灯不怎么开的，我在转型，可是很痛苦
A:是的，厨房灯每天要开关，所以坏得快
Q:不光是客户的问题，是供应商跟不上，你跑的快，他们跟不上,思维和反应速度跟不上，你买 我个吸顶灯试试，肯定不要年年换
A:你这已经升级了，广大群友还把你定位在烂货供应商上，那个没有2D的LED替代品。
Q:我的东西不是最便宜的，很纠结啊  供应商刚用顺手 东西也越来越稳定 价格也还好   转型  他们就跟不上了，换新的要磨合，开始产品会有不稳定因素，其实最稳定的还是我们以前都烂货   就是一年左右的寿命，到点就死，不到点不死， 我很无奈啊。
A:北美网上最大的家居灯具市场是https://www.lampsplus.com/，那里的灯可不便宜，但是很多 光源还是球泡。这个网站一直封着中国的IP。
Q:其实有很多小创新很有机会和市场的，很多企业视而不见。
A:英国最大的家居灯具市场是http://www.ukbulbs.com/
Q:我说我要找一个三色吸顶灯的高P 过认证的无极调光调光电源，居然没有一家做，同志们啊   灯具都更新迭代了  电源厂居然都跟不上，一个大吸顶灯可是要卖几百块的，不比那些路灯 投 光灯 工矿灯差，使用环境还好，你们何必都扎堆去搞什么防水电源。
A:那个电源广东大把
Q:没有，都是非隔离的，还不过认证
A:这个1,299.99美元的灯也只能配很烂的球泡，没得选择，消费者自己可能也不知情，是他们买 不起不想买好点的球泡吗？

Q:高P就不错了，还要开发新的遥控器的，买吊送灯
A:送的灯会好到哪里去，关键是市面上已经没好的贴片LED球泡了，纵是GE、飞利浦又如何
Q:今年行情好惨哦，我们这边哀鸿遍野，不知道  别的地方怎么样，很多厂一个月开工不到半个 月，天天放假。对你们的供应商好一点  说不定 明天他就不在了。 我2014年的时候就搞了个球 泡，用的是玻璃上封装芯片的方式，类似灯丝灯，用那时候还不成熟的首尔芯片，CRI做97，真 的没人买单，光亚展上没人问
A:这类产品销售一定是要有策略的，光靠业务员发邮件推广肯定不行，一般的展会根本没人叼这 类产品。
Q:中国照明企业的机遇真的挺好的，全球的几大家都在纷纷退出
A:说白了，我们和家用灯具、高端商用灯具完全处在两个世界，就像中山的灯饰商不随便带人参 观样品间一样，也跟AGC不愿和国内同行有过多瓜葛一样。
Q:北京机场，索恩一个明装筒灯卖上万块，VF的7W的筒灯卖700多。
A: VF在LED盘群里，哦，你可能不是指那个VF。
Q:东莞长安的VF啊
A:7W 700多？哈哈哈…最近LED群里有个工厂开了个很牛的筒灯，7W也就70多，用的还是锐高电 源呢
Q:那应该是的,WAC lighting一个洗墙灯2万多.
A:那你们就往这个方向去发展,ERCO的筒灯 卖2万多.
Q:走的路线不一样
A:这类灯再便宜要卖出也难的，光学设计再好没品牌积累人家还是不买帐
Q:现在谁还展新技术,现在我们就是走一走小众市场，偏定制化
A:灯条肯定要走小众定制的,走低端的中山一块钱一米的灯带.
Q:所以无论是从渠道，还是跨区域跨行业这方面拓展了
A:照明用LED要说新技术也就是灯珠的高显指化、低蓝光化、灯具的防眩控制了，再加上色温控 制。L90的寿命越来越长，灯珠的BIN步数越来越低。
Q:不光这些哦，包括封装制成也有新的，我接触到
A:国外很多筒灯射灯品牌在用Xicato的Remote Phosphor LED
Q:那个很老了，功率做不大，价格高
A:用的品牌越来越多了，还一些品牌开始用中村修二的LED
Q:中村修二的LED，叫SORRA?
A:是的,soraa,,中村修二有做高端球泡

Q:好高级，不知道谁代工的
A:太贵了

Q:3倍,日本品牌的球泡，多数是厦门星际代工的,如果有人愿做，我可以配合整电源。要做就做 高端无频闪,无频闪有啥高端，俄罗斯标准要求做<3%,做俄罗斯的都是做。就按高端标准做。要 么就不整。上不上下不下做到没意思，也没利润，先活着吧 。
A:人家做OLED的已经把蓝光宣传得耸人听闻了，感觉用LED活不下去了。想想看上千块的OLED灯 ，可以买好几百个白炽灯了，照样享受高品质的光源。这种过高成本的技术没啥意思，欧司朗已 经退出照明OLED了。
Q:欧司朗照明事业部搬昆山去了，OLED成本其实不高，关键是还没有大批量，如果解决了蚀刻成 本，那LED的时代也快了，总要有人 身先士卒  
A:昨晚花了太多时间，意在交流，我们在探讨有没有市场，这跟能不能生存下去是两回事，每个人每家企业都有自己的活法。一提到创新、品质，总会有人出来泼冷水。其实你们自己本身就在 做创新，所有自我突破的东西都是创新，没必要自我否定，也没必要把企业生存放到创新的对立 面。


就具体产品而言，我所表达的意思是LED球泡作为有一种基本需求的大众光源，已经沦为照明产 品中的极品（集合了最烂的灯珠、最烂的驱动、最烂的散热）。很多人不知道以前的白炽灯才是 真正的健康光源，而且也消费得起。让LED球泡回归照明本质，让光回到白炽灯时代，迎合不了 大众市场，总有细分市场的吧。而且即使是最顶配的LED球泡，中产阶层仍然买得起，为什么要 把它跟奢侈品联系起来呢？


正因为市面上几乎买不到健康LED光源，而很多家居灯饰（吊灯、台灯、落地灯）和小孩学习用 灯离不开球泡，所以市场还是在的。扪心自问，给你小孩用的台灯买光源的时候如果知道LED球 泡那么烂，而白炽灯原来是人类有史以来最健康的光源，你会买哪个？白炽灯下市就催生了健康 LED光源的商机。


我曾经问一家海宁白炽灯工厂的老板在转行做什么产品，她带着很自豪的口气说我们在做高显指 LED灯丝灯。LED灯丝灯如今的出口量很大，主要用在哪里？还是在家居灯饰上，灯具设计师别喜 欢用这种光源营造复古、温馨的氛围。同理，高端贴片LED球泡难道没有市场吗？那么多高端灯 具在市面上买不到好的球泡，不是个市场吗？关键是营销和客户群体切入点。


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Q:光源类产品是江浙传统优势，他做优势产品自然是自豪的。