客户从我这下了样品 然后又从阿里巴巴上找到了原厂 怎么办

ledpan

Q:大神们， 请教一个问题：
客户从我这下了样品， 然后又从阿里巴巴上找到了原厂， 发了原 厂的链接给我， 这种情况下， 怎么办？
A:那个产品只有那家做？然后你问客户，他要直接跟原厂沟通下单吗？看他怎么回答。尽情的忽 悠到客户相信你，用心去打动客户，用实际行动去证明，哈哈，这个情况下，客户只是要谈谈价 格，那就看你有没有一个高性价比了
Q:好尴尬呀现在。
A:正常啊，或者就是单价和原厂一样的，客户还是有很大概率找你的，剩下的再给客户扯扯品质 和服务了。
Q:那个产品只有那家做。啥品质呀， 五月份下的样品， 这个月才发到他另外一个供应商那儿去 。
客户也还没有收到货。
A:就说你们合作开的模具呢
Q: 之前下过一车上用的小东西， 已经收到货物了。 问他关于那个小东西， 人家也没说啥。
A:一开始你自己就慌了，客户找到这个厂商，你知道是原厂，客户知道是原厂吗。
Q:慌得一笔。
A:既然是原厂，那你这客户知道你这不是工厂？不用强调原厂什么的吧
Q: 嗯， 言之有理。
我担心的是， 客户问那家工厂的价格。
工厂给他的价格， 肯定要比我给他 的低。
A:客户跟你合作，不只看重这个吧，你管他是不是原厂的，你自己就是工厂，这种情况下看和供 应商关系，和供应商关系老铁的话，备注下这个单，假设他们已经报了价格出去了，那就谈谈折 扣之类的
Q:那他提出要来看厂咋整？
A:有时候出口给老外的价格相对比出给国内的价格要偏高，直接邀约他来， 不用等他来，你约  他来工厂，打消他的顾虑，单子不是很大的情况下他也懒得飞一趟，假设单子非常大，那就在供 应商这把报备做了，之后协调好各个部门配合你就完事了，一般情况下你主动邀约，这些吊毛反 而不来。或者在你的供应商哪里报备你的客户，这样你的供应商按正常就不会去动你的客户，个 别人例外，正常有一点量的都会看的，要是你自已下订单也会这样想。
Q:这个客户在中国待了七年、其中在深圳待了年。
A:要和供应商有君子协议了
Q: 去过北京 天津 义务 嘉兴  宁波
A:只要不是小人，哪么都很容易处理，遇到小人，你的客户就飞了。你和供应商熟吗？
Q:不熟。那家工厂在江门。  做太阳能的。
A:发出来看看款式呗，不一定是私模，那就没你的事了   就看跟你这个业务员是否负责任了。
Q:看客户的选择吧。
我这边也尽力和业务沟通。就是这个东西。

A:先不用这么悲观，凡事谈了才知道，太阳能风扇灯？
Q:  嗯， 客户真要选择了工厂， 那也只能接受现实 了。 太阳能风扇+灯。  灯和风扇是可以 独立工作的。
A:这款产品只有这家工厂有？你工厂知道是你的样品单客户吗？你可以说你们是工厂，可以保证 品质，毕竟他们是找你下的样品单，他们也不敢贸然下单给其他人，江门厂家很少有私模的产品  。
Q:我刚问了业务， 他们给的价格是统一的（国外客户和国内贸易商），也把客户名称， 国家区 域告诉了她 。  她只能负责自己客户， 无权干涉其他业务的客户。
A:这个产品哪几家有做啊，你到时候可以换其他家下单啊 ，这样估计不难吧，不一定要报备 把 你的客户都透露给他们了 这样不是给工厂做嫁衣了。

Q:那就要看工厂了。
A:你就说你们是有工厂的，你只保证自己提供的产品质量没有问题 价格合理，其他家的价格品 质你不知道,量大吗 ?
Q:5月份是下了三个样品。说是以后还会加量。
A:客户如果在深圳有点的话，你只能想办法搞定工厂，签个合作协议吧 利润分成 要不然人家抢 你客户分分钟钟的事情
Q: 嗯， 我再和供应商那边沟通一下
感谢大家！