111届广交会之处女秀被骗经 辛酸史

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刚从111届春季广交会一期参展归来。现在安静的坐在办公室里，看着窗台的君子兰，回想广交会的整个历程，从准备，到参加，到撤展，LZ我真是感慨万千。
        先交代一下背景，LZ本人并非资深外贸人，接触外贸时间不长。来到新公司（一个小私营企业）也不过两三月而已。为了打开外贸局面，LZ我主动向领导请缨，要求参加广交会。当然了，LZ从未参加过任何展会，但是广交会知名度之高，LZ觉得很有必要走出去看一下，了解一下同行，市场，客户，总比坐在电脑前发发邮件来的直接和实在。像模像样的写了份广交会策划书交给领导审批。领导虽然没听过这个什么会，但是对于此次“走出去战略”还是非常支持，欣然同意，一切交给我来办。殊不知，LZ这个罪恶的想法是后来发生的所有一切不幸的源泉。此时已是四月初，距广交会开幕不足两周。
        
        【准备】
        既然决定要参加广交会，总不能两手空空的就去吧？LZ我通过功能强大的互联网查阅到了相关信息：要带企业宣传册，名片，笔记本，参展证，OK了。
        笔记本没问题，参展证要通过展会公司。时间这么匆忙，不可能官方申请了，且不说能不能申请下来。所以要找中介公司。宣传册，名片呢？令LZ冒汗的是宣传册没有现成的，只能现做。
        Ok. 理清思路了，LZ我兵分两路，一边筹办宣传册，一边找展会公司。
        做宣传册的时候LZ已经感到扑面而来的困难了。我们公司有自己的产品，但是还想代理其他产品，目前主打产品尚在摸索阶段，所以宣传册需要印什么产品什么内容是个很纠结的问题。经过和老板以及同事的商量，本来决定做五种宣传册的，后来为了节约成本改成了三种。LZ真是不出门不知柴米油盐贵，本来预算500RMB以内的宣传册最后怎么压都要4000RMB了。人家印刷公司还每种宣传册低于1000份不做的态度。这不是坑老娘么。早知道LZ我就自己租个两三平的房子，买个电脑和打印机，自己当老板娘开印刷公司了。
        事已至此，抱怨是没用的。只能向老板申请增加预算。本来跟老板打过招呼，参加个广交会就打个10w块的谱吧，我多退少补。光展位费我粗略了解了下，小型机械区当时已经炒到8w左右了。10w啊，这可是巨款啊。老板怎能放心将这笔巨款砸在这一次前途未卜的展会上，交到一个说经验没经验说阅历没阅历说亲信不是亲信的丫头片子手里？我看出了老板的顾虑，就说，那咱们这次去Y通道吧，展位费也就四五万的样子。其他杂七杂八，酒店交通吃饭，8天4个人怎么着也得2w吧？是的，各位看官，你没有看错，我们要去四个人。LZ我当时脑子肯定是进水了。小小一个展位能用得着四个人吗？关键人多力量大嘛，互相照应下到一个人生地不熟的集会上心里能有点底气嘛。关于定展位的事情容LZ后叙，精彩不容错过。
        预算的事搞定了，更头疼的事来了。3种宣传册啊，那得搜集资料啊，没有资料没有内容没有图片算什么宣传册啊。LZ我发动整个外贸部的力量，大家一起搜集图片，资料。里面的内容LZ我改了又改，这可是企业宣传册啊，说明内容啊神马的让人家老外看着不专业多有损企业形象哪。终于把内容搜集的差不多，给印刷公司发过去了。我以为可以松一口气集中精力忙展位的事情，哪想印刷公司传来了个晴天霹雳：图片像素太小，没法做。像素小？尼玛我在我电脑上看着挺大的啊。这不是给老娘找堵么。印刷公司负责设计的dd怯生生的说，不是你想的那样的，你在电脑上看到的和做到宣传册上的不一样。不一样？哪不一样了？LZ我差点喷血。好吧，你是砖家，你说不行就不行。LZ我下达最新命令：重新搜图片！要像素高的！部门MM一脸无辜：神马样的是像素高的？这不是挑战LZ我的智商吗。咱智商怎么着也有100的啊。我回过头狠狠的说：图片大的！

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终于把图片凑的差不多，给设计dd发过去。设计dd是个完美主义者，说像素还不够高。我无奈，心说只能死马当活马医了。就这样了。岂料设计dd资历太浅，话说LZ我怎么这么悲催，自己是个新手还净是遇到新手。发过来的设计初稿稚嫩空洞，怎么也入不了LZ我的法眼。虽然咱是新手，虽然咱没搞过设计，但是没吃过猪肉还没见过猪跑腿吗！这样的宣传册哪里是宣传册啊。于是LZ我提出修改意见，他那边改好我看。如此反复，五易其稿。时间紧迫，LZ我清明三天就休了一天，天天跑去印刷公司盯着，不然他们不着急呀，连周末也去盯着。我们定的12号去广州的机票，宣传册必须11号之前拿到手才行。他们打印出来还要三天，所以所有的宣传册必须在8号，也就是周日确定最终版本才行。此时的我真像热锅上的蚂蚁。
        
        【【题外话】】关于酒店机票的预定。对于外地企业，尤其路途比较远的小型企业，为节约成本减少麻烦，一定要提前订好往返的机票火车票，尤其火车票一定要提前订。后面我会讲到我们的遭遇。至于酒店，如果不计成本的话，琶洲附近多的价格不菲的酒店，还有免费接送客人往返琶洲的大巴。对于想节约成本的人，距离稍远一些有很多价格低廉的小旅馆。广州住宿很方便的，旅馆到处都是。交通也方便，地铁四通八达的，都能到琶洲。
        
        这下LZ算是真切体会到了easier said than done的道理。嘴皮子动动很简单，真正操作起来却会有这样那样的困难。我这边确定版本还得经过老板批准，不然后患无穷。毕竟公司是老板的，钱也是人家的，人家说了算。不过在LZ和各位同事的共同努力下，4月9日早终于将三份宣传册最终版本敲定。这样如果不出意外的话，LZ祈祷，在出发前最后一天应该能拿到宣传册就万事大吉。
        LZ以为一场暴雨即将结束，将迎来绚烂的彩虹。却怎么也没料到，这只是一场噩梦的开始。

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【受骗】
        关于这个话题，LZ想说的太多，却一下子不知从何说起了。
        从三月底开始在没确定去广交会之前，LZ便做了一些功课，也和一些展会公司联系过。 对行情，价位，位置都有了个大致的了解。从刚开始不懂3.1, 4.1是神马东西到后来自己完全可以看图纸找展位。不怕大家笑话，LZ刚开始真的看不懂那些展位图，对这些带小数点的数字更是丈二和尚摸不着头脑，这都是神马东西，难不成和数学有关？后来才明白，小数点后面的数字是标示展馆所在楼层的，譬如3.1就是指3号展馆1层，餐饮一般在1.5层，也就是3.1和3.2之间的楼层。一般每个展馆都是这种布局。这也是LZ亲身去过才发现的规律。有亲说LZ参加广交会这样的大事准备工作太草率，LZ认真反思了一下，确实如此。LZ写这篇文章的目的一个是对这次经历做个总结，更重要的是希望后来的ddmm们引以为鉴，不要再重蹈LZ的覆辙。
        言归正传。广交会一期在即，很多展会中介公司都主动和各个企业联系，我qq上也加了一堆中介。广交会真是块大肥肉，展会中介数不胜数。那段时间办公室电话就没消停过，LZ我一听到那震耳欲聋的电话铃声头就两个大。最后终于范围缩小到三四家。在这里再插播一下，因为展位费占了公司预算很大部分比例，老板有个朋友的朋友在做展会，可因为当时我们想要Y通道，那个人提供不出比较好的位置，所以LZ我这倒霉催的就想自己找别的展会公司，以更低的价格找到更好的位子。说到这里LZ我要好好反省一下。你说好好的熟人资源你不用，你偏偏要自己去找，还想要又便宜位子又好。你当自己逛街买衣服呢？万一被骗呢？上当呢？谁来承担这个责任？LZ你这个脑袋被门缝挤了的智障吗？钱又不是你家的，多出个几千块钱你们老板不心疼你心疼个鸟啊。
        LZ我当时估计脑袋确实被门缝挤坏了，一根筋的要自己找，虽然听说了有骗子，但LZ偏偏不信这个邪。LZ我明知山有虎，偏向虎山行。我都佩服我自己，多么大的勇气和胆识啊！LZ我坚信，只要怀着最谨慎最小心的态度，是不会被骗的。LZ我是不是很傻很天真？后来血淋淋的事实证明，LZ我不是开山英雄，是傻根。当时看了一篇教人如何识别广交会骗子的帖子，现在引用过来让大家学习一下：
我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充:
第 一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还是有那么一小部分人会上当的.
第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.
第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信（要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过就没关系可以相信了！）.
第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗（这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！）.
第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了.
        第一种LZ我这么谨慎的人怎么可能会如此轻易上当呢。第二种LZ还没遇见过。第三种，这个LZ确实借鉴了。第四种，LZ也核实了。第五种，这个没法说了。
        下面说说LZ是如何一步一步沦陷，最终掉进了骗子精心所设圈套的详细过程。

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时值烟花三月，北国之春，春意盎然。
        而LZ却眉头紧锁，双眼死死盯着电脑，无心来欣赏这美好的春色。刺耳的电话声此起彼伏。距离广交会开幕已经不足两周了，展位再不确定下来机票啊酒店啊样品啊神马的也没法进行下一步的工作。LZ这心焦啊！眼角又平添了几道皱纹。此时LZ已经将展会公司范围缩小到了三家。LZ要的是3.1Y通道的。一家价格偏高，4w6，另两家价格持平，4w二三的样子。一家是男的，看起来也是很有诚意的样子。另外一家是个女孩子，一天打十几通电话。我心里对这个女孩子是有着莫名其妙的恻隐之心的，可能是因为声音像大学时一个福建籍好朋友的缘故。后来才发现南方女孩子，尤其广州福建那边的讲普通话都是这个调调。
        不过恻隐归恻隐，LZ也不能糊里糊涂的就凭这个就轻易相信她。LZ使出了独门秘密武器加看家本领：查他老底。
        营业执照，税务登记证，组织机构代码证，通通拿来。这个女孩子，叫小L吧，丝毫没有怠慢，因为之前和别的中介打交道的时候LZ要过这些资料，但那边拒绝给，后来终于给了LZ用火眼金睛一扫，发现是去年才登记注册的，立刻把那家毙掉了。小L很听话，LZ要的资料一并供上。LZ拿过营业执照一看，广州春xx进出口贸易有限公司。什么？你说名字听着不专业？人家营业执照上写了，经营范围：货物进出口，技术进出口，blabla，批发和零售贸易，展览服务。瞧瞧瞧瞧，人家是正儿八经可以做展览服务的。没准以进出口贸易公司的名义可以申请到展位，回头再转手，挣点零花钱，这也是可以理解的嘛。
        营业执照上写的明白，成立日期：二零零四年十二月二十日。看看人家，掐指一算，都成立8年了，这可是老公司了啊。再看年审，盖章只有一个，2010年度的。这个我问公司财务了，11年的年审确实还没下来。可是以前的章怎么没有呢？这个我有点纳闷，不过小L说了，因为前两年换了公司法人，所以重新办的。这个应该也是正常的吧，LZ用自己有限的脑细胞想了一下，要是有问题的话2010年还能盖上章吗，不早都被查封了。
        Ok，没问题。不过LZ还是不放心，如果他们真的是家公司，应该在工商局有登记备案的。所以LZ登陆广州工商红盾网，一查，呵，公司名称，企业住址，企业法人，成立日期，注册资本，全都一清二楚。LZ心下大喜，苍天有眼啊，终于让俺找到一家正儿八经的展会公司啊，不枉俺这半月来呕心沥血的精力啊。谁说去广交会就一定会遇到骗子的？谁说自己就找不到真正的中介的？谁说没有便宜好位子的？谁说的，都是谁说的？
        以防万一，英明的LZ要来了他们企业法人的身份证，万一，我说万一要是被骗了，咱还有身份证，到公安局告他，让他插翅难逃。可是要来了身份证，LZ不禁又开始满腹狐疑起来了。这人怎么长的贼眉鼠眼的？一看就不像好人啊。原谅LZ进了回外貌协会，不过LZ当时就反思不该以貌取人。再一看出生日期，好家伙，87年的小孩！让一个小孩做企业法人？那也说不定啊，你看现在那么多官二代富二代不是。区区企业法人有神马大惊小怪的？LZ也太没见过世面了吧。恩，这一切应该都是真的。
        LZ选展会公司已然把真气耗尽，这玩意真的费心费神。这时候也盼着没什么别的意外，就顺利签合同，交订金，把这事儿定了，也让大家都定个心，安下神，喘口气。
        各位看官以为LZ就这样把事儿定了吗？没有。
        LZ不是那么轻浮的人。对了，那个小L的身份证也要给我。万一那法人的证件是假的呢？我不相信每个业务员都有假身份证！不仅如此，LZ甚至得寸进尺要小L的负责人的身份证。这下那群人炸开锅了，还有要这么多身份证的顾客。后来他们那头儿，姓石的，给我打电话，解释一通，LZ心慈手软，也就罢了，只要来了小L的身份证。
        等等。LZ在网上开始搜集他们公司信息，万一有负面报道呢？
        果然，没有搜到。LZ松了口气。可是他们公司的相关信息只能搜到11年底的。这个是有点奇怪。按说做了那么久，怎么以前的信息都没有呢。不过LZ心存侥幸，没有深究。做人嘛，不要太苛刻了撒。
        好吧。就他们了。
        且慢！他们既然做过，我何不联系下其他的公司，证实一下其真实性？
        于是LZ又向小L要了另外一个客户的联系方式，也是做这一期的，H先生。H先生早在几个月前便确定了展位，交了定金。LZ心稍许放下。可是一想怎么也是这届的，于是问小L要他们以前做过的顾客。小L说她也是刚干这行（瞧瞧，LZ和新手犯冲），不过可以问他们经理要以前客户的联系方式。这也可以。LZ很好说话的。于是又跟一位先生联系，他说以前跟阿德做过，木有问题。但是小L与阿德神马关系他就不清楚了。阿德。好吧，LZ问了那人阿德的全名，这边再找小L确认。OK，没问题。LZ心想，阿德以前没有坑人，现在当经理了管理的公司也不会坑人咯。
        想在想想LZ自己都觉得当时啰嗦。确认了又确认，核实了又核实。一点都不果断。太没有大将风度了！
        将所有的资料和情况向老总汇报，老总一挥手，你看着办吧。
        LZ顿时化身亚历山大。
           赶鸭子上架，LZ这不就是个活生生的鸭子么。

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话说LZ受任于尴尬之际，奉命于为难之间。
        手捧这尚方宝剑，LZ霎时内牛满面。海可枯，石可烂，天可崩，地可裂，LZ哪怕抛头颅洒热血，赴汤蹈火，两肋插刀，也绝不能辜负老板的重托和信任！
        好，就他们了。签合同，交定金。
        这里再插播两个小插曲。签合同的时候因为LZ和他们讲到了最底价，结果那小姑娘跟老娘玩心眼，合同上面本来一个展位包俩证件的，结果上面只写了一个证件。幸亏老娘火眼金睛，一眼就看出来其中的端倪。小姑娘，你这简直是侮辱姐姐的智商啊。姐姐虽然吃过的盐没有你吃过的饭多，但经过的海肯定比你过的河多。不过此时心下是又好气又好笑。气他们耍的这小把戏，不过这个小小的手脚反而更增加LZ对他们的信任。如果是骗子的话，还用得着修改这展证的数量么？完全木有必要啊。LZ此时就像吃了定心丸，他们是公司，没错。
        按合同规定，定金要交50%。也就是2w。LZ心下有些不安。和H先生商量，知道这个是可以讲的，于是LZ与小L商量，定金就交1w吧。这里LZ语重凝重以及严重的提醒广大参展朋友，定金一定要少交，越少越好。交个三五千，哪怕最后真被骗，咱还能承担的起，就当花钱买教训。否则钱多了心里怎么都是个负担不是。
        Ok. 宣传册搞定，展位搞定。LZ之前一直悬着的心这下有了着落。9号联系物流把样品寄走。酒店机票也都定下来了。LZ此时唱着小歌哼着小曲，心情大悦。就等着12号一早就出发了。
        广州，我来啦！！
        
        LZ此时只顾春风得意，却万万没有料到一场腥风血雨正悄悄袭来。
        9日LZ与H先生联系过，H先生听起来很气愤，说小L周末告知展位没有了，要改展位。LZ心下一惊，不会还是遇到骗子了吧？LZ当下即刻与小L联系，看我们是不是也是遇到了同样的情况。电话那头的小L听起来很惊讶，说帮我落实一下。后来跟我打电话说我们的展位没有问题。LZ这刚提起的心才放了下来。
        谁知第二日，也就是10号晚7点左右，LZ突然接到一个广州电话，称自己姓zhu，是春xx公司的，告诉我我们位子没有了，需要换位子，同时要加钱1w8. 还声称小L不敢给我打电话，所以她来告知并解释这件事。LZ顿时怒从心头起。尤其这姓猪的还嗲声嗲气，一口骗子腔。嗲尼玛呀。老娘可不会怜香惜玉，你要是在老娘面前看老娘给你一巴掌！LZ声色俱厉的问道，我昨天跟你那边确认你们还说有位子，今天就跟我说没位子，我们后天都要出发了，你这出尔反尔不是成心玩我吗！
        此时LZ的心哪，真是拔凉拔凉的。这不就是遇到骗子了吗。这不就是跳火坑了吗。这不就是中套了吗。让你明知山有虎偏向虎山行。这不遇到老虎了吗。你有武松那本事吗，你打虎呀。
        想到这，LZ握着手机的手不禁颤抖起来。一下子瘫倒在椅子上。脑子里一团乱麻。样品昨天刚寄走怎么办，给物流打电话再寄回来？机票火车票可以退，顶多损失点退票费。印了那么多的宣传册白印了？关键怎么跟老板交代，这不是辜负了老板的重托吗？神马狗屁部门经理，这么点小事都搞不定？要不要告诉其他三个同伴，会不会打击他们的积极性？广交会到底还参不参加？就这样放弃？

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       LZ真是欲哭无泪。此时老公安慰道，他们应该不是骗子，要是骗子的话就没必要给你打这个电话了。LZ心里方才稍微好受点。恩，要是骗子的话就没必要打电话了，就直接不联系了，消失了，不是吗？
        话虽如此，LZ赶紧出台紧急备选方案，和之前联系过的那个老板的朋友的朋友Z先生联系，看还有没有合适展位。Z先生说他落实一下，等消息。
        一夜没睡安稳。全是噩梦。
        第二天一早，LZ黑着脸去了办公室。前脚还没踏进门，刺耳的电话铃就响起。小L打来的：对不起S小姐，我也没有办法，你再加点钱嘛。。。
        LZ面无表情：加多少。
        你当时给的价格真的太低了，实在做不了啊。我们猪经理跟您联系了啊，现在价格就是5w8.
        再加1w8是绝对不可能的。
        那我跟我们经理商量一下。
        过了一会，猪打过来电话。依旧又嗲又假：S小姐，你看酱紫，小L都哭了，她觉得真的很对不住你，这个孩子也很懂事，说愿意从自己口袋掏钱。我说不用了，这也不是你的错。我又帮你找了个Y通道的位子，为了表示诚意，从自己口袋贴钱，我给你做个最低价，你再加1w3就可以了，我真的很愿意帮你，也希望你理解一下，大家互相体谅一下好不好？
        听起来真是情真意切啊。
           LZ此时灵机一动，心想不如来个欲擒先纵，先答应换位子加钱，回头搞到展位了再以其人之道还治其人之身，不给钱了。
           LZ又开始沾沾自喜起来，哈哈，看姐姐设的这个套你们怎么钻进来。
           猪答道：那咱们就重新签订合同，你给我们盖章传过来。
           传尼玛啊传。真是道高一尺魔高一丈。他奶奶的他们把什么路都想好了。我要是重新签合同岂不是意味着我认可了新的价格和条款？这不又是个给老娘设的套？？
        LZ脑细胞大量死亡，脑袋已经停止了运转，只得回复道：我去跟老板汇报一下吧。
        那边姓猪的一看这条鱼马上上钩，马上高兴的屁颠屁颠的：好啊好啊，那我待会儿再跟您联系。
        挂了电话，LZ心里七上八下。这么大的事儿得找人商量商量啊。得跟人说说啊。LZ自己把这事憋着藏着也不是个事儿啊。得有人给LZ出谋划策，指点迷津啊。
    可是找谁呢？老板？办事不力，那还不被骂个片甲不留。同伴？都是小孩子，除了打击他们的积极性他们能出个啥主意？LZ在办公室走来走去像个困兽，可是这事儿如芒在背，如鲠在喉，让LZ坐立不安不吐不快。
        最后实在没办法LZ去找采购部的G老。G老也是此行的人员之一，年龄50出头，总归见多识广，没准能出个好主意。待LZ把事情讲清楚，老爷子摇着头说，那这事没法办了。那钱估计是要不回来了，就当打水漂了。
        G老都这么说了，LZ这个心哪，一下子掉进了万丈深渊。
        肿么办。还是跟老板汇报吧。纸是包不住火的。咱也鞠躬尽瘁尽心尽责了。任由老板处置吧。
        LZ硬着头皮进了老板办公室。把情况一说，希望老板该骂的骂，然后拿个主意。结果老板听了只是说了一句：他们肿么能这样捏。那不行啊。
        LZ呆住了。老板这是怎么个意思？意思是要把定金要回来？还是愿意给他们加钱？
        幸好LZ不算太愚钝，主动开窍：老板您的意思是按原来合同办事？
        老板道：对啊。这样不行啊。
        LZ又领了道谕旨归来。
        回到办公室里越想越气。就是，我当初是跟你签了合同的，你不按合同办事是你违约。你现在又让我加钱？没门！
        正胡思乱想间，电话铃又响了。
        L：S小姐，你们老板那边是什么意思。
        我：我们老板听了非常生气！！我们之前已经签订了合同，必须按合同办事！！
        L：可是。。。
        我：没什么可是。你们违约在先，你们要付我们违约金。你们要么按合同办事，要么把我们定金还回来！！
        电话挂掉。
        其实我心里明白，这1w块钱是真的羊入虎口了。前途未卜。可是LZ我真是不到黄河心不死啊不见棺材不落泪。LZ我确定一定以及肯定他们这家公司确实存在。我就不信这个邪了，只要他们人在广州，LZ我杀到广州去和他们拼了！！！
        这里忘记说了，之前为了确认小L公司的真实性，鉴于LZ离得比较远，所以曾要求视频看他们的办公室。里面看起来有二三十人的样子，墙上还有标示业绩的小星星。
        LZ此时已经做了最坏打算：我要找到他们办公室，爬到桌子上，慷慨激昂的揭露他们的不齿行为，痛斥他们的非法活动！！我就不信我这钱还要不回来了！！大不了，大不了被痛打一顿？他们还能把咱咋，绑架？谋完财了再害命？我还不信这光天化日之下，我泱泱大国法治社会还没了王法？？岂能容忍这群人胡作非为横行霸道？？是可忍孰不可忍！！
        LZ真是抱定了牺牲的精神和必死的决心。哪怕拼个鱼死网破我也要讨回一个说法！！
        LZ的大义凛然正义之气把LZ自己都感动了。

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LZ一直坚信世间自有正气在。邪不压正的。
        此时的LZ简直像充分燃烧了小宇宙的剩斗士，满腔激情，不知是怒火，还是怒火。
        LZ立刻在福步上发了个举报贴，振臂疾呼，喜欢不要有更多的企业上当。
        同时LZ磨刀霍霍，等待着一场恶战即将拉开帷幕。
        刺耳的电话铃声再次响起。
        老娘早都等着了。
        让暴风雨来得更猛烈些吧！
        接起电话，不用听那令人作呕的嗲嗲的声音LZ就晓得该姓猪的上了。
        LZ我气沉丹田，接过电话。
        猪：你好，S小姐。
        我：说。
        猪：你那边什么情况？刚才不是说的好好的换个位子的吗？
        我：我跟我们老总汇报了，我们老总听了非常生气！！对你们这种违约行为非常上火！！我们老总说了，没什么好谈的，要么按合同办事，要么把定金给我退回来！！
        说这些话时，LZ全身的毛发都快竖起来了，小宇宙一触即发。
        这是黑与白的对抗！
        是正义与邪恶的对峙！
        是两股势力的斗争！
        是两个女人的战斗！
        
        姓猪的看来是着急了，本来一条鱼马上都要上钩了怎能又突然逃脱呢。
        猪：S小姐，你怎么能这样说话不算数？刚才不是说的好。。。
        太可笑了，这不是贼喊捉贼么。
        LZ：我们老总不同意！！
        猪：你刚才都答应要那个位子了呀，我这边都花钱把那个位子买下来了。。。
        这才几分钟你就把那个位子买下来了？你签这个合同肿么签这么快尼玛你不是人啊。
        猪：你刚才还答应的好好的。。。
        LZ我此时真的已经忍无可忍。我说话不算数，我还成了那个不守信的人了，尼玛你不说你那边跟老娘定了合同盖了章签了字许了承诺后来又出尔反尔违反合约，到头来尼玛还怪起老娘来了？！
        LZ我此时小宇宙全面爆发，拍案而起，掷地有声，声嘶力竭：我答应？？我答应我跟你签合同了么？！！！！！！！！！
        诸位看官，不要小看LZ这话。LZ当时完全是气势汹汹，怒发冲冠，那语气，那嗓门，那架势，把部门其他人全都吓住了。把LZ自己也吓住了：莫非我还真有当母老虎的潜质？
        当然，更重要的，把姓猪的也吓到了。
        她嘟囔了一句好像是：哎呀我不干了，没等我听清楚就把电话挂了。
        所以说，招惹谁都不要招惹女人，尤其是一个满身正气的女人。把一个女人逼急了，可真是什么事情都干的出来。
        
        不过发怒也是个耗真气的活儿。发完了火，LZ我疲惫不堪，口干舌燥。喝了口水，惊魂甫定，接到小L电话：S小姐，我这里有个解除合作申明，你盖章回传给我吧。
           LZ的努力终于有回报了。        
           不过LZ这次学聪明点了，把这个所谓的解除合作申明认真读了一下，做了些修改如下：
        
        兹有2012年 x 月 x 日广州春xx进出口贸易有限公司（原协议简称乙方）与山东xxx有限公司（原协议简称甲方）所签订合同，关于111届广交会第 1 期 小型机械 展区, 3.1 号馆 Y 通道x号展位。因乙方不能提供原合同所定展位，甲方要求放弃本届参展并达成一致协议解除双方合作合同，乙方同意2012年4月11日原账号退回甲方所付订金壹万元整并将付款凭证传真或者扫描至甲方，甲乙双方终止合作。
        注：必须马上退钱，否则即刻报案！！！

特此为据。

        上面的恐吓是有朋友出的主意，不过传过去小L不接受，LZ截取部分聊天记录如下：
        L  没用的
        LZ 是你们违约在先
        L  你不能那样写
        L: 你说那些什么报警 什么报案 起什么作用
        LZ: 对，你们不怕 你们早都想好了
        L: 说那么多都没用
        LZ: 如果我们到了广州还没收到你们的退款 我们会联合其他上当的公司一起 来对付你们
        L: 你不用吓唬人 我们不是被吓大的 你在别什么报警报案了
        LZ: 行 只要能拿到退款 我就不多加追究
        LZ以为这下终于可以拿到退款了。
        可老天怎舍得就这样放过LZ呢？
        下班之后接到小L电话，说会计在给我打钱，但是公司账号的银行不行，在网银上没找到。
        我们公司账号是个当地的小银行，什么农工商，商尼玛呀。弄个工行中行建行哪个不行？非弄个这破玩意。等LZ再打电话给财务询问时，财务已经下班，电话打不通。
        LZ想，算了，明天再说吧。既然他们真要打钱了，应该也不是骗子公司了。明天再打也一样的。
        LZ又天真了。明日复明日明日何其多啊。
        LZ有种隐约的不安。
        第二天再跟小L联系，果不其然，那边说现在财务都很忙，要等一期结束再把定金打过来。
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        今天先更新到这。话说自从大学毕业论文之后LZ我就再也没写过这么长的文章了。感谢大家关注。感谢师兄。

ledpan

话说LZ本是总结经验贴，写着写着怎么快写成长篇小说了。汗颜。这样写下去还不知道何时是个头了。LZ后面会精简内容，争取多写些实用的，也算对自己此次广交会之行有个交代。
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        【参展】
        话说虽然小L口口声声说自己不是被吓大的，那边却还是做出了妥协的姿态，准备打钱。
        无奈LZ自己这边不争气，弄了个不三不四的账号，于是错失良机。
        可知这一步走错，步步皆输。
        当小L第二天说广交会结束之后再打的时候，LZ已然意识到大事不妙。
        这摆明了就是他们的缓兵之计。广交会结束了，他们的行骗活动也结束了，到时候来个金蝉脱壳，玩消失，LZ哭都没地哭去啊。
        这第二天已是12号，正是LZ整装待发的日子。
        前一天下午终于把宣传册拿到手。同伴G兴高采烈：咱们每种带500份去吧。
        我记得之前在FB上看到有前辈建议不要带太多，所以提议每种最多带200份足够。
        这里给大家一个诚挚的建议：宣传册真的不要带太多，我们这次去真的是盲目乐观，按实际情况看，有两种每种带50份，另一种带100份，名片带一盒足以。宣传册太多反而成了我们的累赘。路远的亲甚至可以找广州的印刷公司印，印完让他们直接送到展位上。或者提前印好，将宣传册和样品一起发物流运过去。我们这次为这些重家伙真是吃尽了苦头。同时，一个重要提醒，去广交会一定要带拉杆箱，带轮子能拉在地上的那种箱子。哪怕看着提着不重的东西到时候因为路途远或者交通不便都会成为累赘。
        长话短说。等LZ到了广州和Z先生联系，临时定了两个展位，因为产品范围跨度大。一个是半个，另一个是1/3个。也好当时带了四个人过去，刚好两个人照看一个展位。
        事实证明，这又是一个严重的错误。
        两个展位分别位于两个不同的展区，光来回跑LZ脚上磨起了五六个泡。
        这里提醒广大参展MM，参加广交会千万不要穿高跟鞋。你需要走的路比你想象的要多的多。这不是简单逛街。广交会整个场馆非常大。
        话说15号一期正式开幕，14号中午截止布展。等15号真正开始的时候，我们的海报还没贴到墙上。这次准备活动真是匆促之极，东一榔头西一锤。LZ深刻反思中。
        LZ一行四个人分成两个小分队。LZ自己和G老在一个馆，D和J在另一个馆。
        另一个馆可能位置不太好，加上产品不是很对路，客户少的可怜，门可罗雀。倒是拼展的那一家客户络绎不绝，椅子都没闲过。LZ自己这边这次加上客户留下的信息，总共算收了40多张名片。别的同样产品的展位都是至少两三个，很多特装位，LZ这边只有1/2个展位，产品也不是很新颖，所以能收到这些名片LZ也算欣慰了。不过从目前发邮件的情况来看不容乐观，邮件全部石沉大海。但LZ还在跟踪，LZ不相信广交会一个客户也找不到。
        对于参展中，LZ的感受是，要主动，热情，脸皮厚，有洞察力。老外只要对产品的注意时间多于0.5秒，就应主动打招呼介绍。尤其是拼展的，要看到客户是对哪种产品感兴趣。有时候如果展位里人多聊天，客户很可能因为某种原因就走掉。这个时候就更需要去主动打招呼。
        至于打游击，LZ另两位队员就是因为展位冷清，去别的展馆打游击被抓，证件神马都被没收了，最后花了200块钱才要回来的。所以这个得跟邪舞童鞋多多学习才是。

ledpan

【花絮一】
话说15日开展，14日中午12时截止布展。
14号中午吃饭的时候LZ不由自主在想，下午做什么捏？
LZ这小心肝扑通扑通的，人在广州心已飞到了深圳。
原来LZ有个大学时期非常要好的闺蜜目前在深圳发展，不瞒诸位，让LZ魂牵梦萦的，正是LZ俺大一时的老婆：那些年，我们一起泡的女孩。彼时LZ尚青春葱嫩，整日与老婆厮混在一起，吃猫耳朵，唱水木的歌，傻傻的一起哭一起笑。时间真是把杀猪刀啊。一晃8年飞逝而过。
LZ心下嘀咕，老婆是否变了模样，是否还是钟爱着宋慧乔，是否还单纯的像一张白纸，是否还是那脑子总缺根筋的傻丫头。说到这里LZ给大家暴露一段陈年旧事，七八年前的某一日，LZ的老婆TT突发奇想，在宿舍拿出一把剪刀来。
宿舍人都惊呆了：这是肿么一回事？？
TT蛋定的说：俺想剪成樱桃小丸纸的头型。
神马？想理发学校外面多的是理发店，何必要在宿舍跟自己过不去呢？？
可是俺老婆到底是俺老婆，只要主意已定，别说牛了，十头骡子也拉不回来，执意要舍友动手。
舍友全都吓跑了。
在这种内忧外患的情况下，LZ俺挺身而出，英雄救美：来，老婆，我给你剪。
话虽这么说，手还是有点抖的。但这个时候LZ俺只能豁出去了。
剪完后LZ惊异的发现，坏了，两边不对称！
木有办法，只能把稍长的那边再剪短。
剪完后发现又剪过了。。。
就这样剪来减去，等最后剪得不能再剪了，LZ发现，木有剪成樱桃小丸纸，反倒剪成了西瓜太郎。
那段时间，清清爽爽的校园里总可以看到一个戴帽纸的小姑娘。

外面嘈杂的车马声把LZ的思绪拉了回来。哪怕时间再紧，LZ也要去拜访一下老婆。好不容易来到广州，离深圳这么近，这次不去下次还不知道神马时候才能见上一面了。
于是不顾布展的劳顿，吃完午饭LZ就马不停蹄的搭上地铁买上和谐号去了深圳。
有朋自远方来，不亦乐乎！老婆盛情款待，一堆芒果杨桃加烧烤。故友重逢，自是说不完的话，两个女人也能搭成个戏台子。丫头倒是成熟稳重了许多。本来打算当天回来的，最后没办法改变计划第二天一早回广州。
话说不知是这广交会的缘故还是咋，这么早深广特快售票窗口的人已经排成了长龙，里面也夹杂着一些老外。LZ这焚心似火呀，广交会第一天不能按时赶到，得错过多少单的生意呀。要是能在火车上遇到顾客的话这趟才算没白折腾。
心下这样想着，到了车上发现车厢尾部有一男一女两个老外。可惜没有坐在LZ身边啊。LZ身边是两老头子。不知下车的时候能否有机会搭个话。这样想着，因为太疲惫，车上打了个盹儿。
终于到站，那俩老外走出车门。LZ紧随其后。
这有点像特务的感觉。LZ可没做啥亏心事啊。
人真是多。肿么这么多人啊。难道都是要去参加广交会的吗？
挤着挤着LZ把那俩老外给跟丢了。
正懊恼间，搭乘地铁的时候又发现了那俩老外，心中一喜。那俩老外都西装革履的，互相交谈不多，不知是夫妻还是同事，看起来倒是很像商务人士。
从广州东站到琶洲馆，中间转了几次地铁，地铁上那个人多，LZ又丢失目标。却撞见一个穿红色T恤的中年男人慌慌张张的向旁人询问怎么去琶洲。看他满头大汗的样子，LZ心软，告诉他应该怎么换乘怎么走。
红背心男人一下子像遇到了救星，发现我也是去琶洲的，就说，跟定你了。
等好不容易转到8号线的时候，一上地铁，LZ惊喜的发现车厢里坐了几个戴蓝色吊绳的老外。
真乃天助我也！
下一站其中一个老外身边有个位子，我让红衣男去坐，因为他已经气喘吁吁。
但红衣男不知何故，却执意让我去坐，自己坐在了他的行李箱上。
真是天时地利也！既然这样那就别怪老娘不客气啦！
LZ我一屁股坐在了那老外的身边，就像是灰太狼见了喜洋洋，哈喇子都要流出来了。
这么好的机会岂容错过！
我立刻打招呼：Hi. Canton Fair?
老外：Ya.
我：where u from?
老外：Yemen.
也门？话说怪LZ孤陋寡闻，虽然早都听说过也门这个国家，但一时想不起是在非洲还是在欧洲？
我：wt products r u dealing?
老外：mechanical products like…
哇咔咔，lZ我立刻心花怒放，这可是送上门来的羔羊啊，不吃你吃谁。
老外估计没见过这么热情的中国姑娘，一脸警惕。
不过鉴于LZ当时主要负责另外一个展位，就跟他顺便提了一下另外一种产品。
没想到那老外指着旁边另外一个老外说：He’s looking for it..
哇塞！估计为了抚慰LZ我那被骗受伤的心灵，同时应该是LZ积攒的RP全面爆发，全是门当户对的客人啊。苍天有眼啊！
Bt he can’t speak English..
不会讲英语啊？木有关系，只要老娘抓住你人了，你天涯海角别想跑不出老娘的手掌心了！
赶紧要名片。
拿过名片发现客人叫马玩，给他我的名片，他看了一眼让我把公司网址写上。
旁边老外一看这架势，乖乖把相机拿出来指给我看他要找的产品。
整个车厢飘荡着我们，当然主要是LZ欢快邪恶的笑声。
地铁停到在某一站，谈笑间LZ突然意识到车厢空了，这不会是到琶洲了吧？？
LZ慌忙找旁边人确认，旁边人点头说这就是琶洲。
这下坏鸟！！
说时迟那时快，LZ一个箭步起来冲出门外，同时嘴里喊着：come down, it’s pazhou…
待LZ惊魂甫定的站在地铁外面的站台上时，发现只有自己一个人冲了出来，而此时地铁的门已经缓缓关上。
LZ手里拿着马玩的名片，自己的名片，还有另外一个老外的相机。

ledpan

【追回定金】
        
        这应该是很多初读此文的看官们最关心的问题。
        只是LZ兜了这么大一圈，差点没兜回来。
        话说去广州之前LZ雄姿英发羽扇纶巾，信誓旦旦要与那帮无耻小人决一死战。
        结果去了广州之后光布展，参展，忙的差点没了时间。
        但是这1w块钱定金可是LZ的心头肉啊，LZ无一日无一刻不在思念着它，为它担惊受怕。这1w块钱所代表的已经不仅仅是钱了，它代表的是正义，是LZ对公司的交代。LZ怎忍心让它成为LZ出师未捷身先死的罪证啊。
        到了广州之后LZ也曾与一同被骗的几家公司负责人联系过，也曾打过110. 其实LZ本来是这样想的，110不管的话LZ就去找工商局，工商局也不管的话LZ就去找媒体，实在不行就直接干脆到当地政府门口举个牌子鸣鼓抱冤，一坐不起，LZ就不信这青天白日的给钱不办事还没了说法。
        正所谓头可破，血可流，1w块钱不可丢！！
        
        到了广州之后LZ经多方打听，了解到这春xx公司尚未进化到彻头彻尾的骗子：拿到钱携款而逃的地步。LZ一直坚信，只要他们跑了和尚庙没跑，事情就有缓和的余地。
        只是广州这么大，他们的庙究竟在哪里呢？
        正当LZ寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚之际，一个消息犹如平地一声雷让LZ措手不及：那群和尚营业执照上的注册地已经人去楼空。
        LZ脑袋顿时一片空白。
        回想起当时从视频里看到的他们办公室的虚假繁荣景象，现在全都成了浮云。
        狡兔三窟啊！神马叫狡兔三窟啊！！
        LZ这下算是真正认识到了敌人有多么狡诈，LZ走一步棋，此后的一招一式全在他们的意料之中。LZ此时已然成为他们的瓮中之鳖啊。
        无奈之下，LZ积极与小L联系，恐吓她，小L啊小L，反正你的身份证在老娘手里，老娘当初要你身份证不是没有料到这一步的，你就算化身孙悟空，也逃不出老娘俺的五指山了啊，你就乖乖就范，尽快把定金退给老娘吧！
        小姑娘果然涉世未深，被LZ三天两头的威逼利诱，还有上当的H先生一起前后夹击，后来估计心里承受不了了，竟离职了。
        其实LZ对小L还是心存怜悯的。小姑娘也不过是敌人的一个棋子，被人雇来当马前卒，现在也不过成了炮灰。小姑娘本身是无辜的，只是入错了行，或者更确切的说，找错了客人，遇到了像LZ这样死缠烂打不达目的不罢休比姓猪的还泼辣的泼妇。时也，命也！
        可是小L一走，LZ更少了根与敌人通话的桥梁。
        此时他们的固话已经处于基本无人接听的状态。
        肿么办？？
        从网上再次搜集他们公司资料，LZ又联系上了个z先生。
        这个z先生听起来倒是通情达理，说公司出了事，他作为部门经理应该努力去解决好。并承诺LZ，一期结束后五天内必将定金打回来。
        这么多天的斗争，LZ此时确实累了。
        听他这么一说，LZ便又燃起了一丝希望和对他们公司的信任。
        可是后来LZ再次和z先生联系确认时，z先生的手机也开始无人接听起来。
        LZ重新燃起的希望又开始化为泡沫。
        经历了愤怒，焦躁，纠结，希望，等待，失望之后，LZ有些心灰意冷。
        莫非这是天意？？
        
        LZ仰问苍天：正义难道就这样无法得不到伸张？坏人难道就可以这样逍遥法外？
        LZ不甘。
        在抑郁中踏上了归家的旅途。
        结果因撤展仓促，没有赶上火车。去火车站重新订票时，这票紧张的竟然足以媲美春运。
        又恰遇暴雨，最后LZ一行三人不得不在广州多逗留一日，第二日终于启程历经火车硬座36个小时才得以辗转回家。
        这真是九九八十一难。
        LZ回来之后整个人都瘦了一圈。
        各位姐妹儿们，想减肥吗？参加广交会吧，不用节食不用运动，无毒无副作用！
        
        回来后，正当LZ百转千回百感交集的时候，却得到一个振奋人心的好消息：同样被骗的HJ先生要回了2w多的定金！
        所谓一鼓作气，再而衰，三而竭。
        LZ抱着最后一搏的决心，拨通了那个老大姓shi的电话。
        估计小L的事情在他们那也是炒的沸沸扬扬，姓shi的对我这个大名鼎鼎把他们zhu经理都打败的气势强大的S小姐早有耳闻。
        说明情况，LZ咱也不是不讲道理的人。拿钱办事，江湖规矩。不办事，那钱退回来。识时务者为俊杰。大家都出来混的，都不容易对吧？
        姓shi的倒是爽快，第二天就把钱打了回来。
        至此，LZ一直吊着的心才算装进了肚子里，这整件事才算有了个完满的结局。
        在此LZ真心希望所有被骗的企业都能追回钱款，要回定金。拿了我的给我还回来，吃了我的给我吐出来！！
        
        谨以此文纪念广交会之行LZ所遭遇的一切，警醒日后参展的亲不要重蹈覆辙。