LED外贸开发信推广创业记录

ledpan

好消息1
I need a sample.
Have you braquets for this UFO
好消息2
Full pricelist of current products?
好消息3
Good night,
please, price list of all products.

这个人对他老朋友很是关切呀，
跟我类似域名的人肯定是个不错的人，
所以客户看到个熟悉的域名都要打个招呼
4，thanks for your information. I thought it was a friend of a factory that has the same name.
Nice to meet you. I hope you are well.

每天找产品， 找价格， 看画册， 发邮件， 回邮件， 跟进客户， 一天一下子就过去了。
也没见到干成什么事

ledpan

今天心情好坏呀
昨天发了1000， 早上醒来木有一个回复的

扣了一下午手机头晕晕的起来
发现本来发到marketing的开发信被转到采购部门负责人发询盘来了
泄了的气又充回来一点，
意向转化率呀转化率， 意向客户还在观望， 我拿啥转化订单。

最近我试了下用全新的身份开发自己之前的询盘客户，
发了三十封吧， 也有2个询盘
精准开发比谷歌捞的有效率提高不少，
今天晚上就把剩余的询盘邮箱开发一遍

ledpan

不接到单子还是不写了 ，
争取2个月内出单， 1月底前出个单
样品单， 小额订单都可以

ledpan

I'm sending a proof of payment
开了个290多人名币的样品单子
14号联系上， 16号收钱
找到有需要的客户了就是速度呀
期待样品给力， 下个正式单吧
还有另外一个要样品的， 过去1个礼拜了我催过3次确认样品规格， 暂时不催了
催多了惹别人烦了就不好了

之前有人催我投资某某客户搜索软件，
我说了没需求， 不要浪费时间在我身上，
还是天天发， 天天秀产品多好多好
这么敬业值得学习，
但是真的让人接受不了这种骚扰程度啊

ledpan

今天打了4个电话出去， 4个都接通了
但是即兴打之前没想好要从客户处得到什么信息
下次打之前要想好自己想了解什么了
1，
2，
3，
一个个问下来总能有点信息

ledpan

有人问我：请问linkedin怎么找客户呢？不知道为什么，不是很喜欢把自己的信息显示出来

我也不是很懂， 而且我很懒。都是等别人来找我
我都是根据通讯录群发connect , 然后别人接受了有兴趣的就会给我发消息
这么多年了也就2个人主动找我

ledpan

之前开发不夸张的说
总是发着发着突然就天上掉客户下来了
接单看运气
现在想试试接单靠实力路线了

ledpan

昨天晚上吃了饭就跟进询盘客户
发过报价的又重新发了一遍报价
跟进了40来个， 有4个回了
1， I am looking for XX PC's
Silver slim panel need 3600l 36w triac dimmer and ugr less 19--目前没回他， 我没有这个面板灯
2， We are presently looking into different possibilities for our
future purchase and will contact you when we have studied
more.---跟他说了我对产品的理解一大篇发给他了， 赚个印象分
3， Please send me your best prices for the floodlights and high bay’s. For both products we have now 5 year warranty and good quality and very good prices. We buy more then 40.000 pieces on floodlights per year so your price must be outstanding!
-----直接无视1年进口4W 高压超超薄投光灯， 我不做这个。 推荐了低价款工矿灯， 希望能合作
4， Hi, we are now more in need of warehouse lighting for a project，linear，resist to dust and some water IP65-刚好我有线条灯报价啊， 加了利润报过去给他了
1月份争取在出个单， 大单， 小单， 样品单都行。
报价， 再报价，再再 报价会累的

ledpan

周一到周三主推德国， 但是没有任何新询盘， 德国人真的很沉默。
我本来计划再找一批精准客户，1000家， 2000家都行，  但是真的找心累了
再找也是跟之前找的重复的多。SO 好好跟进现有精准客户

想多学学沟通技巧， 了解什么话该说什么话不该说， 什么话该怎样说才能让人满意
福友有不有好书推荐一下？

ledpan

今天还行， 3 个询盘了， 离我出单又近了一点
下个礼拜再把询盘客户都跟一遍， 跟一遍加深印象
你以为你报过价了， 跟踪过报价了
可以架不住别人转眼把你忘了呀