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楼主: ledpan

LED外贸开发信推广创业记录

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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:51:10 | 显示全部楼层
    上周五做了一个PI ,
    100多个投光灯,
    希望能成

    上个礼拜英国发了3600封邮件, 3询盘 都是周五来的
    别人休息我工作, 效果还是有点点的效果
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:52:05 | 显示全部楼层
    有人问我巴西路灯照明的客户吗?本月赴巴西洽谈,希望能多一下客户!

    巴西客户有几个路灯的
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:52:57 | 显示全部楼层
    过了1个多月终于在大家的全力配合下出了个投光灯单, 心累死了
    全欧洲找订单
    全欧洲找订单 全欧洲找订单 客户快来

    200多个工矿灯的订单希望客户早日带来好消息

    催单方法或者说是帮客户一起拿下订单的方法还是要多想想, 不然跟进都没话题

    主要方向是帮客户更深入的了解产品, 配合目标价, 给更好的宽松的付款方式, 还有其他什么是我们可以做的呢?
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:53:30 | 显示全部楼层
    开心哦
    前天认识的客户, 今天打钱了
    目前成交最快的一个客户
    4月运气非常不错, 3月真的可怜死
    打击得我自我怀疑的不行。
    这个难道是补偿?
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:54:03 | 显示全部楼层
    我的开发信也改良了很多次。。。
    看着简直像一篇议论文, 长篇大论的
    标题也从思维定势里走了出来
    开发信里的单独一个句子拿出来做标题
    终于不在费劲脑细胞的想标题了
    效果还不错

    写了很长基本也是围绕一个我的优势能给你带来什么利益
    我的产品比其他产品突出在那里
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:54:25 | 显示全部楼层
    还差5个询盘就100个询盘了
    45个询盘里出了2个VIP
    看看接下来的5个询盘能不能出一个VIP 做做美梦
    或许真的会梦想成真
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:54:40 | 显示全部楼层
    坚持的过程中真的很心累
    或许一个不经意就坚持不了了
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:55:09 | 显示全部楼层
    很多时候容易进入心态误区,要多赚多报钱, 然后就没有然后了
    后面转换了一下思路,
    直接报个最低价, 然后给价格做加法
    这不就增加了进入客户视野的机会吗
    客户也懂行, 你给价格做加法的时候他也是秒懂的

    最低价都报出去了还没反应
    下次继续呀
    这次没看到, 下次能看到呢?
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:55:43 | 显示全部楼层
    一年100W 业绩可能刚够保本
    但是这年头一年100W 都好难到达平均每个月8.3W
    一个不小心某些月份就吃鸭蛋了

    一个月10W-20W 业绩至少要6个3000-5000美金以上订单.
    还是大单解千愁
    千里之行, 始于开发信
    继续坚持
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     楼主| 发表于 2019-7-3 01:56:00 | 显示全部楼层
    客户开发我个人真的重点没在跟进,总是下一个会更好
    跟进频率2礼拜一次?好像频率有点不够?

    哎, 有利有弊。
    最大的弊就是没有老客户。
    有些客户真的该做的都做了,该说的也说了,  
    还是一去不复返,也只能下一个会更好了

    利就是确实有更好的下一个, 看运气
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