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Q:客人这样说是接受了我们的价格还是说没有接受我们的价格
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A:没接收吧7 J: J' Z4 P9 l2 O1 z& o
Q:那下一步就是问他包装要求， 标签要求
' Q; a* n" z) @6 m5 ]- hA:不认同他说的接近工厂价，但是价格也算可以。接受了; e# y2 A. z4 E; l, \
Q:我也感觉不是很确定的感觉
+ m4 v; o. m5 d% A3 wA:人家不认同你这句话，这是认同你的，没关系，谢谢你的合作. F; o" Z8 C Z# A7 `& M) s; e) i
Q:是我让客户跟我说其他供应商提供给他的价格是多少，客人回的No
, H7 U2 m" R, f# l# j1 tA: Dinna: 我给你的这个价格基本上就是工厂价了 没啥利润
/ Q: d6 E+ p9 W7 q( c4 t客户: 实际上并没有
6 ?& i4 F; Z' | k; f客户: 那行吧,Dinna 你费心了.
' } A6 r. t: g" h; C+ z/ }应该差不多这个意思，客户已经开始不信任你了，如果是 yes的话 客户应该会跟你谈细节和数 量 已经备货期多长时间等等，看客户的回复 直觉告诉我 客户很冷淡。如果是不给你其他供应 商的价格，不会回答ACTUALLY NO啊，就是Sorry ，这样的客户，让他有多远滚多远。这是没事 逗你玩的。3 p0 Z( n! _; }$ j9 f* D: O
Q:那我接下来要怎样子回复呢+ s3 v9 h3 D6 ~0 W! h6 A3 o& d# B
A:实际 你的报价 和客户给你其他供应商的报价 相差20% 这是个很大的数字 客户给你 降价 或者 交谈 是要弄明白 你价格为啥这么高 什么原因。客人确实是回答很冷漠的，后面他说谢谢 你已经是想结束谈话的感觉，客人确实是回答很冷漠的，后面他说谢谢你已经是想结束谈话的感 觉。
1 O5 ^' p7 ~0 gQ:你弄错了， 这个是另一个客户哟9 H0 F" {5 {; C M
A:那我弄错了，那如果这样的话 永远不要告诉 客户你没有利润， 你自己都不相信 估计客 户对你这一句话比较反感,没利润没人做.6 C+ m0 [$ P. z% `, i: x% M
Q:我也没有跟客人说这个没有利润 the price I gave you is close to our factory price.
$ ^4 ^+ M9 _, b/ q/ YA: 这个不是 说9 J6 I9 \: i A, g# c4 L6 Q& G/ c
我给你的价格是我工厂要关门的价格了,哈哈哈哈哈哈,很形象很形象
: \" p6 t/ ?, L4 W) d% T4 uQ:不好意思哈， 我看错了,close to 是接近的意思。
9 {' N2 B# t3 m( H5 }- d) NA:因为用的是close
$ h) P6 [7 J$ O8 N9 v0 HQ:不是关门的价格哈# H' n, M8 L, R: m- Z: w) b' @
A:比较较真，你应该想说成本价吧。
1 r' U5 y/ j$ `8 N+ _, wQ:你就是赵本山的那句话: 要闹笑话你还真闹不过我
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这个客人看来还是想确认订单的
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A:从哪看出来的？1 d% ] e; ]- ]! e" n+ B7 |5 F# }
Q:后面问他要哪种包装， 他说白盒呀# }" T1 K* I: q$ b- u4 @1 ?
A:你就直接问他什么时候出PI和SC，他想要就告诉你了，不想要就拒绝你了。, A# u1 u H. g. {/ j* s! Q8 r9 \
Q:肯定要把所有的确认好了， 做了订单评审， 才能给客人发PI
- E8 d. d/ |/ J$ |8 dA:……你当我没说% f' _& U6 |- R, m5 ?2 {, X
Q:我让他先发他说的白盒是哪种， 看根据他的数量能不能做$ I8 R, U' v. A9 x6 u, W$ p
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发表于 2019-7-5 01:48:06
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