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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
3 {% m- Q" c: a* u1 F7 ?A:啥保函。2 }3 u# C. H9 _" z, O1 V" q9 @+ W
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单$ w) V* q: ?1 f: G) P% H) A* X
A:为啥
7 ^2 {, {5 f: r7 U9 FQ:风险太大4 ^6 O2 _- j! o" l k& V2 W
A:有订单为啥要退掉，什么风险。, b6 P8 k& P: V( V) R
Q:没订金
. s$ v' L4 b1 h$ T& CA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
) j' a \8 `' k$ \Q:不是，国内的，15条柜呀+ ^7 E S% t: p: L2 K" k' s
A:我是等的心慌! X2 P: f; z- t
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
+ q+ O% } C2 a) k0 p* O7 e; WA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
t) o8 V2 X, _Q:是终端客户还是中间商 2 t9 U" z* b5 Y% k2 R
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。' R( u: v8 O6 u3 F
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。5 l- L) M" c' S0 } O# I$ b
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
" W; Y" Z8 L, a2 E: Y c+ q+ K0 yQ:试单都这么壕9 ~% H8 X' S& l; d9 z
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
" |/ q3 w) D, J2 C$ |6 OQ:你们是工厂吗？
9 b( y, f/ x/ r: D/ d" vA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
! x4 z1 w' I u6 q- O5 s( d. ]2 fQ:血汗钱3 ^1 q* `# O* ]+ l
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点 p7 _( C( F! J: y1 i3 p8 C+ _
Q:那tm是点吗……直接跌停……. @. w3 ^5 N- b4 z) R
A:我经理那边客人才可怕
3 {2 N# Y' K% l, MQ:这段时间做期货的太刺激了……" f; j1 R% p, H) J0 a6 T0 q# K
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了) Q) Q) ]! v+ e, W, e/ ?
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
* h7 B1 g& A7 Z5 v. e2 b1 D/ ~1 qA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协3 }+ J( u) P2 }+ c: X
Q:他刚刚叫我把样品还给他了6 c( G, C) f5 t4 K* R) [
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的+ X& e: q: i! i' y
Q:嗯，风险太大，也没诚意( K( V0 L {+ @' N
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品; _, `4 B' r5 n$ C9 r
Q:我们一般是10%
: V; Y- X4 s' W9 C# uA:基本上都是30%! E& z4 A2 I) O1 s+ [
Q:30%极少
" b+ T4 p- U) P* u1 gA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
8 ^! @9 s! H; z* w4 X4 p; @Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
5 _- K" e/ R/ i/ hA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 1 s% p) y2 |8 Z
Q:质量太低了，不算我常规出的。
$ \# U; }& R+ w9 z4 W: ?A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
. ^% K- d) p6 Z6 d2 C3 j f# s7 fQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
/ y0 H8 F8 S/ |. R- eA:非亲非故 你为啥让着她
1 ?, z6 P3 f7 t% E/ fQ:所以还是不接了
/ {! t/ T' K1 J) jA:我们国内是钱打过来 货在拉走* W- d. ]; N4 D; [' F
Q:这个客人也是国内的$ e% H( x- O( I5 U
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。8 W+ w1 e6 ?2 R" t8 @$ @- J
Q:我们也是，付清尾款再出货。
* \) u1 e* i) z& m% q5 w, nA:还有一种是给常客，一车押一车。6 |0 {$ t# U7 X! P
Q:这个是新客户! T0 P5 r$ J( s
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。. E6 m$ c: L, u+ {% Y
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
9 Y$ K. d% E! E+ z6 I1 kA:是啊 不管对方公司多大( |" H9 ~' }# T& ^, u. V6 m
Q:都是担心* f' o8 I! q" f4 E
A:都是惯得% p! M2 p) i( s+ {" c
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了9 X( j/ E! D& p+ S5 f" |
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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