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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？) f6 z) E' G; ?/ g1 A
A:啥保函。
5 v/ @! A; @; O! d6 |) a% JQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单/ V) L" q+ d5 C8 P- v
A:为啥! n& z' {, {# c- A3 }: ` ~6 x
Q:风险太大8 b- T" Z8 B l
A:有订单为啥要退掉，什么风险。. T! \! m& @9 C$ G( u) C5 |
Q:没订金
9 V; p) j: X E1 Q3 t* @/ AA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单: O) @/ T6 l: W5 t8 t9 A
Q:不是，国内的，15条柜呀
- p% n9 n" H( L$ A1 Z4 s0 t+ l1 |A:我是等的心慌
5 c/ J4 r% w1 K8 k! [3 B" w; XQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有, [) l5 l o& c/ H S3 C% F
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
8 e1 b) {: T8 E$ C8 s, \Q:是终端客户还是中间商
. u5 T( s) i) G' Z, PA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
" }3 g8 R# K% r' }9 {/ lQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
# x* I9 R7 y8 ]8 v) jA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了& z! \0 P' ~' R3 t$ u$ v( ^
Q:试单都这么壕' w' E5 [$ L* a3 e: f( ^
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。& `' _0 G6 P0 M/ h2 v. R
Q:你们是工厂吗？
0 m' w3 k: \" Y8 Z `A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
5 q- C5 b$ R! M- A1 n+ R) kQ:血汗钱
: x7 J) r3 g- ]: ~$ q, CA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点4 B3 U/ o' _6 e
Q:那tm是点吗……直接跌停……
+ C5 ^5 W0 o: l- s: H' ^9 J+ DA:我经理那边客人才可怕& p$ _$ V, ^ s# K; P. C# ?
Q:这段时间做期货的太刺激了……
; j! j' N7 N' R. r. K5 qA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
+ R) v0 @( Y! l8 i& f$ \3 yQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
' c" L" H/ ~+ \. M% pA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
0 d( h% ^% X6 N$ U2 ]- m, T, `Q:他刚刚叫我把样品还给他了3 [/ H7 K3 ?" s7 l
A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
; w" N; L1 I9 m$ z, fQ:嗯，风险太大，也没诚意5 w4 L. x; O- l2 |; `
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品0 c, |5 i( r; W- i( d$ w. h1 r* t* n
Q:我们一般是10%
+ U0 U' d/ \2 N& ]* gA:基本上都是30%
, C9 G/ U3 {7 c% E$ wQ:30%极少) U8 U* D+ F7 O( e& ?. G7 [
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
* a2 ^: ~$ R3 j p5 F; ^( R/ K# J* _Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。2 J( p) b9 h8 A, M
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 q7 A8 y: f5 `6 L% F8 I4 V0 ^8 I+ m& }
Q:质量太低了，不算我常规出的。
9 Q6 X5 x# a O TA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% 3 \4 z- E& K( s! C+ ~
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多1 `! w' Q) z: u* F; D+ E
A:非亲非故 你为啥让着她
( K+ t I' U4 D, g& u3 t+ kQ:所以还是不接了, P3 p9 k5 a( ~( V
A:我们国内是钱打过来 货在拉走( A5 h5 ^. F2 f
Q:这个客人也是国内的
0 ]& k% ^9 y& N3 EA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
- J) o1 }7 a- K) E- O( I$ C" d8 jQ:我们也是，付清尾款再出货。" C3 T* z9 T6 A$ O: x/ F
A:还有一种是给常客，一车押一车。# M1 Y0 Z1 [) @6 Y/ u0 _
Q:这个是新客户3 P W" h. r" S9 c$ j2 w$ C' {8 Y
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
2 J0 c% j/ V4 g1 L3 X7 nQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
. v' S9 w1 J- f3 K3 [% M9 P8 L3 ^A:是啊 不管对方公司多大0 j. X- q; B$ a- T
Q:都是担心
' B! ?& a+ F. PA:都是惯得
2 R. @/ Y8 f' C5 }- o. K6 [, o, z, o. tQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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