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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？6 Y, k" d5 C) u" v _% y
A:啥保函。) C6 Q1 F2 h% S
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
/ u! k3 j4 T8 ^0 Y: KA:为啥
+ h2 u, e* X. S+ @* a8 |Q:风险太大
1 B! g- T7 r# o" w+ f. O ~+ WA:有订单为啥要退掉，什么风险。+ M: X: n; a" U4 I+ J) I* N* h
Q:没订金7 A" I0 h3 K! q- J+ t8 E1 [; Q
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
" b. [* p d# yQ:不是，国内的，15条柜呀4 z6 x" h9 i+ o. v: f
A:我是等的心慌
0 W. W4 c/ v9 w2 ^7 D5 W, QQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
) g+ g5 G" H3 b- CA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。3 L4 N) y- ]4 g8 J: g
Q:是终端客户还是中间商
/ `$ L k$ |, ^& W6 z6 J) HA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
) v! D$ D% B+ m0 G' WQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
) u5 I! t" V" g& jA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了0 G% a, q6 a* T6 n( y% v
Q:试单都这么壕 O! I: @5 W4 Q) I! ^
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
) r0 H8 n3 k# CQ:你们是工厂吗？
5 D) V2 |4 E; A2 L' o" zA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
# v: c; o) [+ C: ZQ:血汗钱1 D5 v Y% j/ l6 d" q4 D. Z
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
/ l) H2 Z# R/ f2 G a. TQ:那tm是点吗……直接跌停……
. D- j6 l3 w4 _* N, V |0 B, ^A:我经理那边客人才可怕
- w" m Y- N4 m6 aQ:这段时间做期货的太刺激了……4 }4 b# w3 o4 Y
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
! K+ ^+ b( \ D1 bQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
+ P8 Q( k& i* Q$ ]" E9 q6 W* _2 yA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
% F) `3 n5 M/ W5 Q" UQ:他刚刚叫我把样品还给他了
4 ?- L% L ~* k4 {A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的) r7 j0 Q7 m' O8 ?6 J/ H6 v% m6 o: r
Q:嗯，风险太大，也没诚意
0 [) @( m4 e& o) jA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
5 x0 H# L" N/ B1 g: r# R6 ZQ:我们一般是10%
, z6 {, S, p2 `. c' AA:基本上都是30%
7 h% B9 v- J: Q8 i/ h$ F$ p2 FQ:30%极少
: l: e* n" X: uA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉9 e6 h! E/ n+ v% @5 e
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。% ^) @# T1 t" Q1 `
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
; w& _# ]' c9 D& |% j& FQ:质量太低了，不算我常规出的。 C- R: M6 d0 z0 I+ b
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
7 m' ^/ y$ l8 tQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
; I4 }3 |( j" l$ d0 vA:非亲非故 你为啥让着她' c( E0 f2 P! ?- t, G) Y& H
Q:所以还是不接了
8 W! Q4 E$ I; X2 C0 n) mA:我们国内是钱打过来 货在拉走
0 u% q" |5 l1 N; D$ BQ:这个客人也是国内的) O/ R8 w& w D+ c1 X
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。" A& c T) O$ g. f- Z4 k& Q
Q:我们也是，付清尾款再出货。
4 o6 P; l2 |# M: a" U" sA:还有一种是给常客，一车押一车。
+ {: B5 a- o! Q6 y6 K& KQ:这个是新客户; `- h8 v* W6 @
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。* ~- l. d2 a1 _# D f) \5 b
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
" @/ n) g0 g+ \6 P& ZA:是啊 不管对方公司多大# t; u, }6 x# [( h) t4 `* ~
Q:都是担心
/ q( x o+ ?0 b( n4 C' q* BA:都是惯得
! F4 e6 {6 }- h& _% R1 TQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了: z7 p: {3 y) F: ~
1 Y" T8 ?1 _$ M2 H8 D9 P |
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发表于 2019-7-5 01:48:47
|LED盘
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