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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？) J8 T1 @9 Y7 c% u! i9 R I4 P
A:啥保函。
5 }# C! d1 ?: K2 pQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单2 `8 G8 }; R" N% I+ k/ l
A:为啥
, E/ q& U% V& lQ:风险太大5 f( N* e# i7 d( I2 M
A:有订单为啥要退掉，什么风险。
0 C3 I3 B- F: P# I3 Y# U$ HQ:没订金8 S/ F/ K4 r* n+ b3 `& j) h
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单, x* ?( d" ^6 ~) |' ?* d2 g
Q:不是，国内的，15条柜呀
/ S% F2 s# X1 S O+ }; v. IA:我是等的心慌
7 D+ \, `( ?% ~6 z. B% o7 AQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
( t$ g+ G4 v! C6 J' L' Q; g7 OA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。: W) }" O6 ~9 V$ t
Q:是终端客户还是中间商 * _) B) U( c7 d) P/ B
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。- w7 t- Y7 z. x8 v! A! n5 J
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。: W. Z4 U" g. U% d! d
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
! G- ?" y; a. s5 m s* n4 Y+ u& wQ:试单都这么壕
- v+ G3 k+ e; m! n8 yA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
% F4 h2 D! Z1 [/ `, Q0 cQ:你们是工厂吗？1 @" |" {. o* o& f2 v" q) q
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血6 d3 F3 o5 L. `5 R: V- ^
Q:血汗钱
; V- `, N$ _: ~A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点9 c/ [2 k7 h3 C! A: d
Q:那tm是点吗……直接跌停……& P" `0 i6 r1 b
A:我经理那边客人才可怕0 i: C* M" W7 J) q
Q:这段时间做期货的太刺激了……7 l' I; G6 l( A; P# F# S
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了- K7 C# H+ o: c; z
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？+ x0 ~( w* N0 ] r! c
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
$ \2 u0 {/ F( [7 b! @# L aQ:他刚刚叫我把样品还给他了
) m- G C3 u2 A# D; X& d, \6 t. VA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的2 X$ X# b* |: C' {. _ t
Q:嗯，风险太大，也没诚意
l0 ]0 a# t- [ P8 SA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品9 ~3 A9 k' `! H; v. F% r6 B
Q:我们一般是10%% k4 X8 I2 b' U2 i1 ~
A:基本上都是30%
3 |4 V0 w+ `/ L# J2 G, D, qQ:30%极少
) I" L$ A5 R: p3 GA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
0 p6 w5 J' t& d8 N- [Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
P _ L3 W; J1 ]) f! YA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 ' Z3 I4 V/ w; p) a' A% b
Q:质量太低了，不算我常规出的。- V. Y X K) A/ [7 c- L5 x
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% 5 D+ L. b7 k. K! ^
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
' w0 w; p7 S1 a4 A& Y8 G9 d2 sA:非亲非故 你为啥让着她
3 K2 t+ ^8 i& |) M( w) S9 Z& t cQ:所以还是不接了
/ y3 U7 m9 Y: R6 bA:我们国内是钱打过来 货在拉走1 i5 T8 Q7 z' f1 S- j) }" d
Q:这个客人也是国内的
' {6 x4 Y( B( r4 @* Y9 n! fA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
4 q, }5 f* B1 w6 b4 N7 MQ:我们也是，付清尾款再出货。
* M0 K7 f' b2 K. s( r5 k. U2 F1 u9 tA:还有一种是给常客，一车押一车。% d: u9 P: N6 F& B( G
Q:这个是新客户
# c0 U5 e, R" S" jA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
) h R; d4 ^5 ^# B3 ZQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
9 ?/ V% e* Y6 D+ e: K! [! FA:是啊 不管对方公司多大, C" D7 s3 e4 B" i8 a: A6 V+ C! G
Q:都是担心6 R/ P- d! X6 v, \* ~) k3 O! d- ?
A:都是惯得
6 V7 |* s" C* Q' k2 B0 FQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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