我们做LED舞台灯贸易没订金 签保函有用吗 装柜完付清货款

ledpan

Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
9 r4 l5 C, {2 l9 {/ D1 W& q) \# fA:啥保函。
" p0 @! y% j/ ?; Z# WQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
A:为啥
1 |) S8 ]1 h! s" ?0 b0 n6 |Q:风险太大
( D! R, e) f: V3 N" ]% \A:有订单为啥要退掉，什么风险。
& C# s7 K( D/ t& QQ:没订金
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
9 Y; `& y  H- C" H+ Z. f4 V/ TQ:不是，国内的，15条柜呀
+ H0 a* ?  R6 z8 H1 |" YA:我是等的心慌
% E% V; o8 \+ DQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
) Z+ g4 v+ L6 NA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
Q:是终端客户还是中间商
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
) \' C- J" m6 [" NA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
9 F2 S# G/ A' OQ:试单都这么壕
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
! i  o" C1 K/ S3 FQ:你们是工厂吗？
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
9 r8 c* `, s  F0 a3 I5 w( Q$ F9 Y* fQ:血汗钱
9 j9 O% I! z% M) FA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
Q:那tm是点吗……直接跌停……
A:我经理那边客人才可怕
Q:这段时间做期货的太刺激了……
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权  必须争取定金  而且感 觉 对方会妥协
Q:他刚刚叫我把样品还给他了
0 l3 u3 a) b) Y( S1 {" zA:生意该怎么做怎么做  原则该怎么坚持还是要坚持的
% c, p6 E6 k5 p8 }; h0 y: e; E9 {Q:嗯，风险太大，也没诚意
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了   你这个定金能减少你的损失吗？  如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同  可能定金或多或少，目前 所有定金都是30%  这是能涵盖大部分的产品
, P* }+ A+ r1 |! ?5 R3 IQ:我们一般是10%
A:基本上都是30%
6 Y4 {. {# A8 Z2 u2 z1 DQ:30%极少
' N4 e) U% u4 O8 A* wA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
4 \2 e, Y" o0 z/ L; v  ?A:利润 10个点   定金10个点  如果客户违约不要货了  成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本  我认为是这样算的  
Q:质量太低了，不算我常规出的。
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
$ P- ]8 I* ~; ~/ ?8 |5 ~; E) ZQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
A:非亲非故 你为啥让着她
Q:所以还是不接了
  ~% v/ [3 Z) z3 J4 S+ pA:我们国内是钱打过来 货在拉走
1 M6 v! G" d9 A% A* e* _, d( Z2 xQ:这个客人也是国内的
A:国内都是这规矩  因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱  太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
Q:我们也是，付清尾款再出货。
4 w. d2 x" q, @8 a2 Z; W& KA:还有一种是给常客，一车押一车。
0 ]' v8 c; V9 N) K1 J/ C9 Y' fQ:这个是新客户
  O. \) q! d. sA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
) I7 m% T0 Y& W* rQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
A:是啊 不管对方公司多大
: C$ T6 ~/ e2 {Q:都是担心
A:都是惯得
$ B5 [) a% j9 V+ U" o* qQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了

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