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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？ [. o0 S( K, B
A:啥保函。
1 l* L8 m/ H7 @2 j" m, g) BQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单0 |- | `& g# Y) ]$ _
A:为啥. E" C1 W7 f2 V) p; G% l: q. e$ s
Q:风险太大5 P! q# [+ [# p
A:有订单为啥要退掉，什么风险。2 L3 y& X7 _4 H8 i2 B8 ^6 C
Q:没订金
7 m' ]3 ]3 i! K# R! A' d0 M8 \# Q" {A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单6 r9 _2 K5 X8 L( Q# v1 w
Q:不是，国内的，15条柜呀
0 g! l$ t L' [3 m6 MA:我是等的心慌; v. o0 j' e6 V
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
5 o7 u' J$ @3 M7 z0 [2 F s. pA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
8 J: g2 s; r! QQ:是终端客户还是中间商 $ B/ O" W8 ~& V; T& G ?) V
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
; N# G5 r+ n. S% M6 Y$ h, tQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
7 _! m# i- g: P1 P$ d+ uA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
# n7 ~) p2 V0 M, JQ:试单都这么壕
* w, [6 w5 n2 R. ?" Z! cA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
! e4 q2 S5 b8 e& E! P" ]Q:你们是工厂吗？1 M0 z l& z0 R" z" i
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血 O0 J8 M, \$ E* ^
Q:血汗钱$ R- V& b6 W" l' ], D
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点9 Q$ l a. ]4 B% h: z% F
Q:那tm是点吗……直接跌停……
, c( q+ S3 M" U& YA:我经理那边客人才可怕
4 O1 A& i1 Z4 L6 l/ q' Z/ a8 _5 EQ:这段时间做期货的太刺激了……$ q1 }% ^! V! ^. |6 ~! Y
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
) J5 U/ E0 W$ D! g3 f6 B# ?Q:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
9 p$ w( A9 I/ B c; C% DA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
) @3 F- z1 R+ p' D6 T* ~0 SQ:他刚刚叫我把样品还给他了
8 d% u+ l2 W9 K/ ^8 hA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的1 t7 u( l- c' F6 e. u: J# k1 \
Q:嗯，风险太大，也没诚意
+ h* b. Z( V/ `* SA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
6 l b5 @/ z z* e hQ:我们一般是10%
( @% n6 B5 }" }5 B9 E7 o" LA:基本上都是30%* b c: _$ u& B# k7 G
Q:30%极少
: y+ i) Q' U* Z n/ HA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉9 N5 i" p$ }' ]
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。9 B9 {0 Y9 l" ]2 y; K
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
$ ?$ q# J. H1 H: m4 h% x$ @Q:质量太低了，不算我常规出的。
% B9 U6 |; b/ dA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% : V) `, l2 `, Z- t: z1 k' K
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多2 N* R$ k( N* F8 y' |
A:非亲非故 你为啥让着她, U0 I- `* g; Z: V8 L" I
Q:所以还是不接了: D8 I. z9 j: m8 v- M
A:我们国内是钱打过来 货在拉走
: m" t( _% X! RQ:这个客人也是国内的
. P0 {" h0 c) M4 C4 oA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。% {1 e$ P6 o% Y
Q:我们也是，付清尾款再出货。7 u6 n9 }1 D8 I' Q+ {# f
A:还有一种是给常客，一车押一车。' Q( O8 y7 Z) H7 }! a
Q:这个是新客户
q. z: u2 B) J3 B {' H; {- hA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
8 m6 }4 e+ j( }" P" MQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
( `: U @" ^1 {9 HA:是啊 不管对方公司多大
- J& e+ ?1 {* B9 M: X: tQ:都是担心
! J8 x/ @; I/ p$ g+ `% u# G2 Z7 u* |A:都是惯得
- U' N" l! x$ L. G( jQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
! p+ S' u+ @7 E* K q; [
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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