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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？ n( m! m0 ]( y, p! o
A:啥保函。
: T. ^6 L( z7 B5 w7 A5 x* KQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
2 r8 h) t! ]# } ?& T$ G4 gA:为啥
, u) X3 {. |' Y6 ?/ K K1 E6 VQ:风险太大9 n# y3 j4 D1 b2 N
A:有订单为啥要退掉，什么风险。
+ v+ O q6 o c: ^% xQ:没订金
0 [ d. y5 C) l. X0 N0 c. DA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单( G0 _) ~) j; S. K
Q:不是，国内的，15条柜呀
3 V- }" c& I5 {* F# {A:我是等的心慌
& H1 v! K5 J" XQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有* e0 z- I _; I* C* X1 T8 w
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
! f6 f9 v$ R2 ^. {% pQ:是终端客户还是中间商 / h, ?) _) @; M3 k
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
# \5 P, c2 v2 @2 k% ~Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
6 [7 o1 i5 o1 u, s) E1 wA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了/ O5 z/ c- O0 j' |4 i O5 R
Q:试单都这么壕* T9 J/ Z3 v' B3 w4 W( l
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
2 |4 G& x! v# J: }+ |# Z; b: lQ:你们是工厂吗？: V: H1 B+ a/ R4 o
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血, B( y# K9 O4 q& L/ Q
Q:血汗钱/ K$ {" Z- o7 z, ~6 i# z
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点" R; ~& l- i9 m' Y }3 x+ K+ e
Q:那tm是点吗……直接跌停……
& ~5 ^% ]& h: H6 WA:我经理那边客人才可怕
( ?+ j( R# F" k! H2 V% Z& k1 qQ:这段时间做期货的太刺激了……5 C2 Y1 a# Z* |& e' e1 M( z
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
+ k: R( Z9 e- C$ }1 oQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？5 ?8 ~& i1 w' Y2 ~' ?0 ^ f1 n
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
6 d* l* [( \( Z2 [Q:他刚刚叫我把样品还给他了
, S$ q6 X$ I/ a0 ~( AA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的6 N8 z5 ~. H0 y) V4 w4 o4 O F
Q:嗯，风险太大，也没诚意
# w( Q, `! l' nA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品' @; ~* h% j. R" b: S7 P5 J$ C8 n8 k
Q:我们一般是10%" C' r a: ?6 @# }% a1 x
A:基本上都是30%
" H8 C: j* @& Y9 c& GQ:30%极少
. |8 ]: t$ F W/ O, fA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
% s! z6 M8 G1 s+ A4 r/ K3 B: |Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。* A9 D/ o b* t
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的
7 c z# g/ B4 {7 OQ:质量太低了，不算我常规出的。
7 l4 b7 y8 b" \& ^' VA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% 6 \! |" t" }: U6 ] `. I6 y1 g
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多, l- }+ ^/ x u
A:非亲非故 你为啥让着她/ B7 s0 e- ~+ Y% ]' u
Q:所以还是不接了5 A& x4 _: v/ f' j/ y- L, A
A:我们国内是钱打过来 货在拉走+ K+ V8 X% M5 i8 J" i' \- O
Q:这个客人也是国内的
3 m/ `' Y! e- b* K% E, A7 XA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。$ P2 b, ]$ g2 j+ u7 f0 q
Q:我们也是，付清尾款再出货。
8 J7 t% x6 Z3 ]1 Q8 cA:还有一种是给常客，一车押一车。
- O' ~, i- y8 v% r5 yQ:这个是新客户
I. _4 t; t& q8 i2 [A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。- i5 }! ~; P8 T8 N
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起/ w9 W5 E) P- ]0 G D
A:是啊 不管对方公司多大 u4 l' W) W5 g/ j7 @
Q:都是担心: I! c1 o. F" u6 g
A:都是惯得
0 S+ n6 @. Y# }Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了3 v& S" [6 d3 d" C, A: |
' p) ]6 K7 @6 x' N, Q& l: \
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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