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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
, w! `2 c# t! ^& Z1 q; B+ O; WA:啥保函。
5 M/ H2 F- K, Z5 B) DQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单
4 b2 G& H$ e/ }: p {6 RA:为啥9 R j" _/ B8 L; z
Q:风险太大
# S( l) ~! X9 R: rA:有订单为啥要退掉，什么风险。
& O {5 [3 D; K* n! c9 T( j. _$ gQ:没订金3 }7 ~6 y6 p [" y7 C
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单+ J+ A# q3 i) H8 Z
Q:不是，国内的，15条柜呀( b7 P, q" v" A3 `
A:我是等的心慌
3 s3 H, q; _+ v0 t! sQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
" ] P* z3 ]+ |, SA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。3 A" @# w( ?2 |' N/ {
Q:是终端客户还是中间商 7 ]; ?: R3 M, Q+ W6 B" V- p( v
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
T' y2 U$ B$ G+ q. b& b1 IQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。/ Y2 N6 j% b: z" Q6 }
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
7 u: c# S w2 T* ]) yQ:试单都这么壕, Q X# M8 l) `: A& n
A:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
4 J% ^2 v- \ p. Q0 D% D4 f4 h4 [Q:你们是工厂吗？
6 _, f: H& L, ?$ oA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
( u- y2 g' b1 {' b/ y- LQ:血汗钱
0 i; o9 |4 A8 j a ]2 xA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
1 d H/ c+ | p9 Y# p2 ?Q:那tm是点吗……直接跌停……
4 W9 G* I/ R, Z( TA:我经理那边客人才可怕; g, t1 M% x8 v! ~( w
Q:这段时间做期货的太刺激了……
( P+ J1 J8 z2 _6 L5 @A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
* I+ A0 U+ _9 Z# Y* O) rQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？ T7 s" V7 t6 [8 L$ w4 P! l& q1 x' x
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
% H: n( V6 h) d, B, U1 m9 m7 ?Q:他刚刚叫我把样品还给他了
8 O" v3 |' V( P8 r- ~- `* tA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的8 v1 @6 a k( n! @
Q:嗯，风险太大，也没诚意9 {& A, v" ^0 |, F: Z5 |+ ~
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品; _% L2 H) K4 K- _# {0 c
Q:我们一般是10%
# E1 V+ T' b& N# K3 q4 y( mA:基本上都是30%: W Z6 {7 J4 A- ?; Y
Q:30%极少
, X' I+ p3 X, r' @) A* gA:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉5 e2 r) I6 J9 G; D7 `
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。7 c+ Y" U, s T U! c# C9 G
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 0 c- |5 \( l8 d) N+ z
Q:质量太低了，不算我常规出的。
. o: x6 c- I4 J" {A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
a1 n# y) L E. WQ:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
! U' \" a5 ~* }# k, MA:非亲非故 你为啥让着她
. _& }8 T- a) d1 {# }' ^; n" \Q:所以还是不接了# j3 E. K: t% c- n$ n+ i& O) T0 x# u
A:我们国内是钱打过来 货在拉走2 l" |' v* }' c/ c4 ^
Q:这个客人也是国内的7 V' C4 u7 b3 Y* I$ p
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。! D* B) D+ n% {2 L/ M$ W
Q:我们也是，付清尾款再出货。
: E+ J$ z" b( e# ^; l) WA:还有一种是给常客，一车押一车。
; \ A F, F* u* c' @' |3 N4 DQ:这个是新客户
9 v9 r3 L2 S& ]4 {A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
8 [7 `0 N1 X$ R! b6 P3 gQ:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
9 M$ W( I5 M( X: VA:是啊 不管对方公司多大$ S6 Z. d5 H! b
Q:都是担心2 L }: c4 X. f0 b: T) p/ F* a P
A:都是惯得4 l1 G1 ]' R% n; c3 } D8 Y
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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