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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
3 y6 O* |6 H: k* rA:啥保函。
3 s- @. g& C7 s Y# mQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单! D% a. {5 b2 f8 e$ L
A:为啥/ j7 |( ?6 s. _: ^+ M
Q:风险太大7 y# e' }7 D1 D* ~$ S, y7 D" v
A:有订单为啥要退掉，什么风险。: p% u' B7 O3 l' x y. [7 P. i
Q:没订金) l; o: u& {! w v% k1 L/ g+ H
A:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单% g4 C8 k8 W+ a8 d |2 P% H; Y0 q, T
Q:不是，国内的，15条柜呀/ T5 N o/ D# {2 X6 y
A:我是等的心慌
3 a2 r7 a, P& d! _6 M$ w$ MQ:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
! D% b. ~% ]" E J1 @A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。
' u; F; L3 G5 y2 Z4 G: J0 L TQ:是终端客户还是中间商 ! D9 X* `& l) ?0 ?. g: L
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
5 ]: G+ x6 S: _" m" M1 XQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。9 {" F5 \: z/ _6 y0 r) T" H
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了% ^ y% m& L4 @; X
Q:试单都这么壕
5 p+ ^ x& ?4 A$ B, V8 A7 AA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
6 m$ T' V2 K& V6 G( F0 BQ:你们是工厂吗？
L/ a! {* G/ F! Q( W% U/ e' F; r0 LA:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血
2 ]4 T3 G* S" V0 ]8 c3 a' K+ [Q:血汗钱 Z9 h' \ f4 g7 L) y9 h2 n
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点& o% U" p' t+ q) n% ~9 D2 a# e0 M
Q:那tm是点吗……直接跌停……7 a7 [$ b% o$ M+ M3 U8 U+ Z \0 o
A:我经理那边客人才可怕
! x& A8 V- P7 JQ:这段时间做期货的太刺激了……( E+ K5 B/ ]( t" T
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
' k3 a. n) p3 S! JQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
! l" w% N; a0 d/ xA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
/ T" W2 D. O" a6 VQ:他刚刚叫我把样品还给他了
3 d' t9 f3 z ^A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的
6 y8 }; m# N, U9 t) f7 \- YQ:嗯，风险太大，也没诚意
" _# }" f5 u3 e1 @1 O6 fA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品
4 c2 O& h- e- D. h, [; R: C8 FQ:我们一般是10%9 p& q! B" M6 z9 [! [
A:基本上都是30%
1 f3 I( T, m* B5 ?) _! F# G( IQ:30%极少. B5 S* v3 Z9 |) s. [* {6 Q; L
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉+ Q: K1 o& [, v0 E
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。6 \9 p) r: A3 d& R" f
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 2 H( V V" ?5 g0 d2 H2 S# ]
Q:质量太低了，不算我常规出的。 O5 Z+ r0 H: M# H2 N
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% , t2 ~$ R: T% j9 U9 o
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多- Y4 E& R) b6 |+ Z9 V
A:非亲非故 你为啥让着她
: e, h/ f" T, |" d- a6 hQ:所以还是不接了
) k) Z: T- U8 q' s2 ?: p7 Q U$ @$ fA:我们国内是钱打过来 货在拉走$ A% s2 G6 J& y/ I: B' e
Q:这个客人也是国内的& |$ k( R6 i, u* g K
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
; P# U% g0 _% r" K; QQ:我们也是，付清尾款再出货。
" k" Z3 Z& v0 y1 g. ^ x) V0 X7 LA:还有一种是给常客，一车押一车。 t! _! d4 T, V' l9 o5 P3 p
Q:这个是新客户
; q* j: [* q4 p1 m; KA:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。/ F* P. V* u: k& d
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起 e* l4 n* f! l8 X& o7 Y- i8 f
A:是啊 不管对方公司多大
9 o& Z: P3 A' T V* r" HQ:都是担心
, h) B$ ?' `, A& D. O W, B) W2 Z2 tA:都是惯得( U X! M! m0 @; y
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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