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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
1 ~4 X% i$ `- K6 S% }A:啥保函。& ]9 T7 Z5 [! [5 [4 t, m9 k2 u8 L
Q:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单" J2 e7 y% g" ]3 s
A:为啥, ~7 F# G0 f% ?" i- p" k
Q:风险太大) q, ^. \ c- [" z; v; W
A:有订单为啥要退掉，什么风险。" a K* F7 `: ?3 v
Q:没订金
2 U! T6 Y/ ]+ [$ o; X- JA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单
3 l4 F b4 y3 f& fQ:不是，国内的，15条柜呀0 Q( ^8 x& i% ^' e
A:我是等的心慌/ o7 Y, A4 ~+ l# w2 Z# L
Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有 m8 X: m! v! k8 d1 m# T
A:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。* p5 \ s7 R% L# r' }0 g4 X6 Y. V
Q:是终端客户还是中间商 0 @+ e' K- a/ V' @& h
A:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。
+ p/ N2 }' q# n" z$ [/ X+ gQ:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。6 z, d3 ~ [2 p1 V
A:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了/ G% U2 ?1 d( w0 v2 r* b/ x
Q:试单都这么壕
- P. X w0 P2 ?/ v+ F3 XA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。
: v6 I2 c" W/ oQ:你们是工厂吗？% p$ _ s y' ?1 x; C, B/ ]3 l0 a0 ~
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血; Q" {8 `5 K! X7 U
Q:血汗钱3 @) a3 n6 r* j" J
A:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点( h7 z/ g% ^: \0 l2 Z4 }% L
Q:那tm是点吗……直接跌停……- K* [: e5 F( v4 E/ ]
A:我经理那边客人才可怕! d* I; a2 a6 k( i$ x2 X3 m; R
Q:这段时间做期货的太刺激了……' D7 P1 A& e9 K, J7 n, _3 k) y: m5 s
A:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
" F1 V7 K3 Y. b6 G/ V8 i1 Q b4 B! P) JQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？
- ? E2 j% M% f) o' q5 sA:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协( v# D% i" d9 A8 D
Q:他刚刚叫我把样品还给他了
& A" e: B% Q! P: U' KA:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的3 _- Y. A% K) u& [3 `
Q:嗯，风险太大，也没诚意3 r q+ x% |! \1 b5 S, }3 p5 d
A:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品, d3 L% p2 s/ z/ c& B" l
Q:我们一般是10%) y; k1 F3 W8 A5 m' r
A:基本上都是30%
2 m0 @$ t; E! qQ:30%极少* U( a% f7 l5 J R
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉7 i& {/ i6 n; X. r% B |' Z
Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。( A1 I6 p) c8 U- c# c
A:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 ! S2 i1 }: y2 `4 D, Y: l
Q:质量太低了，不算我常规出的。" O5 D* L8 X" M9 R* F* N5 y
A:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50%
4 v5 f. ]: R5 Q7 ]# [Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多 }% Z: L8 c2 _$ }- Y& B
A:非亲非故 你为啥让着她; K$ x$ w# [) N% B; T
Q:所以还是不接了
! C2 k$ u# r7 T$ b" S/ h+ `A:我们国内是钱打过来 货在拉走4 d* q+ w4 r5 N5 v; S1 }/ w$ E
Q:这个客人也是国内的
6 ]/ P% b1 r5 u- q+ uA:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
2 J2 B2 ^ K, | O- jQ:我们也是，付清尾款再出货。- ^+ S) z x0 Q' |: P+ W, Z
A:还有一种是给常客，一车押一车。- t, W1 X' P! R2 x5 T# G1 B6 Z
Q:这个是新客户
6 f5 C5 R: l: Y! _3 ^A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。
* W* T, q/ S. I* m, U# p9 n7 {Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起
5 Z8 |% p+ X- v3 yA:是啊 不管对方公司多大% K2 u7 [% S+ y& w+ @6 _
Q:都是担心$ G6 y8 z9 r3 x! [4 R- G
A:都是惯得" H- k. M3 @$ p4 o1 z8 ?
Q:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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