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Q:我们做LED舞台灯贸易没订金，签保函有用吗？
$ v& z7 K* x4 HA:啥保函。
- N' E( z/ j4 O# @' a0 I* \! u# L" lQ:装柜完付清货款，明知有坑，还是很想接。推掉了二十多万的订单4 j5 [; q2 l5 K/ P2 \0 q# s
A:为啥
' F; x. C, X; oQ:风险太大. ^" l* y* A. ~: D
A:有订单为啥要退掉，什么风险。' w% B2 i e3 L% b( M/ K n
Q:没订金
4 H* ?. T# b( _0 XA:做信用证吗？我还在等客人确认15条柜的单 T; G$ O, ~$ B6 X
Q:不是，国内的，15条柜呀- V! i$ Z# |& ]4 c# N. p8 F; {
A:我是等的心慌
8 d& ]- h1 w: }1 n. }Q:连10%订金都不肯付，一点诚意都没有
, J! W# T6 E d. QA:跟了两个多月, 昨天电话谈好价格, 让他邮件confirm过来，现在还没点动静。2 b5 A0 D d: x+ h
Q:是终端客户还是中间商
* x* g7 }; v& r6 r PA:家具厂，终端客户 英国最大的工厂，他本来要一次下800吨/40条柜, 价格压得超低。1 _$ S2 {% K" _" M
Q:好羡慕，我们一个柜都已经很大了，你们竟然40条。
- H1 s$ p7 }, u- MA:后来商量好给他15条柜的量 300吨, 第一笔试单，他价格压得超低啊, 根本赔钱，做不了
. l* O6 \' A& y) E7 V) B, PQ:试单都这么壕
3 `( ~1 y! a+ ?7 PA:15条柜 然后给他的价格是调整过的, 我们有正常挣钱的, 只是比外面的都便宜，信用证90天 。/ P9 B, T2 |6 {8 e8 b" U
Q:你们是工厂吗？. Q$ C, C) @1 }
A:对啊，不是工厂没办法做这种大客人的价格，杀到流血) t4 T3 ~3 U2 _ a9 x* b9 n
Q:血汗钱
) ?; ?0 Z2 E$ Z2 a" K, eA:这两周化纤价格飞涨，涨了10%，客人都提前下单，原料跌了点
3 U3 Z8 J% H8 I# B6 N3 DQ:那tm是点吗……直接跌停……# B. O e7 @3 P+ u8 r
A:我经理那边客人才可怕
6 [7 S1 ?/ d7 M( n0 j9 L6 ]: T$ X% QQ:这段时间做期货的太刺激了……
/ I2 k9 A5 d4 g- X' k$ O2 N, cA:他3个客人合起来 36条柜直接下过来，就因为涨价 提前买，羡慕死我了
; d$ P; h ?! H4 GQ:太恐怖了，这量，化纤是可以做什么的？6 H, F8 {% g" Z, r% W- o+ B
A:有很多用途啊，有的羽绒服 里面也有用短纤填充。你现在有主动权 必须争取定金 而且感 觉 对方会妥协
( I; a+ d+ B& U9 D- {Q:他刚刚叫我把样品还给他了
3 `! n6 _( ~" r: K; ]4 G; H9 E7 `A:生意该怎么做怎么做 原则该怎么坚持还是要坚持的$ F& I7 P: D, K8 c, G0 ~; p
Q:嗯，风险太大，也没诚意
' U6 _! _# I. G2 zA:辛辛苦苦大半年 不能一单回到解放前啊，定金 不是这样算的，我之前有客户给我要求10%的 定金， 我们也接受了。你要算一下 如果客户违约 不要货了 你这个定金能减少你的损失吗？ 如果能就可以 不能不能退让，行业不同 产品不同 可能定金或多或少，目前 所有定金都是30% 这是能涵盖大部分的产品6 a! g+ h1 w( ?% S1 G
Q:我们一般是10%
: D. x% ?8 e2 K# J) i/ Y3 I: oA:基本上都是30%
5 ]0 n; W3 E, C; ?" FQ:30%极少1 w. h* E# g4 c, p2 u
A:说明你的产品打个9折 应该很快就可以处理掉
/ F; g( K$ R1 s4 \Q:10%订金没有什么用的，只能说是诚意金。
' L& ~' K# o# |: j+ Q3 MA:利润 10个点 定金10个点 如果客户违约不要货了 成本80% 出售其他人 很快可以收回成 本 我认为是这样算的 / t* o4 P% @0 [- J' Q
Q:质量太低了，不算我常规出的。
) X4 @6 b* y' N, |7 gA:意思是特殊产品，如果他不要的话，你也卖不掉。那如果没预付款的话，的确风险太大。定制 类的一般最少50% 7 H# l; N3 Z& o5 m3 x3 Z9 e" E' B
Q:可以卖得掉，只是有难度，而且想处理掉价格会比成本还低，他们竟然还想装完柜子了才给钱 ，我觉得这样很不爽快，屁事太多
, X( Z0 Q/ g7 i" K! e: BA:非亲非故 你为啥让着她
* q! A5 J" }, Y! b* D. l1 |Q:所以还是不接了
& A# \2 ]( ^- |1 Y1 P. M1 e# m2 NA:我们国内是钱打过来 货在拉走+ o2 \9 x- z' ^; ]' ^! \; z0 ~9 M
Q:这个客人也是国内的5 J8 g2 l; j0 }9 h, l+ m
A:国内都是这规矩 因为要账 太难要了，我这 有些供应商 跟人家谈的月结 1年都可能不给钱 太正常了。国内的更不能做了，我们现在国内除了合作很多年的客户，信誉很好的。其余全部款 到发货，一毛钱都不能少。
4 e9 F; Y8 b$ w8 k# T( H' kQ:我们也是，付清尾款再出货。
( I8 n& W* P2 ]6 v xA:还有一种是给常客，一车押一车。
, K" D: a) N% \9 k4 O: \Q:这个是新客户8 ` `+ O# |; y. D1 |2 |+ i0 Y% v
A:出一车押款, 下一车出之前 把前一车的货款结了，这个是常买的才有。2 M: p$ t3 }( _% V/ o+ |' m& h
Q:我有老客户货，几万的货先给都没问题，说什么时候给钱就什么时候给，新客户刚合作，这些 就开始计较，合作也会很累的，只要货不在手上，都是漫长催款，有钱还能压，没钱根本耗不起9 g# ~4 i: M1 x& l: V7 D
A:是啊 不管对方公司多大
. h! V2 R9 l' ~& N+ A, bQ:都是担心
, C+ F* k4 D X9 FA:都是惯得
+ z$ F- N6 m6 Q0 P! M. }7 C) DQ:看着赚钱，心智不坚很容易就上当了& C+ r& [+ `8 |' [, F) j
, Y' I& j" d$ B) K% \
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发表于 2019-7-5 01:48:47
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