现在看到别人到处旅游 好生羡慕 LED盘群里喜欢听你讲创业

ledpan

Q:这么爽，又跑出去旅游了？现在看到别人到处旅游，好生羡慕哈
A:旅游好累
Q:我哪里也去不了目前，这不是淡季吗，为何我还总这么忙，感受不到淡季啊，客户刚又来给我 下单，下的是不清不楚，对单都对了一上午
A:那是你生意好
Q:我们光源利润低，便宜，不像你们产品，做一单能赚的高哈
A:你的香港账户办的很早吧
Q:如果我告诉你我到现都还没空去办理香港账户，可是无论国内含税收付款，还是国外美金收付 账，我都操作自如，订单不受影响，你相信吗？这或许说出去又是我创业的一大奇葩事了
A:用熟人的？高手
Q:团队公司的，我在深圳团队，有一个实验室，一个工厂，这就是整合资源，人脉的重要性，我 创业出来之前，花了一年的时间组建团队，整合资源，
A:厉害
Q:十万以上金额，走企业账户，我能让新客户很放心的入款到我提供的企业账户... 10万RMB以 下金额，我现在是让客户货款打哪客户就打哪，我的PAPAL，我的中国个人私人银行，客户都熟 练的知道每次说明是什么（不能显示任何商务信息）
A:还是需要个固定的账户吧
Q:我们个人银行，结汇每年每人只能5万美金，可是收汇是没有限制的，而且中国政府其实是很 希望你进美金
A:要不客户也麻烦
Q:只是限制你结汇（取美金用）
A:哈哈 那你要用美金怎么办
Q:企户肯定是固定账户哈，无论国内含税那个对公账户，还是美金收付款那个企户，肯定要固定 账户哈。
A:企业银行账户没用香港的么？
Q:我对外美金收款企户是香港恒生银行的
A:还有个国内含税的对公账户
Q:嗯嗯，是的
A:很全了
Q:国内一些供应商付款，他们要含税付款，所以你必须要有个国内含税对公账户
A:搞的不错
Q:而且我的个人账户，也是玩的很转了，小单客户直接把钱打进去，并且有时客户上午付款，下 午就到账，速度都赶上企户进账了，为此我很不解，也去银行了解过原因。
A:大钱处理好了就没问题了，小钱好处理
Q:这就是团队的重要性哈，从我出来创业那天起，我都没有想过单打独斗，因为一个人再能，都 不如一个团队的力量。
A:个人账户怎么进钱那么快？
Q:中国银行也说不出原因。我的目标是希望某天能建立自己的品牌，产品走研发，工厂全部代工 ，目前我们部分产品是走开发路线的，但目前的所谓开发，其实还停留在抄板，抄袭阶段... 不 过LED行业的产品，大多也都是抄来抄去...凡事从小做起，目前刚开始，把控好产品，质量，给 客户出的产品当精品要求对待，为未来的品牌之路打下基础，6月份帮客户又开发了一款光源， 抄袭很简单，开发成本低，效率高...就算是给客户开发的私模，其实我觉得设计也简单，不是 真正意义上的研发，就是抄袭+一些个人设计革新，就成了私模，不能算真正的研发
A:前期就是接单OEM赚钱阶段套路相对简单点 去执行就好了，后续走自主品牌走渠道打法就不同 了
Q:嗯嗯，是的。不同的阶段不同的做法，不过在初期就要具备一些品牌意识，以及专利意识等等 ，这么目前的实力能力都还用不上，但可为日后去打基础。
A:是啊
Q:我现在出的产品，除了工厂测试，实验室测试，平时我自己家都会安装使用，长期点着，试产 品质量...如果不是我十分有把握产品，我不会说为了挣钱就推给客户，我要对我的客户，我出 的每一个产品，订单负责。6月份开发的这款产品，是老客户，他上来就下个批量订单，让我直 接做，我没同意！...我今天还在跟客户说，新出的产品，我们需要各种测试，待出了样板，我 DHL寄给他（国际运费我出），他看到样品，测试检查后，我们再做批量...不管他有多急，或者 说他有多放心我这边，这个流程我必须走，因为这是不曾出过给他的新品，也是我们首次做的产 品，一定得让客户看到样板，于客户，于我们自己，都好 ...也避免日后扯皮。但若单从赚钱的 心态，那肯定是赶快把PI给他做了，赶快找他收钱，做单，可我不会这样做，我的心态是一定让 客户看到样品，测试回馈，我们双方都确定没问题，再做单，后面再谈钱收款，就是事做好了， 钱自然也就来了。
A:在LED盘群里面， 我特别喜欢听你说。