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我有客户让我找能做这种包包的工厂 客户在转单 业务不好做

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    发表于 2019-8-1 11:15:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:我有客户让我找能做这种包包的工厂,有熟悉的人能推荐下厂家我吗?


    A:还给客户做包?
    Q:如果有了解的就当帮客户小忙,我都已近卖过杂七杂八好多东西给老外了,业务不好做呀,大功率LED投光灯同行都免费提供样品,还不止一个样品

    A:客户在转单,问问为什么。
    Q:新的未成交客户,开始客户像我要12个免费样品,我没答应,说最多只能一个,一个也超过160美金了,客户总共选了3款,每款4个,他说别的供应商是给他免费的
    A:160美金  我觉得不大可能给他免费样品啊。。。
    Q:大客户,160美金怎么不可能
    A:好吧  我真不是做大客户的料,我们公司太小了,要我送至灯管还行
    Q:12个 差不多2000美金啊
    A:这么多  真不能惯着他们
    Q:正奇事不是很小吧。
    A:不大啊
    Q: ZENITH在灯管和面板灯界,不算小,很多客户都知道。
    A:咋都不来找我买灯管和面板灯呢。。。
    Q:灯管找时宇宏或者欧瑞美在买,面板灯找拓享,江景在买
    A:灯管不都找山浦,阳光么?
    Q:那是玻璃灯管,山蒲玻璃灯管做的比较出名,价格也不便宜,他们做的都是超大客户。
    A:比如怎么个超大?TOPZA
    Q:三秒哥想挖的客户,都是超大,Topaz不是超大,Acudity Brands ,Philips 这种算超大
    A:这些个  更难做了
    Q:这些大客户,几乎都被大公司给把持着,大客户是比较难搞。
    A:做些 二 三线客户,1线不是业务可以拿下来的,最多穿针引线叫来工厂,公司2000人左右
    Q:给我回邮件的是中型客户,公司2000人左右。
    A: 2000多人的算大公司了,欧美 20个都算中等以上了,你说的全球吧
    Q:算不上我之前的大客户他们倒还好,员工远不止2000,但他们还是买样品的
    A: hyperikon才那么几个人,LinkedIn上  超过100个人的公司,就不敢搞了。
    Q:给我回邮件的是德国的客户
    A:除非搞制造业的,很多美国客户都规模一般
    Q:不归属到照明行业,回我邮件的是做机械的。
    A:难怪呢
    Q:我发一封邮件,他们的自动回复都设置了十多个人的邮箱,比如哪块服务找那个人,邮箱什么之类的,灯具对他们来说就是设备上的一个部件。
    A:那种公司都有好几十年,甚至上百年的历史,公司人是很多。
    Q:刚看了下,那个客户总部在德国,美国也有,厦门也有公司,但照明这一块是他们想开发的一块新业务,客户不在大小,能下单,能返单就是好客户,不然公司规模再大,不下单也白搭
    A:是的,要看这个客户下的订单大小,跟你合作的少,再大的客户都只能算你的小客户。
    Q:普罗斯当两初为了做创能的生意,创能两个车间的灯具改造,传统照明改LED灯,普罗斯全部是送的,他们真是无底限啊,回我邮件的客户应该也是我这家同行免费送好多样品给他们,因为德国参展时照明企业就3家,另外一家不会那么无底限,有钱任性

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