广交会内幕+防骗指南 中国进出口商品交易会 Canton Fair

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1. 广交会，“朝圣”之会

提到展会，就不得不提广交会。中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，创建于1957年，由共和国第一任总理周恩来亲自倡议和督办，简称广交会，英文名为Canton Fair。

作为国内历史最悠久、全球规模最大的采购盛会，它吸引了无数的海外采购商和国内供应商，广州便是我们外贸人的“朝圣之地”。因此，历届展会的展位总体来说都是供不应求，琶洲岛展馆的位置可以说是寸土寸金，比北上广深的房价有过之而无不及。

2019年5月5日，第125届广交会在广州闭幕。本届广交会累计出口成交1995.24亿元人民币(折合297.3亿美元)，同比2018年春季广交会下降1.1%；境外采购商到会195454人，来自213个国家和地区，同比2018年春季广交会下降3.88%。

从以上数据可以看出，由于世界经济整体颓势和贸易战的影响，第125届广交会的人流量和交易额都略有下降——但对全世界的物贸商人来说，这并不影响它历来作为影响力最大的外贸盛会的地位——就如同一位穆斯林，不论贫富贵贱，一生中必须去一次麦加圣地一样。

2. 拿到广交会展位的渠道

一般来说，要拿到广交会展位，有两种渠道：一是通过官方申请，二是通过中介购买展位。官方申请渠道是计划经济时代的产物，现在依然有着一定地位。本文主要讲述第二种渠道。笔者准备浅谈下广交会中介产生的背景、不良中介的套路，及防骗指南。

在广交会展位分配制度与市场旺盛需求的矛盾下，会自然产生对部分展位使用权进行二次分配的公司，即广交会中介公司。

经济学里有句话叫：只要财产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，那么，无论在开始时将财产权赋予谁，市场均衡的最终结果都是有效率的，实现资源配置的“帕雷托最优”（英文：Pareto Optimality）。

即当交易成本很小时，展位的资源配置，最后会倾斜给到能最大程度地使用这个展位的参展商，到达公平与效率的“理想王国”。

而广交会中介行业的存在，让企业可以节省花各种渠道寻找展位的时间和交易成本，从而让更有需求的参展企业（可以接受高额的市场价格）去参展。

3. 广交会不良中介套路之“内幕篇”

我总结了以下套路，供大家引以为戒。

卷款潜逃：收了定金在开展前跑人，所有联系方式失效；

以次充好：合同签订的是主通道等好展位，而实际上到开展时却被强行安排至其他很差的位置；

以少充多：实际使用面积少于合同所签订面积；

加收费用：通过一些不实借口加收不合理的费用；

低价揽客：以“好展位、低价格”为诱饵，来套取定金、乃至甩客。

一位多卖：以信息不对称的优势做掩护，把同一展位分别卖给多家企业。

改革开放以来，在广交会展位订购上，每年都有被骗被坑的公司。虽然套路层出不穷，但也无需过于悲观。任何事物的发展都会经历这个变革过程：新出→混乱→推翻→重立规则。而且，行业内有许多公司都在坚持着诚信经营的理念。相信广交会会越来越好，展位可以给到能发挥发最大用处的参展商手上。

4. 广交会防骗指南

关于参展商如何防止被骗，本人有以下四点具有可操作性的建议，希望对战友们有所帮助。

远离自称广交会主办方或承办方的公司

广交会主办方单位是：中国商务部和广东省人民政府；承办单位是：对外贸易中心（为商务部直属事业部门）

简单来说：如果企业想要找到主办方，即直接联系该企业所在省市的商务厅（局）。

广交会不存在任何一家代理商。所以，请远离任何一家自称是广交会官方授权的展位代理商。

避免进入成本决定价格的圈套

初次购买展位的参展商通常会有这样想法：据打听，展位官方申请价格2万多，A公司卖4-5万，B公司卖8-10万。于是通常都顺势思维判断：

一、价格应该是在成本2万多的基础上+合理的利润，所以A是合理的价格。
二、B公司业务太黑。
三、A公司实力更大，展位是一手摊位。

然而，真实情况是：广交会的市场价格，是基于外贸人对广交会带来的效果与价值的心态上的认同。广交会中介市场上，每年直接对展商的初始价格，都是根据过往供需关系做的合理初步定价。后期随着当届的供需调整而波动、涨跌。当展位供应量突减，参展商激增，价格上涨；当所属行业展位迟迟无人问津，没有谁会傻傻的握在手中不降价。

在广交会中介行当里，没有任何一家公司是所谓垄断的一手。而且即使是一手展位，在互联网时代，买卖双方想要掌握实时的价格信息都非常容易——因此，在信息趋向透明的情况下，请相信，没有中介商会故意高价逼走咨询的客户，也不会用所谓的友情价给卖方低价折扣。

广交会价格乱象是产生信用缺失最大的源头，这条建议不是告诉大家价格高就一定是诚信的，而是告诉大家要避免进入固定的思维判断，而正是这种贪小便宜、不假思索的习惯，让订展位的风险系数直线上升。

避免展位虚假

在展位还没公布下来的时候，是不会有准确的展位号的。

广交会展位是由组委会统一分配的，组委会每一届都会按《审批-分配-公示号码》流程来执行工作。展位分配还没有公示时，没有人会知晓自己确切的展位号码。

春季广交会展位号码公布的时间大概在3月初-中旬，秋季广交会下号时间大概在8月中旬-9月初。

提防中介商给你的展位 “位好价优” ，投你所好。

每个想要参展的展商都希望拿到最好的地理位置。一般来说（主道双开口，品牌展位）这类展位都是占据展馆内明显优势的地理位置，对此展开追逐的参展商特别多——而优质展位数毕竟屈指可数。所以，如果你喜好这类的黄金展位，须做好比普通展位高出2-3万、甚至更高的价格成本的心理准备。否则，您的喜好和轻信可能会加大您的订展风险系数。

金杯银杯不如供展商的口碑

不要过分相信中介商所谓的 “公司成立时间久” ，公司可以借壳换名。

不要过分相信中介商所谓的公司办公场所大，人员多。在公司业务单一的情况下，这些不等于公司实力和公司的诚信水平。

找朋友口碑推荐，或者与有共同的圈子的中介商合作，会大大降低订位置的风险。

5. 相信的力量

好的供展业务员，能把正确的价值观传递给客户；好的供展商，能将诚信理念矢志不移地执行下去。

请相信：每一位参展商，只要在预订展位的时候能够保持冷静，多方参考、多方打听，完全可以识破不良中介公司的伎俩，从而规避风险；另一方面，随着竞争的加剧和其他区域展会的竞争，广交会中介行业的乱象会越来越少，行业自律作用会越来越大，恪守诚信的公司会走得更远，不法行为的生存会越来越难。