陈狗剩的LED之路

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       本故事完全根据真实故事改编，如有雷同，算我抄你。

       我叫狗剩，狗是土狗的狗，剩，是剩菜的剩。从我识字起，我就对我这个名字是深恶痛绝啊，你想我作为一个大潮汕人，就算不起个李嘉诚，许家印这样的名字，最起码也要起个毛泽西，邓大平的名字吧，狗剩狗剩，一听就不是什么好东西。因为名字我没少跟我妈闹啊，但是我妈有她的说法：记住你老爸是老板，你将来是要当富二代的人，你要是起个好名字，别人会绑架你，勒索我们的，好吧， 也许老妈是对的，我他妈是个富二代啊，名字肯定要跟别人不一样。
上小学了，烦恼也来了，那时候，流行王少，刘少的叫，甭管有没有钱，大家见面就是X少，Y少的叫，但是没有这样叫我呢，妈蛋，谁让咱是狗剩呢，总不能别人叫我狗少吧，烦躁啊，因为这名字，老子在小学打了6年的光棍啊，我他妈找谁诉苦啊。
       中学，真不知道是砸过来的，也没去上过课，就开学和考试的时候请老师做个大保健，扔点钱，然后就去网吧一天一天的呆着，还是网络好啊，老子玩游戏，从来都是起霸气名字：夜十一郎、沙特王室、拉登之子。屌得不能再屌，谁他妈知道老子叫狗剩啊。
       然后就是性福的高中时代了，哈哈，作为富二代的我，终于知道，只要你有钱，就算你长的猪都不拱，还是会有女孩前赴后继的涌上来，那可真是我这辈子最爽的了。
大学？你觉得我大潮汕人会上大学吗？不会的，俺家嘉城上了吗？没有，我是要立志成为潮汕第一人的男人啊。工作，没错，我要去工作，去做销售，听说他妈老板都是从销售做起来的啊。
离开了家，我拒绝了老妈给的钱，我说了，我要证明自己，我要白手起家。做啥好呢？我就在想，一定要做个响当当的行业，走啊走啊，一抬头，看到了一个巨大的广告牌：亿光光电，这他妈干嘛的啊，牌子做的不错啊，五颜六色的。
       我拿起手中的苹果开始百度起来：亿光光电：亿光电子工业股份有限公司(Everlight Electronics., Ltd.)于1983年创立于台湾台北，在全球LED产业中具有关键性地位。他妈的，原来是做灯具的啊，怪不得广告牌做的这么好。恩，这个企业不错，这个行业也还行啊，照明照明，为世界增添光明，不错不错，我大狗就要做这样的行业
回到我租住的狗窝，我就开始搜索有关照明企业招聘的信息，妈蛋，还真不少类：深圳市亿佳彤照明，招收销售工程师，月薪3K+提成，深圳伟创国际，招高级销售工程师，月薪2.5K+提成，招送货员，月薪3K，亿光电子，招外贸业务员，月薪3K+提成。就是你了，亿光光电，劳资找你找得好辛苦啊，赶紧做简历去，妈蛋，这简历要怎么做啊，没做过啊，擦，网上找找模板，填一下，姓名：陈狗剩，性别：男，身高：170，体重63KG，学历：高中，工作经验：处。婚姻状况：未婚。自我介绍：我叫陈狗剩， 1992年出生，高中学历，我老家是潮汕的，俺们潮汕人，只要不憨不傻，那全是当大老板的，相信我，录用我会是贵公司的一个里程碑，我一定会让你们明白我们潮汕人生下来就是做生意的。
       弄好了简历，投出去之后，就昏昏的睡了。梦见自己跟面试官一见如故，相谈甚欢，直接把我提到销售部的主管，艾玛，果然是识货之人啊，我大潮汕人是名声在外啊。看来我狗剩哥马上就要走上正轨，一路高升，迎娶白富美，走上人生巅峰啊。哈哈哈啊……你是我的小啊小啊小苹果。靠，谁他妈大早上打电话，摸到电话，老子吼了一句：谁啊？给我一个理由先，不然骂死你，对面一个温柔的声音传过来：您好，请问您是陈狗剩先生吗？我们这里是亿光电子，打电话是问您有时间参加我们明天早上十点的面试吗？我靠，你们都这么早上班的吗？才几点就打电话啊？对面小姐温柔的声音传了过来：先生昨晚撸多了吧，现在都10点半了。靠。说我撸多了，老子从十岁撸到现在，从来没有因为这个晚起过！！！！！不说了，撸两把DOTA，打开11，登陆我尊贵的11会员，选到天梯开始匹配，1400分的局，我靠，以我2000分的实力，APM300的手速，虐对面不是轻松的很嘛？手选炸弹人，用智商压制他们。出兵30秒，传来清脆的firstblood！呵呵，有炸弹人你还去野外商店shopping，不是找死吗？随着我10分钟拿到超神，对面陆续的退完了。看了下表，11点半了，还是出去吃点东西吧，下午出去晃悠下，看看能不能解救一下迷途的少女，含死的怨妇。
       吃完饭后，突然想起，自己还没一件像样的衣服，难道要穿我的洞洞裤去面试？不行啊，还是得出去搞一套像样的东东，挤公交来到了传说中的东门老街，开始shopping，来到一个摊位，摆满了各式各样的衬衫，要什么样的才能配的上哥低调而不失高贵的气质呢？想了又想，逛了有逛，还是没有合适的，不知不觉来到了一家店，突然被中间挂着的那个黑色衬衫所吸引，原来我寻遍这条街，一直踌躇，就是为了找到你，原来你隐匿在这家小店，就是为了等我啊，就是你了。跟卖衣服的小妹大声喊，我就要那件，妹子过来说，好的，我帮你找下适合的款式，我说我就要那件，小妹撇了我一眼说，那个是180呢，你是买来准备当风衣穿吗？风衣？风衣？我看了下自己的小身板，心里憋了句：我封你妹的大头鬼啊！小妹蹲下来，开始帮我找170的，找了好久终于找到了，妈蛋，怎么这么块就找到了？你的36D我还没看够呢！妈的，还好我机智，喊了句，再给我找一件，买2件，我换着穿，哈哈，又让妹子的36D在我面前晃了2分钟，过瘾啊。
       买了衬衫之后，又买了一套西服，整整花了200块大洋啊，真是疼的我掉血啊，哎，舍得不孩子套不住狼，舍不得老婆套不住流氓，为了工作我豁出去了。回到家以后，把闹钟定好，就开始继续玩我的游戏了，直到玩到肚子咕咕叫，才又泡了碗面，吃完以后，感觉跟这帮小学生玩没意思，又想着明天有面试，就洗洗睡了。
第二天一大早我就醒了，我知道：叫醒我的不是闹钟，是我的梦想。我陈狗剩，要开始努力了
       顺着昨天找好的路线，我来到了亿光电子的公司，进入了电梯，呵，9点半，这人也不多嘛，电梯里就2个人，快到8层的时候，我放了个屁，好尴尬啊，还好我机智，我就盯着电梯里的另一个人看，他被我盯了整整2分钟，憋出来一句：小兄弟，别装了，电梯就我们2个人，我红着脸，心想：妈蛋怎么办？艹，你丫真好意思说出来啊，我也憋出来一句：我我我盯你怎么了，你他妈怎么偷闻我的屁呢！对面哥们直接愣了，正好这时候我楼层到了，赶紧出去了，嘿嘿，跟我玩无耻，我无耻起来我自己都害怕。
终于来到面试的地方，把简历交给前台，前台带我来到了人事部门，人事主管亲切的跟我说:你好，欢迎来我们亿光公司面试，其实我们这最低学历要求是本科的，知道我为什么给你面试你的机会吗？为什么啊？我脱口就问了出去，面试官说：先自我介绍我是亿光电子的人事专员，我叫徐小明，为什么选你，因为我当了面试官这么多年，看过无数个简历，第一次有人把工作经验写成：处的，你是真他妈的有才啊。哦，那应该写什么呢？这，徐明也愣了，他说，就该写处啊，哈哈
        接下里的谈话就更简单了，以我大潮汕人的身份，来公司面试一个业务员，那不是轻松加愉快就通过了吗。果不出其然，10分钟之后，徐明跟我说，恭喜你，初试通过了，让我跟销售经理谈一下，让我在这坐着等一会，我边等边玩手机，过一会一个声音传过来：你就是陈狗剩是吗？我说是啊，然后就抬起来了头，这一对视，我俩都惊呆了，靠。你们猜这经理是谁？原来是电梯里偷闻我屁的哥们，我知道这下我是完蛋了，这他肯定不会要我的啊，没想到这经理来了句：明天来上班吧，我们就需要你这种不要脸的，啊？我当时就呆了，经理又说了句：见过不要脸的，没见过你这么不要脸的，我发誓你是我见过最不要脸的。我都不知道我是怎么走出亿光电子的，我脑海里只有一句话：明天来上班吧，靠，这他妈都要我 ，是不是想把我招进公司，然后给我穿小鞋，每天蹂躏我啊？还是看上我了，想要潜规则我？这他妈为了工作还要贡献菊花？不行，这公司我不能进，绝逼不能进啊。
       回到家以后，连玩游戏的心情都没了，怎么办？去还是不去？去还是不去？哎，还是给老天决定吧，我要扔硬币了，正的去，反的不去。啾……靠，正的，但是我不想去啊，再扔一次，反的，那就不去了。嘿嘿，菊花保住了，其实我知道，自己是不想去的，有人说，当你第二次扔硬币的时候，你就知道自己心里的答案了，是的，我是不想去，就算我扔的是正面，我也会一直扔下去，直到扔到反面为止，不去，打死也不去
       不去，决定了不去那就再继续找吧，伟创国际，深圳亿佳彤，深圳光通量，还是不少的嘛，都投了，广泛撒网，重点捕鱼，就这样子。哎，我这个金子，本来要照亮亿光这个大公司的，没想到经理跟我……哎，说多了都是眼泪啊，洗洗睡吧。
       一觉睡到自然醒，扒开手机一看，10点半了，怎么还没人给我打电话呢？看来小公司办事效率就是不高啊，一个简历都不好好审核，不好好对待，怪不得竞争不过大公司呢，管它呢，谁他妈不给打电话，那就是他们的损失。
       等到下午3点的时候，终于我那熟悉的小苹果响起来了，清了下嗓子，我温柔的喊了声：喂，哪位？一个温柔的声音飘过来：请问您是陈狗剩先生吗？是的，我是，有什么事吗？
哦，您好，我这里是深圳伟创国际照明的，今天收到你投来的简历，现在打电话是通知您参加明天上午十点的面试，请问您有时间吗？有的，有的，你把面试地址和时间发到我手机上，明天我一定准时参加，’好的， 那不打扰您了再见。’
       嘿嘿，伟创国际，听起来很高大上的样子啊，等着啊，爷来了。
       对啦，今晚不能吃萝卜和土豆了，别他妈再在电梯里走火了，误了我大事。那我到底是吃红烧牛肉、还是小鸡炖蘑菇、面呢。纠结啊，作为一个勤俭节约的富二代。我觉得压力很大，听一首beyond的海阔天空，睡觉。
       起床啦，哎，自从穿了新买的内裤，我每天都被自己帅醒。洗漱完，穿上我帅帅的西装，出发了，走到小区门口，感觉看大门的老大爷看我都不一样了，楼口摊煎饼的大姐，看我那眼神，你是找到初恋的感觉了吗？我是不会给你机会的.
顺着手机地图，准时到达了面试地点，靠。这个是写字楼啊，妈的，带国际的就是牛，一路顺着电梯来到了14层，楼梯口醒目的提示牌，深圳市伟创国际，1403室，妈蛋，原来只是一个房间啊，我还以为整层楼都是他们的呢，这么小，不会是皮包公司吧。来到前台，恩，还不错，目测有165以上，三围是88、68、88cm左右吧，给力啊，把简历交给她，直接让我去会议室等人事，正眼都不带看我的，靠，你是怕爱上我吗？装什么高贵。
       在会议室等了一会，有个人事过来，让我做个自我介绍，我就说：我叫陈狗剩，今年20岁，高中学历，老家是潮汕的，很看好LED行业，所以想跟贵公司一起发展，这个人事听到我是潮汕人，明显眼睛一亮，还提笔在简历上做了一个记号，我擦，果然我大潮汕效应啊。过个过场之后，人事直接说让我等一等，销售经理要对我进行复试。我就又坐着等了一会，忽然一股淡淡的狐臭味漂了过来，我不由得皱了皱眉，这时，一个猥琐的声音传了过来：你就是狗剩是吗？我当时就愣了，怎么叫我这么亲切？仿佛有小时候妈妈叫我蛋蛋的感觉（我乳名叫狗蛋）。我凑上去说，对啊，您好，我就是陈狗剩，这个时候，那个经理突然伸出了手要跟我握手，我擦，这礼仪我不太熟啊，但还是伸手握了上去，握上去才发现，这个经理，不松手了，你是闹哪样啊？我赶紧用力的抽出了手，感觉经理脸色抽搐了一下，语气立马就变了：你以前做过销售吗？了解我们公司吗？了解LED行业吗？知道我们公司是做什么的吗？我擦，我被这一连串的问题问呆了。然后经理跟我说，会开车吗？我说会啊，那你还是开车送货吧，我们这缺少一个送货的，我犹豫着没有说好，也没有说不好，但是一股子热血涌了上来：谁没有第一次？谁生来就有经验的？没有经验，我可以练，不了解产品，我可以学，人都有本能，我们潮汕人的本能就是做生意！我一定能做好这个销售岗位的。经理被我的话震住了，也许他没料到我一个求职的会这么对待他吧。就在我们彼此对视的尴尬时刻，一阵掌声响了起来：说的好，人都有本能，潮汕人的本能就是做生意！后生可畏啊，自我介绍一下，我是这家公司的董事长，还有我也是潮汕人，来坐这，小老乡，我们好好聊聊。
       这个真是柳暗花明又一村啊，嘿嘿，我大潮汕就是牛，做下跟老板聊了一会，老板说，明天来上班，让朱经理好好待你，你一定会成为我们公司的销售精英的，潮汕人没一个是孬种！

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    今天是2014年8月8号，是我陈狗剩上班的第一天，走在去公司的路上，我耳旁还萦绕着昨天妈妈说的话：赶紧回来吧，咱家也不缺你那点钱，你卡里我又打了1万，别委屈了自己，妈妈不知道的是：从我从家里出来之后，我就没带着那张卡，我说了，要靠自己白手起家。看着走在上班路上，行色匆匆的人们，我知道从今以后，我也会是他们中的一员，在这个钢筋水泥浇筑的城市里，去努力，去奋斗，我总是听身边的人在说：做销售，就是起得比鸡早,睡得比狗晚,干得比驴多,吃得比猪差。我只想说：去往梦想的路上你怎么能畏惧它的荒凉，只有心怀希望，处处是阳光。
    到了公司，找前台报个到，让我在这等朱经理，朱经理，我擦，不就是那个狐臭男吗？这，我那天让他难堪，他不会给我穿小鞋吧！管它呢，大老板是我们潮汕人，会罩我的，嘿嘿。
等啊等啊，终于等到了经理到来，我擦，都说早起的鸟儿捉虫多，你丫的来这么晚，靠，等哪天老子把你干下去，当然这话我只能放在心里，看到经理来了，我赶紧堆笑围了上去，朱经理你好，我是陈狗剩，今天来报道的，恩，狗剩啊，大老板很看好你，所以我决定让你负责一个新产品的销售，怎么样？怎么样，我去你妹啊，我负责新产品，那不是意思没人教我，没人带我了吗？娘的，这就开始穿小鞋了吗？但是我又不能拒绝，只能硬着头皮说：我是革命一块砖，哪里需要哪里搬，经理你做的决定，肯定是对的，我以后还要你多多指教啊。经理意味深长的跟我说了句：小伙子还是挺上道的嘛，来来来，你就先坐小王这里，小王，你先跟狗剩说下咱们的公司制度，就这样，我一上午的时间，都花在了了解公司制度上面。
下午的时候，经理给了我有关产品的资料，高压贴片电容，这他妈什么玩意啊，做什么的啊，我这高中都没上完，物理化学从没及格的人，要了解这个真的是太难了，可能经理也看出来我的无措，就跟我说，这个是G4G9的灯要用的。好吧，有这点信息应该就够了，也就是说我的目标客户就是G4G9的厂家了，嘿嘿G4G9的厂家，你们颤抖吧，我陈狗剩要来了。
要怎么才能找到G4G9的客户呢?这可是有技术含量的事啊，先问问同事吧，还好小王很好沟通，告诉我，G4G9的厂家有很多都是做外贸的，所以可以去相关的外贸网站去找，OK，外贸网站，我来了，百度一下外贸网站，出来的真不少，看看简介：中国最大的外贸网站，福步商贸网，恩。就你了，本天才要拿你开刀了，赶紧邮箱注册账号，起什么名字好呢？LED精英，已经被注册，LED福步，已经被注册，LED外贸已经被注册，我擦我真的理解中国计划生育的必要性，这人也忒多了，起个名真难，对啊，就取个取个名真难，妈蛋，也被注册了，纠结。郁闷中，瞥到了我的饮料，冰糖茉莉，擦，也是被注册，冰镇大鸭梨，妈蛋，这个名字总算可以了吧。嘿嘿，夏天吃了冰镇大鸭梨，解暑又解渴。就它了。然后进去一看，还真的挺多的啊，但是我要怎么找呢？找到照明电器，到处都是推广，做广告的，貌似G4G9的不多，哎，愁死了。瞎逛着就下班了，我的第一天，就这样结束了，还好，知道了产品是什么，目标客户是什么，满满的成就感，加油，陈狗剩！
    今天是来公司的第二天，刚上班，我就来到福步来了，看到有人发的照明灯饰交流群，恩，这个不错，加一个进去看看吧，申请，被批准，很快啊，我喜欢这个群的管理，嘿嘿。
到了群里，新人要爆照，我擦，这怎么可以，我是不能爆，为什么我不能爆呢，因为我有惨痛的经历啊，这事要从我以前见网友说起了。我啊，没事总爱逛贴吧，论坛呢，也爱在网上写点小说，笑话，偶尔还来点什么诗词，所以呢，在网上也是小有名气的，所以，自然就有思春的小女生，网友要求跟我见面了，见就见，我还是对自己长相比较自信的，于是我们就约在了成都小吃，见面，见了面，以我这上知天文下知地理，幽默风趣的谈吐，征服她还不是妥妥的啊，但是说了一会，她说有个女孩子也想见我，我想，莫非他们喜欢双飞？啊哈哈，我喜欢，我就说，那你赶紧打电话让她过来，大家一起吃个饭，于是，妹子就出去打了个电话，我们在那边吃边等，妈的，美女没等来，等来一群爷们，抓住我打了一顿。我就问为什么打我？那女的梨花带雨的说了句：你这有才，还这么帅，人家这辈子都忘不了你啦，但是知道你肯定不可能爱我一辈子，所以找人打你一顿，不是说仇恨是最大的力量吗，我不奢求你爱我一辈子，但是我希望你恨我一辈子。啊啊啊 啊啊 啊！我擦，长得帅我碍着谁了，有才华是我的错吗？这这这……
从那以后，我就发誓不再爆照，不会再让人看我这张祸国殃民的俊脸，所以，任凭群友怎么忽悠，恐吓，威胁，利诱我始终不爆照，哼，不给你们嫉妒我的机会。
加了群之后，我惊喜的发现，群里竟然有亿光电子的徐小明，咦，他不是亿光的人事吗？怎么会在这里？我看了下群等级，还是传说，我擦，难道这是高人不露相？我就好奇的私聊他，为什么你懂得这么多技术，不去做销售，而要做人事呢？他蛋定的跟我说，我做销售，亿光只会多一个优秀的销售，我要是做人事，就能为亿光找来无数个优秀的销售。
。艾玛，这境界，真是叼，果然是大企业，高手如云啊。
    就这样，我每天上班看产品资料，听同事打电话，然后就是在群里跟群友吹牛，在论坛灌水，这倒也自在，就是每天下班前，要向够味的朱经理汇报都做了什么，有什么进展，学习到了什么，煎熬啊。转眼，进公司已经一周了，今天经理一来就跟我说，狗剩啊，你产品资料也学习的差不多了，今天给你几个电话你打打试试吧。恩，好的，我会认真去打的。哼哼，证明自己机会来了。
    拿着经理给我的电话表，我开始打电话了，恩，就从第一个开始，上海高立亚照明。我拨通了电话，对方一个温柔的声音漂了过来：您好，高立亚照明，你找哪位？哦，小姐你好，我是深圳伟创的……刚说到这，就被愤怒的吼叫打断了，你才是小姐呢，你全家都是小姐！然后就哐的一声挂掉了电话，留下了惊呆的我，这尼玛神经病啊，是不是大姨妈来了啊，怎么转变这么大，诅咒你今晚回家生活不和谐！丢了电话，刚想跟同事抱怨，同事就跟我说，是不是挨骂了？我 说你怎么知道，他说你叫别人小姐，别人肯定不高兴啊，你要喊她女士。哦，怪不得类，上海人咋这么多讲究呢，作！
    我还是找深圳的打吧，找了下深圳市的，第一个，深圳市光通亮照明科技。拨通了电话，对面一个机械的回答：你好，深圳光通亮照明科技销售部，您找哪位？哦，您好，我是深圳伟创国际的陈狗剩，你们是销售部啊，能给我接一下你们采购的电话吗？你是做什么的？找我们采购干吗？你怎么不直接打给他？我擦，这一连串的反问，机关枪一样，差点把我打蒙。哦，我公司是主营高压贴片电容的，想跟你们采购报个价，你能把采购电话告诉我吗？不好意思，我也不知道采购的电话，我这里有点忙，就先挂了。哎哎，我擦，就这么挂了？现在这社会啊，买东西的是爷爷，卖东西的想当孙子都没机会啊。
    继续，下一个，深圳市亿佳彤照明。咦，这个名字好熟悉啊，哦，这不是我投过简历的那家公司嘛，接通了电话，这次是公司的前台接的，问我是哪里，我这下学乖了，我说我是深圳市伟创国际的，前段时间买了你们公司的一些LED灯，现在有些技术参数要像技术部咨询，所以让她帮我转到技术部，嘿嘿，我这下要走曲线救国的路线了，接通了技术部的电话以后，我不等他开口，就说，你好，是采购部吗？对面当时估计楞了，大概10秒后才回答，我们这里是技术部，你打错了吧，哦，我心里偷笑，我当然知道你是技术部啊，就你们技术的接的骚扰电话最少，不找你找谁啊，我就说，那可能是我记错了吧，麻烦你帮我转下采购，对面也没多问，直接就转给采购了，嘿嘿，这下终于找到正主了。你好，深圳市亿佳彤采购部，你找哪位？你好，我是深圳伟创国际的，我叫陈狗剩，我们公司是专业做高压贴片电容的，你们的G4G9系列灯都需要的，我能给你报个价吗？恩，可以啊，你们那换个1182多少钱啊？0.36元，哦，太贵了，我们这边上次采购的价格是3毛，哦，那你们是量大吧，我们这边量大也是可以优惠的，也不大啊，我们上次采购4K，也是3毛的，我们跟这家供货商都合作3年了，所以拿的价格低，你们这个价格做不来就不用谈了。我擦，我们经理给我的底价就是0.32，人家上次采购的都是3毛了，不低于这个价就没得谈。怎么办，我只能跟他硬着头皮说，我再问下经理3毛做得下来不，下次再跟你联系。然后慌忙挂了电话，这不行，我要跟经理反映下这个情况啊。
    走到了经理办公室，跟他反映了这个事情。经理没说别的，而是反问我，你怎么看这个事？我说不知道啊，所以来问你，经理说，首先你要弄清楚的是，客户说的有人3毛卖给他，是真的有，还是为了压价忽悠你的。下次你再碰到这样的事，你就问下是哪个公司可以做的？质量有没有保证，还要问下如果我们3毛，是否就愿意买我们的。你想啊，客户说他上次就3毛买的，这次那他为什么还要买我们的？一定是他的心里接受价就是3毛，所以故意说上次3毛买的，咦，貌似经理说的有点道理啊，看来他那圆嘟嘟的肚子里面也不全是草包啊，还是有点料的。但是，今天这个事怎么办呢？经理说，明天再给他打个电话，就说我们最低价就是3毛2，如果做不了，那也没办法，记住，下次客户再说价格贵，那你就别提价格，你要提价值，最好举例来让客户明白一分价钱一分货。哦，那要怎样举例子呢？恩？那你就说药店里的感冒药吧，有便宜的，也有白加黑，修正，这些贵的，还不是卖的都挺好？有些工厂走的就是低端路线，所以买高压贴片也是能用就行，你要记住，我们不需要抓住所有的客户，只要你能抓住符合我们产品定位的客户就成功了
    好吧，听着有点道理，这胖经理还是有2把刷子的。第二天按照经理说的跟客户打了电话过去，给他报3毛2的价格，客户直接来了句：不是跟你说了吗，不低于3毛就别打电话过来了。我只能回了句：老板，3毛2 实在是我们的低价啊，真佩服您啊，这么好手段，能拿到这么低的价格，这次没合作成，实在是遗憾，不过我们其他产品，价格还是有优势的，你把电邮地址告诉我，我先给你发个产品信息表，有需要随时联系我，这采购，听到我夸他有能力，低价采购到货，估计心里很爽，就直接把电子邮箱给我了，嘿嘿，搞不定你，我还不当兽医了，下次继续找你。
    最近经常在论坛看到做外贸的人吐槽，说外国人心理难以捉摸，不好对付，我就在想，外贸应该比我这好做吧，最起码比我这被做烂的电话营销好吧，你们不是也就发发邮件，答复询盘吗？哪像我，每天打电话过去，有的人懒得接，最关键的是，有时候我拿到的根本就是销售的电话，还要去问采购的电话，烦死了。
有时候自己也累，是心累，总在想啊，是不是我打过去真的是骚扰别人呢！有了这个想法，直接导致这两天打电话的积极性不高了，这个情况被经理看在眼里，就找我谈话，问我怎么了？怎么电话打得没以前多了？是不是受到挫折了？我有些费解的跟经理吐槽：我们这电话营销算不算骚扰？经理笑着跟我说，做销售，一定要学会自我暗示，你要相信，你打过去，是为了帮助客户的，是帮他解决采购的难题的，你想想，如果采购都接不到销售电话，那他也会烦躁的，所以没有骚扰的电话，只有不会说话的销售。咦，我愈发觉得我们经理，还是有点实力的，果然是“大肚子，有智慧”。好吧，我打电话是为了帮你解决问题的，所以，如果你不需要，不耐烦的挂了我电话，这我理解，因为我没能帮助到你嘛！嘿嘿，客户虐我千百遍，我待客户如初恋，我要做个内心强大的男人，加油，陈狗剩！

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    我还以为，只有做外贸的朋友才能接触到外国人呢，没想到我这做LED配件的也能接触到外国人。就前段时间，我也是在一灯论坛上看到一个G4G9的厂家的联系方式，就打电话过去，接电话的人，说话语速很慢，听起来感觉怪怪的，在例行的自我介绍之后，我问了一句，您是不是外国朋友？这个外国人听到这，一下子打开了话匣子，对啊，我是印度人，你怎么知道的？还我怎么知道的，你说个普通话磕磕巴巴的，鬼都听的出来是外国人，当然我不能这样子跟他说啊， 我说，我们公司经常能接触到外国朋友的，所以对国外发的发音还是很熟悉，恩，您来自印度啊，印度可是一个非常美丽的地方啊，我最向往的事情就是跟心爱的人在泰姬陵漫步。说到这里，那个印度人更来劲了，直接问我你知道关于泰姬陵的故事吗？我说知道啊，不就是一个国王为他的爱妃修建的吗？他说这不是全部，然后就用蹩脚的普通话给我讲了另一个故事：建筑泰姬陵时，，国王找到了当时最有名的建筑师，，国王问建筑师：你结婚了吗？“结了”、、、国王又问“你爱你的妻子吗”“爱，，她比我的生命还要重要”国王说：“那好，我把你的妻子杀了，你就可以理解我对泰姬的心，然后给我建造最美丽的泰姬陵，这才有了泰姬陵的美轮美奂。我晕， 我还真没听说这个故事，很凄美的故事啊，这个印度人说完了之后才想起问我，到底干嘛的，我就说我是做高压贴片电容的，然后要了他的电邮，说要给他发邮件讲一下公司的情况，他就把电邮给我，还要我加他QQ，让我给他报个价，他询问一下库存，看看那需不需要，我擦，，我这是撞大运了吗？难道我的第一单，还是个外国人，哎，也不枉我投你所好的跟你聊了这么多印度啊。
    给他发了资料和报价以后，赶紧加了他QQ，刚加上，他就找我聊了，开口就问我去过印度没有，虽然我是富二代，但是要出国旅游也是去美国，欧洲啊，你那印度我还真没稀罕去，但是我肯定不能这么说啊，我说，很想去，没机会，他直接就说，去了他帮我安排，保证吃好玩好，哎呀，这个热情，我知道我的单子肯定是跑不掉了，嘿嘿， 我就跟他说，好的，以后有机会一定会去的，然后我为了能跟他聊起来，赶紧百度印度的新闻，正好有一个新闻挺好的，是印度效仿美国的冰桶挑战，出了一个米桶挑战，是为穷苦人捐米的，然后我赶紧问他知不知道，他说不知道，然后也觉得很有意思，说等下去关注下。然后还说，报价和产品资料他已经看了，很快会回复我的，然后又说跟我聊得很开心。我晕，你是开心了，你知道我跟你聊个QQ还要用有道字典逐句翻译的郁闷嘛，忘了跟大家说了，这个朋友，会说中国话，但是不会打中国字，哈哈，我们汉字这高等文化，岂是你们番邦能轻易学会的？
这周末就是中秋节了，我妈现在一天3个电话催我回家呢，好吧，处理完手里的事情，要准备回家了，带点什么好呢，可是家里什么都不缺，我还是老老实实的把我狗剩带回家吧，嘿嘿。到了车站，拼了老命终于买到了车票，挤了好一阵子才登上去往潮汕的大巴，刚一坐下，就上来一个标致的妹子，我在心里祈祷，坐我这，坐我这，不知道是妹子真的听到了我内心的呼唤，还是受不了周围赤膊的大汉，妹子终于还是坐到了我的身边，车开了以后，妹子就开始闭目养神了，难道是昨晚太累了？睡了一会，竟然像我这边靠过来，我把自己的胳膊神了过去，看着真的像是一队情侣啊，不行，需要我做的还有很多。我一只手把带的矿泉水打开，然后用瓶盖接了点水，直接倒在了被妹子压着的胳膊上，然后摇醒了妹子，嗨美女，你睡觉靠着我是没关系的，但是你看你口水都流到我胳膊上了，妹子瞬间就脸红了，赶紧掏出纸巾帮我擦干净，还给了我电话，说到潮汕后找她，她帮我洗衣服。我当然却之不恭的留下了电话号码，嘿嘿。妹子也不睡了，大概是觉得内疚吧，就陪我聊了一路，这回家的路，我怎么觉得太短了呢。到潮汕以后，妈妈已经在等我了，我本来想把妹子送回家，顺便探探路的，结果妹子可能是觉得我妈在场，不好意思吧，就自己回去了。回家的路上，我妈一直问那个女孩子是谁，是不是我女朋友，怪不得我不在家呆着，跑去深圳，原来是有女朋友在那里啊，哎，服了，我真是服了我妈的想象力，我说，那只是我路上刚认识的，我妈来了句，你以为你是我啊，魅力有这么大吗？我晕，我这自信，原来是遗传我妈妈的啊，然后我妈又来了句，不是你女朋友正好，咱们邻居你钱阿姨的外甥女从国外回来了，打算介绍给你呢，我晕，原来一天三个电话催我回来是为了这个事情啊。
    第二天一大早，老妈就把我从被窝里抓了起来，要我赶紧起床洗漱，中午还要跟钱阿姨外甥女相亲呢，啊，怎么忘记这个事情了。赶紧刷牙洗脸，还没吃完早餐，就看见钱阿姨踩着18厘米的高跟鞋走了过来，跟我说：狗剩啊，你回来了啊，好久不见，又变帅了啊，我看着钱阿姨谄媚的笑，真的是一阵恶心。只能违心的说，阿姨你也更年轻，更漂亮了，幸亏是在家里，要是我在外面碰到你，肯定认不出来，说不定还会围上去搭讪呢，钱阿姨听到这，那是高兴啊，笑的花枝乱颤的，笑着说：狗剩就是会说话，也不枉费阿姨一片苦心帮你介绍女朋友。我笑着说，让您费心了。钱阿姨给了我一个电话，让我跟她联系，我忙不迭的打电话过去，一个还算温柔的声音飘来，您好，我是CICI，你找谁啊？哦，我是陈狗剩，你就是CICI啊，早就听钱阿姨说她有一个漂亮懂事的外甥女在国外，没想到你声音也是这么迷人啊，能赏个脸见一面吗？这CICI听我夸她，也是很高兴的，就说，可以啊，你挑个地点吧，那就维也纳西餐厅吧，你一直都在国外，怕你吃不惯中餐。好啊，那我们11点餐厅见。
    为了表现我的绅士风度，我10点半就在餐厅坐好等着了，终于11点15的时候，电话响了，她告诉我，她在餐厅门口，要我出来接她，我擦，老子都等了你15分钟了，你最好长的别让我失望，不然，我会让你明白：只有漂亮的女孩子才有权利迟到。到了门口，我才知道，原来声音和长相有时候会那么不搭，我真的难以想象，电话里那么甜美的女生，会有这么大的吨位，怪不得我一说吃饭就出来了，这整个就是一个吃货的标准身材啊。没办法，来就来了，照顾钱阿姨的面子我也不能转身就走啊，只能先吃饭再说了，看得出来她对我还是很满意的，上来就挎着我的胳膊，嗲到，你就是狗剩哥把，没想到你这么帅。擦，真想一巴掌拍死你，我帅这个地球人都知道的事实你竟然现在才知道。到了点餐的时候，我才知道，她不止脸大，这胃口也是大的很啊，2个人，愣是点了10道菜，还跟我谄媚的说要十全十美，我去你妹，谁跟你美啊。吃饭间歇，还不停跟我说，现在LV的包包多好看，DIRO的香水多独特，我去，就你长成这样，用大宝我都觉得糟蹋了大宝。对不起钱阿姨，这饭，我实在是吃不下去了，只能跟她说，我去下洗手间，然后呢，我就走了，哈哈，走了。
开车回家的途中，我妈气急败坏的跟我打电话，问我怎么回事，怎么没吃完就溜了，关键是怎么没埋单就跑了，留人家一个女孩子在那里，我说，妈呀，那哪里是女孩子，女汉子都还差不多，钱阿姨呢？我还要找钱阿姨说话呢，怎么给我介绍一个这样子的女孩子，是不是在国外都没人要才跑回国的。我妈无奈的说：你阿姨去西餐厅了结账去了啊，你呀，也真是的，再怎么也要把单买了再走啊，我直接回了一句：长得那么丑，还迟到，还吃那么多。跟她在一起，每分每秒都是煎熬，我心灵受了那么大摧残，还要我埋单，我不找她要精神损失费就好了
回到家里，面对妈妈的责骂，我丢给她一句话，就算世界上只剩她一个女人，那我也希望她是我妹妹。老妈半天才憋出一句话，这女人是要有多丑？让你情愿用手？不理会老妈的唠叨，我回到屋里，打开电脑，准备玩几把DOTA，话不多说，11天梯普通房走起，虽然我有1700的实力，但是还是喜欢在菜鸟房玩，不为别的，只为寻找虐菜的快感。你说碰见个这么让人恶心的女人，我不来个超神暴走，怎么能发泄心中的不爽。
    玩游戏玩到6点半，接到了旺财的电话，说在浪淘沙定好了位子，要我去玩一下，本来想要推辞不去，但是他说小强他们也在，知道我回来了，一定要聚一聚。看来今天是躲不掉了，好吧，答应了他半小时后到，就挂了电话。，我都不记得上次跟他们一起玩是什么时候了，好像是自从那次浪淘沙碰见秋香以后就没见过了，想来也差不多有8个月了吧。想当年我和小强，旺财，那可真是铁三角，从6岁就开始用棒棒糖骗同学小女生脱裤子，10岁就在小学成立帮派，收保护费，13岁就一起去敲街角王寡妇的门，我们做的坏事，能写一本书，但是自从那次以后，我就再也没跟他们一起耍过。那是在去年元旦的时候，我和旺财，小强他们在浪淘沙玩，看到一个特别有气质，特别有感觉的软妹子，我发誓我是第一眼就爱上她了，有种这辈子非她不娶的感觉， 我当时就冲了上去，自我介绍，说我是陈狗剩，你叫什么名字，能不能请你喝一杯？我的Z4就在门口，有没有兴趣出去兜兜风？这个女的给我的眼神，我这辈子都忘不了，那仿佛是讥诮，又带着轻视，她吐出来的字我到现在都记得清清楚楚：你们这些富二代，都是社会蛀虫，人渣败类，除了炫富，骗女孩子，你们还会干什么？如果没有一个好爹，你们什么都不是，赶紧滚，别脏了我的眼，听完这话我心里当时就火大，但是又不知道该如何反驳，但是一起来的旺财就忍不住了，喊着：臭女人，敢这么给狗爷说话，不想活了额，然后顺势就要打她耳光，我拦住了他，特淡定的说了句，我走了，你们玩吧。当我走出浪淘沙的时候，骂骂咧咧的旺财和小强也跟了上来，问我怎么回事，我淡定的说了句：我想我爱上她了，我也觉得她说的对，也许，我们是要改变了。旺财，帮我问清楚她叫什么名字，家住哪里，什么职业，后来旺财告诉我，她叫秋香，是一家投资公司的白领，是名牌大学的高材生。好的，秋香，我会让你爱上我的。
接下来的一个月，我做了一件特煽情的事，那就是每天在她家门口等她起床，目送她上班，下班在她公司，目送她下班，然后一个月后，我拦住了下班后的她，她还是一副冷艳的样子对我，我说：你每天7点50出门，喜欢报亭那家的红豆豆浆，5点半下班，会提前一站下车走回家。她很诧异的看着我，我说，我跟了你30天，所以这些我都清楚的很，她不耐烦的问我：你到底要怎样？我盯着她的双眸，深情的说到，我喜欢你，我是认真的，能试着交往吗？她说，我不管你是认真还是耍着玩的，我是不会跟一个富二代谈恋爱的。我说，那我又不能选择自己的出身，家庭，我已经决定要好好工作，证明自己了。秋香螓首微皱的说，那好吧，我们打个赌，如果你能不靠父母，自己努力2年内赚到50万，那我就做你女朋友，怎么样，敢不敢打这个赌？敢，怎么不敢，你就等着做我女朋友吧。秋香笑了：那我就等着，记住，这2年你不能跟我联系，不能打扰我。她的笑，让我觉得，就是5年我也愿意等，愿意赌。陈狗剩，从此以后你的人生有目标了。
    刚换好衣服，小强的电话就打来了，狗剩哥，赶紧来啊，就差你了，快点的。好，马上到。来到浪淘沙门口就看到了小强的红色悍马，擦，还是这么高调，幼稚。跟着服务员来到包厢，看到房间已经一片狼藉，他们一人搂着一个公主小妹在那里喝着，看见我来了，赶紧过来一个接一个的拥抱，还说要帮我叫我小妹，我赶紧说，不用了，不是跟你们说了吗？我不再是以前的陈狗剩了。小强表情僵硬的笑了，说，哥，知道你现在不喜欢这口了，你看下，我手机现在还存着你那天给我发的信息，这是哪个诗人写的啊，还不错啊，我看着递过来的手机屏幕上显示的那首蝶恋花.浪子吟，不由得笑了。那是我跟秋香打赌以后写给自己的诗：花开花谢又一秋。韶华飞逝，如漏沙水流。当惜光阴争上游，莫待秋日抱春愁。  男儿生当伟名留。浪子回首，且把闲心收。会当骑鹤冲云霄，直叫盛名誉九州。我随便糊弄他说，我也不知道谁写的，反正我是要改变了，你们也都不小了，别再每天的花天酒地的了，还是找点正事干吧，当时的空气都有点凝固了，我知道是我搞坏了气氛，但是越来越发现自己讨厌这个氛围，讨厌这样的生活，然后随便喝了点酒，就找个理由要回去，小强把我送到门口，想要说些什么，但终究还是没说，我说，就这样吧，我走了，你们也别玩得太晚。小强张了张嘴说那个秋香……我阻止他说下去，不关她的事，我现在也不想知道她的事，我走了。
秋天来了，花开了，果熟了。一切是那样的美好。而我，却还是那个你不喜欢，连我都有点讨厌的我。人在漂泊，心也在漂泊。现在的我，没有了为爱奋不顾身的冲动，没有了视爱为一切的念头，但是这并不是说我不爱你，我爱你，但只在心里，我想见你，但只是在梦里，如果我再次出现在你的视野里，我希望那是最好的自己。秋香，好想你。
过完中秋，我没理会老妈的极力阻挠，还是回到了深圳。还是这里好啊，没人知道也没人在乎你是什么样的背景，出身，只要你努力，就有人认可，只要你努力，就有机会成功。深圳，我陈狗剩又回来了。
    来到公司，刚登了QQ，就发现有人在Q我，一句：good morning，仔细一看，原来是那个印度人，哎，看来我又要借助有道词典跟他聊天了，我想问他那份报价单看的怎么样了，公司有什么意见，但是又觉得一开始就问这个，有点不近人情，于是我就问他，中秋过得怎么样啊，没有什么活动吗？他立马给我发了一个苦瓜脸，说自己3天都在出差，没休假，然后反问我过得怎么样啊。我就跟他说，没啥活动，就是跟朋友打电话互道祝福，然后几个人一起喝点酒，唱唱歌，他竟然来了句：怎么没给我打电话啊？我也要跟你喝酒，我当时就呆了，这生意没谈成，你还真自来熟了啊，我只能说，我以为你们印度人不过这个中秋节呢，你要跟我喝酒啊，你不会以为我是女的吧。这印度哥们也是一阵……打了过来，然后又说，怎么，难道你是女的？我说不是啊，我以为你把我当做女的了，他说。没有啊，就是知道你是男的，才要跟你喝酒啊，我们是朋友啊，我说对的，但是男女喝酒是朋友，我们喝酒，是BROTHER，YES，我们是brother，印度人发个笑脸过来，然后又说，你那个单子，我们公司已经审批下来了，你做一下正式合同传给我吧。啊？幸福来的太突然了，我真是惊了个呆，好吧，我觉得外国人的生意挺好做的嘛，还是外国人识货，嘿嘿！然后就开始做合同，传合同，这个DEEP也是动作迅速，下午就把款打过来了，这效率，我靠，摆明就是老板嘛，采购哪有这个效率。办完款以后，客户把水单传给我，还发个笑脸说，下次喝酒记得叫上我啊，我再给你讲讲阿育王的故事，我忙不迭的说，好啊，是那个狮子王的故事吗？我真的荷香知道呢，嘿嘿，看来我这饿补印度的知识还是没白费啊，对面的DEEP直接说，没问题，哪天带你去印度转转，好好看看，我说，有机会一定去的，心想要是能跟秋香一起去就更好了。
中午吃饭时，大家一起起哄，说我第一次开单，晚上一定要请客吃饭。默默的摸了下口袋，500块，还行，能凑合来一顿，我就爽快的答应了下来，我知道这单赚的，肯定都不够吃顿好的呢，但是为了更快的融入团队，为了在酒桌上更好的向同事学习，我只能出血了。不是有那么一句话嘛：做销售的，没必要存钱，多请同事吃吃饭，多请客户吃吃饭，多请领导喝喝酒，人缘好了，生意也就来了。道理我懂，关键是腰里银子不足啊，要是每天开大单，我情愿每天请吃饭，擦，谁不享受埋单的快感啊。
下班时，组里的5人都一起聚到了公司楼下的成都小吃，我现在这经济实力，也只能在这请吃个饭了。什么国际酒店、会所的我可搞不起。点餐这个事情，肯定要交给经理了，经理还真的不拿自己当外人啊，直接点了6个菜干锅鸡仔、水煮肉片、麻婆豆腐、干煸豆腐、红烧鲤鱼、糖醋小排，然后问我们还需要点什么，尼玛5个人你自己都点了6个了还问我，我心里都在滴血了，在盘算着我这500块够不够呢，但是嘴上还要说：大家都点啊，看喜欢吃什么随便点，别客气啊。在我的一再劝说下，同事勉为其难的又点了一个溜肥肠的汤，一个西湖牛肉羹。看点的差不多了，上酒呗，白酒就算了，现在喝不起啊，还是啤酒吧，先来1箱，我要试试同事们的深浅。点完菜，那就开始吹牛了，经理还不错，知道夸奖我下：狗剩不错啊，刚来半个月就开单了，果然是块做销售的料啊，也不枉我看重你啊，我擦，你还看重我？当初不是老板一句话，面试你就把我踢了。当然我不能这么说，只能赔笑说，还是经理指导有方啊，如果不是你帮我指明了方向，教会我方法，我怎么可能出单呢，以后还要你跟几位同事多多帮助我啊，我要学习的东西还有很多啊，经理听了我说的话很是受用啊，小眼眯眯的吹到，跟我慢慢干，保证你以后吃香的，喝辣的。我靠，出单肯定大家都爽啊，唉，要是不出单，别说吃香的喝辣的，就是西北风都只能喝凉的啊。
    菜上来后，大家就开始吃喝起来，貌似大家的酒量都还不错嘛，一箱酒不到20分钟就喝完了，果断又叫了一箱，这个时候，点的西湖牛肉羹上来了。咦，怎么回事，怎么有一个苍蝇在上面？我正要喊服务员，经理拦住了我说，喊他也就说跟你换一碗，结果，会把苍蝇撇出来，然后重新端给你，看我的，经理把一枚一块的钢镚扔进汤里，然后喊服务员，问怎么回事，怎么有苍蝇在里面，服务员看到后，装作惶恐的说，不好意思，我马上给你换一碗。然后端走了，过了一会，又端了一碗过来，说重新给我们做了一碗，经理说哦，你先别走，我看这碗还有苍蝇没，服务员说，怎么可能有，有了我吃了它。靠，你吃不吃关我们毛事。经理汤勺晃了几下，竟让捞出一个硬币，这服务员当场就愣在了那。经理直接火了，是没苍蝇了，有硬币了，这还能好好的吃饭了吗？把你们老板叫过来。服务员耷拉着头端着汤要走，我们说，你去叫老板把汤还留着，这可是证据啊，，过一会，老板来了，直接说了句：不好意思啊，这是我们的失误，你们好好吃，我再送你们个本店招牌盘龙鳝，今天你们这酒水和饭钱我请了，实在是不好意思啊。
啊? 这幸福来得太突然了吧，吃霸王餐的感觉也太好了吧，老板，再来箱啤酒。哈哈
    《放假回老家忙农活了。农村的活真是累啊，做几天手上就起了好多水泡，农民真的不容易啊。》
    出了饭店，我就谄媚的跟经理说：经理你太有手段了啊，今天可真是跟你学会一招啊，以后带上几个苍蝇就可以吃霸王餐了。经理正色道：与人为善，人以善为。人敬我一尺，我还他一丈，他若真的重新换了一碗汤，那我们也不会为难他们。谁让他们弄虚作假，说了换新的，还是拿旧的忽悠我们，最可气的就是这样子的自以为是耍小聪明的，到头来还是不是害的自己。你也要从中学习啊，不要给客户开空头支票，有就有，没有就是没有，做生意一定要诚信，俗话说：小赢靠智，大赢靠德，要想做得好，做的大，就一定要诚信，如果是以次充好，或者店大欺客，肯定是不会有大发展的。哎呀，我是喝的多了吗？怎么觉得胖经理头上有圈发光的光环啊！

ledpan

    今天在论坛看到做LED灯具外贸的朋友发帖子说，2个月都没出单，感觉做不下去了，同为苦逼的LED从业人员，我感觉压力很大，都说9月国外休假结束，LED外贸会迎来旺季，我们作为外贸供应商也能借此东风喝碗汤的。但是现在9月过去了一大半，也没发现有何改观，貌似今年LED外贸出口的大形势都不好。听公司同事还有群友都在说今年形势不好，去年同期的单子比现在多了，好多人都在吐槽熬不下去了呢。这不，现在群里论坛都在讨论开了，有几个都是LED业务新手，3个月都没开单，正在考虑要不要转行呢。对于此事，我的看法是，就算我3个月，甚至4个月哪怕是半年不开单，只要我的老板不开除我，我就会继续干下去。销售这个职位，本身就是需要你熟悉产品，熟悉市场，熟悉竞争对手，熟悉客户的，只要我们每天都在学习，都在努力，都在进步，那么我相信我们一定会成功的。当然，也有人说，你这样几个月不出单，你好意思呆公司吗？你对得起公司给你开的工资吗？我还是那句话，只要老板不赶我走，我就不会走，我不会觉得不出单对不起公司，对不起老板。老板是给了我工资，给了我资源，但是我呢？我付出的是我的青春，是我的未来，我更希望我能出单，并且我也为之一直在努力，这就够了。选择了销售这个职位，我知道是一条注定艰辛，曲折而又崎岖的道路，我要忍受各种客户的各种刁难，各种要求，各种无理取闹，还要听经理和老板开不完的总结会，要做数不完的报价单，要写月工作总结，周工作总结，甚至日工作总结，要跟踪意向客户信息，记录潜在客户，开发新客户。我每天有这么多的事要做，每天有这么大的压力在承受，我还需要考虑老板明天会不会开掉我？完全不需要的，我需要做的就是每天不断的学习，不断的进步，就算是老板等不下去了，开了我，那我也要保证在下一个公司能用到今天我所学的一切。我觉得一个成熟，一个睿智的领导，是能够体谅新业务出不了单的那种心急，那种略带内疚的复杂心情的，我觉得一个好的领导，会帮助新业务去分析问题，去化解新业务不开单的焦急和失望的负面情绪的。我们不是在打工，每一个销售都在利用公司的平台来做自己的生意，我们只要做到对公司负责，对自己的人生负责就好了。也许有人会说，站着说话不腰疼，是的，作为一个入职未满一个月就开单的幸运者，我是没体会到三个月不开单的焦急，但是，我希望就算你没有开单，也不要自暴自弃，不要妄自菲薄，只要虚心学习，多发开发信，多打电话，也许明天一早你就能接到客户的订单。记得之前高三时，因为繁重的功课，因为面临高考的压力，我真的每天晚上都失眠，后来朋友跟我说，你买几张彩票试试，每天抱着希望入睡，也许就不会那么累。我真的听他的，每天买上一张彩票，果然，每天想着我明天就中五百万了，高考算个屁啊，这样子，很容易就入睡了。作为苦逼的销售，我们更应该每天都努力，都希望明天大单子就会砸到我脸上，马上我就能当销售经理，走上人生巅峰，赢取白富美，嘿嘿，想着这些，工作的烦恼和压力不见了，老板催死鬼的嘴脸不见了，每晚抱着希望做个好梦。
    来公司一个多月了，也就印度朋友给我了一单，难道我的好运气都用完了吗？好难受的说。今天一来经理就神采熠熠的跟我说，狗剩啊，你看我弄了什么好东西，看看公司对你多支持。我说什么东西啊，他在我电脑面前打开阿里巴巴，我去，原来是买了一个高压贴片电容的标王，我看了下价格290，哎呀喂，经理你可是真的下了血本啊，竟然花了290在我身上，我真想一口盐汽水喷死你，就这2毛钱的推广费用你还跟我显摆啊。我真是纳了闷了，说说我这个部门吧，就我自己负责高压贴片电容的销售，但是我们不是厂家，是买了台湾一个厂家的产品，然后贴上我们公司的商标，那么我们的优势在哪里呢？按说一般选择代工的商家，要吗是有成熟的销售网络和稳定的客户，要吗就是有一定的品牌知名度，但是我真的觉得我们2个都没有啊，我觉得，我这个业务要做好，一定要加大广告的投入，最好是要别人一搜高压贴片电容就能链接到我们的网站上来，那样我就可以坐等客户来了，嘿嘿。我把这个想法跟经理说了，经理说你说的倒轻巧，知道百度推广多少钱吗？知道SEO优化多贵吗？知道关键词多难买吗？我我我我……，唉！你知道价格没有优势，品牌没有知名度，我打过去电话有多无力吗？要不是我瞎猫撞上了印度朋友这个死耗子，我的第一单真不知道要等到猴年马月啊。好吧，我现在只能先斗地主一样，不管手里是一把好牌，还是一把烂牌，尽自己的努力打下去吧。
    下午我正猫在楼道里抽烟呢，经理走了过来，看到左右没人，就问我，狗剩啊，你有女朋友吗？我当时吓一跳，难道要给我介绍女朋友，这我该如何回答。愣了下，还是老实回答到没有啊，经理竟然叹了口气说道：没有女朋友好啊，我就猜你没有女朋友，不然怎么可能每天这么欢乐，我靠，经理你这是经历了你家媳妇怎么样的摧残才会有如此痛的领悟啊！我讨好的说道，哪有你们有媳妇的幸福啊，你还有个可爱的小宝宝，下了班回到家里那不是幸福的很啊，经理听到这说，别提那小比崽子了，今天可害苦我了。我忙问道，怎么了，经理说，早上我要洗漱时，你嫂子也在洗漱，我就端了个盆接了水在洗脸，当我弯腰洗脸的时候，那小兔崽子竟然大喊一声铁头功冲了过来，我当时一愣，不知道怎么想的就把盆子端起来顶了上去，只听咣当一声，然后就是儿子的哭声和你嫂子的吼声，你看我脸上，被那娘们抓的。我当时真是忍不住想笑，我去，你这是亲生的吗？你就是再脑抽也不能盆子顶上去，那孩子一头撞上去不哭死才怪，嫂子不打死你。你这是小蝌蚪赶鸭子，你命顶的啊！活该。当然我不能这样子说，我劝道：小孩子小时候哪有不瞎胡搞的啊，不然怎么叫熊孩子呢，真羡慕你啊，有一个这么活泼可爱的儿子，搁在我们潮汕，儿子就是全家的宝啊！说道儿子，经理得意的说到，是啊，你嫂子真给我争面子，我大哥都三个女儿了，还没生出儿子，还要生呢。我忙恭维到，是啊，在我们潮汕，如果没有儿子，那就是断了香火啊，是大不孝啊，更有甚者，没儿子连祖坟都不让进呢。别说生三个女儿，再多几个也得生啊，我中学时，有个同学有九个姐姐呢。经理听到这，表情更显得意，但是嘴上还假惺惺的说道，你们这个思想太守旧了，现在这社会，生男生女都一样的。我靠，丫可真虚伪，我估计要你第一胎不是儿子，你也会继续要的，看你这嘴脸，还跟我在这装，你一撅屁股，我就知道你拉什么屎，这叫什么？得了便宜还卖乖。得意啥呢，说不定你儿子还不是亲生的呢，哈哈哈。经理在这听我说了这么多，貌似心里受用的很，就主动谈到了上午的那个话题，说，狗剩啊，我知道你用心了，知道你想要把事情做好，但是你要明白，我们是一个企业，是一个以盈利为目的的公司，我们的一切都要投入都要考虑产出比的，你要是敢保证只要宣传一定能开大单，那我也敢帮你申请这个推广。我擦，这不是白说的吗，广告广告，哪里有立竿见影的效果，你以为是卖狗皮膏药啊，喊喊就有人来了？算了，我还是先做出成绩，证明自己再提要求吧，这些领导老板，每天谈到业绩，谈到销量都是侃侃而谈，一说要他投钱搞广告，宣传，一个一个成铁公鸡了。唉，想要鸡下蛋，又不舍得把鸡喂饱，难啊，难啊。
    今天刚来到公司，打开电脑，QQ就响个不停，大家上班都挺早的啊。仔细看下，原来群里的吐槽帝又在吐槽了，貌似这次事情有点大，不想做了，要辞职呢。问他什么原因，说公司产品没优势，公司宣传不给力，产品价格高，单子难做，不想干了，要辞职，但是不知道该怎么跟老板说，感觉老板很赏识自己，很看重自己，觉得自己当了逃兵很无光，辜负了老板的期望。所以不知道该怎么跟老板说，不知道辞职信该怎么写。我觉得，劝和不劝离，这我要帮他打消离职的念头啊，于是就问他，如果真的觉得老板对你不错，很赏识你，那你就应该跟老板说明你负责的这个产品的情况啊，也许你所知道的情况，是老板所没有了解到的，你更应该帮助这么赏识你的老板来改变这个情况啊。退一万步讲，就算这个产品真的价格高，没优势，那你可以申请负责其他的产品啊，后来他支支吾吾的又说，讨厌自己的经理，看见他那张脸就烦，好吧，你还是毕竟年轻啊。有句话说的好，讨厌别人，那是自己修行不够。我觉得，做销售，做推销有三种境界第一种就是：你讨厌别人。怎么理解呢，就是你心理素质差，不能忍受客户的刁难，不能忍受领导的指责，不能忍受同行的竞争，不能忍受同事的排挤，总结起来就是，心理不强大，有个词叫什么来着，矫情。对，就是矫情！第二种境界就是：让别人讨厌你，这句话怎么理解呢，就是你已经知道不要脸是销售的一大利器了，你会不厌其烦的打潜在客户，会不停的催客户打款，会苍蝇似的围着经理要推广，要资源，总之就是让你的客户，你的同事，你的领导感觉到你的无处不在，明确的知道你是干什么的，你卖的是什么，总有客户会受不了你的折磨而下单，打款。总结一下就是：犯贱，没错，确实有点贱贱的。第三种境界就是：自己都讨厌自己，这个时候的你，不仅仅知道销售要坚持，要不要脸，还需要你坚持不要脸，这个阶段的人，各个都是奥斯卡影帝，带着无数个人皮面具，见人说人话，见鬼说鬼话。跟形形色色的人都能称兄道弟，对客户的关怀无微不至，不止从客户语言，甚至一个眼神，一个动作都知道客户是嫌价格高，还是在想索要回扣，为了赢得客户好感，会刻意的逢迎客户的喜好，知道客户喜欢的是巴萨，就算你是一个美凌格，也要夸梅西是独一无二的球王。对待领导，即使再不满意，也会满脸堆笑的说领导决策英明。总之，就是把无耻、不要脸演绎到极致，把自己无耻到自己都讨厌，那样你就成功了。当我把这段话跟他讲了以后，也没能改变他的想法，好吧，人各有志，想做一件事，只需要一个理由，那就是我要去做这个事，不想做这个事，你可以找出无数个借口。辞职就辞职吧，珍珠还是砂砾，只有下个公司来验证你了，希望这个公司的不爽经历不会影响你以后的发展。又一个朋友要告别LED行业了，惋惜：人生就是一段旅程，刚开始路上走的都是不认识的人，感觉很孤单很无助。后来认识了，熟悉了，又要在不同的路口分开，也许会有不舍，会有不甘，但是别桑心，勇敢的走下去，你会遇到更多的人，也许以前的人，也会在下个路口相逢，保重。
    天快下班时，不知道怎么大家就聊到了吃，都在讨论晚上吃什么，有的说自己回家做饭，有的说朋友聚餐，我说还是回去吃麻辣烫，省钱还美味，结果一个女同事凑过来说，我也喜欢吃麻辣烫，你在哪吃的?下班请我吃麻辣烫吧！我当时就懵了，这是在约炮吗？你确定你知道一起麻辣烫是什么意思？我笑着跟她说好啊，但是我只能请吃6块钱的，多了我请不起，她说，那不行，要吃就吃个痛快，我能吃15块钱的，怎么，这都请不起啊，我晕，这我是请吃的起，但是我怕我身体受不了啊。这个时候其他同事也注意到这个事情了，就打趣到，美女，你胃口不小啊，这个麻辣烫，可不是谁都请得起的，身体吃不消啊。美女一脸迷茫的看着我们，嘟哝了一句，都是小气鬼，麻辣烫都不舍不得请，这时一个多嘴的同事来了句，美女你先上网查查麻辣烫什么意思吧！哈哈，大家都笑了起来，女同事一头雾水的说，查就查，看看有什么内涵，你们这群人，真是无聊。这个麻辣烫啥内涵呢，懂的自然懂，这个事情，起源于陌陌，一女的从青岛飞到成都见网友，网友请她吃了6元的麻拉烫，一晚上要了她13次，而且麻辣烫的缩写MLT,也是MAKE  LOVE TONIGHT的意思，所以请吃麻辣烫就是今晚一起上床的意思了。这个女同事，真是糗大了啊，下班打卡时我还打趣道，美女，下班还去吃麻辣烫吗？美女脸红者没说话就走了，哎，这个性格不行啊，开玩笑就是这样，你越是放不开，别人就越是喜欢打趣你，要是你放得开，做到长相软妹子，说话女汉子，那男的也不敢乱开的。特别是我们做业务的，一定要做到收放自如古语有云，文能提笔写文章，武能骑马安天下，我们做业务的，男的要做到：文能提笔控萝莉,武能床上定人妻。进可欺身压正太,退能提臀迎众基，女的要做到：静可扮嫩胜处女，动可风骚压群鸡。喜能指动群丝倒，怒能搬直菊中基。这样子，阳春白雪能迎合，下里巴人会适应，那必定会乘风波浪，远航万里啊。

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     有句话怎么说，林子大了，什么鸟都有，圈子大了，什么客户都能碰到，今天跟一个聊了有段时间的客户打电话，说了一些，客户一直支支吾吾不肯下单，后来他给我手机发了一个信息：你们有顺发光的供货单子吗？如果有的话发给我，我立马就给你下单。我当时就懵了，实在不知道该怎么回答他，顺发光的业务，我们一直在联系，但是一直没有做进去，现在客户直接这样说，我该怎么做？是告诉他没做进去，还是骗他做进去了？算了，我还是去问问经理怎么做吧。我把这个情况跟经理说了之后，经理说，这个简单，直接伪造个供货合同就好了，很简单的。我诧异的看着经理，说道，你不是教我要诚信，要诚实嘛，我这样不是欺骗客户吗，这样不好吧，经理说，你太实在了，我们这顺发光的单子，暂时是做不进去的，那你怎么办？就放弃这个客户吗？伪造一下也对客户没什么损失的，反正我们的产品质量在那里放着呢，绝对满足客户的需求，可是……我刚一开口，经理就说，脑袋别那么死，我是教过你对待客户 要诚信，那没错，那是因为我们的产品质量有保障。但是伪造供货单也没什么，跟质量又没关系，也不影响客户的使用。而且，就算你不这样子做，其他人也会这样做的。
     咦，这话听起来好熟悉的感觉。是了，前两天热播的《使徒行者》，里面的卓凯，质问自己的老师，为何当初教自己要做一个顶天立地的好警察，而自己却堕落成黑警，成为警队毒瘤，杀人放火。那个警司说的话与我这经理说的话出奇的一致：没错，我教你的没错，但是你做人太天真，我说的是一件事，我做的又是另一件事。这个世界没有真正的正义，就算你是一个好警察，还不是照样有人杀人放火，正义不过是不切实际的虚体，利益才是最实在。多么痛的领悟，所谓的诚信，信用，在利益面前不值一提，我不得不为这个社会，这个现象而感到悲哀。怎么办？现在摆在我面前选择有2个：一个是伪造一个假的供货单给客户，拿下这个单子，还有一个就是告诉客户现在没能成为顺发光的供应商，一个是违背诚信，但是可以拿下单子，赚到钱，一个就是保持诚信，但是会失去客户，好纠结啊。
     脑子天人交战了好久，我决定取一个折中的办法，那就是跟客户说，我们现在还没做进去顺发光，不过在不久的将来一定能做进去，因为我们的电容质量和价格都比他们的供应商要好，只是因为他们的采购跟供应商有利益往来，所以才没成功，后期我们会从其他方面努力做进去的。哎，这是我能想到的最好的方法了，这算不算诋毁别人的采购啊，应该不算吧，我就是觉得我们的产品比他们的有优势，哈哈，如果一个业务自己都对自己的产品没有信心的话，那他跟客户沟通就不会底气，是很难成功的。当我忐忑的把编辑好的短信发过去后，一会对方回复了：好的，我知道了，这个事情等你们拿到了顺发光的单子再说吧。我靠！这是逼着我爆粗口啊，我真不知道你这个采购是什么样的心理，不比较产品的质量和价格，就盲目的跟风，你有没有自己的认识和意见啊。恶人自须恶人磨，你这样的人啊，就应该碰到经理那样的人，给你伪造一个单子，骗死你！你这贱人，小爷还真不伺候了呢！虽然这个单子没有做成，虽然后来被经理骂我死脑筋，但是我心里很舒服，君子爱财，取之有道，我相信我的诚信，终会赢得有识之人的欣赏的，奋斗吧，进击的陈狗剩。

     萧伯纳说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，每人还是一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，每人可拥有两种思想。对于我们做业务的来说，学会分享更是尤为重要：你有一种方法，我有一种方法，我们彼此交换，就会有2种方法，你有一个客户，我有一个客户，我们交换联系方式，我们就都多了一个潜在客户。无论是在各种论坛，亦或者QQ群，或者是工作中，总会碰到新人遇到问题不知该如何解决，那么，对于你，你会怎样对待新手和新手提出的问题呢，是漠然无视，闷头发自己的财，还是热心的帮助指导新手呢。今天我在论坛发现了一个帖子，楼主是新手，说国外客户抱怨价格高，要求降价，问大家该怎么办，楼下有个朋友，针对他这个问题，把自己公司领导针对相似情况的处理分析贴了上去，洋洋洒洒几千字，我觉得应该可以完美的解决这个楼主的问题，让我也学到了很多，相信我以后遇到相同的问题，也会根据这个方法来分析，来处理。真的很感谢这个朋友的分享，这就是正能量的传递啊。分享是一种美德，分享是一种智慧。我相信这个勇于分享的朋友一定会得到大家的信任和欣赏，以后大家一定会帮他留意相关的采购信息的，说到这，就不得不说我在工作中碰到的一些朋友了。是我运气好吗？我加的群，里面经常有热心的群友转发一些采购信息，还有的群友共享了客户资源，经常会有人看到G4G9的采购需求而@我，当然，这个也跟我平时爱帮别人关注相关采购信息是分不开的吧，我觉得，每个人所知道的方法和途径都是片面和不完整的，只有勇敢的分享，共同去探索，实现资源的共享才是大智之人所为。以前我总是觉得客户电话不够我打的，后来当我把自己的客户资源跟群友交换了之后，感觉客户也不是那么难找嘛，虽然还没有因此出单，但是我相信，只要坚持下去，出单就在眼前了。也许当我成功以后，回首过往我     最感谢的还是那些乐于分享的朋友，一段话送给你们：
我回过头去看自己成长的道路，
一天一天地观望，
我站在路边上，
双手插在风衣的兜里，
看到无数的人群，
从我身边面无表情地走过，
偶尔有人停下来，
对我微笑，灿若桃花，
我知道这些停留下来的人，
终究会成为我生命中的温暖，
看到他们，我会想起不离不弃！
     萧伯纳还说过：“改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当他们找不到时，他们亲手创造了.
     狗剩怎么了？我向上，我努力，我放荡，我不羁，我认识透彻，我言语犀利，我有富二代的命，也有拼搏的狼性，为何还是有人骂我？你有2个选择，爱我，或恨我
     古语有云：行百步者半九十。人们为成功而努力,但很多时候,人们为一件事付出了很大努力,可还是没有成功,并不是这件事没有成功的可能,很可能是在即将成功时你放弃了努力。不知道大家有没有听到过这样一个故事，一个人在沙漠中与大部队走失了，在自带的水喝完以后面临着无水而喝的困境。还好他学过沙漠生存教学，知道在一些低洼的地方会生长一些小草，在这草下面挖就可能挖到水，于是他挖啊挖，挖到手指甲破了都没有挖出来，他开始怀疑老师教的对不对，在草下面能不能挖到水？在又挖了一段时间后，他终于选择了放弃，然后开始漫无目的，试图寻找水源和过往的游客，但是在转了一大圈以后，他发现自己迷路了，又绕回了原来的地方，他也失去了继续挖下去的信心，于是就在自己挖的洞里躺下了，选择了听天由命，选择了放弃。幸运的是，过往的游客最后发现了奄奄一息的他，最后救下了他，问他怎么会倒在了那里，下面再挖一点就有水了啊，他羞愧的红着脸说，我以为这里是挖不到水，感觉沙漠里挖水是骗人的，所以就放弃了。有经验的游客说：不是没有水，是你没挖到底，小草的根都能扎下去，找到水源，就是因为它的执着。除了这个故事，关于要坚持的还有荀子的劝学的: 蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也.也是教导我们要坚持。以前呢，我只是把这当做老生常谈，不怎么在乎，但是今天所碰到的一件事，让我是感触颇多啊。
     这话还要从前几天一个比较谈得来的朋友辞职的事情说起，这个朋友也是LED新手，进入公司3个月了，每天打了很多电话，在网上也发很多帖子宣传，但是一直效果不太好，没有出单，所以就觉得自己不适合这个行业，不适合做销售，然后就离职了，走了，今天呢，群里关于他的产品的求购信息是一个接一个，他也跟我说好几个客户最近也跟他联系，让他报价的，但是他已经走了，很遗憾。这个事情让我想起了小沈阳的一句话：你知道作为一个销售最悲哀的事情是什么吗？不是一个月不出单，是3个月，半个月不出单，你知道作为一个销售最最悲哀的是什么吗？不是你不干了，单子来了，而是你不干了，这单子铺天盖地的来了。所以当有人问我，做销售，做外贸最需要的是什么，我要告诉你，最需要的不是外语，不是销售技巧，不是平台，而是要有一颗忍受的了长期不出单的钻石心。这才是销售人员所必须的，最基本的素质。
     如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同---比尔-盖茨
     下雨了，空气湿湿的，感觉好压抑，更悲剧的是我今天还要出去见客户，真是烦躁，你昨天下雨不好，明天下雨不好，非要今天下，这尼玛。有人说下雨，是因为老天爷大姨妈来了，呵呵，那我觉得我不能叫你老天爷，你大姨妈都有了，我应该叫你老天妈，老天妈，读起来真是拗口啊。靠，还没老干妈叫的顺口呢，这个老天妈啊，我觉得你应该赶紧去看看医生了，你这大姨妈也太不规律了，你是月经不调吗？这是病，要赶紧治啊。
     天要下雨娘要嫁人，谁都控制不了，这客户还是要见啊。拿着百度地图查好的路线，我出了公司，我擦，下雨天真的好烦，等个公交也麻烦，还好不是早晚高峰，车上不是很挤，上了车我开始看起来客户资料，赶紧恶补一下：深圳美迪森照明科技，这名字，我看第一样还以为是雷德森，简特曼的演讲开场白呢，有点媚外啊，这个名字，没办法，现在搞外贸的，都喜欢叫这个名字，像什么斯灯达、杰斐亚，搞得听起来很高大上的样子。相比较而言我还是比较喜欢什么余氏电源、神灯科技这些名字，中国味十足嘛！就算你搞外贸也没必要取个不中不洋的名字吧，指不定你取个中国风的，外国人还就喜欢了呢。下了车，还要再走一会才能到客户公司， 下雨天走在路上真是要眼观六路，耳听八方啊。不要问我为什么，因为我没车，所以我特别怕别人开车溅到我身上一身水。但是，怕什么来什么啊，当我走到一个叫三川自控的厂子门口的时候，一个车没减速就冲了过来，溅了我一身的水啊，我去你妈，你是赶着去投胎吗？素质真是低，我艹。诅咒你下个路口就撞车。终于到了客户这里，哎，稍显狼狈啊。还好美迪森这个公司的采购真心不错啊，看我身上是水，赶紧帮我倒了一杯热水。也许是看我冒着大雨，带着满满的诚意而来吧。这次会面出奇的顺利，他说虽然已经有了供应商，但是还是考虑多考察几家供应商，让我回去以后做一份相关产品的详细报价给他。GOOD！
     我回去的时候，还要经过那家三川自控，雨下的更大了。靠，我越想越不舒服，咱啥时候吃过这亏啊，不行，我要还回来。于是我就在那站着等了一会，果然又一辆车从里面冲了过来，还是速度不减，尼玛，这是这个公司的惯例啊，等着，我会让你明白。当车经过我身边的时候，我机智的把伞挡了上去，哈哈，你能想象一大坨水溅到开窗的副驾驶里面的感觉吗？那酸爽，简直不敢想象，而且，我还注意到副驾驶做的是个美女，我靠，要是老板娘，那司机不是更死定了吗？这还没完，那司机小B还把车停了，向我走了过来，说时迟，那时快，我在路边水池，猛的跺了几脚，也贱的他一身水，然后我机智的跑掉了，走啦，哈哈，再见，不谢！不知道后来副驾驶的美女怎么教育司机，那画面太美，我不敢想。说真的，不是我小心眼，不是我瑕疵必报，实在是这人素质太低了，最看不惯下雨天路经行人不减速的司机了，这是太没素质的表现，我这是替你爹教育你呢，别问我是谁，请叫我雷锋

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    今天好烦啊，碰见了一个让我感到恶心的人，气死了。之前群里有人在进行艺术签名的讨论，我把我的签名秀了一下，我对我的字还是有点信心的，大家的称赞还是多数的，也有人中肯的提出了意见，但是有个人，直接来了一句，你的字真的不咋地。我当时真的是不乐意了，好吧，你说我写的丑，哪里丑你说出来，另外，你把你的亮出来好吗？让我看看真正好的字应该是什么样的，他没亮出他的字，就说我的丑，也说不出哪里丑，好吧，我只能强笑着说自己的字差，但是心里真的很不舒服，我的修炼还是没达到啊。虽然我没有那种你夸我字好，我还要装作谦虚、把自己贬的一文不值的矫情。但我也不会是你骂我，我还要装作很享受的贱相。做人啊，能不能大度点，学着去欣赏别人？昨天加了一个新的群，今天在群里聊天的时候，有个人说他老婆是做代购的，一个枕头要400多，我去，还真是蛮贵的。他说是橡胶的，用起来很舒服的，我就说了句，我还是觉得我们老家用叶子做的枕头也不错。这下不好了，一个人跳出来，直接就说我土，是土到骨子里的土，我就郁闷了，我说话没这么拉仇恨吧，我就呵呵了，我们老家艾草枕头就土了？我看到过身价百万千万的人，还不是去用艾草做枕芯吗，这就是土？艾叶做枕芯，香味怡人，还驱蚊提神健脑，怎么就土了？我好奇的点开了他的资料，呵呵，竟然是上次在群里说我字丑的那个人，我就说嘛，别的人怎么会有这么高的仇恨值啊。当时我心里真是一阵恶心，那种感觉，就像是你吃一瓶罐头，突然发现味道变味了，然后去看生产日期，过期了，再看一下产品配料，竟然是有全统香猪油。我艹，真是恨不得把肠子都吐出来，太恶心了。多想大声跟他喊一句：不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本好吗！好吧，我再忍。
    然后看了下他跟群友的聊天记录，全是说自己公司领导多么不好，别人领导怎么好怎么好，想跟着别人干的一些话，还夹杂着一些我看着都起鸡皮疙瘩的溜须拍马。我就纳闷了，你们公司是给你的广告宣传不够还是产品不好？你一个小小的业务员，还关心起领导的性格喜好来了？就是你在你现在的公司，你能跟领导说上话吗？你证明自己了吗？凡事不想着从自己身上找问题，老是想着自己是宝马良骏，是老板没有伯乐的眼光，你要明白，如果你是金子，在哪里都能发光，如果你是沙子，就算你要做珍珠，也不是有那么多贝壳愿意成全你！
好开心啊，有个客户说让我下午去他们公司面谈，注意，这个可是主动邀请我的，哎呀， 有门啊。拿着刚跟经理争取的公关费1000块大洋，我乐呵呵的出来公司，到了客户那里，客户说是因为看到了我写在网上的帖子，所以想深入交流下。咦，想不到我陈狗剩无意间就成了名人了啊，看来增加曝光率还是有好处的啊。接下来的交谈也很顺利，他说让我回去后给他做一份详细的报价，又邀请我参观一下他们的厂房，这深圳春达鑫光电规模还是很大的啊，流水线上的产品也不少，看来这还是一个大客户啊，我这趟真的不虚此行。
    参观完以后，这春达鑫的吴经理还说让我先别走，等下一个吃个饭，嗯哼，我听到这，心里最后的石头也落了下来，看来今天这单是没跑了。但是这边我还真不熟，不知道这申请的1000块够不够安排个节目什么的。差不多5点的时候，吴经理让公司的司机把我们送到了附近的一家老北京刷羊肉店，然后让司机先回去，我去，这是要大喝一场的节奏吗？东风吹，战鼓擂，今天喝酒谁怕谁，只要能开单，别说陪酒，就是陪唱，陪玩我也认了，陪睡就算了，没那个爱好。吴经理点了菜，拿了瓶海之蓝，我们就开始唰起来，铜火锅吃起来就是过瘾啊,鲜羊肉按在火锅上听着兹兹的声音，吃着最喜欢吃的肥牛，鱼豆腐，喝着小酒，听着吴经理跟我说他当年跑业务的轶事，这感觉真是棒，原来吴经理干这一行已经6年了，从刚开始一个小小的送货员，到现在的采购经理，遇到的有趣的事，奇葩的人，真的是能写一本书。
    吃完饭，就在我要去结账的时候，服务员却提示单已经买了，晕死， 这个吴经理也太耿直了吧，人敬我一尺，我敬人一丈。这今天节目肯定不能到此为止啊，于是我就跟吴经理说，吴哥，现在天还早，咱们去洗个澡，放松一下吧，吴经理说，好啊，今天跟你聊得真是投缘，那咱就去放松一下。但是这地方我真是不太熟，还是在吴哥的推荐下来了一家叫做小张和小丽的沐足店，我晕，这家店名字起得真是不错，有个性。一人做了一个足底按摩，感觉神清气爽的，按脚的小妹问，老板需不需要上楼敲个背啊，我看了看吴哥，说了句，吴哥咱们上去敲个背吧，吴经理说，好啊，我最近腰一直都有点酸呢。来到楼上，你们都懂得，哪里是敲背啊，这是东莞式大保健啊。美美的享受了一把，看了下时间，才过3分钟，我擦，这要出去，有点丢人啊，赶忙塞给妹子50块钱，说，你先别出去，咱们再聊20分钟。妹子接过了钱就开始跟我聊起来，在知道我是做销售的以后，就给我讲了个笑话: 有一个小伙子陪姑娘路过手机店，姑娘看中iPhone6 Plus了，
小伙问她：喜欢吗？
她说：喜欢！
小伙说：喜欢就多看一会吧！  
他俩就从白天一直看到了晚上，
姑娘突然问他：为什么我喜欢，你却不给我买呢？  
他回：爱你的人不一定是愿意为你花钱的人，而是愿意花时间陪你的人！      
姑娘含着眼泪点了点头说：我就喜欢你们做销售的，没钱、装B，还能说
    我靠，这是在黑我们做销售的吗？是看不起我们吗？当时我就不乐意了。就说，没办法，我们挣钱难啊，每天为了赚点钱，陪吃，陪喝的，哪像你们，来钱就是快，两腿一叉开就是几千块，说完没等她说啥我就走了。出去看到吴哥已经在外面了，看我出来，说，狗剩兄弟，年轻就是好啊。我晕，我要不要告诉他我在里面聊了半个小时的天呢。结完账走出门口的时候，我问吴哥，这里妹子怎么样啊，他说手法不错，就是按摩的手劲有点大，我说没问你这个，他说，我就进去做按摩了啊，别的没做啊。我靠，你真是会装，你光做按摩半小时我给了400呢，给钱的时候你怎么不给老板说你只是做了一个80的局部按摩啊。哎，我看不是你想让我给你安排大保健，你会提前把吃饭钱给结了吗？心照不宣，笑而不语
    我只能用一个比喻来稍微说一下，冰棒从水到冰棍，需要3分钟的凝固时间
    我发现这是一个充满各种逗B的世界，早起买早餐能碰见拿钱包拿出姨妈巾的萌货，坐公交能碰见把公交卡当钱投进去的呆子， 吃午餐能看到拿公司门禁去刷饭卡的窘相，它瞄的我去个WC都能被萌到。这不就在刚才，我和同事一起去厕所嘘嘘，这家伙看到另一个同事不在位置上，就在厕所里吼了一句，seven，是你吗？我晕，这货真是呆，别人上个厕所你喊个毛啊，结果听到SEVEN低沉的声音，恩啊，咋了？我这呆货同事话匣子一打开就收不住了，知道SEVEN是球迷，就跟他讨论起昨晚皇马3:0大胜的比赛，估计SEVEN是听的不耐烦了，直接来了一句：食不言，寝不语。我惊呆了，你他妈语文是数学老师教的吗？走，我们赶紧走，别耽误他老人家用膳，我去，我真是被他的智商打败了。
    刚才接到小强的电话，我还以为是又喊我吃喝玩乐，谁知道不是。是跟我说，有看到秋香跟一个男的走的很是亲密，问我需不需要修理那个男的一顿。听到这个消息，我竟然表现的出乎的平静，我只是跟小强说了句：那是她的事，你不用管，你只要注意别让小混混找她麻烦就是了。小强还想跟我说点什么，被我挂掉了电话。
    好奇怪，我竟然没有那种令人心痛的失落。尽管我无数次的幻想着能牵着秋香的手，漫步在泰姬陵，和她一起欣赏日出日落。尽管我曾经无数次的，那样傻傻的在身后默默的守护着她，尽管我曾经因为她一段话而顿悟，而改变。是的，我也曾想过，如果我失去她，我是世界将会一切崩塌，我的人生将是一片黑暗，可是我没有。我终于明白为什么我梦中的她，面容始终是模糊的，原来，我要的是一份真挚的爱，一个温柔体贴识大体的女人，而这个女人，不是非秋香不可。心情好复杂，有失落，有不爽，还有说不出的感觉：有时候你因为某个原因而改变自己，但是当你做到了改变自己的时候，也许已经忘了初衷。
    也许，是我早就想结束那种生活，改变自己，也许，秋香在我心里，只是美好的一种寄托。也许，在秋香心里，我不过是一个不学无术，靠家庭的纨绔子弟，我的2年之约，在她看来不过是一个笑话。可能她都忘记了这个2年之约，但是我会记得，我会永远记得我曾做下的承诺，我的改变，不只为她，更为我自己。
         自从遇见你    我不敢再去欣赏美丽的风景
       因为总是想象有你在身边的梦境
         自从遇见你    我不敢再听美好的音乐
       因为我总是想象和你一起聆听是怎样的心情
         我该如何面对你
       想靠近却又不敢太近
         我还做不到你要的那种完美
       想远离缺不舍得放弃
         为何梦中的你要如此美丽
       也许我终会被思念打败
         也许我终将被时间击倒
       但我希望你身边
         有人如我一样护你安好
    这首诗，还未寄出，就已失去了存在的意义，但是我还是要寄给你，只为给我这段感情，留下一个结尾

    在我成长的过程中，别人家的孩子’是无处不在。从小学开始，父母就总是拿我和‘别人家的孩子’比较，这个‘别人家的孩子’有时是具体的人，有时是他们虚构的，总之当我学习放松、退步，或者他们对我有什么新要求的时候，这个‘别人家的孩子’就会适时地出现。，一开始我的心态是很生气，觉得父母为什么老觉得别人的孩子比我强，认为他们不喜欢我，后来被说多了就觉得厌烦，对他们的这种所谓的“激励”的教育方式很厌恶。别人家的孩子真的是我一生的“夙敌”，现在终于不上学了，但是还是被拿来比，比职业，比工资。更加令我无语的是，到了公司，经理和老板也一直这样，总是别的员工怎么怎么努力，别的员工怎么怎么聪明，超级烦。我真不知道这个所谓的打击，激励方式，真的有那么好吗？类似的情况还有，每次校长进我们班，总会说全校就我们班最乱，数学老师会说我们是他教过的最笨的学生，班主任会说我们是他教过的纪律性最差的一届，我QNMLGB!我就这么倒霉吗？我就这么差吗？
    今天我也成为经理口中的“有的同事”，啊，作孽啊。是这样的，跟我一起来的同事，2个月了，还是只做了2个样品单，他是大学刚毕业，讲起营销知识，那是口若悬河，头头是道，所以经理要他怎么做，他都是左耳朵进，右耳朵出，我行我素。好吧，我不否认你有丰富的理论知识，有先进的营销理念，但是你作为后来者，对前辈最起码的尊重应该有吧，对公司的销售方法，纵使你再不认可，也应该先去执行吧，毕竟那是老同事一点一滴总结出来的。反正我看他，每次总是嘟囔着经理思想守旧，同事办事死板，让他发求购信息，他说SEO不好发再多也没用，让他打电话，总是自我介绍没说完就挂电话。说电话给的是不对的，我去，你一开口就是你需要高压贴片电容吗?连别人公司是做什么的，用不用得到都不去查，你有用心在做吗？让你做工作报表，进行工作总结，你又说都是形式主义，没有效果，我也是呵呵了，你再好的记忆力也比不过一个烂笔头啊。好吧，其实我也知道公司有些要求不是那么的合理，但是我也按要求做了，甭管有用没用，照规矩做总没啥坏事，我也知道公司的方法可能不是最好的，但是我也按着方法去做了，当然，我也不会死脑筋，有机会我也会试着去探讨新的开发客户方法。有句话怎么说，对于这些，我们要坚持拿来主义：取其精华，去其糟粕，所以，在老板和经理面前，我是给足了他们面子的，要我怎么做，我就怎么做，但是私下里，我还是会按自己的理解，自己的方法去做事。
    所以，今天我耳朵里，全是经理那无奈的咆哮：你看狗剩是怎么去打电话的，你看狗剩是怎么去发求购信息的。我就纳闷了，同是一起进来的新人，这做业务的能力怎么差别就这么大呢。哈哈，没想到这胖经理对我这么认可啊，好吧，看在你这么夸我的份上，我少黑你几次。
    不过我觉得，这种教育培训的方法是不对的，每个人的业务能力都是不一样的，这种横向比较的方法是不科学的，要比较也是应该拿每个人的纵向来比较，多去夸夸员工这个月比上个月有哪些进步：工作记录做的更完善了，打电话时长更长了，发的宣传更好了。表扬不是目的，目的在于让员工感受到对他们欣赏，使员工受到鼓舞不断进步，并且悦纳自己。不知道别人怎么想的，反正我觉得别人夸我，我就会心情愉快，所以我经常的去赞扬别人，还听一些说过，有些服务员是根据客人的态度来选择对待的，有的人态度和蔼，待人谦逊，那他们把菜饭的量都会给足，也更热情，要是碰到脾气差的，大喊大叫没素质的，他们会悄悄的往汤里吐口水的。不知道是不是真的啊，但是我知道你夸人总是没坏处的。反正我是最喜欢听别人夸我，最讨厌听别人在我耳边叨叨：别人家的孩子，别的员工，我QNMLGB，他好你去找他去，离老子远点。

ledpan

    最近手头的单子开始多了，所以更新就一直没来得及。上周六休息在家正玩游戏呢，我朋友接个电话，是他的一个朋友让他帮忙去装广告幕布，然后，我就被拉壮丁去帮忙扶梯子了。哎，没有女朋友的爷们，就是到处帮忙的命啊。
    先介绍下，朋友的这个朋友我也见过，但是跟我不是很熟，是做职业资格证书培训的，本来也不需要我去帮忙，只是听说我也在家，关键是我没女朋友，所以就让我出来帮下忙，哎，我说帮忙就帮忙，干嘛非要强调我没女朋友呢，这年头，没有女朋友好吃亏啊，少了一个要陪女朋友的借口，我这是被友情绑架来了。
    来到了他的培训中心，今天的任务就是帮他把墙上的那块广告幕布扯下来，然后换个新的上去，听起来没多大的活，但是我们都不是专业的，梯子是借来的，电钻是借来的，连人都是借来的……首先是把旧的幕布换下来，搭好了梯子，谁上去呢，看着直溜溜10米的梯子，还真的有点怵，我朋友大概190斤，所以他是肯定不会上去的，那重量，怕梯子顶不住啊，我就是来打杂的，要我上去也不合适啊，所以还是培训班的老板自己上去，我就负责扶梯子，看着这哥颤颤悠悠爬上去，那慢吞吞的样子，真是好笑啊，于是我们都取笑他，说他胆小，他无语说道，你行你来啊。靠，你家的活，凭啥要我上去啊，我就是一打酱油的，犯的着上去10米这么高的梯子上吗，还一点安全措施都没。就这样，他在我们的取笑下，颤颤巍巍的还是把旧的螺丝钉都卸下来了。然后我们把旧布撤掉，换上一个新的，正准备装上去，这哥们的手机响了，原来是他一个学生要去他另一个培训点看，所以他就走了，这下只能下我和我哥们，还有老板娘，我擦，这是要赶鸭子上架啊，是真的上架哦，看来我要把老命卖这里咯，真不想上，但是还是要上去啊，现在回想起来，这短短的十米梯子，真的令我感触颇多，看着他上去，觉得没啥大不了的，但是真要自己上，还是很犯怵的，但是又不得不上。刚上的时候呢，心里还想着别把衣服弄脏了，但是上到中间的时候，我人都爬梯子上了，真是怕一不小心摔下去，至于衣服脏不脏，哪里还顾得来啊。上去以后，我擦，这感觉，我发现我恐高，我发誓，就是有人叫我大爷我以后也不上这么高的梯子了，太他妈吓人了，我都不敢往下面看。我小心翼翼的单手打电钻，上螺丝，装幕布，真的是大气都不敢喘一下。终于搞好下了梯子，有种劫后余生的感觉，哎呀，还是踩在地上的感觉好啊。
    上个梯子，我真的是好多感触，看别人上，觉得没啥，自己上去，才知道难，知道害怕，这不就是眼高手低嘛，就像工作中，看别人打电话，开发客户，开单，觉得也不是那么难，但是真要自己做了，才知道有多难。朋友走了，我不得不上，所以有时候，要逼自己一把，就像最喜欢的那句英语：you  never  know  what  you can do ,till you try .只有去做，你才知道自己的潜力有多大。刚上的时候，还会顾及衣服，但是真的越往上走，就不会在意衣服脏不脏，这也是我的写照嘛，刚开始工作，还对自己说，要坚持工作和生活分开，休息了就不去想工作的事，但是真的进去状态了，去工作了，就不会在意是不是工作时间，是不是在休息。哎呀，上个梯子，就想这么多，我是不是走火入魔了？寂寞的男人，总是这么感性
    下章更一下我和卖手抓饼的美女那些不得不说的故事。

nick1991

ledlight

原来大盘富二代。

ledpan

ledlight 发表于 2015-7-16 09:57
原来大盘富二代。

赵大盘是苦逼屌丝哇。