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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？! n2 b8 T% U% M" A* I7 W3 G
A:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货
/ s; u& o0 Z4 yQ:我发过DHL去巴西8 b. E/ v# l2 z" F" e
A: DHL是天价，发南美。( T1 d4 Q1 m! A0 Y0 T/ q5 p4 k
Q:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。7 s( G' t2 @; K/ e' m1 i6 C
A: DHL是最容易清关的，但是贵。
) o H7 a5 h* v M, x% l' i$ }3 qQ:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。9 ]: ]+ X& q: ^ w g3 g1 {
A:羊毛出在羊身上
$ v! [3 j1 Z; A4 z* MQ:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
" L9 {/ i! ]. S. o8 T! UA:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
! W( U" _/ m' E, @5 ]Q:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。
! @0 t. L$ n- g/ |: ]5 DA:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。
" X8 R- [# y6 r/ A% DQ:那是客户没有行贿吧, h- h1 A: B" ]& ]8 y0 C6 s
A:然后让你给钱不给钱就扣货
, j" @: i6 I* S2 y' ]- ?Q:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。
$ r' _! ], O- P7 }4 i% CA:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。
9 e. c& R" s6 }( v4 Z6 xQ:外贸运费很多坑，学问太多了/ Q9 O0 E/ i" L% B: B
A:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。
# _2 Z, ~. J4 u- I6 m) @- fQ: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？6 T( e, `. R/ _- o
A:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起1 E# W w6 I$ U4 g& m
Q:还有燃油附加费呢？6 A I Y+ V2 }' J+ F, K# S
A: 南美很少客户会付paypal! d0 N- J% D6 U1 n+ H
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？' _4 ^# \! ]( Z1 x+ d! X
A:TT8 w8 o2 @0 Y( g8 @
Q:样品200美金 你也TT ?6 }' d, E; N- m6 K* n
A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。1 b2 f0 ?0 ~: a/ o: H1 X
Q:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的# ]& U" O' k, `' X2 _
A:手续费很贵，南美那边TT，美国还好
, z# e% Z; E, I8 M. |+ r+ ?Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？ @3 G4 V/ ]7 d! z* r6 W" |
A:未必吧
9 b# ]# `* ?2 R0 Z! aQ:不知道我之前听谁这么说的$ p# G4 m, j& c. `
A:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。2 O! E2 E9 Q7 B# L) X8 M
Q:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。
8 ?! C7 v8 v8 H1 d2 ~- gA:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？
6 A& _# T n- o; A6 K' dQ:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。- ` J: U: D4 d! c5 H: Y
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
2 o. C5 c& u- G6 e8 K9 N+ V! iQ:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。
" g" H4 Y9 _+ p% E! U) q6 s% ?A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？
: E9 c( u6 A0 F. N3 [Q:这个就是2年前的( y, M# b R7 `0 V- ^
A:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？0 N0 E' w. Y. H9 @" t; \
Q:越做越好
3 |8 ?# I s% p5 t8 iA:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。+ Z+ \! K9 V( Q" G$ v
Q:东家敢炒，老板自然也是有底气的( ?. l: r: J7 t: D
A:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个
0 r- y7 T6 ~* I; W9 J9 |! KQ:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。
3 `" Q* ?6 ~# D7 U. q; P" FA:非洲讲法语？
_) C1 f5 x* I* A! y# LQ:殖民地啊，中西非和北非都是。* |. K" B" A6 d
A:南美还说西班牙语呢& ^, t/ m/ o$ s9 H( E+ h$ h
Q:再加上英语他也会
7 j2 f t7 C4 l8 D6 i5 xA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。
+ T h* M" J% ^" U" \+ [9 x {8 ]6 sQ:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样
! M# O/ w! {1 p: ^A:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧5 u/ p5 Q! @( q8 ~
Q:这你都敢6 l4 ~$ u8 ^. Z
A:我货也还没发就是。
8 j" k2 n2 S( P6 J p/ ^1 _Q:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。( g2 R9 ~" v2 c4 \' Q
A:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的
9 n$ S4 T/ Z$ z/ ?# |& t: fQ:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧
% o- i/ U$ V F! G0 ZA:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了 l/ F& f- R i: C: I! Y) Y( _+ Y
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的
/ ]( ~3 K. H* C5 z$ x I6 R! N0 tA:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万0 m$ I1 ?7 j0 O. j ?* e5 {! G& p0 B
Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万
3 i7 _4 f6 _4 l' TA:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大1 V$ i( y/ E! I& F! b
Q:不能比 不能比
) Q, m% D( @& ]$ l5 }/ E6 SA:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富2 I1 z% E5 p! r4 }9 z$ Q
Q:李嘉诚还隐形？
8 k6 ~; O5 g7 o; X M- _A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。
2 M7 M) _$ `8 x; P: h# hQ:这里我不敢说 K- B1 R; j d9 O, X, m% a" G
A:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。
" M4 {' c$ a; h9 t6 sQ:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。
$ l5 |$ _0 V- F0 Z& h/ y2 F F dA:罗斯柴尔德？早就落魄了
4 |8 s. C1 o0 Y1 {, DQ:我党？
/ [. q+ K7 a$ C L8 ]8 m5 JA:就是红色家族也没上万亿美元
6 a+ N$ f6 n4 T' }4 N& q& D5 Z- _Q:那你就太小看了$ [# H' Y( L# P) S4 ]1 ]
A:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比5 e L$ |. X0 i- q1 |" H) E
Q:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人" _/ F- u \5 ?6 J) g
A:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。# b7 h. D6 F( U* N+ p- q
Q:呵呵
0 G) j; y9 a) R1 C, }A:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.
& K3 {% N0 s8 ?" NQ:搞错了 不是拓邦，是得邦
' y& u( R$ G( N" _- J |( V2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达% [: _1 }2 E+ C& I2 L3 Y3 e
A:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元
+ r2 P# [* R. w0 F" dQ:山浦 快捷达，都没听过啊
3 P! R2 u& m1 c2 N- H7 q# y5 d9 mA:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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