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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？3 y& n, H6 n7 y) Q9 q
A:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货, w2 q6 s8 u8 X8 {3 y* }$ K
Q:我发过DHL去巴西" b8 @; w# U# E* Y8 N
A: DHL是天价，发南美。0 {& I$ h2 {9 B9 j( F
Q:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。. E) o% ?, e7 E( H9 j
A: DHL是最容易清关的，但是贵。/ M0 T3 J% c! x( A8 Y3 i6 @
Q:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。7 l2 C$ @8 }3 ~# f
A:羊毛出在羊身上% Q+ P* ~6 O, R5 @$ B& W
Q:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
, a- H/ j4 `! C7 jA:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
- ^8 {- x0 e6 l! m9 `% g4 aQ:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。4 ]8 P, W9 C' m/ g8 L8 A& t
A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。& c" O0 m p. Q9 v
Q:那是客户没有行贿吧+ `2 K1 ]* l. ~, B7 R
A:然后让你给钱不给钱就扣货
1 D- U t3 C. }1 T9 WQ:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。! C' u1 v3 ?/ \& x6 I# Y9 h( D8 _
A:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。# ? S! M5 S0 m3 Y1 k# W5 |
Q:外贸运费很多坑，学问太多了
( J1 h0 }7 y! d/ oA:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。2 T i5 x% ~" k
Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？( G& Q- N _3 b. k. y: C4 g1 @: X
A:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起
# @2 o3 S3 y4 Z% L' y0 NQ:还有燃油附加费呢？
. S1 j6 O" W& W, fA: 南美很少客户会付paypal
) W, ]. J- F$ J* lQ:你有南美的客户 怎么付款 ？
9 R" a" I. Q0 ~) L- tA:TT
/ K7 b5 a9 h. R3 c5 ^8 xQ:样品200美金 你也TT ?
^9 o9 I; R/ ?: E( {% K% Q7 P1 sA:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。% ~2 M; |; M6 S: L/ v9 R
Q:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的
- G% I+ _8 O9 x; UA:手续费很贵，南美那边TT，美国还好
7 ]0 @( A A; e4 [, }Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？$ Z9 w' p* E8 e; n
A:未必吧 P$ a# _+ F& S
Q:不知道我之前听谁这么说的
0 N" v( _$ V pA:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。9 Y& A e8 D% |7 C) {4 O5 L! ~4 H
Q:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。
. W+ W9 j$ a& h! E; U) l: K$ bA:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？
7 ` F/ E) V3 C$ K& x; LQ:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。
6 I7 i6 h8 O- P4 fA:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
5 ?! {3 r" F( OQ:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。: @" H! F. _' A, ?5 u8 V) J
A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？3 u) P' q' {, y3 v1 ^( R1 b( u
Q:这个就是2年前的3 }" O2 A1 a2 {& B: J3 u
A:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？
~( w" l! s3 ]# ]1 A2 O; bQ:越做越好$ v R/ _8 r2 x6 |- ~
A:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。
! O, F! l% C8 BQ:东家敢炒，老板自然也是有底气的
: [# E/ p# B/ b* e' uA:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个
4 z3 y N5 h4 q0 C" _* L# [Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。: e4 Z( U) Y0 S7 ?6 U0 c8 w% W5 i2 ^
A:非洲讲法语？& @/ i! r# T" C' ?/ k" N
Q:殖民地啊，中西非和北非都是。
1 Q9 p# W- d6 h) G tA:南美还说西班牙语呢
+ e' u, G. o/ pQ:再加上英语他也会9 e/ A6 K* w" k
A:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。
& V0 D" X& q5 S' F& v/ b. t: f1 a# TQ:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样
5 |* K7 J; }4 o& T4 ~4 wA:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧4 f5 ]# p: _. b8 g
Q:这你都敢! E5 ~3 B. |' G
A:我货也还没发就是。
! O! b) X7 n- B6 ~: S& zQ:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。
2 ?4 [2 m7 S& ?" D* V6 r0 h4 KA:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的0 w- S- L3 }' `6 X* e8 I
Q:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧
0 a& e5 b: } @& EA:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了2 r' L4 w+ z2 Q% [+ h5 f
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的" V3 P/ q5 F) K+ Q
A:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万, Q$ i: v y6 r1 z- r
Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万$ _9 N6 c+ F9 D. Y+ @! b3 a; q
A:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大
4 ?. w7 _0 O' P5 OQ:不能比 不能比
F; ]1 v2 Q3 SA:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富, y1 U) }1 e% N8 `: g W q9 _" M
Q:李嘉诚还隐形？3 G" M8 B( b5 ]; V& {+ f
A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。
* j7 v# M4 P7 W$ p4 N7 V0 jQ:这里我不敢说# J7 Q$ T2 w* v) z: T- e
A:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。/ ^9 o, h# |7 q8 d; u
Q:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。9 p! u+ T7 S# F6 m6 n, Y
A:罗斯柴尔德？早就落魄了1 ]+ l( Y1 ^, d6 m
Q:我党？
3 q7 y# N* l$ ]: XA:就是红色家族也没上万亿美元
0 G b- ~& s OQ:那你就太小看了; w& k; w$ V7 V1 G+ p. p
A:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比- v# G" J3 z: O7 f: ~) f2 @4 A2 g
Q:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人- b+ M: q+ F1 j! k/ q# ~
A:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。
7 x1 a( i% u7 ]2 I5 h3 q- \( |) ^Q:呵呵" N# j% S) x2 N$ K q
A:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.. v0 k( `3 f+ v5 i' ^
Q:搞错了 不是拓邦，是得邦- b7 n. Z( e4 K- _0 |
2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达
3 n& U+ ]: J! w5 bA:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元: e. Q. T. o1 a6 s# p+ d
Q:山浦 快捷达，都没听过啊
7 s0 c* p4 s2 n5 l& Q! QA:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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