|
|
Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？# W% D4 Q. r# c- A( w
A:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货
# Q& W% u+ l, N% H7 y& zQ:我发过DHL去巴西8 i1 r* |5 e' _
A: DHL是天价，发南美。
# k$ _5 J, v- Y/ M3 v$ KQ:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。, p% v8 R7 l% }- T. _, w) ?3 A
A: DHL是最容易清关的，但是贵。
2 U* D* \4 L. I: Q# O8 W7 AQ:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。
& e$ o, Y. P% x, @! Y& O7 Z. {A:羊毛出在羊身上
6 d$ o$ h" Y( D. qQ:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
' P. D+ q# Z: k+ h2 V+ y2 ?9 `A:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
, l# A) m q# P' A6 Z* |% Q, yQ:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。6 A7 q# ?3 }& C5 ]( o3 ]6 K
A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。
1 R7 x' o% D( q/ K; x* K! gQ:那是客户没有行贿吧
0 }; d" a8 r3 e6 \% I6 QA:然后让你给钱不给钱就扣货
8 b6 s' G/ C$ g5 C- D1 rQ:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。
* ]8 d* Y% d, V/ P, y/ N9 [) w( i1 _A:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。
3 ]3 D' r( }3 m& `; z( h: ~Q:外贸运费很多坑，学问太多了
$ S9 `# U- u; T; FA:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。
. F( A5 @* \4 G FQ: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？
M$ j' t9 s" P: k4 u+ w" yA:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起. H8 y% w" d# z# _. G4 E
Q:还有燃油附加费呢？
: \9 b H% B4 [; i0 T3 X9 M, KA: 南美很少客户会付paypal" O) G2 L y1 m# |
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？
+ h5 t, e7 d+ b9 PA:TT' j0 m$ C+ l6 u& M6 k" x7 e) b: ~
Q:样品200美金 你也TT ?8 d3 x7 R( Y* v) e! k* h( N
A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。
& G! @: w7 Y( Q# a# _& B3 g5 \/ [, SQ:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的
3 R# b% D% M4 U/ p1 q5 ?A:手续费很贵，南美那边TT，美国还好3 X* ?# [' G" N+ ^, C$ M8 O
Q:南美做灯具批发的是不是都是华人？! v4 o% T. X2 o
A:未必吧! z6 O* z5 X! o! d7 q; f
Q:不知道我之前听谁这么说的9 X! h* |) V( ^! x' Q/ n
A:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。9 b; Z/ E" o6 x( v* k5 }
Q:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。+ u+ @% r* W ?3 [; D0 v
A:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？8 p% |5 [6 I5 C2 {! C
Q:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。0 K+ _2 s. q% j% u9 d
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。0 z1 q7 n/ S% t; l& U
Q:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。4 ~5 b5 i2 R. O2 V
A:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？" ? k9 u1 {: b; P& M% L6 L3 [
Q:这个就是2年前的
3 y( P. J2 x2 O' {$ b: Q8 ]/ c, BA:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？
+ U; J$ z* C* ?, BQ:越做越好
& _. m- o5 ~% }# U) eA:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。$ U% {$ u0 L% l* w) p
Q:东家敢炒，老板自然也是有底气的( x+ M2 A1 V' A8 [! V
A:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个
" b, V3 t! B( Z0 c$ z1 YQ:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。
# r1 }( L3 e) Z. C+ VA:非洲讲法语？
$ J: G5 o. s( ?; |Q:殖民地啊，中西非和北非都是。! Q: \ e- J: R' {5 w& K2 U) W
A:南美还说西班牙语呢3 x) i! e5 d. A4 S% k- t! N, `- c
Q:再加上英语他也会+ _+ r5 j9 U: X! A/ l
A:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。
# M1 a- D b8 M z4 sQ:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样$ [# e1 d% B& A& k0 l' z
A:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧 t; n% M$ b2 D
Q:这你都敢/ C/ @# z- `0 h9 U N3 q) m
A:我货也还没发就是。
9 k5 ` n; u0 [$ bQ:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。# T2 u9 {4 Z( q7 t o7 c' o1 P! c# a4 l
A:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的) ?+ \! [5 k$ \! N
Q:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧1 u! N& o- I# M* e" Z8 K$ J
A:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了
; j0 Y' w- [% A& F8 Z' TQ:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的* e4 V+ R6 |8 a
A:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万! P' o. X* e4 v
Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万
8 u& g$ l9 z, N) S0 N& }: RA:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大" v% J% D, f( h' d, F% B% k
Q:不能比 不能比
( ^8 F3 T9 g5 ?& Q2 }A:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富
) X2 V1 h+ R& }8 G& U& X# FQ:李嘉诚还隐形？
0 e' ]& ^- u) h" t }' sA:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。
& z3 O* x- o) y- `# {9 e% q/ NQ:这里我不敢说8 O9 X1 f: z7 H/ ~/ f
A:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。
1 j2 N4 m$ n9 gQ:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。% L$ q1 E% k' ~4 t/ u
A:罗斯柴尔德？早就落魄了
H( k5 P# _ ^' EQ:我党？; C3 ]( h: L( U. J
A:就是红色家族也没上万亿美元
3 J) B# n* i* X( K: RQ:那你就太小看了
" v$ k- R7 m* t1 ^; N% ]+ XA:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比3 V3 d+ g, m( R2 d1 V. t H' m
Q:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人
6 k2 a% Q$ a: U( U7 ~6 s2 E! xA:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。: Q9 o% G7 V% t+ B
Q:呵呵- h9 P6 i; g7 \
A:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支.
3 d% I$ x- w) s8 X5 Z, _0 g4 q: NQ:搞错了 不是拓邦，是得邦
" m5 D R) ?; w' ~7 c. R. j+ l2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达 }( R3 k7 X( x) C9 ]- O! T. w6 _
A:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元, L4 U1 g/ {9 [
Q:山浦 快捷达，都没听过啊3 k# T; u1 r! q, e( w
A:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。
8 H0 D* S* N/ h+ b4 ]/ Z+ \9 E- F1 q: Q# ], r
|
|
<
发表于 2019-9-16 12:39:38
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )