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Q: LED盘群里有发过巴西 ups 样品的吗？有发过的经验吗 是不是大概率退货？7 Y3 _% l+ q J+ w9 z Y
A:巴西本来就很容易被退货，不管是发ups还是tnt，世界五大最难清关的国家之一，你发乌克兰一样很容易被退货
- d) Q" Q6 s; Y. l( j- }: ]Q:我发过DHL去巴西
4 q; I7 ?. @5 c+ f& c- b X" \A: DHL是天价，发南美。, C) r. H0 f6 f6 k) W
Q:发了很多次，没被退货过，只是DHL去巴西都要10天有时还不止。
; z4 v& }2 m( l9 ^$ Y1 S" [% }A: DHL是最容易清关的，但是贵。* ^* C2 [3 M" c i; w% ?% ?" u
Q:嗯 我货代给我对比的 DHL比UPS贵 了差不多40%，对 ， 他是这么说的， DHL又快又好清关。
( w/ |- m& S+ K8 eA:羊毛出在羊身上 v6 q/ r6 A; X9 n4 M8 n
Q:那正常出口到巴西 风险大不大？正常出口 他们清关顺利吗
8 W" ~8 B$ Z8 \& IA:清关不顺利，巴西是最难清关的，你走整柜试试看
( y, a& v4 O+ `& B" d% @Q:巴西人不喜欢中国货，有些巴西客户他们自己会找清关公司。4 ]! @% A' a4 N; e0 `
A:海关给你每个箱子都拆开，找你的漏洞。
; i" i* |4 z) ~$ `Q:那是客户没有行贿吧" z l5 R( b" b8 [+ \$ P
A:然后让你给钱不给钱就扣货
/ J4 \" a' X" L; y% YQ:找漏洞肯定为了钱，有个家伙要点样品 运费是样品价格的6,7倍，他还要付PayPal。# X( y# r# o3 n; o; H5 q8 _
A:巴西最容易清关的是fedex，不是dhl。
% J* ^* `6 ]3 h' u" }$ B W! @Q:外贸运费很多坑，学问太多了
n/ e: m, y$ B4 m8 I8 DA:南美发快递是很贵，我们发巴西，样品是寄FEDEX,客户账号。 整箱的货，是 DHL,也是到付。4 G" S p. T. C
Q: 你收过巴西的PayPal吗 靠谱不？整箱 ？ 集装箱？ 那运费不是天价 ？
, M. i6 I1 ?$ _7 } ` C& Q5 {/ r9 KA:一纸箱，没发过整柜，没那种客户下单哈。南美 运费是真的贵，上周问一个去玻利维亚的，69元一KG, 抛货，伤不起
& u$ Y0 P' \1 X/ Z- f. P& t gQ:还有燃油附加费呢？
* V( ] h' [ g4 z! \1 Z+ K5 R: \A: 南美很少客户会付paypal% [4 ]) }2 p5 ?2 D. a) k
Q:你有南美的客户 怎么付款 ？
: z0 n) s4 S/ h5 w) lA:TT
P1 R+ b& |" J/ e. O7 }6 r3 tQ:样品200美金 你也TT ?
5 T, c0 X! V, ?! ~A:南美客户基本不付paypal的,有些美国客户200美金真就是也TT的,不知道你碰没碰到过，200美金TT没啥吧。: m5 R; K# H3 M4 U
Q:实际货值100 你报了200，所以手续费还是客户出的，精的很 不会亏的
4 @. t7 W- j# ?1 o- O2 W6 sA:手续费很贵，南美那边TT，美国还好
& B* s0 J# F( L8 PQ:南美做灯具批发的是不是都是华人？# }+ j& }, L) u \8 }
A:未必吧5 {4 c: T0 ]$ d' ? |' `( k
Q:不知道我之前听谁这么说的3 O. g& s; X" `% o
A:都是，这就很武断了，干脆说南美是中国的一个省算了。
6 A6 N0 M9 v8 u9 d, L) mQ:那肯定不是100%了，这么说意思就是七八成以上，说当地人都不会做生意，或者只做本地生意。3 S$ y) h; V7 ]+ m
A:谁说当地人都不会做生意，就中国人会做生意啊？
1 C2 V: ]/ o& z. EQ:中国人很厉害，我上周末跟之前一个同事吃饭，他又跑布基纳法索去了，之前在公司的时候，只有一条外线打国际长途，他一个下午就守在话机前不断打电话，结果硬是把空白的非洲市场一年做了900万。) W4 d4 \/ f* C8 `
A:布基纳法索 我第一次听这个国家，不知道的 还以为是打错字。
3 Z/ z+ y( j/ S8 s3 fQ:老板给他定了个900万的任务，以为是mission impssible 给他额外奖励2.2%的提成，结果没想到真做到了，但是也不想给他，因为光额外提成就20万，再加上底薪和基本提成估计超过60万了，后谈崩了就走了。
/ g8 Z1 Y4 n) w1 u' NA:你以前做外贸还是10多年前吧，然后他就出来创业了，现在年挣几百万？( s$ m$ G) ^ W
Q:这个就是2年前的9 g9 p7 D; e: X( g: D$ B6 x3 r
A:那他的东家是不是倒闭了？还是临近倒闭？8 h; ~6 E8 |" t2 b& \$ f3 K
Q:越做越好0 w( T1 e" t- s$ @2 t! t6 N
A:做900万，也不舍得的给业务多点钱啊，太坏了。
- c3 S1 \( ~" J& hQ:东家敢炒，老板自然也是有底气的6 U0 H: w7 O+ m0 H/ _# }
A:我有南非的客户，赞比亚的客户，坦桑尼亚也有个% d6 i7 b* d& n! l$ o
Q:非洲市场对老板来说只是锦上添花罢了，那个同事主要是学法语的，开发非洲市场有优势。* O0 ?7 N, H. `8 N. l' R5 y/ A: h
A:非洲讲法语？" `. p% Y# O5 q! F+ g. N
Q:殖民地啊，中西非和北非都是。 r% t; ]+ b; {9 v' A0 i; B+ }; N
A:南美还说西班牙语呢5 h$ V7 E7 l7 x: C
Q:再加上英语他也会
& v7 g3 ]6 m* [0 E2 R zA:好吧。我客户和我都是邮件往来,巴西的客户有一次我打电话给他，他没接,他发信息给我，他不会英语,他每次是GOOGLE翻译好英语后再发邮件我,我们就这么沟通的，感觉客户很好。
1 y y$ r7 j# RQ:巴西2.4米灯管 您客户需求量怎么样/ Y8 J. ]) i( \, ~1 y( v2 O8 `
A:我巴西客户没有灯管需求。因为合作了了多次都感觉蛮好，最近一次订单客户要货比较急，客户的款和水单还没到，我就让公司安排了，希望不会让我失望吧9 Q" E2 _# b2 q1 ]' C
Q:这你都敢
: J/ `# Y U$ I( Z8 @1 j2 `" tA:我货也还没发就是。: X/ y: s9 V* ^( X
Q:中性的货就无所谓，大不了卖别人，那你这次的货是价值多少。9 A" X' J0 o1 A6 ~1 ?% ]
A:9000多美金，灯管现在1.2M都1美金多了，还是兼容的0 K+ M2 @: j( H3 r
Q:昨天我看新闻说灯管出货量第一是拓邦，无论买什么东西，都不能只看价格。玻璃的吧
# Z7 r3 \9 J+ g2 e; G1 `: PA:玻璃，拓邦第一很正常啊，老牌上市企业，不到21世纪就上市了8 h' r0 W6 v6 t* F2 S \
Q:玻璃管安徽世林好像出货量也蛮大的. Y7 X- C8 }( D' k7 C
A:照明这一块只是人家随便玩玩的产业。我记得我有个朋友他的签名是：追求理想，顺便挣钱，但他顺便挣钱也是30多就几千万: i) G$ a( g; i" K! ^& } S( E2 ~
Q:一个小目标就是1个亿，我们一个大目标也才几百万' T9 j& o9 ]; N$ y& b9 G
A:其实国内市场做起来也是非常不错的，尤其是太阳能路灯，农村路灯改造需求量也是蛮大7 _2 o) ~/ [1 G0 i$ D2 ~
Q:不能比 不能比
1 p, r# `5 o7 P! P( T% a$ y5 x4 SA:有钱的人多了去了，李嘉诚4000亿美元的资产，隐形世界首富
, D: v' O) c& sQ:李嘉诚还隐形？
7 `( s+ ]% @* ~, X, x# ^A:富豪排行榜人家也不care，真正的隐形首富是上万亿美元的。+ ]" [4 `! V6 B1 ?" p, ]
Q:这里我不敢说
0 q1 @8 I9 {( {5 ], \9 `- u9 g* u7 PA:富豪榜说他就300多亿资产，上万亿美元那你就扯吧。
( t6 _/ }' M# q( `% `" ^3 gQ:对外声称没这么多钱吧，所以说隐形，说了要被查水表。
! q2 g$ T1 y+ a2 bA:罗斯柴尔德？早就落魄了) W2 ?- t' f5 ]# {! K
Q:我党？! r5 f6 K: [& K
A:就是红色家族也没上万亿美元: U8 T$ `: Q$ z% P( b# s
Q:那你就太小看了1 I/ g- J. y J/ M. h; q4 Q3 w
A:不过我那个朋友挣钱是因为聪明勤奋，公司给了他5万股原始股，然后公司发展又快，再加上他自己又搞很多个EBAY点，开发程序，总之我智商和他是没得比
2 w) j& w _( q. t) Q$ bQ:没啥可说的，谁还没认识几个有钱的人
; x( h" @0 C% J# ~9 x0 r4 ]A:别人再有钱那是别人的。我们只能尽力做好自己，今天比昨天好一点。我都惭愧自己成长的速度太慢。如果能从优秀的别人那里得到些灵感或鼓舞，那也是好事。
7 s1 Y! m) N, C0 ]2 T/ T1 L0 l! RQ:呵呵) y' S- t5 ~3 R; r" k
A:拓邦很多是给木林森代工的。用大一部分用来冲抵灯珠货款,排第一应该排不上，一个月的出货量也就是几十万支., f+ s( ^$ `1 p5 {1 {: R
Q:搞错了 不是拓邦，是得邦4 f& \/ C2 M0 Q5 F6 l- e
2019NIAN 1-5月份中国LED灯管出口总额TOP10企业：德邦照明，山蒲照明，快捷达; [, B& C0 V( J9 `3 f' N& h" Z
A:拓邦面板灯比灯管多。光灯管出了4000万美元! X1 w! g' o# ]+ F% U, B% U
Q:山浦 快捷达，都没听过啊& k3 _9 x; b o& j" T+ b
A:好吧，这几家我都没有听过，快捷达好像听过。; W6 M& x" }! f8 M x2 ^" Z. \
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发表于 2019-9-16 12:39:38
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