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做LED照明灯具放账的能赚到钱吗 放帐是为了占有更多市场

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    发表于 2019-9-20 10:24:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:做LED照明灯具放账的能赚到钱吗
    A:能活下去,有些公司有钱,放账也很正常。赌,要么活下去,要么死掉吧,有一点风吹草动就会死,很脆弱
    Q:放帐不是目的,放帐是为了占有更多市场,搞死别人
    A:是的啊。先把人搞死再说,还是向我们一样半死不活的好,吃太饱会撑死
    Q:这些其实就是资本搞法
    A:很多大企业都是月结60天,人家规定的
    Q:正常啊
    A:你要做就是这条件,我们买驱动都60天月结。
    Q:放账生意做的心累
    A:如果纯玩资本  真是耍流氓,人家又不拿自己钱玩,都是忽悠的别人的钱,一点不心疼
    Q:来个天使轮,来个天使轮,总有资本继续进来
    A:你要是无限责任公司,你看那些人还敢玩不,要做可以 祖宗十八代担保,你搞砸了  全部抄家
    Q:今天看新闻,出规定了,现在金融控股公司,限制金融公司,不然你真玩不过这些人的,
    A:都是皮包公司  融资的都是别人的钱
    Q:看看格力,万科,被一个搞保险的玩成什么样子
    A:我记得特别清楚  那些做共享单车的说  失败了 大不了做了慈善
    Q:反正最后搞死了,人家也只是杠杆来的钱
    A:我靠,你拿人家的么钱做慈善,要不要脸
    Q:共享单车多少单车企业被拖死了,还有很多人押金收不回来。
    A:别人问他  搞这么大 不怕失败么,他一脸不在乎的说  大不了当做慈善喽。
    Q:所以叫天使投资,天使要回报吗?
    A:天使就是鸟人,鸟人是什么德行,几十亿在他眼里就是几十块一样。
    Q:与其评论,不如自己动手干。照明这个行业,站在灯的角度看,已经出现行业性拐点了,艾路亿蒂灯具已近夕阳,但,站在芯片(光源)的角度看,这一行,才刚刚开始,200LM/W才哪到哪,将来会不会300LM/W,400LM/W……内贸,中国需求这么广阔;外贸,一个国家再小,灯具总是刚需吧,又好又便宜的哪里找,还不是中国。我这虽然买卖小,但有意孵化几个想动手的人,公司我有,钱我出,你有订单就行。拼几年,你爱单飞,你就飞,愿意继续干,就继续干。不嫌弃,加我QQ。
    A:灯具虽然是刚需,可是各位把产品做得太好了,他不会坏呀。我想做一种灯具,可以设定时间坏,比如2年就全部坏,卖给工程商,想什么时候坏就什么时候后坏,想坏多少就坏多少,肯定好卖
    Q:不论工程还是批发,做灯具或是做别的行业,得往正道上动心眼子。可以少挣点,但钱来的舒服,心里安稳 。我不是大佬。但是我们北方的照明企业,都特别羡慕你们南方的,离原材料地近,要啥都方便。但我们努力这么多年,也还活的不错啊,要是您有好产品要开发,可以私信,能行。花几个小钱就做一款,都 在这一行业里混,我可能想不到,但你说出来,我能感觉 到行不行。行,就干 。
    A:你们北方人就是直爽啊 挺好的 直接了断效率高啊 我们南方人做事情可能要犹豫试探思前想后个半天
    Q:我提个思路,同志们,不管是做工程,还是做出口,只要你做的是产品,你脑子只能想一件事,那就是:在不影响质量的情况下,挖空心思研究如何降低成本,如果,你的钱是亲生的,初做市场时,一定不要搞造型,100W的灯,通电后你看它,眼睛都挣不开,造型何用?打开央国企的网站,你看看,每天中国新开工的工程项目有多少?哪个项目离的开灯具。这么大的市场,哪有时间等你玩造型。开模具也只有一个目的,能降低成本,就开,不能,开模具有什么用?我们干工程的可不傻,每次采购,你们南方供应商不肉疼。
    A:们一般采购什么产品
    Q:你在网上依据我们公司名称,可以查寻得到我们过往的中标记录,一看,你就能猜到我们采购的灯具有哪些了。
    A:1991年成立
    Q:那个年份是吹牛的。我们是2014年,真正干 工程。开始也不干 ,但现在,跟任老板说的那样,虽然是一架千疮百孔的烂飞机,但我们还能飞。。。
    A:工程的公司都有钱,国内项目,政府有钱,层层分钱到我们手头就没有了,比灯具厂商有钱,有没有机会一起发财双击查看原图,希望有机会和你合作。刚刚有个咨询的,5米灯杆上面装450瓦投影灯,我说不用那么大,几十瓦就够了,人家说不这样怎么花钱,比如一个5000W的项目,如果要使用品牌灯具和品牌,一个品牌使用费至少都1000W了。
    Q:我感觉 ,大家也不要极端了,大项目,特大项目,毕竟是少数,有奇奇怪怪要求的项目,也是少数。多数时间,我们大概率遇到的,都是中规中举的灯具。大家都是做产品的,群里1723个人,谁能想出降低成本的好方法,你就赢了其他1722个人,你和你的对手,都在这个群里,你想多挣钱, 你总得拿出点与众不同的本事来。 有时候,你报个价,人家没理你,没回复。你寻思寻思啥原因。还不是因为你价格高的离谱。 尽管你已经觉得你很低了。但你的成本还穿着高根鞋呢。
    A:人外有人 天外有天
    Q:说的太对了,钱,特别青睐于:人外那个人,天外那个天。
    A:是的,有时候成本确实穿着高跟鞋,我这次定做了一个彩盒,原先供应商报价2.9一个。看了我的工艺说太复杂,要加2块。 然后找了另一家做,报价2块。
    Q:供应商看错了吧
    A:刚开始那个供应商如果涨个5毛,我也就算了。
    Q:有很多人坐地起价,我之前的也是 2000个给我涨价,也是让别人做还降低了价格
    A:就好像做亮化产品的,小公司自己不做DMX512控制板,一个80W左右的驱动外面买至少是40块起步,自己做的话20多块搞定。
    做工程嘛  开始设计院逼格都很高的呀  都是高大上的产品  但是一般甲方不买 他们想花一半的钱买差不多的东西  然后因为要垫资 所以一般厂家预算再一半   1000W的预算就只能做250W的产品了  你说你做高端   除了少数的国有土豪   一般私企不会买你那个超级贵的私磨东西的。大家都是这么干的   不排除有企业坚持自己的路线  但是毕竟少数,我们都是普通人  不能都跟那些大牛比吧
    Q:确实是的,说的透彻。

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