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Q:这个灯，有人说8美金能买到5 V# g7 U1 v W" n9 I7 B
" j) U6 i8 }; m8 B- {' h2 xA:8usd 买个壳吗 ？线性也做不到 8usd 吧
1 Q6 |, a: F2 EQ:是啊 8美金买锤子的成品) [; T1 ~" U, [1 n/ _
A:8美金有50多块钱了，不少了吧，哈哈，用铁板做，折弯，焊接，50块钱肯定能搞定，这个灯瓦数又不高，不需要考虑散热问题，有1K的订单就丢过来+ L8 w# M T& _: V6 V9 L
Q:纯粹瞎扯
( ^7 u& Y; g4 ]4 l5 |9 bA:不需要考虑散热问题，这个是重点，划一下线，很多人就是这样做的 反正卖出去就行了。你要的做个外壳 8usd真是买个套件都悬
4 q% V ~" k$ K$ D0 vQ:是 8美金卖个外壳给他还差不多$ j9 d/ C8 `/ z1 P: H6 B F+ j
A:这种客户不是你的菜，不用理了
8 E# n4 e3 @8 f- e- qQ:把客户带到中山去，让他自生自灭9 @" }' V4 C% I
A:我15年卖这个产品 30，那个时候就有个加拿大的客户说他目前买的价格是13，谈了一阵子 发现那家伙不吃亏都不知道啥叫一分钱一分货 ... 后面就再也没有联系过他。: ?5 W, @# l$ l2 a; Z
Q:你要把不同之处跟他讲清楚: l! `; F8 p4 g2 u( a% g
A:带到中山让他怀疑人生，要啥价格都有。
. k( P$ w" z8 z0 oQ:中山怎么说，介绍我一个 7美金卖过去。
5 X2 \/ i6 ~3 F( @( ?A:然分析了，不过忙那一阵子也是白瞎功夫了， 就看价格只认死理，反正这客户你也打算放弃了，放弃之前能赚一笔也不错是不是。: q4 W( q1 A) u
Q:对 他要五万个这种壁灯，压到8美金。3 Y3 d2 g; a+ t
A:你让他自己做
& A) M1 ?/ w7 k- ~Q:7美金能搞 还能赚点差价2 D6 g7 r+ }4 z
A:现在消费者都是这样，看价格的多，看质量对比价格的较少，只看重质量的绝对少。如果客户能找到13美金的，你肯定能找到10美金，然后你12美金转卖给他不就是了，反正把质量和质保讲清楚
" e: l* S1 n9 N M( W, z5 } OQ:你让他自己来中国做， 看看他能不能干到8; \" K( q( n1 [) C y' ]9 Y* A
A:这个要用非常手段去做
- C. \+ Q1 K8 f5 m' H/ ^: h3 b/ ZQ:压根就不是一个级别的东西。' @7 j: s) l' v& y, {, H0 z
A: 人家又没要求你一个级别，客户就看外观一样就行了& O1 @) o. X4 P, m R2 v2 X5 w+ E
Q:算了 有没有那么多只有她自己知道! u( u4 l) O) V& R( ` T
A:假设你是客户 我报给你30； 你目前的供应商是13， 我说我能做12给你， 你信吗 ？这玩意ETL +DLC 都不是随便改的，他13如果用的好好的 干嘛换成12的用都没有用过， 才便宜1块钱的。" T* ~0 p) Y& \- Y
Q:出了问题就不是1块钱能解决的了
- O4 B5 R; N. C' _& W) ~3 n) X- KA:只要你能12卖，那我肯定信啊，当然你报价12肯定是比照我现在13的采购价来，肯定有利润，那也无所谓，只要比我现在买的便宜就行了，降一块钱就跟着跑的客户 很少的。% Y! _& v0 U& N) o ?
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发表于 2019-9-20 10:40:35
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