给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元

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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元

A:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
9 o6 a4 n, r7 u( `- n% |Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
A:项目高端不高端  还不是设计师的问题
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
  d3 D: c$ m7 ^: M/ l: cA:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
Q:这样的
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。
, v" M9 ~4 @; q+ C& z  l  U$ P投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
; y4 u7 s$ U& Q3 s1 |A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友
! N2 E- {0 }& H8 g' b4 S& w8 T- mQ:现在都是招标前要先送样
* @0 o" e6 b* k' k4 o$ G! z; K' uA:他们做设计选灯  就会从素材库里面选
Q:样品合格才招标
" V4 o1 g4 V$ O/ H8 }) IA:其实市场上同类的大把的
Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
* C7 p$ n) b9 |' D: tQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
. a; `5 F3 w( D, y( E! |6 mQ:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
* K7 i8 ], j9 E: RA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
Q:
) i! g4 y  b& W+ e; v# h1 e$ A下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢

8 x( D8 a) H+ Z3 VA:预埋件不是有铝材的吗？
: ~7 I( z/ f0 u+ R6 qQ:一般塑料的多
* g) Z! ?4 B) ]  t2 YA:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
Q:有些焊的地方也会有漏点
9 p! [% w; s8 S* a, hA:靠，怎么能这样？？？
  k' @! ~. c' v0 iQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
; z! W- ]* R2 j. I  k2 X  dA:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了
! e" I) o3 i# l$ S# NA:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点
+ G, w2 g" @3 r/ iQ: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关

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