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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元1 D" ?0 [/ ~( Y( J
/ v6 |# B ?. P( YA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞' U# T# U, P4 A9 B# ?7 ] [$ ]
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
3 E; V5 T/ @5 _' N; W5 AA:项目高端不高端 还不是设计师的问题0 K! q/ u0 ]9 o& B4 H# C# `
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
: {1 t* E* s) u. C% B6 {& aA:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯' H' c) ~; d2 a+ F1 H& l
Q:这样的
5 Z t8 T B( T# y5 e& _7 O为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。7 k/ G. O0 b2 K; | ^# [
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。- z5 `4 `! D7 \/ C" o: d6 z
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友! F. ?9 X. p! o+ @
Q:现在都是招标前要先送样/ x+ [6 K _7 F4 w
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选2 b( F* g3 f N
Q:样品合格才招标
. Z( @$ [, l) @- Y3 LA:其实市场上同类的大把的
+ [9 Q6 K5 d$ o5 r6 OQ:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。9 F: C; W8 v, ~6 |, d" Z: a' h
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。3 d# v/ ]2 V, J" Q
Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵% d$ P+ c4 n) E0 L: Z) ^
A:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
6 w% G7 x' y; i9 _; \5 Q( JQ:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
8 X- L( T l$ C5 n E) y; k, h; c* W$ uA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的( J1 a" W4 a. x+ a7 J
Q:  / ~& u f; B4 L. D8 Q
下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
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8 T5 S% U/ @% @1 o1 gA:预埋件不是有铝材的吗？
$ P& e; v; {: f: y2 l0 PQ:一般塑料的多
, r: Y) |3 T7 e* k' @3 Q' E2 XA:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节! q5 X$ _1 S+ }, z
Q:有些焊的地方也会有漏点
9 S: S& u% s) x& X* M! |- d* }A:靠，怎么能这样？？？
% g, F# W" y. O" c( L3 QQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。+ B" l+ b1 I* Z0 O3 f
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
& z. [0 d- I. C& x3 X3 _3 k0 GQ:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了- |) v! n5 X' [, M! Y/ _) @0 x1 Z
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。+ }4 b' c' h8 u% n9 y, e
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。" O# j" t1 X2 W C" N
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点" H) x# G1 j7 U" n
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的) {( t& U3 L: ]* H7 S7 F
A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。( r. ? t$ N& c, O- O+ y% p
Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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