给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元

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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元
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: ]) j3 h7 K4 W* uA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
0 U; l8 }1 @. E1 g' a$ o8 ZA:项目高端不高端  还不是设计师的问题
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
0 S/ |, A, y0 p" n5 T* MQ:这样的
为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友
Q:现在都是招标前要先送样
8 [1 ^) o4 V% P3 }/ T6 Z' DA:他们做设计选灯  就会从素材库里面选
8 U2 ]- e$ ?( tQ:样品合格才招标
A:其实市场上同类的大把的
4 t1 g3 K" m, Q3 p, J& k2 WQ:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。
# x( E, s8 T$ J& s$ UA:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
5 j% K4 j# _1 H8 D  }& ]1 OQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
% o, `0 V: u( k; lA:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的
% L" s/ r& |3 q6 s1 F; U# dA:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
& [6 H% O5 e' G7 N/ S+ ZQ:
下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
" M) z0 ]' P0 y# {( g" d
A:预埋件不是有铝材的吗？
1 z) t2 a- [# e: JQ:一般塑料的多
$ T7 C% f% `$ V6 }/ _& a* tA:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
Q:有些焊的地方也会有漏点
( i) ~: [; \* o4 G& X( u; ZA:靠，怎么能这样？？？
' [: W) O. h+ NQ:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了
1 l' V( k! o9 W/ u/ R  f% S, H) Y' y/ fA:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
; |$ t/ t6 P% o0 IQ:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点
" r8 O) h6 O# g2 B+ c- A" j5 C& k4 MQ: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。
! Z0 g# U9 `  A9 _. a9 I/ WQ:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关

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