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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元; |$ ]% t5 X$ s' E
! c! ~# w4 f3 t" MA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞5 _: Q8 T; m1 T% W
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消0 Y% b6 L5 |' H$ c6 T
A:项目高端不高端 还不是设计师的问题
8 N& Q' O# o) S0 \; K/ fQ:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种
) j0 T. z2 W: j9 Z1 cA:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯
4 K# _3 J# j$ FQ:这样的
! Q$ u' O @& i9 Q为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。/ k0 H' i( H0 s( {$ Z" I
投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
, W3 i3 }# i0 E. t% N8 CA:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友3 }1 I) ^2 R% R4 w7 i+ g9 i/ j
Q:现在都是招标前要先送样" s8 v4 S& V$ n& m! S+ ^
A:他们做设计选灯 就会从素材库里面选
/ S$ i5 P* A, ?+ g2 ^4 _Q:样品合格才招标
~0 u' B3 b) aA:其实市场上同类的大把的
# `% S+ Y- Q' {$ z, P( ?7 uQ:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。0 D1 ~: t" A- e1 ]3 l. Z1 F' R7 n
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。7 v' a6 g) n: [; e6 F9 ]/ j' w" d
Q:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
6 T# C4 G9 q) w8 WA:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，
) c9 k {: R( @9 YQ:很多客户他们确实没有来源知道供应商的$ w" Z3 o5 T6 R" n2 d& O- Z6 e
A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
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下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢$ X5 L; P; k, B4 v$ J0 F
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A:预埋件不是有铝材的吗？
! F7 O3 @- M# x) oQ:一般塑料的多# g! e: Z, L4 h2 o4 ?) k# Y
A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节1 x; ~8 I4 O) ~' _& v
Q:有些焊的地方也会有漏点
2 w8 x9 Q) e1 A, zA:靠，怎么能这样？？？/ Q4 [2 Y7 k* T) j' L; b D% D! K
Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。- H2 ~. j7 Y I9 N7 l: a
A:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
5 |5 J2 J* B, f5 m" a) s7 @Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了
& t* c: C8 O8 x8 \A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。3 U; J1 R3 Y' P. g: i
Q:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。7 K8 {3 L9 m/ }7 _
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点& ?1 v' \2 c& q) j% Z- ?- c+ s
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
& v9 D: u7 n: ~$ Y; K; DA:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。7 ^3 C+ J: S, t1 @' p
Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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