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Q:给大家看下胜亚的一款LED地埋灯 这款的价格大概是2900元, u9 v. C( p' [7 N$ l2 e; e/ R
0 ~; r C/ m* V* a# H2 K; uA:胜亚的本来就贵啊，针对的客户群不一样。这款灯我做过，很难搞- k7 F/ Q$ M; u6 U& {
Q:这个项目确实是厦门的一个高端项目，不过这么贵也吃不消
* [0 q3 E! ?5 X" c, cA:项目高端不高端 还不是设计师的问题+ h1 A: K, p& {: E1 o L6 ]2 \
Q:甲方要求非常严，就是要一模一样的，不计成本的那种+ a: f3 u& r- N/ f3 b
A:他们项目很搞笑的， 设计师不懂灯在设计的时候随便从库里选几款， 然后项目通过了， 承包商就满世界找那个灯7 E1 i) F2 u [% m& z. D- s9 e
Q:这样的
& L9 F4 l3 V# F2 i' I( x& h为保证本项目电气灯具高品质落地效果，特申明如下:本项目灯具必须按所提供意向实施，如因承包人自身原因不能提供满足设计要求的灯具样式，而发包人和设计能够提供满足设计要求货源时，承包人必须按要求采购合格灯具，不允许以价格等原因推辞，否则发包人有权指定供货。
0 W5 u& C8 Z) }' d4 }/ h$ a/ d! [3 K投标人在投标技术文件中将本照片彩色打印，盖章,承诺中标后按照图片意向进行项目采购、运输、种植施工。
* v7 q `, R* ?1 ?A:我知道，这个合同都是定式的，我有一些做灯光设计的朋友' _, k9 j E- [2 X! @0 s5 C5 p J
Q:现在都是招标前要先送样
: m9 Z9 ?% x2 R- b) uA:他们做设计选灯 就会从素材库里面选2 P) J% G6 F- m$ P! X' F
Q:样品合格才招标6 ]2 Q1 v1 K- g+ M j3 h
A:其实市场上同类的大把的
9 Z: a: f4 S0 D; x! ?Q:是的，80%有，但少数一些款没有，我想请教下大家，我客户不懂灯，他现在基本上叫我来处理，但现在甲方说要提供图册给他们选（我又不能把胜亚的图册给他），怎么处理这些。 L! C$ o, C t# o. \8 Q3 I/ C
A:有的厂家跟设计院送钱，把产品放进产品库，或者是设计师把产品定死，人家要吃回扣的，你找也没用的，不出给你。
! d8 Y5 }& Q5 Q7 l& ~; P# p$ gQ:要按这价格，很多承建商要亏死，文旅舞台灯光 出还是出的，设计是设计，但是能不能采用还是要看业主，有些业主舍不得钱的，差不多的也行。灯具这块，很多施工单位不在意，其实价格相差非常大，尤其是指定的，搞到最后发现哇怎么这么贵
5 Z/ Y9 v! b4 lA:把胜亚的logo换成你们的。感觉不像是接触工程客户的，8 p" c2 Z( I- F2 ]; h: I- [
Q:很多客户他们确实没有来源知道供应商的$ ^; g; X, C+ \2 k
A:没有来源很正常啊，人家只是使用者，你买每一件东西需要知道是哪个厂家生产的吗？工程商，中间商就是起这个中介作用的
& p& Y( m1 C/ Q: yQ:  " `! ]% b5 V. ]# o+ n! I
下面那个黑色的是预埋件，客户就喜欢不锈钢
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A:预埋件不是有铝材的吗？. W$ {1 W$ v( I/ c
Q:一般塑料的多
1 N( D) d) b/ D; V+ ~A:卖过一批不锈钢的地埋灯出去，结果生锈了，客户大发雷霆，后来查原因，那个面环上面有一个步骤，用的抛光的东西好像有铁，所以说细节
9 H: {5 N) R& e% A( i, p& jQ:有些焊的地方也会有漏点
4 D. A h0 N) D' {7 \A:靠，怎么能这样？？？& J: ]2 k. p3 A2 b" R. `" w D2 N
Q:这不很正常吗，国内90%是这样的，要各方面很美完，就是胜亚那样的，动不动上千元一个的灯。
* c' c9 S; ? I7 K) RA:但是客户不会这样想，确实不锈钢的东西也生锈了，我们也好无语。
4 { e% t9 Z/ P! @7 M, L7 ^Q:不锈钢是会生锈的，但大部分灯会在生锈前就坏了' g3 L3 V. p5 e: `# [8 n
A:对，不锈钢都是用304的，只要是正宗的就没有事，所以说材料回来如果说有条件还是做一下盐雾测试。
& g& {' K) M( sQ:用铝应该也还好吧，很多都是不太纯的。9 i r7 B r4 M V- W1 `+ _4 m
A:如果说先用那个打磨的，打磨了铁件，然后再去抛光不锈钢，你的不锈钢就有可能会生锈。有的厂家没注意这一点% V" \9 e2 y9 R1 J: s" j
Q: A料比 B料还是要贵些，做盐雾测试这块很多做户外灯具的少？除非大厂就有，小厂不会有的
$ p8 ^( l. O+ S9 E# i1 [A:产前让自己试一下，可以避免很多麻烦，那些灯那么重，出了国以后很头痛的。) ]9 v# z# f8 t( e1 N. O2 s
Q:主要还是售后麻烦，为了避免这种情况前期就要做好把关) J3 j( T, j* U$ u
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发表于 2019-9-29 00:54:19
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