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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON5 n6 o5 |! C! H/ R8 I
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# v3 p! u) d9 sA:上面写了
4 H, o) C2 w: _, Z* T; q/ a' @0 xQ:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
8 d" J1 Q4 }, c2 n* x- J( I' C* _A:类似的就说不准了# ?( D7 u5 m9 _6 U) ^7 n2 V
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。! a" I3 c, u H7 Y1 T& {+ c
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。- B% l' Z6 d. I4 t
Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。* r; r) I; A2 A4 \. }3 X; |- R. X
* p( G( ^5 F5 {# @+ E/ tA:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
$ A0 o; ^/ y- BQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
0 D( P. U, C9 p8 I$ eA:看看别人画册 1280 pages% u0 r' Q- n% T0 M# s/ E
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再看看高仿的
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实力差距，高下立现9 v- z. |! I, c t$ f. P
Q:理念不一样，再看看这仿品。8 G" M) @# |1 h9 L0 i! f
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
5 s/ n; U5 m4 `+ ~2 P. q5 kQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
. S! j& `. p. i( Y7 `8 ?A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。" Y+ i8 h- p# N. |
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
$ B* N- s4 h* v5 T, c& Y3 o4 G: T2 HA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。, z( x) K- a4 B! W; v. z6 K" v
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
9 q6 o) l, D1 w9 t3 hA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。% g2 S0 R! b! x8 D2 p) ?
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
. V( b& E) h% R/ }" m) @* x y$ ~A:你说到点子上了
# i2 h: Q2 Y) ~: @Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
" {$ k3 A$ V3 Q# ]A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
3 T+ c% U* a2 W; F& M4 eQ:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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A:不是飞利浦吧9 J5 i, Z* _$ T+ |
Q:当然是飞利浦的# ] P! [+ N9 A+ i$ x% j
A:哪个型号2 Y5 X5 G$ t/ z, B, a: c2 o* G
Q: LUMA PHILIPS1 U6 z% u$ w% \; E0 s6 Z! @& c' D! @
: W# [6 s+ [7 y" M4 uA:型号
0 X. S( N* H# b4 Q1 S6 qQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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