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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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p5 p4 [4 f& J' R" k6 [8 eA:上面写了! b7 ?7 ?/ K* d8 ~2 M9 p$ W
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
x y/ ]6 M4 E$ e8 w5 UA:类似的就说不准了4 @0 h5 a ~1 T! f
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
0 M: E/ k' @1 O8 nA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
% x0 d- ]% O, G/ f5 tQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。* I8 Y% H" ^# n1 e5 ~8 f" v' r3 Z
t3 F# \7 C" d+ a# ?A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。/ O; x# Y; O9 _6 U; F! u: q
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！1 G, K; ~5 v$ |8 L
A:看看别人画册 1280 pages0 }6 U, I2 a! W9 ~
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再看看高仿的* }+ [2 a+ l: K6 l% n; C/ O
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实力差距，高下立现
5 x: Z! w9 F0 b }! `Q:理念不一样，再看看这仿品。: o( u* Y" B& f8 F% e/ c h/ I
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价) ` ]" X4 O- k. P
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
# m& m! F7 l: L+ m# T" {& H& DA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。
- d/ l/ a; _( k2 EQ:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
& H2 V" c3 U, T2 m$ yA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
; G. L5 Y. C& _Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。% }% w9 h) C$ n; X0 [- b
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
' e% e7 x7 u% h8 F, {0 i8 qQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
, u- R! u2 b8 FA:你说到点子上了0 r5 k. P2 z7 }
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了% n8 \: n6 T3 O
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
" X: I1 n$ h0 D& L3 ]Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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A:不是飞利浦吧+ U+ h0 ~, y( o$ ^! [% `
Q:当然是飞利浦的0 @0 I3 v- Q; F. j0 `+ c% P, ?
A:哪个型号& y7 ], }5 b0 p* S* }* _4 j/ u8 _
Q: LUMA PHILIPS, ~6 {& q. x4 g: T
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A:型号/ Y1 ^/ k5 C3 L1 l5 A
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天5 H% U. F y* j7 Y2 M! p9 [
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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