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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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A:上面写了5 x2 o4 N, ]* P, A
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似( Z) x, Q$ ]7 ^0 Z' h7 K5 a
A:类似的就说不准了5 N0 c& Q0 c6 D [2 W
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。9 P+ K8 J1 \1 R W. m! e
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
9 I9 S, w( C8 Q% e; R4 P4 ?Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。2 @4 O4 _5 Q0 s4 D8 B
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
' _5 t: U4 v9 c+ R# e5 x: q* [/ ?A:看看别人画册 1280 pages
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再看看高仿的
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实力差距，高下立现
/ B! E6 H& {' q- j( M' P( ^Q:理念不一样，再看看这仿品。
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: Y: H% g, b8 c8 l8 [2 U! ?A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
# y4 x; m# W- v: @$ jQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品% t& S+ h! J( F: }' f
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。9 ?' A# ?- g, P6 }
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样0 C; L- {5 s9 S5 H4 @$ B
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
, \9 } [) N Y' M( [$ NQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。2 W3 w; U6 t4 {5 q. ]
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
# Z# v* a2 k; J: DQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
9 j8 w$ }4 M7 }9 {' ]A:你说到点子上了$ |) D" g( |' q1 ~
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了2 N6 _( G; H% j3 \5 d& B5 ?
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
( d) c2 k0 s6 X: V# O3 L; ?$ |6 eQ:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。7 S- _2 v0 T2 T# \: w+ S# k: Z3 }
0 D( f- t j5 n. C2 x# DA:不是飞利浦吧2 _& |) [2 q+ @; b9 M: X X
Q:当然是飞利浦的$ H7 L% A: D2 j' l4 y0 D, [
A:哪个型号
( l, o0 i: `, e; `Q: LUMA PHILIPS
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8 ^ C$ O5 ]) X% [7 aA:型号
6 U+ j# C; z0 h# JQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天+ Q! R9 r- u& i0 o4 V* z
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发表于 2019-9-29 12:47:03
|LED盘
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