谁家的LED路灯 看到了SL7500 SHYLON AGC 飞利浦的一款路灯

ledpan

Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON



3 b' V) g: `, [$ h. l$ HA:上面写了
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
: M1 g% c% |$ L+ IA:类似的就说不准了
1 n2 K9 B  g# u! B% ^5 t* q' }Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth  Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
' J2 ]% M, g  B7 W# _, rQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
A:看看别人画册 1280 pages
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  `6 V& T" }6 K5 c再看看高仿的
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实力差距，高下立现
Q:理念不一样，再看看这仿品。
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4 T& Y% t' e% r& V! {, ^A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
& _, s2 @3 C0 PA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。
  }& R, S, _+ E0 Y1 D. XQ:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
& d2 p3 A% K- D" |0 o" d' e+ pA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
2 e5 Y+ y; W% Z5 C2 w- |% W' iA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
A:你说到点子上了
6 A: a- ^7 Q1 Y& D# b% cQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。

  b% c3 E1 w/ ?4 u0 D0 Y4 xA:不是飞利浦吧
Q:当然是飞利浦的
A:哪个型号
. q  H# M1 L& k& XQ: LUMA PHILIPS
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A:型号
+ P* [  s4 X* A& rQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天

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