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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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/ a& T9 C0 w U" wA:上面写了0 `4 `& z( `( u. c! \* b& u; i
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
, g( G9 C5 g2 v/ aA:类似的就说不准了
; g# ?, v+ Z% X5 S2 N; B! P6 qQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
% c2 f7 g* A' t8 ]* v& |A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。1 K5 ^: f n6 j: J9 A7 ~
Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。% B, i( x* F, V( W T: C" F
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。/ I# u0 E* ~5 U8 A7 }
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！0 s: O8 r6 {7 I* s
A:看看别人画册 1280 pages2 p! x* W" S% J
1 Y! w. {9 u; ]4 v: m! l9 r再看看高仿的
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4 h$ }2 Y5 X* y" K' }% i2 R实力差距，高下立现
( n6 D( c( H5 w" yQ:理念不一样，再看看这仿品。1 M, d* m- }: T- `
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价4 A* V( ]% t E F0 n s6 H
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
+ H: B8 I, }4 O2 Q) M7 BA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。+ F+ P7 k$ r0 U. {' b: S$ A2 O
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样! O- ~. j5 C4 {! }$ W- l
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
! e3 Y3 H, t0 }9 P, \0 J# ~$ LQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
8 ^% H/ `7 \; {6 w5 \% bA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
0 X5 x6 {( V5 m/ _0 p( Y4 ZQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。! V4 Q6 d/ ~2 Z4 P3 i. q% f
A:你说到点子上了4 O* x5 S% @- ^/ X# q7 t) V
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了4 s$ Z5 k# i& @% z% {( K
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来' _/ Z% M, }; a0 P3 b+ C x5 k
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。) g: h- n# M1 T- @ {
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A:不是飞利浦吧
# j( K' i) C: S" gQ:当然是飞利浦的
' K# U' o9 D9 z0 f$ k! J. gA:哪个型号9 N# h( S2 u/ O
Q: LUMA PHILIPS
# J( d- X4 @' T/ f4 M4 [5 G 9 C( Y+ m" V9 j& i0 u. K4 f$ r7 x
A:型号; U. i/ {7 g+ C+ ^$ }* {: s' _, j
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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