|
|
Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON5 V- U8 V4 L5 T {) a( ^2 x
0 d# U1 y1 x( X+ r* J/ [ " f+ o S" ^/ Q: E0 h- f6 u
$ e1 t0 n1 y# H7 R* lA:上面写了- p& u6 `4 V/ Q* }
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似7 h) J$ D& `" [0 j: C" J m% E! b8 u
A:类似的就说不准了
6 Q4 P9 y$ V. j# l. n- Z, PQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
& G2 Z7 n# J" A6 @( ^. w7 w- VA: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
; m" ]9 P' ?( AQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
9 ~3 i* ]0 Z1 T0 s6 { * P9 v3 H8 x' [8 B$ Z
A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
* o7 I) \* k0 @- \ pQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
# x, T4 X6 ], {2 cA:看看别人画册 1280 pages
$ u1 w4 l, o1 n( x [* m9 |0 L5 i3 o
再看看高仿的; W5 U) k4 B/ Q/ \4 V1 D" d
 3 ~1 Q) e2 v% G; Z
实力差距，高下立现
/ t9 G" d5 D' n5 }6 y7 |7 kQ:理念不一样，再看看这仿品。
D7 t, p6 y2 Q
$ b. ]' V5 D5 ]; F' d/ q+ ~( fA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价" A, C* {8 E3 R
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
5 j/ X3 R! F7 J+ G) a% XA:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。! F, B' p/ D. {+ |
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
7 j2 u) L1 L- [* VA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。# @) c' r* y4 G7 Z% F" C8 Y5 l
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
; |; v+ I* k8 L8 y; JA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
. J; _. S. J4 GQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。! j' s, A; H) H# e! `
A:你说到点子上了4 {- s$ K/ D/ u$ f5 V- R3 J; X
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了. Q/ C7 w$ K9 E/ t* p
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来$ ?' T0 F J, e F4 d
Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。 c1 P. D+ h4 N7 J2 v' V3 C
 ! A/ o+ P0 `: t# x: t
A:不是飞利浦吧& c; v% A7 S3 T( q- ^
Q:当然是飞利浦的2 C/ t1 ]2 i1 V( o: E, h
A:哪个型号1 r1 L# n5 ^& E6 k0 j
Q: LUMA PHILIPS
# c; [* K3 G1 t! A/ A
, L( k- d6 d& v4 n; @) f3 yA:型号: Y+ H, l# H8 l: w: A
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天! p% G1 ?$ `1 f* z
& t. T/ K1 g) k/ U% @ |
|
<
发表于 2019-9-29 12:47:03
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )