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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON7 v3 G+ J6 h# }4 ~6 j
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A:上面写了
6 N" `0 [0 ~3 wQ:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似$ V" q. T' I* w. X6 L3 m
A:类似的就说不准了 ]. E1 M0 r/ u9 L
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。( S* e( M' X) h0 i
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。* g' ?8 K1 J6 E g1 }
Q:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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+ Q% v, l- T) {' g0 Y2 a. QA:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。4 \* U6 Y. |4 [, Y% }
Q:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！. n. Z7 s! z% [9 v
A:看看别人画册 1280 pages( I+ l O" [! n; Q
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再看看高仿的8 Y( h7 W0 k7 Q, W
4 o5 [: ~! ^+ i. ?5 A2 f实力差距，高下立现7 Q; S6 K& F: @. ^) _0 U9 J+ ]
Q:理念不一样，再看看这仿品。
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4 l) q9 K2 {% ZA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
! k9 B4 X; x7 y3 @5 V! W+ vQ:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品- i$ }6 J) J9 m* q' K& Z+ Q
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。2 y2 Y/ a8 l; |
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
" E2 F2 H. P% x/ w" LA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。6 } N' Z, p H* \% l
Q:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
- T: b. P8 ], U$ x9 W, U% {/ oA:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
8 z+ V" W1 K. S! E. \! F. ^9 bQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
# u9 [: W/ ]' d2 WA:你说到点子上了7 h3 Z3 F- n( F' Z
Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
2 z n) w! n, DA:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
& ~1 `* f! T* G+ ]3 T2 i3 F3 |+ cQ:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
O$ d" W/ I, \5 L6 d @9 Y; z
5 n+ e' i3 |" K% ]. tA:不是飞利浦吧
% p* f, U+ |! M" U* nQ:当然是飞利浦的/ k% q# `2 |; q2 A. ^8 L( a
A:哪个型号* j4 F' W9 i7 D9 \4 \" N
Q: LUMA PHILIPS; z8 [. A h& w1 \8 V2 J: X1 Q
 ( C+ A4 |% I( z4 w3 f( Y# ]) G8 S7 ?
A:型号
! A8 B2 e& m( q! XQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天0 b1 z( m* I4 v1 b6 O
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发表于 2019-9-29 12:47:03
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