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Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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A:上面写了# w' s( M) F9 K a: j
Q:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似% n }. e4 n) a/ D% m7 U! K- H: Y0 a
A:类似的就说不准了, E6 Q, |" m8 D/ z; \& ~7 U( s
Q:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。9 f. |) x% Y4 W; f
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
! t* C! G; M- e7 d9 c1 v3 oQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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A:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
5 ^4 N- s; q g; D! g% d" S2 T% t3 z2 kQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！7 M1 _, X7 H5 f4 B
A:看看别人画册 1280 pages7 Q2 _; s$ O7 U0 D2 x+ U
: \) v5 o- _7 G) `再看看高仿的
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实力差距，高下立现
6 ]% n( g0 |. N( D xQ:理念不一样，再看看这仿品。
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* t$ g2 o4 J' GA: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
% P. L i8 V7 E$ F7 Q- Y& I' e4 `* [Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品0 I1 s4 S9 \% |- ~/ N5 Q0 C
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。
5 X) C9 W$ m. x- v; y% W" [& N2 E4 }0 [1 cQ:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
8 |, a& O- O: o9 |) PA:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
9 k( J6 x+ o) G& t w0 LQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。! k- N4 R! L& u) u* b2 C3 Y/ C
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
' Z" ?$ v4 O! {* }( YQ:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
! F; _2 y5 x8 j1 NA:你说到点子上了
5 y2 S& E- n% S0 h' ]8 N) dQ:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了! ?2 V$ Z1 ^! `1 i& K* y- {9 q
A:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
: ]# N3 v, Q1 D! I: V$ v4 {Q:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。( L2 y% h/ B v+ F0 P9 x h
$ } |, z6 O- O0 z# ^A:不是飞利浦吧5 d0 k' U) M# z
Q:当然是飞利浦的1 t$ \" |# r8 P
A:哪个型号
, o: O8 k g4 ]) XQ: LUMA PHILIPS
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A:型号5 t5 [$ i8 j6 z# }
Q: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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发表于 2019-9-29 12:47:03
|LED盘
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