谁家的LED路灯 看到了SL7500 SHYLON AGC 飞利浦的一款路灯

ledpan

Q:谁家的LED路灯？看到了SL7500 SHYLON
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A:上面写了
! b1 h# z6 u3 w' W+ x$ dQ:我知道谁家的了,但是客户给的价格应该不是他们的，不可能是这个价格，应该是类似
A:类似的就说不准了
  X" |0 a% Z( A: }& E8 xQ:你这个只是像，不是我的那个图片的我感觉，都说了都长一个鸟样，跟UFO一样了，麻木了都 ，AGC也差不多这样的,你给的这家估计一个灯可以买客户要的单价三个灯。
A: AGC的画册我扔掉了。忘了他们有没有，SHYLON东西做得是挺不错的。我拆解过他们很多款样 品。
" L' t$ P5 k, r' wQ:他们当然不错了，也不想想他们是防谁的，我傻了，这路灯就是AGC的，或者高防。Smooth  Heat Dissipation Surface 这是AGC的。
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% m9 P# ^( C$ m: |, g! zA:他们仿ERCO的，ERCO那个更贵。
9 v$ l7 [& h9 T5 ]) W, r0 U' b) a" bQ:这腰线一看就是防AGC，不贵不贵，ERCO不贵就不是ERCO了！
A:看看别人画册 1280 pages

. g" T  |( j/ `再看看高仿的
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& |6 R" y) K" Q实力差距，高下立现
# U7 \- T6 F1 B- hQ:理念不一样，再看看这仿品。
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A: shylon 那么好的产品做的画册成这副鬼样。真是掉价
Q:你以为做画册不要钱啊！哪个是正品
A:两个产品其实是一样的，只是画册一个做得好，一个做得不好。
Q:不一样吧，产品有区别，形状也不一样
A:当时国外客户为了抄erco的产品，我们去买了shylon的样品回来拆解，他那个样品做的也挺好 的。光线挺集中，光斑不错。erco画册上所有的产品3d特效，如结构，光学，热学，应用，线图 我们给客户做的画册上都有。不相信你可以去研究一下他们的画册，再去看看我们的案例。和国 际大牌接轨其实并不难。
" {* I3 V" q2 v. S* }) _2 C5 U- GQ:难的，你也只是做图片部分，文字资料谁来搞？不说英文，就是中文也没几家能写得出来，脑 子里只有用谁家的灯珠、谁家的电源，除此之外没什么可写了。
A:有这方面，还好，英语对我来说没有障碍。实最重要的是可以把技术卖点阐述出来。很多厂家 根本就不知道，都是我们帮忙提炼。
Q:开发产品的工程师其实清楚卖点在哪里，但是国内公司基本没有销售工程师文化，开发归开发 ，业务归业务，做业务的很多也只懂点商务英语，即使知道卖点也很难表达出来。
A:你说到点子上了
- d. Y2 X# ~8 p# i, ?( [8 o; Z8 |' |Q:大牌不单单体现在画册上，产品，画册，服务，照明整体解决方案，如何施工，如何落地，这 些都做到才叫大牌！我们现在基本都是只能做产品，画册都做不好，别说后面几项！这些配套你 都给客户做到的话，再看ERCO的灯，你就不觉得贵了
* }& {1 T6 b7 H0 }. G: P* ^5 p" tA:说的不错，只会交代下基本参数，这个灯有什么特点 到底好在哪里 写不出来
. U! o; a9 z8 ]' |7 b8 G5 aQ:飞利浦的一款路灯，这种资料让业务员和工程师去做估计他们都会炒老板鱿鱼。老子就是想安 静地发发邮件或者开发产品，这玩意儿关我屁事。
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A:不是飞利浦吧
Q:当然是飞利浦的
, {/ W: x4 n+ D% \- H9 a" nA:哪个型号
Q: LUMA PHILIPS
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A:型号
9 D9 s5 c% X* G; @! wQ: Luma，你还要让我说啥，就是聊个天
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