现在国内的询价也是很有意思啊 扔个图给你或是就告诉你

ledpan

Q:发现现在国内的询价也是很有意思啊，直接就是过来，扔个图给你或是就告诉你，我要个LED灯条 ，20cm间距，能不能做，可寻址的，感觉是年纪越大，做的越久越不知道怎么做啊
A:那不然人家要怎么说，20CM的灯间距是什么样的灯条？
Q:只是举个例子，在考虑我们这个思维模式是不是出问题了，懂产品的都是倒爷，终端客户都是 傻逼
A:所以你要把所有的客户都当成傻子，不要以为人家什么都懂
Q:整的我一脸懵逼，问这个是中心间距还是灯和灯之间间距，没下文了
A:如果你有做过日本人的生意你就知道了，人家很多几百年历史的照明企业那里的很多负责人连 LED是怎么点亮的都不知道，但是人家就能够接大单，只是问很多问题问的人烦得不想跟他做生 意
Q:总是把客户当傻子，或是一点点的问客户，比如你要防水不防水，白板黑板，多少灯，之后接 头要不要防水，防水的话是要那种防水，之后是用于批发，零售还是工程，批发和零售的话需要 考虑哪些控制器，工程的话需要哪些控制器，怎么配，现在有没有系统给选择。就是自己懂的越 多，感觉上就是有些客户你越是没办法去报，或是你问了，客户也不懂，这时候就大眼瞪小眼了 ，话说我一直在想要去江浙沪去走访下市场
A:带队要求嘛，你是搞技术的吧？这个都是搞技术的通病
Q:没搞技术，做业务出身的。
A:是你过于专业，向你学习
Q:没啥学习的
A:反正看你的回复比工程还工程了，好多工程还不一定回复的有你详细。
Q:问的问题太多，其实你是想了解详细一点，可客户反而觉得你不专业
A:说的非常好，做业务的不能专业，千万不能专业，专业会害人。干脆一个问题问他，用在哪里 想怎么用，然后给出方案，客户要啥你给啥就行 千万别乱推荐。
Q:来兄弟，珠宝柜台灯咋卖的，我要个1000米
A:所以不能太懂，懂的越多就想问的越详细，说的也越多。
Q:问的越详细客户越懵。。
A:对的，有同感
Q:感觉问的都很基础啊。
A:我们感觉很基础 客户很懵逼得
Q:多少灯你问不？
A:如果客户都跟你一样懂大家就不会那么累了，这个数量 色温这些是下单必须大，说的是具体 的 专业的术语 那些
Q:感觉有的客户应该没什么实际项目，了解行情的
A:多少灯客户说我不知道，你出个方案
Q:国内工程，都有详细的内容
A:我一般遇见客户就是问你要多少灯的，防水不防水，用室内还是室外的，还是用水底的
Q:只要客户不懂，确实有需求，还是要专业点
其实有时候可能困惑是有几个方面吧：1.除了平台来的客户，其他方面怎么搜寻到真实有效的邮 箱并且推广产品,2.怎么去判断真实有需求的.
A:术业有专攻   还是要看人来 不同的客户不同的需求
Q:3.这些真实有需求的客户，聊着聊着合同做了，客户消失了，你怎么跟都不回复你的，这种情 况下怎么操作