今日LED盘分享关于地推真相 地推一定要有一个女生

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今日LED盘分享关于地推真相：地推的成本很低，一次拜访两个人所有费用加起来也就是一万多点而已，时间2个星期到一个月
注意：地推一定要有一个女生，女生天生跟男业务员是不一样的
拜访前的准备：
1. 查那个国家相关展会时间，如果能在展会期间拜访客户就一举两得，又可以观展找潜在客户，又可以顺道拜访已联系客户，查展会网址https://www.showguide.cn/
2. 办签证
3. 给所有当地客户发一封邮件，看哪些客户回复愿意见面，老客户和发样客户邀请太简单了，不用我把邮件贴上来了吧，以下邀请邮件针对还没有开发出来的客户，这个模版自己可以相应根据实际情况调整的
Hi, **
This is ** from **, we are a ＊＊ manufacturer in China.
We’ll be in 客户国家 next month（或其它时间）. Wondering if you will have like ＊＊ mins for me for a quick meeting. We’ve in this industry for many years, and we focus on high quality ＊＊, we know ＊＊ market very well, I believe you will like our product quality and price offer, we want to share you some actual samples to compare with your current product.
Please let me know your idea.
Regards,
**
此处放一张畅销产品的动态图，吸引客人眼球
接下公司信息落款
4. 根据业务员收集到的回复，让他们填写拜访客户明细表
5. 根据表格的城市分布，利用谷歌地图放各个客户的地址做出初步的拜访行程顺序，关于交通工具的话，谷歌上面也可以给你指示的
6. 查漏补缺，未回复邮件的客人再集中打电话跟进，问下到底能不能去拜访他们
7. 拜访表上加上新的意向客户
8. 确认好表格每个客户的拜访日期与时间，然后再次与客人邮件或在线或电话确认具体的时间地点
9. 与客户约好之后，订机票（飞猪网，从香港飞便宜很多很多），订酒店（推荐agoda或者booking选民宿很便宜，去的那天东西多对周边又不熟如果直接有机场大巴到酒店就perfect），可以多预留两三天的时间，因为有些重要客户当时没约到可能去了客户国家再约他又愿意见面了呢（一般订周六去的机票，星期天熟悉下环境，接下来的一周开始跑客户）
10. 准备相应数量的小礼品（不要太大，拖不动），产品册，名片，样品
11. 在机场兑当地货币，如果有需要，也可以租个当地手机打电话
12. 到了当地后，拜访前再次打电话给客户说下什么时候去他们公司，如果客户那里有什么变动，一定要及时调整拜访顺序，把后面的客户离的近的挪到前面打电话约时间

拜访中：
笔记：用苹果电脑吧，比较方便又专业，记录速度也快，每次跟客户聊到的信息都要事无巨细的记下来
      录音笔看个人情况吧，我英语好不需要录音笔，英语不好的，可以带个录音笔回头做下功课
聊什么？客户都跟你见了面了，你问啥都会说的，根据业务员提供的客户信息，要聊什么你应该拜访前做功课，不过一定要记得聊天当中要了解你们产品在当地的线上线下的销售渠道以及客人的渠道，包括展会上面去参展也是有潜在客户的

拜访后：记得留影

周末的时间：去各大商场，超市，产品相应的渠道去找找真实买家，货架上商品拍照特别是经销商的信息