|
|
Q:请问大家个事
* @1 ~5 I$ k) J我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单, G3 _% C6 e; M0 l! b2 J
产品是定制品 1-2万美金 FOB天津9 c- v J$ l$ ~% ~
想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
, s- F$ A% X$ A8 K$ j; u# W2 q, B, y- H1 mA:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
" f0 Q+ t6 b# Z# r- \8 `0 {Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
" y9 Z( {% q1 j7 p0 Y5 J& CA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。2 v5 T; w/ \2 g) R
Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
8 z; C* b! }2 B8 S$ pA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意5 p( V( U/ \. Q) c5 p5 t. c
Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
+ L; l' P/ x+ f0 {" u0 I. EA:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清/ T0 w! j& W: I* ]+ x! y. |3 m, W
Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的
o ?9 }+ M' v ?+ t) O* d' }A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。* G; l5 _& W" u* W
Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清: v; N3 y4 V! u7 g; y2 V
A:是的: ]8 {* R. d4 q1 Y1 B# g. r
Q:你们公司美国客户多么3 A6 R* i, e3 o+ H- _& N
A:嗯嗯# }+ Y6 F" t# f* h
Q:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖
6 H( i, `1 n* P& d8 H% r6 Y" p' lA:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
2 `3 J6 n7 c4 M" {/ `! \8 E$ eQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
2 Z1 I- n( e2 | e1 Q; tA:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。
' ]1 h3 w3 R5 d8 m# r1 N4 \Q:客户后回的邮件" P9 W6 e. S( s$ {* N
4 Y4 r, q: c) C) a2 Z
# E5 J3 q8 l+ d9 rA:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件% T0 W. h: ]' o, r( j7 S
Q:然后呢
$ S. c1 ]* X d* p7 ^( m# B4 CA:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
! l6 n! G- i. P7 aQ:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱
( G* m4 Z8 |- ]A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战 z' O' ]8 ]$ C& Z
Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
! Y3 p7 D9 H! Q1 VA:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
3 M* I0 O5 w0 L$ [4 I+ n7 f
2 J- n6 D9 ~6 Y$ q v( m |
|
发表于 2019-12-13 11:42:01
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )