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Q:请问大家个事
! y, C- C+ ~# B3 H; V. R8 w q3 C1 @我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单# g4 x, O0 g( l" e5 U, v
产品是定制品 1-2万美金 FOB天津- w% e, X7 a- }$ y. E( Q
想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了/ F* ?1 }! W6 d. N
A:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货" Z0 c$ I H- F0 S- J& H
Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
! T* I/ p& `. B; ?- \9 W. L5 F" HA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。0 R( {' G3 W- T$ u1 Y
Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么6 M0 I& i$ B* [: r4 ~/ R! m! B/ S
A:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意
5 ~2 Z- m# f1 R' i6 mQ:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
6 w8 Y" o% t2 X. U2 t$ G/ j0 wA:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清
' y0 a+ u! f N, t% JQ:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的
" e2 [# d6 {9 {( {A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。
3 G. W( J0 F8 [* T, P! I% m' }Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清
/ O& @ l+ X! ^8 @. jA:是的3 R0 c# L: J% A. }4 U9 u1 {6 \, Q- x
Q:你们公司美国客户多么" t8 v- O) I/ s/ l. T) e
A:嗯嗯6 T- Q0 H6 j7 Z, [. T1 L. n
Q:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖 ?8 ?) I0 v/ P7 w/ F- e
A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
& D6 R7 {$ F7 a- s' }$ a$ oQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
4 T6 @4 n6 O( |# ?! aA:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。
, T3 L3 ~5 i! u: U E5 [% l! |Q:客户后回的邮件* B2 K$ c# ^; Z0 Y" J3 O6 b) ^
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A:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件
5 k+ k, z# ~* p/ ]* S5 [2 HQ:然后呢2 X6 {/ S, l' o5 _9 e
A:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
: Y4 v) U. ^& Z8 eQ:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱' U% B* m1 V+ `. z. z. U0 L8 w
A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战
8 k2 L4 D, s3 B5 C- YQ:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
6 \# u+ P- |" }/ Q: `A:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
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发表于 2019-12-13 11:42:01
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