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Q:请问大家个事
. k! ` U2 ^! W( _我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单2 o7 j9 M7 z+ l# g/ `9 C8 G
产品是定制品 1-2万美金 FOB天津
5 i8 c, U: p) J" V2 }想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了! p6 H/ D* V0 [7 @5 m
A:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
" n9 ^, O+ `% G3 R7 fQ:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货 R O# u& b) H$ u
A:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。
. h: U4 M6 s- C# h% h) a8 d5 s- HQ:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么4 Q2 ~3 d) d" T+ \! i/ r+ J# T1 g8 _4 [- z
A:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意
: j+ R3 t8 ^9 f0 P- CQ:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
5 X- V, s7 @4 M& w. pA:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清7 H. P* k) T1 i
Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的5 e( ~% K9 d% O. m8 A" H9 B! Q2 k4 L
A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。3 }$ ?: M+ R! e3 C9 D8 V
Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清
" {( d" _" A- [% P$ SA:是的
7 ` A0 f6 A, r( Q1 Q; E H( ]Q:你们公司美国客户多么
7 c" @# ^8 X7 J6 s( kA:嗯嗯/ }& }; S& w* N' I* w+ a& c
Q:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖
* K+ t# O) @+ uA:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
0 w9 @9 l4 G6 S. J/ Y% m' u( TQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
* ~. @# t. v, W3 W6 E' nA:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。
) y' Q o6 Z. D2 wQ:客户后回的邮件& ^" M! B% t$ J! Q. ], W% F' r+ |
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A:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件
( K* _2 x, x" RQ:然后呢
9 _/ w7 T N- A+ W% JA:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
, B: F. L3 m8 e( WQ:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱
W5 p2 _8 @1 \, V2 {1 b' a7 x2 r' DA:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战7 |8 y0 P, ?6 i+ v9 X
Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
) w) s ], N6 | x9 h- h. N$ R5 fA:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
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发表于 2019-12-13 11:42:01
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