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Q:请问大家个事 ( C" X$ z$ U2 I8 k9 y9 ~3 Q8 ^- P$ U5 E
我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单
' N" }* X6 o- k, j% G8 K产品是定制品 1-2万美金 FOB天津
& }2 U% v d! L4 ~想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
4 V, G6 p, D- Q& A& t0 G/ UA:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
# U# o; `( C1 tQ:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
- U0 U: k: i: \% l5 |, F2 UA:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。 Z( i6 U3 Q5 S
Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么* U/ w b/ o. P" m3 r
A:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。 你可以要求签一个，看对方是否愿意/ D! E( t0 U" R, H# S5 z' @# w* f
Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清) d: l! b7 g" U( o3 ]9 `
A:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清9 F# q0 K0 [. \% @0 }4 l& u! v
Q:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的: v4 W* p8 v5 d# h
A:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。: G7 b8 e1 f2 g7 A2 D1 y$ O
Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清" Q, q. Y$ I3 p- q# _
A:是的
" R! \$ x0 ]4 e- wQ:你们公司美国客户多么
" U$ ^5 p5 `9 w9 s5 c' h/ z+ uA:嗯嗯
1 e, u8 V9 @! K7 | L% Y* BQ:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖4 z" j% [& K6 [. A0 k
A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则5 f3 Z* L3 a+ c* U% j2 G9 V
Q:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
/ ?, X' u) m7 ]# u- ?A:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。- R/ @% P+ w4 D) U3 P7 D
Q:客户后回的邮件
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; E; Z' n) S! V. c u3 gA:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件
! y5 @3 b& X- QQ:然后呢; P. F, U/ D, D$ k3 Z
A:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
" X* [" X% t2 B3 O% F! VQ:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱
e- V; J2 Y- g/ `A:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战9 [; ]8 ~2 C( k6 L3 G- n4 G
Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。" u7 ?! Y9 N0 s/ f7 m0 y
A:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。
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发表于 2019-12-13 11:42:01
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