美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单

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Q:请问大家个事
* \7 s* A: P' S0 R1 I我们的产品出美国很少，现在有个美国客户聊付款方式要求30%预付款70%见提单复印件和装箱单
. f! a6 f1 b9 Y; l产品是定制品 1-2万美金  FOB天津
% I% Z2 V: ~" s5 q$ p9 a想请问下大家能提供一些规避风险的方法吗 多谢了
A:这个付款方式其实还不错。客户是提单提货？提单正本你们自己拿手里吧。货代是客户自己的吧，最好跟货代打好招呼，联系紧一点，正本是你们拿手里，你们没同意不能电放，更不能放货
Q:客户说他们公司43年来和中国供应商都是用的这种付款方式。说我们不遵守国际行业规则。就是听说美国可以无单放货呢 也不太了解 还有就是因为是定制品 担心到港不要货
A:43年的老公司，怎么可能为了你改变规则，这种付款方式已经很好了，都没有跟你做OA。无单放货跟国家的关系不是很大，主要看客户和指代，韩国、巴西这些确实可以无单提货。
: L: A/ Y9 Q% i; Q# Z; j% h7 K# {Q:规避风险这块是只能和货代签不放货保函么
& P: o  x$ K. B  |4 D0 tA:一般是不会私自放货的，毕竟他们自己也麻烦。   你可以要求签一个，看对方是否愿意
Q:是呢 就是公司一直做的前TT 即使是走柜子 都是发货前付清
A:你们客户这么好啊Nubility，我们也都是做100%T/T，实在不行的，发货前结清
( ~2 O, j( E' D: y- AQ:可能和国家有关 我们的主要客户是澳洲 中东和东南亚的
4 Z2 B6 x3 i( B- z+ W7 n7 d- PA:我们是欧美日韩东南亚和澳洲，比较类似。
Q:金额高一点的定制品 走的一般是50预付50发货前付清
A:是的
0 _( j% M4 e$ z) Y4 dQ:你们公司美国客户多么
  y# a+ O( h# H- U6 p: A) pA:嗯嗯
! d" B8 r. g9 T9 X& U# X7 |/ IQ:付款方式这块都是谈判的还是直接就接受了你们的发货前付清吖
A:肯定都是谈出来的，客户也需要在生意中找到占便宜的感觉，我都是从100%T/T开始谈，实在不接受的，再慢慢磨，发货前结清是底线和原则
/ {, N9 B5 O! ]* d' B- J' p) [8 RQ:那就其实在美国客户的主观意识里 还是30预付70见copy
8 Q! b, ~: {, p+ `4 G% a0 IA:我也是在摸索，很多时候也在群里借鉴大家的经验，客户都是可以被引导的，特别顽固不化的就要用特别的方式谈，因人而异。
6 c- O! V* L# d) o0 A2 e, D2 H0 o1 a4 uQ:客户后回的邮件
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$ l5 B. g- g) k/ }9 q: |( A; CA:我之前碰到一个伊朗的也是说见提单复印件
2 u+ i  @- h/ ?3 D  WQ:然后呢
$ i3 w* G& E7 sA:伊朗高危国家，我们没同意，也说出货前付清是你们首创的付款方式。
Q:是的，风控永远是第一位的，其次才是赚钱
# j! J# S( Y1 \) x+ v3 q7 CA:我说pls order from others，然后还一直抓着我不放，主要是他还价还得我很烦，我跟他说过好几次，再谈论价格我就不回复你了。以诚相待，不卑不亢，有理有据，我们可以改变客户的，其实很多时候就是心理战
Q:但是客户黏上你了，赚的白菜钱 操的白粉心。
A:苦中作乐，外贸也有很多乐趣呢。