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Q: 我觉得很奇怪啊，LED面板灯明明那么多卖ps的，也没听说哪家索赔的很厉害啊
. j' e% p4 d, N' P$ T* f: S! DA:有些公司自己内部消化了，面板灯# _ n- }4 o9 Z4 `
Q: 用PS面板灯做的最凶的是哪几家？4 K2 u7 l4 q% X) Y- R, e
A: LED，做了10多年，说实话。。我赔钱给客户，估计都有300万了吧，不良品赔偿。。。2 m6 `* S+ Y, h+ D
Q:有些老板不愿意赔. x# X+ e. [: n. m
A:来生打死不做LED，真是客诉多。。处理吧，真心疼钱。不处理吧，良心过不去
- A: b% N- y2 @9 A! G2 {Q:良心老板，LED质保太久了。
+ t, S, S( Q7 c# s& P( q( _* ^" HA:是的。太久了，而且这个坏了，就必须要换。。否则影响生活啊。做食品好。拆包就不管了。吃进去更不用管。
8 h% D) l/ O/ m) w+ u/ W0 ]* S1 ?! nQ:确实，有些地方还24小时用，不搞价格战，宁愿卖少点，卖慢点，总比把名声搞臭了好啊
- v4 h# d- y7 V' R( t" \1 j( UA:很多时候，是没法管控的，LED刚开始那几年，本来技术上就都不成熟前一年没有事，但后二年三年呢？/ ]8 r4 |( ~7 e
Q:笔记本电脑好几千块一个，才保一年。LED才几百块几十块一个，要保5年。 10多美金质保五年) G5 ]% m( S' k) Q4 Q5 @
A:很多人，搞几年客诉多了就重新用一个公司名字，但我从来没 有换过，很多英国人，现在写的是保7年，老外又很固执。。不管多少年，真的会来找你的# X% R3 H' k3 R3 k" }: r1 ~
Q:客户15年买的灯，还有几个月就过质保了，10月份还挨给客户陪了3个) \0 O( x$ L& A. d" d* e% m
A:长期合作的客户。。。根本没有办法去分析有没有过质保期了，都是瞎赔瞎补货。- T, |0 o0 W% s2 d; h
Q:没打上出厂日期吗
" @. ^" W5 ?# c( w& ~A:有打呀，你上次跟我讲想做ROBUS 。。我告诉你。黑得很
8 T( y; u$ K9 n. RQ:Robus被怪坏了，曾经康佳给了他们180天账期，最后赔了不少钱，被坑到。2 u3 ~+ {5 P6 z$ i! B# y
A:赔偿扣款，很强势，打死都不会跟他们合作了。
2 f n; n D( p$ I* FQ:广州还一大帮人，天天纠缠你9 \+ X! j% F* e3 V2 x, {5 a
A:是的。广州的人黑得很
( q! c/ |. E, J/ o9 t2 b$ `Q:恩，都是笑面虎9 g4 K8 Y1 F6 m H. `
A:我大绿色就这么挂的吧' F. l& K* `6 G& S0 W4 d' C5 C
Q:几年观察下来，跟Robus做生意的，都被他坑过，绿色被坑过，到康佳也要赔钱，创维又赔钱。
2 c( t! K& b# u. DA:那年第一次合作。。是年中开始的。年尾时直接发函，要赞助，还限定金额。。起步就是1万，恶心我一阵子。还得赔笑脸。# @1 ^" o/ n& W4 O# P
Q:当时我开工厂的时候，第一单就要放账，我果断放弃
1 a9 i5 _/ W7 B% |. c- x9 eA:妈的，我货款都还没有收到一笔。。就要赞助。。- h" S) R. b \# b4 v" n V$ T
Q:明目张胆要钱啊8 ?- u0 S, B7 n7 Q8 U) K
A:说实在的，我一点不适应这种操作。。我宁愿在价格上优惠，凡是有国内办公室的客户，最后都是被带坏了。。全是国内这套，特别是国内采购权重大的。
# {6 P; e1 I% q, H! e# }7 P4 JQ:看来没少被坑8 {& a! N7 s5 u5 u
A:还好吧。只合作的一款产品。后面果断就不再给他们推新的了。但也被坑了20万人民币。你在绿色照明呆过？大客户要暗佣很正常
- _& p" g' o7 ~Q:绿色照明待过的，日子都不好过，跟面板灯这个坑货产品生死与共的多。绿色照明是第一家做面板灯的，对吧1 y6 p4 S8 V8 b3 L+ |& E- ~5 [3 W
A:刚从车间出来就跑出去自己做了，不是第一家，是第一家做起来的，欧洲，俄罗斯
; l; c6 e$ `* c+ CQ: 刚说的是陈年往事了，2017年当时我不是跟人合伙在石岩开过工厂么，当时把Robus导入进去，第一单见提到付款都不同意，果断放弃了，你终于跳出面板灯火坑了* G- y# p( k( k! ^! r& O" a: _8 M) _
A:现在的面板灯都是10美金一个，虽然量大，但是出了客诉就要亏钱，很多客户都不愿意搞面板灯了。7 M3 f+ u/ t" w, c
Q:是的，面板灯未来是得邦凯耀他们玩的了5 V6 J) y) ~3 r: |) e1 Y
A:又一个产品被收割了
/ Z7 R& d2 C8 v: V% Q" L) OQ:德邦凯耀很牛吗？孤陋寡闻了; p+ n# Z. O# F
A:去把德邦凯耀的数据调出来看看就知道了，横店得邦现在发力背发光，凯耀一直面板灯做的多接过单个100万片的订单，100片是OSRAM 给他下的半年订单量，一次一下单，100万片。% [" T* E5 \$ p) U& ?4 i* {! u
Q:100万可以做好久
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发表于 2020-1-9 18:31:55
|LED盘
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