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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。; X. \8 A$ B, H0 r1 M: G0 k% K
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
3 S8 V! E) d. U! ]8 X( }0 g4 v. RQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
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A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州) P$ w1 j! y* F( j' Q0 F3 ~
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。2 p# Q/ a7 z$ Y# o- f3 t1 I
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标
- O% y, u5 j- [Q:质量要求高，对价格还很敏感？
* b" a* o* e8 fA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低8 {6 X6 N+ I% }; `) @2 |
Q:所以规模小点的供应商hold不住。
F' b3 Z" M: b% r4 @3 nA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
2 C9 v3 N% h9 `2 D7 `Q:账期是不是一个季度5 N, D' f* O# S% d6 [+ h/ x
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
9 A) u4 D1 U0 wQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过2 ^) ]7 |+ R# U' C6 k$ o1 ~* ]8 A
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚; h, C9 [: `' i# V: S! B8 L
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了* P* i1 p: ?6 T5 N
A:感觉拓享客户流失了不少啊5 [& \8 Z5 k8 J: ^$ A; D
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
( o' J3 _; N# e# AA:60天,我们当时给的是60天
6 G4 g" ~3 [) d6 |Q:当时是指多少年前？ U7 ? H: [" z$ o# F# _
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
: C8 r2 u2 ?" P: t! |- NQ:那么霸气 j( f& O3 y+ p. P
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
9 `0 j H' b( A5 o$ h5 a' ^, `; X5 ~' RQ:运费，税费都要工厂承担 ？8 v: \3 A2 x k4 S* O( q
A:是的。说是那就是他们的成本
. r4 F3 V# t5 H! g7 lQ:很多都是这样 很难要到照片8 @' D0 n r- P% Z, w
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
7 N" W2 m" j- l2 w4 z2 FQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，1 e7 s! b5 _0 R" A# j
A:你这又是说的哪一家客户/ ^! j' t; c6 f M Y& I% X
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
4 C, a2 G9 a2 F3 h2 G, |" i) N0 dA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说& c6 T2 T2 T4 A' G# m$ p
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
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