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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
2 m. [. |* g Y/ e2 b; S |7 AA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
8 a8 a/ }2 l. o; pQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
0 X1 c2 O! t& G$ z0 S! l& e% F * ] f' M7 r6 `6 q! r$ I5 J
A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
' H1 `# e# G5 R qQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。& w6 z( S' P4 u' `; ^' [/ U
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标* K3 q) i' Y; E& N
Q:质量要求高，对价格还很敏感？
2 [4 K, V0 x( H- mA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低* n% |4 Z/ p- y( t1 |
Q:所以规模小点的供应商hold不住。
) }# d0 f3 Q, h9 m' Q! HA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
0 @! K: {6 u, U* z/ Y' h+ e" UQ:账期是不是一个季度
# q0 @9 v/ W6 }- P# w! q* _A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
* O( x+ f5 [" p$ H$ x7 K. FQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
; P1 { I2 d6 ]' w) {7 gA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
; j7 Y0 t/ r( B9 D3 mQ: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
8 k! D; V1 D' A5 [, I2 k# \A:感觉拓享客户流失了不少啊. k- x8 I* c% u! ]$ L
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
' } d$ D& {; e* f" ^9 UA:60天,我们当时给的是60天
4 U8 V9 V3 o$ D1 _$ LQ:当时是指多少年前？- |) Q" q& W1 z
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
* L9 ~, d& H1 |0 r, |# O& tQ:那么霸气! W- C2 o0 V; U* L* t
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。7 J) Q Q! q, H
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
, b" `0 W: q$ z! d. \" Q* z- A' hA:是的。说是那就是他们的成本
1 t8 R1 s- }& J9 P! \( F7 iQ:很多都是这样 很难要到照片
+ b6 f1 u4 m& g2 U6 f# @5 cA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
8 Z0 y% |7 O* A5 [& ]: QQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
( R& s( c' z H } {A:你这又是说的哪一家客户, q* N' [1 O' q6 Q) z# U
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
) N3 I# c* E1 m1 H$ CA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说% W' ^8 N* U1 g; v8 e
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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