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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
, k9 B# f C$ B8 ^) `; U# {4 d3 HA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
/ {: e2 l, F2 h. H3 e9 t/ i) jQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗$ w5 v. @& v& z
7 m" g7 ]2 S2 j! LA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
8 c6 [4 ?, q+ I' Q2 T/ \2 NQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
% d1 s! @! p& m! b9 a& f0 d" m% wA:他们那里测试 挺严格的 各种指标
* Y e' }, ~7 A0 B0 aQ:质量要求高，对价格还很敏感？
, H9 |. N+ _" D* W! q7 @A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低( R8 ?" G- {% D' ~
Q:所以规模小点的供应商hold不住。
3 b: u) e1 p; s& ^A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
" Q0 P: ], N/ C1 S1 {- Y4 H$ u R( CQ:账期是不是一个季度
, P7 i8 d4 V5 y$ T& Y4 t1 ^2 wA:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
# B, G: T- M- `Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
# n( h) h5 o2 M# H# s4 B# |' J1 vA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
4 R \! s* D2 i+ V1 j3 z6 l% a" CQ: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了! F U" n( p; ~" C$ k* T' P# Y
A:感觉拓享客户流失了不少啊& n4 l& a. d& B0 s0 a0 P
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
2 G/ T8 i7 K7 v2 ]+ xA:60天,我们当时给的是60天
2 o/ B- ^9 p6 _: v7 @& q! sQ:当时是指多少年前？
( o: T* X7 Y2 a9 O8 j6 DA:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认4 S5 R- W0 N& k" _" }& U
Q:那么霸气
* {- v6 h( x% XA:而且很强势。就是想问要钱的吧。。! R5 r7 o6 s3 \* K& w( n
Q:运费，税费都要工厂承担 ？! c1 L* P }' {; e4 a: a0 |
A:是的。说是那就是他们的成本6 A& [2 K# E" C0 \1 Y, v( x' w
Q:很多都是这样 很难要到照片
B _% E+ C X8 |) P, Q6 j) YA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
5 f/ M$ u3 C s9 ?7 a, QQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，) c. {2 g4 M, D8 ?" g0 D4 E8 ?
A:你这又是说的哪一家客户( O; Y6 \9 h9 A/ d4 W
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。) o* ^5 c: H* d. e0 O
A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说- v9 l4 l, q0 o! l0 N8 n
& B2 E" i# r3 E7 _. C
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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