ROBUS规模可以 ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样 卖UFO给他们

ledpan

Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
9 A% g$ j2 L3 F3 VA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
6 h0 o/ r7 U  X6 `Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗

A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
4 G+ |. U) \, YQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
- [/ z& X' k, V: K# l; e6 \A:他们那里测试 挺严格的 各种指标
9 j6 N4 O- J& O# uQ:质量要求高，对价格还很敏感？
7 L) F( R( C0 r# C" S9 Z- }A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
) t- q9 s7 s  g' Q$ T5 mQ:所以规模小点的供应商hold不住。
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管
Q:账期是不是一个季度
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
Q:  ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
8 k+ L3 z$ y: _* E4 f' @A:感觉拓享客户流失了不少啊
  y% k  A  j" p5 pQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
) q" ^  f% N+ Q9 Q- @4 m# n% i( k3 l' \A:60天,我们当时给的是60天
* L3 E8 x7 s$ WQ:当时是指多少年前？
8 h4 H" j% ]* ^$ p4 _! yA:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
Q:那么霸气
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
A:是的。说是那就是他们的成本
Q:很多都是这样 很难要到照片
" X! v5 g/ y6 G& n4 R- p7 d0 C% bA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
/ \. @- C% `& m: BA:你这又是说的哪一家客户
2 D, y/ Y  I# S( r; D2 E1 }Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
. }  N) M6 c& LA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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