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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
- _! I! X! m3 Q1 l# F0 oA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
' y2 f- ?4 k7 C7 n j7 {/ N3 Q: [Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗1 O; J9 v5 M/ ~3 T! J- ?* {4 N
7 x" S# p( f0 B: y5 q- b4 ?" UA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州
2 j6 J, B; Y! ZQ:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。; S: x+ ~9 L4 g2 g' v
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标9 r0 k( E1 N6 X# C; K @
Q:质量要求高，对价格还很敏感？
* B5 T+ q! z5 [& lA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低! l# S. ~& n$ N
Q:所以规模小点的供应商hold不住。$ m( U& C \% _3 n2 r
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 4 x5 a2 y0 m+ x9 S7 E
Q:账期是不是一个季度
# G3 e1 _8 H( GA:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好/ y% J+ \' ]5 s3 Z! `
Q:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过, f0 q. L- S6 T
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚0 k) f& a+ _" b; ~. j6 y
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
' u- ]7 Y3 ~6 F3 b+ JA:感觉拓享客户流失了不少啊/ b: G& V) j" x& ?+ I" S- n
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？" `; a4 l( O! B' ^3 [% I- U$ n3 e
A:60天,我们当时给的是60天
: L! W1 p+ S; |! J& d2 YQ:当时是指多少年前？! v5 H" L6 L* N& v
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
3 ?7 w, ^2 D0 c( XQ:那么霸气
$ ?+ o- y3 k6 D% m1 `A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。, K! e; ^& T+ ] G c$ A
Q:运费，税费都要工厂承担 ？0 b( x7 f3 y6 V, e2 o' b
A:是的。说是那就是他们的成本. P( P2 \; h& y1 }& ^
Q:很多都是这样 很难要到照片# o; T2 U7 V O# k- e
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。, @4 n0 B& }8 g3 ~- v
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，0 v$ U# q9 }+ j9 i0 D# y
A:你这又是说的哪一家客户3 I% |% K" N; h6 o. w
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。5 Y, Q( P) @# B$ L
A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
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