|
|
Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
' N* t9 I! O) MA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。
; K/ w: i @* HQ:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗4 f$ [' p9 h4 L
" r' p: S. z% [1 ^6 |5 f9 cA:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州5 m7 U* M, r. r2 E2 C
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。9 K; W* u5 d/ L; [( w2 o
A:他们那里测试 挺严格的 各种指标
8 M6 r* @0 u( Y+ NQ:质量要求高，对价格还很敏感？
* D7 ~: l( Q) L9 @3 WA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
" Y4 h5 r4 K: R# d$ XQ:所以规模小点的供应商hold不住。& M( j$ b+ v+ A2 d
A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 7 g% L) \4 q' M: M5 P2 J; L6 b# s( n
Q:账期是不是一个季度$ p! L: P7 A7 N |. j, K, p
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
% M4 k8 b G T# F- |( ]& _9 WQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
7 J$ Z- v! ?9 [" }9 e; N/ `& m tA:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
2 g, Z1 L' T+ r: ^Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了1 ` W, f0 s, t9 y' \( Q
A:感觉拓享客户流失了不少啊8 q3 }2 Q7 f$ z" d' b
Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？) Z& U9 i* k9 A
A:60天,我们当时给的是60天/ c- w) j: H+ x. I- T9 z Y1 {
Q:当时是指多少年前？, f8 U$ l; m0 R# Y* B7 P
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认9 B: t. f: y5 w% g9 Q! ]- S
Q:那么霸气* k+ C. Y0 U+ G2 k. s( j3 a* f
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。
: k g" [9 i. J ~& bQ:运费，税费都要工厂承担 ？1 j S1 v, g+ G! ]2 y) w
A:是的。说是那就是他们的成本
# g2 O3 X/ O1 s( P1 gQ:很多都是这样 很难要到照片$ Y5 U! ^8 h, @1 @: i
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
e/ X; y) K" j2 ~8 k0 CQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，( ^ F/ h: M' Y4 ?
A:你这又是说的哪一家客户1 E4 Z5 [, E+ c
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
4 ?: o- r; T' J: b( A1 T- E- TA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说* v. G. @ Z: ]/ w" [4 ?
& |) m& ^, Z) W
|
|
发表于 2020-1-9 18:40:59
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )