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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
; Z9 G0 J% K; U6 c; T8 ^3 ]A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。' q' E' h* }3 B$ v2 G' O0 K9 r
Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗3 u8 U4 }: K" `% f' R! v
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A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州" q; ~/ c5 C' d8 x8 s7 R
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
V' L5 U, [7 q2 h: d4 s+ a$ uA:他们那里测试 挺严格的 各种指标 u- Z/ P! o' i4 _9 t. V; n- D
Q:质量要求高，对价格还很敏感？
+ N+ m: A- f2 q7 EA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低7 c7 n: C2 ?' J) D2 j: b) C; j. ~
Q:所以规模小点的供应商hold不住。
8 \: f t% O# HA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 ) Z( q- {' O$ i+ P3 W) R* r) n2 R7 j8 w
Q:账期是不是一个季度 c4 q* N4 D ^! y, M* V( Y
A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
R; I& b% n* E6 NQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过2 N% W; T& k2 T" E, n6 ]
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚- T5 S( l" y. ^& y3 I+ [
Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了
. T4 H: f: {2 D {5 T; T, \7 `( LA:感觉拓享客户流失了不少啊
7 c: L, D+ w, g ?. a( [* e, u9 FQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
. r" n" \, ^1 s, D Z m' f# ^A:60天,我们当时给的是60天
" r* n+ W7 j8 r$ z: ?Q:当时是指多少年前？! c4 r" Q6 q4 h0 t, }) p4 q
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
9 D" L. D w6 W# V q) b4 j3 IQ:那么霸气( W" K8 j% p N, K' L7 p' C
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。1 k, v9 u" N! y; b6 M7 k
Q:运费，税费都要工厂承担 ？* |) ?0 ^6 Z c) ?6 f
A:是的。说是那就是他们的成本
% J9 v9 \. } N6 |( EQ:很多都是这样 很难要到照片7 K. W" L7 N- t1 G% ]5 g4 M
A:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。
5 Z- e6 V+ o% d' d/ A, I* Q( YQ:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
! u \0 d2 [1 M0 u9 K. {- i) W% VA:你这又是说的哪一家客户$ O( C* n' A* ^. G) d
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。) E( o& i: }7 k& s+ D. }" Z1 J+ I
A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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