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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。) S# @) q2 d8 A3 `3 e
A:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。- N: h$ r' N' J5 T
Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗! v8 f$ O, @7 t% \+ p6 Q
0 N. j$ `, G% x) `A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州; L, J% L( W" Y6 z% S
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
. J/ ~& @) l* p" s3 U2 n- s4 XA:他们那里测试 挺严格的 各种指标& e V6 F5 M/ N6 Z2 |$ u9 W
Q:质量要求高，对价格还很敏感？
+ v6 V8 k/ }0 L7 }0 w: T, J/ bA:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低 Z$ { k: U: J4 V" n! g
Q:所以规模小点的供应商hold不住。
C3 W( }0 T$ s, d. \$ M8 HA:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 ' [, r# |9 r8 ^' p4 E+ g
Q:账期是不是一个季度
' Q+ F* G! _" b4 _A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
% |+ E9 k$ W1 z. eQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过8 z# x, v) k9 }
A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
7 w2 e7 E9 [' t+ U: a$ fQ: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了" o0 d9 P2 B/ O. s" Y& }6 |: S
A:感觉拓享客户流失了不少啊
. J p+ D+ j$ F( M7 RQ:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？% G' m* d5 Q& N' T2 G' b
A:60天,我们当时给的是60天
" D i4 n) r R0 V7 RQ:当时是指多少年前？; w: L. {0 O! [0 u% A
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认
7 O# f) X: F& L5 d7 Q( ], uQ:那么霸气2 J" b& g, a& F. [
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。+ L4 H+ o5 x9 T" X7 |0 T2 G
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
4 I9 \- S; P* z( t i- mA:是的。说是那就是他们的成本
5 F2 k6 v3 s0 _ e3 r# R4 UQ:很多都是这样 很难要到照片
7 d. R: W! D: U! f6 AA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。9 Q3 t1 H: H/ z/ Q- C( e
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，$ {: ?0 d8 ]3 v6 R
A:你这又是说的哪一家客户
# E% q: G+ W7 [Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
3 V2 n, F2 Z- K( C0 R0 ]A:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说
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发表于 2020-1-9 18:40:59
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