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Q: ROBUS没接触过，ROBUS规模可以，想尝试一下，至于结果如何，下回分解。ROBUS的产品线风 格跟我们不太一样，只能卖UFO给他们。现在已经联系上广州的老大，但ROBUS已经跟拓享在买 UFO，合作好长一段时间了，切入进去的难度比较大。
' l- b2 h# v) s! _7 DA:你们那个LED泛光灯其实可以让他们去买。. Y; a; ]3 k! |% H" @
Q:泛光灯不符合他们的外观设计风格，只能卖UFO。他们中国老大吗
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A:对connie wu 14年带 电子兼容灯管去过广州, s q& P9 z# _3 L, }; l# y) n, L4 g
Q:大家对ROBUS的评价普遍不怎么好，以后就算合作的时候也要多加小心。
8 i0 ^' I+ |. H) N5 {& jA:他们那里测试 挺严格的 各种指标
. {) d1 k5 u8 L$ @Q:质量要求高，对价格还很敏感？
3 T6 D, L/ ~$ z, G% ^A:一到下午那个点 会议室和国外老板远程开会 很热闹，敏感，东西要好 价格要很低
' {) T% T& b5 b9 O, f' X& NQ:所以规模小点的供应商hold不住。
& e! D' Q |4 }A:可惜欧洲做不了 电子兼容灯管 - T/ o. C3 A" K& @6 w0 b2 Z
Q:账期是不是一个季度
+ J/ k$ U& N/ ?* c& v: ^A:他们最初做欧洲多 英国和爱尔兰 ，后来 拓展到澳洲 。澳洲倒是做得更好
% L k% o! E) i! IQ:好像是在爱尔兰吧，好多年前展会上见到过
! {9 k3 c( G) }7 {* }1 \A:ROBUS在安徽自有工厂，这也是个比较棘手的问题。ROBUS总部在爱尔兰，主要目标市场是欧洲 跟澳大利亚
& P! l. ^$ Y' ^, j6 [Q: ROBUS已经逐渐用拓享取代福凯的UFO了3 G- s8 q, a: u& u
A:感觉拓享客户流失了不少啊
& _& s. J. W% P4 S: ~: B& ?Q:拓享也开发了不少大客户啊,ROBUS账期要求多长时间？
, Z6 x# |+ h! u b& ?9 TA:60天,我们当时给的是60天
2 P ], n! G: x% y: c( CQ:当时是指多少年前？7 \5 C1 N# _. d. w/ }: u! b
A:就这几年,现在搞的一个售后，有些蛋疼。每一个季度发一个帐单给你，要扣你多少钱。产品 费（指化到他们国外仓库的运费+税费+产品价格） +劳务费（通常是100-200镑） 。没 有照片 ，没有真相。。直接扣钱。不管你认不认% @, R& Q8 @+ l; Q) c9 i
Q:那么霸气& N; }" l* ~/ W2 p8 V* Z
A:而且很强势。就是想问要钱的吧。。) w+ e7 Y* S l$ C. H
Q:运费，税费都要工厂承担 ？
1 }8 i r& b, S3 |4 |A:是的。说是那就是他们的成本: F# U ?; l9 X# a$ N& X1 _2 i5 _
Q:很多都是这样 很难要到照片
2 M* b) i% b& O" mA:这样搞下来说不准工厂还是亏钱了。但是还是有很多的好客户。。一般不会找你麻烦，只要不 是大问题。3 j8 d. X' j$ O
Q:上次我记得LED盘不是有人分享过，拿回扣都是直接现金，不久任何痕迹，而且还要在没摄像 头的房间，大部分客户都是比较要脸的，只有一些跳梁小丑在中间搞事，小财靠智，大财靠德，
, [! n9 A9 Y0 l4 gA:你这又是说的哪一家客户0 Z6 g+ J, c% T: l: \5 `8 {5 Y
Q:问问LED盘，他们最了解，大客户都是大爷，供应商都是孙子，得求着他们买货。
' {) P2 H6 [/ n9 r- l/ J: G/ ~$ NA:你那不是废话吗？客户是上帝，还用说" @! \4 K0 Q+ g+ M2 ]$ G
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发表于 2020-1-9 18:40:59
|LED盘
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