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Q: LED盘帮忙看看Evertie的海关数据，看看哪些大咖，他们有一个客户Aleo lighting ,出货量很大
5 o8 o- @: ~1 K; i3 Z2 Y9 tA:稍等，都是大客户 ，能不好业绩吗？" @: L( T. @' ] C; D( I
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还和首尔合作？- p$ L# H7 O4 T8 A' ^) X
0 I) }. L0 y* C: m- p; iQ:都是大咖，Eiko采购量也大。
) ?* T; c1 M0 i, OA:5000多万美金好厉害
' \8 k8 G: _; P, n. hQ:是啊，几乎垄断了美国便宜的线性工矿灯，跟他们拼价格，直接秒杀了。
* P- q8 ~0 }- v4 z- iA:很多都是我想做的客户，可惜实力不允许啊& I. j! C" r, q! F4 v
Q:加起来应该是六千多万美金，截止到10月份。% p; L! }) |- m
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A:几个亿一年
9 Y# [0 p' N! |& Q! Q- Z" XQ:为什么做不过他们的价格？工续不是一样吗？还是只，你 要赚30元。别人只要赚10元？？？我一直想，小厂应该更有价格优势呀。量太大然后让利度不同的原因吗？恒太在海外有工厂了吗8 \ W# d o- T* I# b1 ]+ j6 }
A:量大，物料议价空间也大，在马来西亚啊。
4 A0 o3 A v/ N% i4 g7 P) eQ:灯珠，电源，五金，这些价格应该都是透明的呢，控制得好5%以内的差别吧。。/ x& v6 a) v* t9 w1 M
A:还有工厂组装效率，我们工厂一条线，之前一天生产5000支灯管，优化后，现在能生产7000支，没有增加工人。, w. y( b0 B5 V( }
Q:听说江浙那边的工厂算利润不是多少百分比，一个灯赚5-10块钱就干，深圳工厂没有30-40%的毛利，基本上没人做这种单，所以价格竞争不过他们，规模大，产能大，而且很多以前是从传统行业到LED行业的，根基牢固，价格做的低。, P, L! g9 n, A1 y- }1 O Z
A:做代工的，不是品牌的，未来只会被压榨的越来越低的利润+ D! T, Z6 I0 ^0 q: h; D+ s
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发表于 2020-1-9 19:59:12
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