完成了PAR36的验货 放弃LED照明行业 转行电子产品 抱大腿

ledpan

Q:给大家看看我们“专业”的验货，今天完成了PAR36的验货....工厂一批比一批做的好，因此 我们抽验的比例也会相应减少，我们验货都自带工具，下次还要买个放大镜，验货照射灯（目前 用手机灯代替），明天还要去工厂验货射灯
A:又到周末啦
Q:周末，工作日，目前都感受不到区别，因为都要工作，这会在准备明天验货的细节，以及要给 工厂员工培训ETL的内容。大单刚开始做单时很痛苦，客户的各种要求，测试，账期，合同条款 的谈判等等...但做了几单后，现在就是比较舒服的，连验货都不用去了，大单客户自己会派人 去验货，我们只需做好安排和跟进就可以了...不派第三方，自己也不来验货的客户，那我们就 要自己去验，帮客户把好关，大单只需首次验货陪同，后面都不需要再陪同了。
A:你的业务上正轨了，数钱数到抽筋了吧。
Q:我们光源利润低，一个45HC也赚不了多少钱，跟你们的产品利润没法比哈
A:我有个单 四万六千多美金，赚六万多。
Q:你利润多少？
A:但是太麻烦了 那么多家产品 拼到一起，一般人估计懒得搞，20%
Q:20%，好高的利润哈，我只有中小单有这样的利润，大单远远没有，中小单因为数量少，价格 可以卖高点
A:工程商客户，他要的东西太杂了 16款产品 厂家都六七家。
Q:还要看是怎样的中小单，如果是常返单的老客户的中小单也没有
A:规格书我都改的好心烦，傻白甜客户。
Q:你那才六七家，我十几家都搞过
A:别人装修的 也不在乎这点小钱
Q:一个单就可以赚这么多，羡慕
A:16款产品
Q:我现在做的20GP，又是近十家，产品何止16款，三十款都有。 只有这种客户才会依赖你哈， 你也才能有高利润赚，易搞的订单，大把的人可以做，客户又为何要找你呢。不到五万美金的订 单，你能拿六万多，想想你给人打工时，想拿六万多提成，得做多少的业绩啊？
A:哈哈 很卑微啊 他其中有一类只有 100个
Q:三秒哥小心翼翼啊，生怕对方不接你的单。
A:是啊，110个 ，客户要自己logo，不过价格还可以 68美金一个 也有7000多美金
Q:这么点量，确实要小心翼翼，供应商工厂也是看人的，对工厂好点，他们会愿意支持帮你做的 。
A:别人不一定接， 利润还可以的。
Q:尤其付款上，多主动积极。数量少的时候，确实是会对厂家客气一点，毕竟也知道成本是要比 较高的
A:他家还有另外一款产品 加起来一万二千多美金，主要是年底 都很忙 大家都很烦操。
Q:我这次给一个客户下了几十条三防灯，生怕人家不接我订单
A:量少的东西，利润高也行啊，别踩到雷不好交代。
Q:68美金一个，什么产品哈？一个都可以买我们很多光源了
A:都没敢讲价 ，不是灯，我不卖灯了
Q:不是灯？那是什么产品啊？
A:哈哈哈，杂七杂八的产品，家装类的
Q:我也好想卖点高利润的东东
A:刚好客户要
Q:我之前也帮客户搞过家具等，但是感觉更辛苦，东西体积大，利润也就20%。装柜出口都好费 劲，还要做熏蒸，我就好想能卖一些体积小，一个柜子能装很多，且利润又高的产品，这样走一 个柜子，就可以吃一年
A:我的小东西，那些大的我不懂， 观望一下电子产品，哈哈哈。
Q:电子产品，啥产品呢？我们卖的G4G9产品体积就很小，其实若能走个整柜，还是能赚不少钱的 ，可是好难能走一个整柜啊
A:上次听朋友说的，那种电子消费品
Q:我目前走整柜的都是PAR灯，射灯，球泡
A:不过也应该是一个量变引起质变的过程吧，多听听人家是怎么发财的。灯利润太低了，我不做 了，我之前有个客户 灯管加了0.2美金都嫌弃贵，面板灯 2x2加1usd 2x4加2usd，客户都喊贵， 难道我不赚钱白白帮他做事啊
Q:我总听别人动不动就挣个上百万，千万的，我出那么多柜子，想挣个几十万都好辛苦呢，别人 轻松就百万，千万的挣，好想知道别人这钱怎么能来懂得这么容易，我的百万好难哈
A:灯利润再低，这行照样有人发财啊
Q:是哈，年年嚷着LED不挣钱，可年年有人发财
A:换个角度看看人家是怎么发财的
Q:你现在是刚开始遇到的客户要的产品非LED灯，后面你遇到找你下LED灯订单的客户，你看你还做不做
A:没利润不做，告别led了，我现在好好抱紧哪个土豪的大腿
Q: 别人怎么发财的我不知道，我只知道目前自己挣的每分都好不容易，一个柜子一个柜子的出，虽然一年的业绩能赶超一个中小工厂，可挣到手的钱，远远不够用哈
A:是条大鱼 比很多美国客户爽快多了 美国现在一个四五万美金的小单也来要帐期 滚
Q:你这土豪客户是哪个国家的？
A:非美国的，我天天叫他 big boss 夸他瘦了，其实他有点胖。
Q:北美市场走稳，明年我也要开始看看别的国家市场了，想办法提高利润
A:不过好有钱 他们国家关税350% 豪华车 他的车得三四百万
Q:哪个国家啊？迪拜？
A:美国客户我也只做不放账的
Q:做单不能只看业绩，要看利润的，我有的一个下单就能挣一万多，多做两个，就可以赶超一个20GP柜子挣的钱了，因为走整柜，订单一次性客户下的大，同样来找你压价也厉害，客户单量小，能走的起高价。客户单量小，也不好意思来找你讨价还价，能卖的出高价。
A:客户量大 利润少点也做
Q:一个小单能挣一万多，做起来又轻松简单，我还是蛮喜欢这样的订单的
A:可以压下供货商 然后也滋养着和供货商的关系，要不长期小单人家都不热情了，我昨晚还请供货商吃饭
Q:嗯嗯，是的，大小单配合着做
A:有两个产品在他家开模，那个供货商 也是我半个老乡 ，广西的 ，别人做的早 之前工厂做 苹果 安卓数据线（充电线）都发财了，现在又做别的  ，这个外国小哥哥 帮我卖产品 给他五个点。
Q:你怎么给他发货 这么快就有代理
A:他帮我和当地的客户谈好 他说我的员工
Q:感觉你业务好多 啥都做一样
A:只要不犯法 都卖，飞机大炮也卖 。
Q:客户把款直接打你账上吗
A:对啊
Q:然后你收到款 返钱给他
A:他就是我的员工 帮忙开发客户 去谈客户 我做PI发给他 他发给客户
Q:你们有没签合同呀
A:没有签合同 目前就小单，我和他不存在雇佣关系的 只是他帮我卖产品。
Q:别人老想代理产品 不知道怎么谈下去 借鉴借鉴
A:我有设计一款产品，一个柜可以吃一年，可以装老多了，等出来了想找产品的找我私聊
Q:他就在当地 我给他一些产品 资料 他帮忙去推销 然后给他返点 也不算代理，啥产品哦。
A:也算合作 我觉得挺好，不对外公开，私聊,遇到有的人想赚钱 但是手上没资金买 这样就解决问题了。嗯 他很有干劲 刚好我的产品和他在卖的产品客户有重叠。
Q:你另找了出路 还是你点子多,不要抱有期望啊，贸易战会越来越激烈,特朗普说毁约就毁约，没卵用
A:新闻越短，信息量越大,现在特朗普加到100%,都不关心啦
Q:转行这么快就成功，你是对的，远离北美市场。
A: 运气好 之前的积累，我现在啥都帮他采购 之前还找行车检修仪，GPS定位器
Q: 哈哈，有信任的客户真好
A:说真的也很累
Q:别卖灯，没什么钱赚
A:因为要快速去了解新的产品
Q:有钱赚就可以啦，每个月赚个10万左右。
A:也不是长远之道
Q:你了解一个新产品需要多久
A:先抱着这个客户大腿 再发展点别的
A:慢慢就找到新的产品路线了，如果这个客户有量，就开模给他做一些产品。就随便点皮毛 也要对比几家
Q:也是
A:不敢说专业 led做了很多年 也还是有很多不懂 我不是那种很喜欢钻研技术的业务员
Q:沟通能力强
A:有些业务是技术性的
Q:有底子，换行了解信息也是比较快的。
A:把产品研究的和研发一样专业，我也不想搞工厂，没啥太远大的目标 先赚点钱
Q:有方法思路，先赚个100万再说啊。
A:我是属于那种不是很有主见 但是主义点子很多的人， 2020年的目标。
Q:经商头脑
A:我要去广交会 光亚展 各种建材展 去发传单 拉客户，到时候你们看见别笑话我，自己做不要脸了
Q:这里发传单 人家不赶吗
A:就是发产品折页
Q:业务都这么过来吧
A:找到合适的人和他聊聊，开模很贵哦 两个小产品花了六万 ，我以为两三万 对比了几家
Q:让客户出模具费或者一起分担模具费
A:说了，客户这么回复 就先看吧 反正别的市场也可以卖。

Q:客户很谨慎
A:这个客户下了几款 三万多美金 他看好市场 但是可能要看看吧，我给他说新款降价2美金 他说先看看首批产品。