LED盘会员分享领英开发客户技巧 领英客户质量还是不错

ledpan

Hello 小伙伴们~
今天晚上7点半LED盘会员群分享里进行《领英开发客户技巧》干货分享~
@所有人
Hello 小伙伴们~
晚上7点半《领英开发客户技巧》干货分享倒计时1分钟啦~

今晚的主讲是我们优秀的外贸人，她做的是外贸坐便器业务，是个非常积极热心肠的外贸人！大家小板凳搬好，坐等两分钟后带来的干货分享哦~

为了在分享的过程中更加顺畅、连贯，也为了其他小伙伴能认真聆听分享，在分享过程中禁言，等分享完后欢迎大家畅所欲言，多互动多交流~~现在进入禁言模式~
从事外贸坐便器业务，是个爱折腾的人，喜欢外贸也很喜欢瑜伽。很高兴有这个机会和群里的小伙伴一起学习交流领英 今天给大家分享的主题是《领英开发客户技巧》，现在开始干货分享~     
1.  导入邮箱（跟客户沟通的专业邮箱）
Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过领英， 有的话，系统会推荐给你。

维护老客户，促进新客户的成交、扩大领英关系网的辐射，Connect到更多有价值客户。

如果把自己的老客户加入领英网，建议不要添加任何国内同行，目标贸易公司也不要加，，任何中国人都不加，否则很容易被挖走。




2. 巧用”People you may know”
点击My Network，会看到”People you may know”。是系统根据你的Profile和现有好友特征给出的推荐好友。使用此功能的前提：Profile精准详细；好友精准


3. 巧用 “Who viewed your profile”
是好友的就趁热打铁撩一撩；不是好友的就研究下他的Profile，是潜在客户的就赶紧Connect！


4.巧用“ People also viewed ”
浏览客户Profile的人—>可能是竞争对手—> 竞争对手肯定还看了更多潜在客户的profile

浏览竞争对手的人—>可能是潜在客户—>客户可能浏览更多竞争对手的Profile—>挖出更多的竞争对手=挖出更多的潜在客户

那么，如何知晓看了某个profile的人还看了哪些人的Profile? ---> 右侧”People Also Viewed”里面的所列用户！


5.搜索框搜索People
行业和产品的不同叫法：关键词1, 关键词2, 关键词3 …
潜在客户可能的职称关键词: CEO, owner, president, sales manager…
目标国家: 国家1, 国家2, 国家3
潜在客户可能在的公司: 公司1, 公司2, 公司3…. (已知+潜在客户工作经历+领英搜索)

然后，对People进行关键词搜索，并设置相应的过滤条件。(点击All filters, 还可以添加行业、学校和姓名等过滤条件)


领英上的Connections(用户关系)分为以下四种类型:
1 st： 1度人脉，好友。可以直接发消息
2 nd：2度人脉，好友的好友。可以Connect (即添加好友)
3. 三度人脉，好友的好友的好友。无法直接Connect
4. 三度以上的人脉。与你没有任何人脉交集关系。无法看到姓名和个人资料页面






如何加3rd及3rd+ 的好友?
GOOGLE搜索指令: site:linkedin.com/in + “Headline” 。从搜索结果直接点进去就可以Connect对方了！


补充3度人脉添加方法

6.利用Linkedin Companies
1.创建自己公司的Linkedin Page, 会有一些客户主动找到并Follow
我还没建，需要可以建
2. 找出潜在客户在的公司主页，从员工列表中Connect相应的人
3.找出竞争对手的公司主页，从公司动态里的评论和点赞中筛选客户并Connect

注意：有些公司主页不公开具体的领英员工列表，无法联系到员工

如何破解?
方案1: 领英搜索框搜索People, 将公司名设为过滤条件，即可得到员工列表
方案2：谷歌搜索：site:linkedin.com/in intitle:公司名称 intitle: (“职称1” OR “职称2” OR “职称3”)
site:linkedin.com/in intitle:Nardi S.p.A. - Outdoor Furniture intitle: (“area manager” OR owner)
注意：搜索结果有时偏多一点
一些将其写进工作经历的已辞职员工以及左侧这种情况，都会出现在搜索结果里





如果知道公司名，还可以利用谷歌搜索，
"公司名" "CEO | President | Owner | Founder" site:linkedin.com | in OR site:linkedin.com | pub -intitle:profiles -inurl:"/dir"
7：利用Linkedin Groups
注意：中文界面下没有Groups这个功能。
思路：
用整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品词等在搜索框搜索相应的Groups。
查看并加入竞争对手和潜在客户加入的相关Groups
加入小组后：Connect成员扩大人脉网；用心答疑解惑，建立专业度和信任感，让潜在客户主动找你；及时查看用户发布的采购需求通知;
2. 创建Groups，做好SEO，相关用户会搜索并加入。做好管理。（类似QQ群和微信群营销）
附：谷歌搜索Linkedin Group成员的搜索指令： site:linkedin.com/in ”Group名称“
Group名字越长越特殊，搜索结果才越准


8利用 Linkedin Post和Article
在领英上，你可以做发表动态post（图片、视频、分享文档）和 写文章
更新频率：一周三次以上，时常露脸刷存在感
更新时间：以目标客户活跃时间为准
更新类型：重视视频 和 Linkedin文章（可在Google上排名, 获得浏览量高的还会在Linedin Pulse上得到大力推荐）






9.利用Google Search   
查找资料中包含某关键词的领英用户:  site:linkedin.com/in/ “关键词”
查找某职位的人：site:linkedin.com/in intitle: (“职称1” OR “职称2” OR “职称3”)
   (常用职称: Director/Purchasing Manager/Purchasing/Procurement /Supply Chain Manager/Marketing Manager/Marketing Director/Sales Manager/Area Manager/buyer)
查找某公司的人: site:linkedin.com/in intitle:公司名称
查找某公司某职称的人： site:linkedin.com/in intitle:公司名称 intitle: (“职称1” OR “职称2”)
查找某Group的成员：site:linkedin.com/in/ “Group名”
从搜索结果中直接进入即可Connect！没有几度人脉的限制



10. 利用Linkedin SEO
1.利用Linkedin的”Try searching for” 和个人Profile的”Search Appearances”
5.利用谷歌下拉框和谷歌相关搜索
找文章话题的思路：  （找话题写Linkedin article）
问你自己：客户关心什么？哪些东西对客户有用？从这个角度出发，列出可以写作的话题。
到reddit相关的subreddit和Quora去查看行业人群都在讨论什么，在问什么问题
通过buzzsumo等工具查看行业最火的文章话题
通过Ahrefs工具的Content explorer查找热门内容
通过Ahrerfs的Top content和Top page查看竞争对手的热门文章，确定话题
利用answerthepublic.com来查找话题





















领英小技巧分享：
巧用对话框 快速知晓你和竞争对手的共同客户：
找到一个竞争对手的LinkedIn，浏览其Profile，通过对话框可以看到你们的共同好友(客户
linkedin SEO ,以上方法也是我从别的老师学习的，自己也在慢慢研究，今天分享给你们，希望对你们在操作上有所帮助

真的是结合自己用的和学习的非常用心的总结，给大家带来了超级多的干货，感谢！
小伙伴们赶紧收藏起来，最主要是要学以致用，赶紧用起来助推2020年的目标达成哦
我操作领英才1年，发现领英真的是宝，潜在客户很多，大家多多重视，一起研究一起学习
以上是今天关于《领英开发客户技巧》的全部分享，欢迎大家互动交流哦~

还有个技巧，可以去亚马逊，home depot 等国外零售网站查看自己产品，看看大累目的用词，小类目的用词，这些都是我们搜索的关键词。关于跟客户沟通过程中，不知道客户关心什么问题，可以参考零售网站那些评价，差评，中评，好评都可以看，总结出客户关心的点，这些都是跟客户可以谈的话题
大家重视视频，现在手机就能拍出大片的效果，领英发视频，必须要用到可科学上网，好多人还不知道这点，好了，就补充这些，有什么问题，都可以加我，欢迎沟通学习，爱你们

我在领英遇到两个我同事的客户，而且是大客户，客户告诉我跟我同事联系我才知道，所以领英客户质量还是不错