LED盘会员内部分享谷歌开发 自主开发客户 客户管理的意识

ledpan

先自我介绍一下，湖南岳阳人，十年外贸经验，擅长谷歌开发，自主开发客户，当然有平台的情况下做的更如鱼得水
要分享的主题我在群公告有写，一个个来分享
LED盘会员内部首先来分享谷歌开发吧，这个很多外贸人不会的，虽然我认为这是最基础的功夫，但还是很多人不会玩转谷歌找客户
找客户之前，要有客户管理的意识，需要有excel客户表格和客户管理软件
这是我常用的表格，你们可以根据自己的产品适当的调整下作为你的管理客户表格《已经上传到LED盘群里面供参考》
第一步：应该准备好找客户的关键词，这点很重要，你要找贸易商还是使用你产品的客户，关键词是不一样的，你的产品关键词找出来的会是卖你产品的贸易商，这类客户质量最高一般来说，使用你产品的客户各领域不一样，关键词也不同，你们要清楚你想找的目标客户群体，一步步来找
第二步：目标客户国家也就是市场定位，你们主要市场是在哪些国家，就针对性的深挖，当然全世界找都是可以的，一个个来深挖攻破我觉得是算比较明智的
如何找关键词？我会先从准客户网站上抠关键词出来，从他网站的products，about us里面搜关键词，因为所有人都想着营销网站，都想自己的网站在google有爆光，他们用的词是他们认为很精准的，关键词可以分为泛关键词比如led灯，核心关键词通常是三四点字的组成，借力关键词比如做手机的用苹果手机型号，小米手机型号去搜，代理他们产品的就是你的潜在贸易商代理商资源，还有一种找关键词的方法是去你们国际同行的网站去找出关键词

下面我开始实操，用谷歌必须要梯子《备注：不会可以发邮件至ledpan@vip.qq.com咨询》，昨天还有个外贸人跟我聊天，他从来没有用过谷歌，只用bing
第一种方法：用关键词去谷歌搜一圈，不定位国家先，有谁想让我帮你找的可以提供你的产品关键词给我
bearing?food waste disposer,school bag,pvc foam board,sunglasses,silicone adjuvant

我把不想看到的网站都去掉了，怎么去掉的大家看
-号, 意思是减的意思，例：关键词（空一格再减）
我感觉你这个用bearings的关键词更好

这是一个准客户




很多

bearings的关键词比bearing要好

这上面很多关键词
都可以拿来找新的客户，都是不同的关键词，但都跟你产品相关的

第二种方法：“ “号，百分百匹配关键词，不会空一个分散开来，我还是拿你的产品来说吧
不，我换个别人的关键词，你这个一个字没啥代表性



这是school bag，搜出来全是精准的


第三种方法定位国家，关键词＋site:uk（比如定位英国）

找出来的网站后缀全是英国的

第四种方法就是结合以上的用谷歌图片代替去搜，结果会有新的客户出来，为什么图片能搜到，因为做推广的时候，别人把图片重命名也做了优化seo，这你们就要反思自己网站做推广的时候图片有没有重命名，阿里巴巴发产品有没有精准使用图片重命名优化了

不同的关键词组合，不同的搜法，会有不一样的结果，客户千千万为你所有

第五种常用方法：用图片搜图片，挖出竞争对手的客户google similar image search: https://images.google.com/
就是把竞争对手的网站图片去搜下有没有国外客人直接用他图片的，这也提醒你们，不要把你们的图片直接给客人放网站做推广，如果客人要照片，可以另外给他拍，不要都用一样的
这里我就不演示了，你们根据我的步骤去做就没错

第六种方法：小语种
小语种可以把以上的方法又重新来一遍，就是关键词，只是这次关键词变成了小语种
以上是我常用的方法，谷歌还有很多找客户的方法，但光是这几种就够我吃了

明天再给大家分享第二个主题吧，今天分享到此结束，大家慢慢回味消化

1.送样统计表和不合格样品分析表
2.流失客户汇总分析表
3.部门培训汇总表
4.客户服务和拜访计划
5.展会计划
6.部门计划做付费推广的平台统计表
7.部门培训计划