展会攻略 做好展前和展中相关细节

ledpan

做好展前和展中相关细节
1:展前，我一般都会给我们同事培训展中注意事项，让所有人都尽量至少做到下面2点，客户就多了很多

A：首先，我们的海报只有图片，放到最大，没有任何和产品不想干的东西；

B：所有业务在参展前一个月约邮件客户来展会，参展前一周邮件再约一次；参展前一天wechat/what'sapp/skype继续炮轰联系他们，告诉他们我们的展位号，并附上最新的产品和价格，大部分客户都会回：明天见。以此类推，后面几天再次联系没有来的客户，这样基本所有客户都会来，所以展会来的人流量就在这里了

2:展中，我一直和我们同事强调他们来的客户的目的很明确，机票和酒店，时间成本，所以他们都是带着项目来的或者下一期的计划来的，但是他们在展位上呆的时间很短，所以，我们做到以下几点来吸引他们：

A：所有业务在展会尽量站着迎客，眼观6路，耳听8方，在展位不要玩手机，不要坐着等客要主动（这些都说过），看到熟悉的客户拉进来，我一直提倡大家都能记住客户脸，的名字和公司，但是他们也会记住一些。对于过目不忘的本领，我也佩服我自己，我见过一次的所有老外，90%都能再次从展会认出，并叫出名字以及公司名字和他们的产品风格，因此我们经常能从过道，其他隔壁展位拉一些客户进来。即使他们来我们展位，我也能第一时间叫出名字，和他们寒暄2句

B：如果第一个技能不到位，那么第二个来补，那就是客户进来时，通过客户的名片来看客户是否我们有联系过，以及是否这个客户的国家，我们是否有合作的客户，来通过这个信息，我们可以聊很多这个国家的哪些品牌，这样客户就会慢慢的坐下来谈了