我的LED照明两三年的道路

ledpan

刚刚加班做完一份报价，公司里现在只有我一个人，称这个时间写点东西。

看到很多人在这个版块说LED难做，一开始我也被你们说怕了，其实慢慢的才发现，做的好的都在忙，也没人会来抱怨，天天泡论坛的，估计也做不好吧。

先说说自己，大写时候就接触一些工作，包括做一些电话营销业务员，和搜索引擎优化推广。所有接触过的工作，对我现在都或多或少起到一定的帮助。毕业后在一家二线体育品牌的台资企业做了一年多，主要做一些品牌部分国外代理商开发和前段维护，阿里网站维护，还要接触一些国外运动员，听着很光鲜，其实也就这样，工资也很对得起“台企”这个称呼，一年之后选择跳槽，当时也没想着接下来做什么行业，只想马上换个环境

于是乎去了本地一家做路灯的工厂，工资谈的2k5，加提成，不错吧。但是等我手头工作交接完，一个月之后去下家报道，才发现那边原来的业务员都已经不在了，公司管理相当乱，老板也食言没有给足工资，基本没有自己的产品，平台倒是做了一个环球市场，效果我不说，做过的人清楚。每天发一些开发信，难得有回复的，但是报价都是要找经理算半天，经理自己都感觉价格高的离谱，老外能接受吗？好不容易有个外贸公司带来墨西哥人来看厂，我通过努力把老外拉到我这边，但还是因为价格问题飞掉。

一个半月后我终于无法忍受公司的管理离职，过去一个半月从没发过工资，听车间的说，去年是只发了两次工资....反正我走了到现在三个多月，工资都没给我算清，打老板娘电话催，结果老板娘手机号都给换了。想想真是走的明智。

然后就是继续找工作，反正在LED做了一个月，不如继续做LED吧，于是来了现在的公司。听起来挺能唬人的，集团公司下面的电子事业部，福利待遇也还好，不过试用期6个月让我不爽。从来了公司到现在，基本每个月两三个样品单，小单也出过好几个了，大单没有，但是明显感觉市场潜力是很大的，每天都有很多机会等你去把握。就在刚才写这个的时候，莫名其妙收到两封询盘，不是平台来的，估计是发过的开发信。

公司在推广上面很舍得投入，阿里会员一年做了十几万，还有MIC，展会也会去，下个月香港有一起的吗？相比每天等着阿里询盘，我其实更喜欢自己去找一些客户，RFQ、谷歌，还有其他一些方式，每天下班后会针对欧洲客户打一些电话，一个6W MR16案子就是打电话开发的，不过现在比较呛。还有就是在上一家公司的时候存了几百张名片，有空的时候我也会发发邮件打打电话，感觉比在阿里巴巴上傻乎乎的传产品实际多了。

写这些也只是想告诉大家，其实LED照明还是很好做的，一起加油吧!