都听说过哪些太阳能企业 太阳能路灯相对其他产品稍微复杂

ledpan

Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
; x0 t9 A( X1 v3 F( fA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
* A8 d& J" K/ ?: C1 V) xQ:所以呢
1 u% [0 d' Y" b! O3 t# [2 f1 iA:太阳能不好电    是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
2 I* T( X5 U, ~2 M+ c) B4 y  z3 h0 `3 H% [Q:主要看能提供多久照明  以及多少lumens
$ M7 R+ k. f) A& p/ hA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家  自己提出来的
, D* }2 G: }% w7 X* ZA:明白了
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯  然后又厂家会说 功率是虚标的
& D1 v, Q! t  l, `3 U4 @A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
/ `- m) `8 K! k, @# n7 p! X7 fQ:他们说的几十瓦   是只灯具  还是整个系统？
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
$ Q' m$ o3 Y, kQ:说的是  不耗市电
A:那肯定
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
Q:嗯  不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊  花里胡哨的说法搞晕了。
! j" |4 U6 v( o5 k8 ?A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
7 n0 T7 z: b5 EQ:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
A:奔亚科技（扬州畅原）
6 R2 ?9 w) V' RQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
# {1 }( r1 f9 \" j8 ]. TA:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V  6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
; a, d; r& ?  K# CQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
1 X; R$ W& L* x. K9 C: cQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
% i- Q  _  x& c* mA:专门机构太多了，是的。
; f% H$ Z) S8 l# X* n4 vQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
A:朋友每年做多少光伏板出口生意
# i. U% y* c9 |- V. KQ:我不做，朋友的亲属做
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
1 H1 {5 A4 H' V$ M0 yQ:你老东家是哪个
7 A3 z# d4 K; h* |1 ~- yA:被收购了，就不说了
4 J9 S" n/ z5 `7 P9 m# k( ~Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
1 l: ]' Z' s2 c, h$ mA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
# @( h) v' m6 x( B; O! e9 fQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
) j# y+ r/ I8 VA:是的，晶澳很牛的。
3 s- V. H* O0 ]4 M, m  zQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
Q:在百度  太阳能路灯工作原理，看看  能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
. y8 m3 M% ~; h+ ~( tA:朋友，这句话怎么理解，
* K  s6 i: t* R2 Z+ i% CQ:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
: n4 z: Y; l: i! S8 E' UA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
% H" V2 D4 m" x' U" U" |Q:这里面水很深啊
# V. X1 J# N' I2 |A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
Q:是啊，外行。
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百  有人报价将近2000，我有点蒙了
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
' [: s/ a, A, W% J  nQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行  绕晕了
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
+ j$ c$ _/ Z! h' x3 E) TQ:选了高价格的给客户   客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
) i+ p6 W" [' ^- B; OQ:是的，刚开始蛮可惜的。
# l4 |* [& J4 A5 q  E( [5 mA:这么讲，你要啥价位的都可以做
# a0 S) C5 [* ^( @# M6 e2 cQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
. w* O- B3 X( X+ s/ F1 aA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯  你50W  光效80  人家30W 光效150  达到同样的要求  价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行  ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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