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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?& T0 N. ^) J' q7 {0 {# a& P, i
A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了; D( n5 d" P4 e7 f
Q:所以呢( s) P& n) `5 v0 ?3 S' i9 ~
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？% Y4 g, K1 p$ m
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
1 g0 @/ b! A( r6 RA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
" N+ o6 R; v* P5 Y! sQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的5 K! B- I: } N, m! V2 n. t
A:明白了
3 b1 Y$ Q6 l4 k- R1 P UQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
. u. u8 F2 v: Y. v- bA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
2 r! z+ j' l4 g9 \7 eQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
4 P' v, |/ j1 d2 T$ O( JA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具6 o$ w7 v+ i! ~& z3 Y
Q:说的是 不耗市电3 a6 ]0 n, @0 k# R! ?8 S
A:那肯定
8 y4 b. C! s/ K+ m$ o- O& eQ:那很多厂家虚标的意义在哪？
- b7 ~ e4 E0 s. X" x' z) |A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
. w% o0 H& ~/ X3 ?4 tQ:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。* k+ ? ?% k, ^" r5 Y d6 |
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金! X2 }! s) L# o3 i. ^6 @$ h
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
: J; N `, n( h+ }" sA:奔亚科技（扬州畅原）* ^$ B, f8 F8 E8 d$ Q8 \( d: s
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
3 U7 V/ g' u- `" \A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
/ H+ A6 }# X0 K5 x0 f* JQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
1 G% ~0 R& _% t E' ?A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
5 ?" p: `3 M! l9 D9 I; E6 MQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的0 U9 R3 M7 i3 Q8 Q
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
! o% a+ F- |) \1 t _' D6 H4 vQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
u. n/ `# M% j, S7 y0 Q) uA:专门机构太多了，是的。
8 q! E, H5 ^$ c6 }; z; _Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
6 x7 n: _' b9 @2 m, pA:朋友每年做多少光伏板出口生意, p* ~4 T/ q0 P) q
Q:我不做，朋友的亲属做# M6 d+ E0 P+ L. O$ K4 V: N
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了0 o$ m1 Q# K/ T" J
Q:你老东家是哪个
j. W6 I* } A; DA:被收购了，就不说了/ ?( \; R y8 z& t# B6 p: ~) u
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
4 u; m* S% v5 XA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过; G0 _* u( Q8 y& J5 M1 S6 d( z
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。& x l- s$ e( ?6 x( W, A
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。. ]& i/ [. O7 S. z
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧- d9 {6 { ]. u; l1 [
A:是的，晶澳很牛的。
: r# I ], I- k2 o8 s( WQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
- Q [" v2 {& G) V8 ZA:他们不做，尚德，褒贬不一。2 q3 [5 ?1 K# C& T" ?
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的2 \# w+ |) C- x1 m4 ~
A:朋友，这句话怎么理解，% k; v5 \* k" {( R v
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯# o6 ~4 l2 Y% ]0 \9 \
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了6 X) F5 W. w5 j, ^3 I' }+ `: s
Q:这里面水很深啊
7 P- M+ c, I7 v0 r0 A0 ?A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗& b$ S6 u1 c% @# o/ e' g- g
Q:是啊，外行。
" I0 \7 R! P4 Z0 J& I3 i: G0 H' mA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已$ ]& f9 a0 m( s
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了) F; M- b' s9 X0 X) G8 `
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~% i1 V; y& M k" ~: |5 A
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了5 p( {% N8 _6 J
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
8 N% R6 P" L7 z9 LQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的7 c, Z% J0 c6 [, o, d) s! ` o
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的/ M4 I5 q0 n g( S/ F& i+ z
Q:是的，刚开始蛮可惜的。9 o3 ?% t( f% e+ f7 P7 R9 e( ^5 P0 G
A:这么讲，你要啥价位的都可以做
9 u" p5 r: t0 R; v* Z- ^ p7 `& {Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会; H9 s0 P5 a0 D' E8 t* P
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
" y; J2 y. D, r. }Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量9 h( h5 V& p1 x% s# D4 }" E
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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