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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
- x: e: T, n% @6 H! UA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了 X3 w9 z2 G1 v3 \
Q:所以呢/ d1 X' L9 P, P% ` t
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
0 y, q" q( M( W- H* oQ:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
- r& z1 j) h9 {4 \2 L7 [' l qA:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
/ H" D' ^. Q! u. RQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的1 _# a% A3 H6 H: N( Y
A:明白了 J( ?! N! e; f
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的9 s0 v+ B! @6 t6 V. m" K
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
1 d6 Y5 f& }& A1 `' bQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
% |9 V. A/ E# G3 A) ?$ XA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
* n8 D+ A2 [ ?& q. N6 Q( E8 dQ:说的是 不耗市电
, }2 T( X2 n6 o' ~* ^A:那肯定
: A3 l- S: y) B6 C6 UQ:那很多厂家虚标的意义在哪？
3 Z7 S' R- g* c/ i, n) EA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
& b$ e; z2 |7 ]- L7 k, V/ ~Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
% `$ k; N/ _/ X' B! n+ cA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金9 |; P) z- w7 x+ U) x
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？/ e: j j( l/ U: g
A:奔亚科技（扬州畅原）% A" }7 H' Z }! ?: ]: H g2 a
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的- T" G' P( A6 \, v& r! _
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
+ {/ [3 z0 g/ [* X1 F( w+ v- {Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
' e7 V: ~0 ~, r. `A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂9 e9 ]( @! |3 p6 }4 u, l
Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的* h/ s1 q' f$ O1 R" A6 H
A:那是按照出货来的，一般是出口数据6 s% o; Q$ O, @) X* T' e
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计) K9 ?3 y' `( K8 q* l# ]
A:专门机构太多了，是的。
4 J+ ]* K& d1 Y; }+ bQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
3 Y4 I# }6 _2 S' cA:朋友每年做多少光伏板出口生意
4 Z3 s+ |" q. Q$ K1 ?Q:我不做，朋友的亲属做3 d0 V2 G9 K* `& S( o& R
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了' F4 ?( Y* G2 j9 }
Q:你老东家是哪个
F( i2 ^: R1 TA:被收购了，就不说了
5 p; ]5 _. W6 G' oQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看 R( n$ Q2 H, Q6 D1 c8 |+ p" i
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过4 c% n4 W! I1 p
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。; @, W! |1 F) E/ p3 |
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
: L) M" F" r4 T4 J- K2 d/ [Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧' g8 A6 [1 W: c8 S, a
A:是的，晶澳很牛的。
5 m# b w0 [+ N2 P" bQ:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。5 n2 E6 ^) |' T2 a8 _
A:他们不做，尚德，褒贬不一。1 _3 F. \/ n2 q0 W5 H5 z& v- q
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的1 ]( P J% d! t
A:朋友，这句话怎么理解，
/ S7 X- ^! r0 Z+ i( Q1 u: t+ }Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
/ Y& P6 D, ^* fA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
* b' p1 X, I( d Z6 E+ eQ:这里面水很深啊- I/ x( A- }1 q, Z
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
' ?/ m& {' a4 GQ:是啊，外行。
8 w( M5 U; U/ v$ WA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已4 M$ P( b9 i( T% D0 z/ q
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了" f& U J( |1 L0 w: U. k4 ^
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~ L2 J. n: J6 |! y# P( c
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
3 {2 { t, g8 \) }0 nA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
, G- Y5 W; m- TQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的 R1 F) ~- b" _3 A$ m/ P
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
( s) y; [7 m- O2 P6 J! FQ:是的，刚开始蛮可惜的。
6 c/ H( k: s) eA:这么讲，你要啥价位的都可以做# ]4 f' K/ V* t
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会4 y: \, E+ J! C8 k
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本( t0 R* A$ m8 O5 q1 K0 Q3 S2 j T
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量+ q7 x/ t2 C; l5 Q. H1 v
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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