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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
* y; _ x. J" l( r3 C* aA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了: T9 B& ]8 O: D) ^" B' C) b9 w9 a
Q:所以呢
9 W# Z% M" j8 B, q# `0 d4 \A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
0 {5 E6 E' V0 X, qQ:主要看能提供多久照明 以及多少lumens2 o6 U$ |. ?! }/ M
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
, j9 t' G( C% v! ~2 E0 t1 t% iQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的7 B& s; S, V8 F& S" G
A:明白了
9 q m; s! Y# [- @7 s; [! h0 {Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的8 ]! r) h( I: M- y* t
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
- n, D: M b8 e0 v- IQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
5 w, \1 q3 D% A% i7 h( \" Q, [A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
3 H% n& l$ E, G- }- g5 N7 LQ:说的是 不耗市电' V7 u4 O! z' ?( h$ j: |- C
A:那肯定
8 A9 Y1 j b" g" VQ:那很多厂家虚标的意义在哪？
2 T1 z5 B5 `1 L6 i8 WA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
0 a. e3 |: @, XQ:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
6 c8 ^% `' p% LA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金" z! [% y, M( G8 X; | g& M
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
5 X5 B. T6 C4 {$ ~0 U% tA:奔亚科技（扬州畅原）3 e8 e, W5 c# n: s
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的+ r; A+ w$ h* \4 i0 q( G$ i8 O. m* i
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
! |. p- j" @6 ^) t1 Z. JQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
- L& U& d3 u( h4 s# s) P4 m" Q& @( HA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
4 ~/ ?' a1 W6 B- HQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的* x$ l2 E% x6 W% D
A:那是按照出货来的，一般是出口数据! W; x6 g8 m! Z& z6 h# ^4 p
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计+ U1 T: g& s; G6 n1 G( k& b
A:专门机构太多了，是的。
1 O3 n5 x: z8 Q1 M1 i* ^7 xQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯* j7 S1 _& U6 f- P5 c# @
A:朋友每年做多少光伏板出口生意
# ^. `3 ?! l9 q& A$ hQ:我不做，朋友的亲属做
0 ]0 t5 j6 |' t- w% [# x4 eA:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
W; w# z3 W8 M$ P! v; G$ U, V6 VQ:你老东家是哪个 A( N( z" G$ p* R4 y
A:被收购了，就不说了5 d- Z. b4 ?: \) K7 N8 X
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
+ w( A+ x6 N6 QA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过. ^9 G5 Q" x& S) a! l9 A
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。* c5 l% @( v8 |' v2 D
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。5 A6 ?8 {# P/ B% v
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧8 v9 z }# ]1 r1 H) _4 n
A:是的，晶澳很牛的。. ~+ Z9 Y+ H3 ?3 G. _. n$ h0 ?
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。; h/ l% S8 A/ x8 s6 X
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
& h) Y6 {! h5 x/ C7 u/ DQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
. j& h: q/ y5 Y/ BA:朋友，这句话怎么理解，0 a2 \# A/ k' `( ^9 M3 r
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
3 _! V5 O. k; ]8 HA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了+ d0 ?( Z4 A( K( x( g2 S g4 ^' S
Q:这里面水很深啊3 C2 F P5 e# F5 ^" c: n# [
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗1 n/ F2 d$ y, q
Q:是啊，外行。0 t% s8 u, h! t# S$ L$ r1 U
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
?! M D% r L; k. s" sQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了% `, s- J: W! g6 x% L0 b
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
' L% {. C; V: I# o# r2 vQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
8 y8 L) t" C+ y& `; [A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
) l5 J! D2 }+ @Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
# z& B6 a$ w, yA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的4 U8 j& x& G8 P5 M* E& o
Q:是的，刚开始蛮可惜的。1 f8 w. j! L9 N. E2 r8 B9 H7 o
A:这么讲，你要啥价位的都可以做
; @! d7 l. ^( S% w EQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
8 Z7 X' }5 x' E. M' VA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本; k( p; Y9 k% k2 \- ~9 i) @
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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