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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
- y* ~/ `: N! D9 Q% k& eA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了# `3 Y8 a( T5 Z _, |
Q:所以呢3 n4 c4 D3 |3 a* N( t" A
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？' N" C/ P; o2 ]7 b4 o
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens! }, E$ t4 h' r+ N; o
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
$ c5 Z9 m( H+ r. _9 lQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
+ I3 M0 c$ i+ U. I @& b) c2 JA:明白了# H6 s$ a1 J! z+ H; G& d; z2 ~
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的( c/ l5 `0 m6 i& ^ ^
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家) {- D3 m% E& y* v4 x* j
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
/ i1 p! i4 I1 }4 v ~' TA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具3 K& Y4 ?! H% A) x
Q:说的是 不耗市电
0 @* v* `* R& U4 y3 U* c* mA:那肯定+ u/ s3 z1 z; B) h
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
( k' o! l# ~/ n P- nA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
2 ~3 r6 r) o; `" z' f/ c, i5 `Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。- r3 i$ q+ Q) H; {. h0 I' ]4 L% K9 R. h
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金7 k; l/ v+ e/ J* W. g; V
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？' y- {" Z: A" L
A:奔亚科技（扬州畅原）
1 {: l7 I3 `; m% [$ b( X% NQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
& E4 K [, Y7 x- H2 TA:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
: a8 P. ?" O! V: b2 U; g4 z5 IQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian S" S5 A& f, U' C; Q* N% A3 ? D7 R
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂, I- _) O t8 ] r! M/ x
Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的. R) A3 N, F" u- |* {6 O6 ]
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
* a9 [ z1 O! h4 e6 aQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计: o6 ?3 T2 n% B1 g/ e+ j
A:专门机构太多了，是的。
$ U, M& |. n' u' x iQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
1 S8 Z3 W( v/ v+ [" pA:朋友每年做多少光伏板出口生意
( a9 h3 s7 r$ T$ eQ:我不做，朋友的亲属做8 e# z2 C, q7 _! q$ l$ E
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
( s; Y# A0 v o& x( kQ:你老东家是哪个4 X( f) [2 u+ Q3 f6 P
A:被收购了，就不说了
$ L1 s) p7 y- P- v) j$ |' B, gQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看5 q6 p. D- ~4 }; M$ T+ T
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过8 s) G& [/ ?/ E0 \% f# `8 g
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
1 F ?! J! A8 M4 C7 _: h J0 Z0 zA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
; o' S- V) V. v8 w; |Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧& }" D; |: w& O1 c5 Q4 O! t
A:是的，晶澳很牛的。- L6 x. n; S) a* z! E @" S, Z
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。. G! r6 s% t# [; J) o8 l4 H
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
; A2 j; l, r p7 H9 PQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的0 {- g/ g9 x4 q1 n6 q$ ~
A:朋友，这句话怎么理解，# Q7 A. _' ?7 h# G
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
; v" `3 d! M: u6 F# l# n0 QA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了2 F+ y3 ~- L! j" z3 M$ |- [9 E+ W
Q:这里面水很深啊8 R+ U; P8 n2 B+ a) y
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗! ~' t1 d2 {* C6 e
Q:是啊，外行。
1 v, A8 I/ i l# l/ n7 cA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已2 b4 u4 S2 P9 v5 x( v( O- K
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了5 J& {7 q! ?; L& i2 G
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~2 b. o7 s" T# |* i U6 P
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了: O3 V/ r- L; V7 V1 A6 d9 d
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
/ e8 E' x* _4 P0 A: S3 X8 LQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
6 K6 d$ m% d; o: b& |7 @/ E. nA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
1 u' h/ w+ c5 w; [Q:是的，刚开始蛮可惜的。( f; E/ O8 I: w( J. X
A:这么讲，你要啥价位的都可以做- g) J4 V8 l9 t. P
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
3 h0 W# o8 E- c: I1 d8 o) b* ]0 w: w5 hA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
- e1 k8 c# u3 [% B) V tQ:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
/ b# r. U( B8 L- L
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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