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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
! K" e1 Z- x! ?( r# _8 MA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
& U! ^0 V i4 c) V: k5 x! IQ:所以呢1 ~6 S8 H1 u% L; P7 q% k. F5 m; W
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？& T$ D# I! m4 p/ h
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens
) a7 O/ j5 d5 }# C: Q& \A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？- g0 y' d: |' O& {
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
5 B$ _% s2 X- m% K) XA:明白了. ~2 O9 z1 I& e& a4 c& V8 v& ], x
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的
4 q4 a: `8 T8 E4 ]: hA:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家! }) w' l& [, h4 x5 O* e" q
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
- l( r" l" w7 S7 ~- x. B" `. GA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
( T$ n- p/ `0 A, LQ:说的是 不耗市电" F2 O" w$ E2 |" q! Z h
A:那肯定
6 k2 \3 [& i+ _& @6 O, W2 xQ:那很多厂家虚标的意义在哪？4 D6 S9 O" N" S
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力- f' d1 l: t) M: v1 [9 M
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。7 A5 [8 Y3 ]' n8 t# i( z7 T
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
3 {! S* ^+ O7 f8 Y5 [Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
5 `5 L0 k; }" j4 h6 Y6 FA:奔亚科技（扬州畅原）
- L. W) Y6 E; b6 f4 }/ f- @Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
5 J, U4 E7 e! P( OA:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二" q d% \+ }/ j0 [
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian# u2 T$ p+ d" N+ J! ]
A:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂0 U" n8 W) F% W5 m- b3 v; d! b
Q:对，我有一个排名的表格，客户发我的1 C5 [6 I& \! A% U V
A:那是按照出货来的，一般是出口数据) n# L; O$ _9 Z; v! J
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计
' ]6 w" h/ s; g0 J3 UA:专门机构太多了，是的。
; Z& M! _* ?( R7 B! ?& F2 GQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
$ T* g) U! ?" Q8 bA:朋友每年做多少光伏板出口生意
) }1 I% ]+ `- _8 r0 Q% t/ QQ:我不做，朋友的亲属做% @; @/ h. M2 e( p) @4 c
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
: a3 o2 R/ L# P) n6 V3 i/ u7 \Q:你老东家是哪个9 k, d( N. d" Z# U% w' X. b2 y
A:被收购了，就不说了
; Q6 q" k/ [% f; M5 eQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
+ x4 {1 t% [7 _9 t+ YA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过; O2 F1 e. W: w8 n# M
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
+ o0 y5 Z W+ g! N) j( s- eA:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
5 L; e; y+ u" \4 I, ~0 [Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
7 B0 v$ y, w8 `2 U& R7 i/ I) _" yA:是的，晶澳很牛的。, G" r2 `, @, Z" E( ]6 @5 H% m p
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。
0 |- q, m& B- x. IA:他们不做，尚德，褒贬不一。# b7 l1 Q' r0 b6 B3 j6 f7 p
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的$ m0 Z8 k7 p8 {; C$ u% `
A:朋友，这句话怎么理解，
9 F$ d! m+ f" s1 ]Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯" F! `/ h9 o: f2 r' g( {% u
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
/ j( _0 U6 ]0 {& ^7 {0 ?/ rQ:这里面水很深啊3 o8 Q. h+ ]: u
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
f$ ^" a: `' C/ v/ E5 mQ:是啊，外行。! S$ V) N. s1 J4 C6 V
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已5 o( j" D: b ?( \5 s, B
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
; h7 L" z8 Y- t" UA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~ V7 [6 m. L- A' M# m, t
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了0 h/ c6 [* m4 n! f+ G
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。( s; ^: z: c$ X* I, B: N) Z
Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的( q6 K0 L1 s* }; g' x& y
A:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的 a5 W) ?4 M' Q3 a1 e
Q:是的，刚开始蛮可惜的。- _ I, s' W3 C: g$ F8 z C
A:这么讲，你要啥价位的都可以做
. p8 Z* }% \) K1 @% g% K; ~" w8 lQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会. ^" P. s8 Z4 _& P
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本
" a! o7 M$ `; nQ:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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