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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
( B2 {' k- I' O3 zA:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了
6 W4 Z2 L. n9 P" AQ:所以呢, O9 t. E9 Q5 z4 f: H0 S. I$ h
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？4 L% c8 N4 A$ v* p$ A
Q:主要看能提供多久照明 以及多少lumens& T4 y: p0 ^4 Z9 v4 O, C
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
0 I( ^% h2 o& ~0 DQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的
$ `" }* v3 C: T: \, |; Y: WA:明白了
/ \ p& X$ s- X! ~ R0 q- r; IQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的. S6 p9 z* I" g) {, `
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
% d; o3 R. m8 h& Y: U* B4 U+ aQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？
/ n) t$ \) z9 D$ wA:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
; p* q/ t4 p0 U0 X$ w# WQ:说的是 不耗市电1 k, l2 o9 F: R. }0 B0 d
A:那肯定% W$ ]0 b- z+ i6 W
Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
$ l- Z, j# y3 s) p k+ Z2 rA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力( k& N: P! f- Q5 T# w
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。) K" p0 p7 d$ a, v* C/ \
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金4 U2 X1 G4 i" F6 J; j8 r, h2 {% M
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？
! T; O1 `4 w" Z- W1 [; QA:奔亚科技（扬州畅原）- e" e: H! V9 g
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的8 j" B5 C9 |) L) u, i
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
# U2 z4 ~- w! p; D9 K+ m8 U6 cQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
5 Y5 w2 l5 K+ `3 `. s0 W) f% oA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
: J# `/ l3 Y$ b: ?2 W6 R8 wQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的7 K2 I K, X. h7 E" l6 _
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
# R2 j8 O) ^& n$ p/ iQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计! `" I3 q2 H$ a% x* y
A:专门机构太多了，是的。
( _8 E- x* q lQ:晶科的总工前年跳槽到阿特斯* W: g$ a J9 w2 O% I5 ^9 e! x
A:朋友每年做多少光伏板出口生意+ D2 r+ i u1 v( k
Q:我不做，朋友的亲属做
6 a. ^+ c" K5 ~# WA:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了6 X+ h. a$ X" |, F, R' y% v
Q:你老东家是哪个* |$ \8 v0 r; r$ o& f' E# \+ j" o
A:被收购了，就不说了
9 g- E0 U6 n0 E* l Y) e- }. DQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看
8 x: S$ `# \8 U, A! T9 pA:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过
) R: q" C- v u3 e9 n3 MQ:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。9 F- Z( ^. Z" g* |9 u
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
5 m9 | D4 ?9 ]- Y" w! l: g; ^( ZQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧/ G! i8 a6 p3 D* k8 }
A:是的，晶澳很牛的。. F# c$ Y; [1 H* i0 @, X2 G
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。, h( W; D& |; D+ S) @" ^. \
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
- L" B: U/ F" c& l0 rQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
( e" l {; a0 _4 Z4 X- BA:朋友，这句话怎么理解，
4 [- m4 P+ [. w6 k0 D+ Z* ]5 y |Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯9 O( a3 H+ h4 m( m5 K8 n
A:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
. c; J* m/ e; L& r p$ M' hQ:这里面水很深啊
1 ~7 M A0 {5 U- l2 {A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗7 s0 _ p9 O2 h; m
Q:是啊，外行。
3 A+ l. U/ Y# P* BA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已 K/ h) {+ z6 c. M% T
Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了
2 [- s! q4 ?0 oA:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~ O, m( ^: X; T1 u c; q" _4 B
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了' M c- ^1 _% n y& X! ~. G$ F
A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
3 j& E/ K! E8 }' m: c* q6 G7 MQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
( R- D( H2 W2 p) V) `% z+ c" OA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
) f H4 T/ b8 F5 |. z5 aQ:是的，刚开始蛮可惜的。
6 p: G" D% ]' d9 \A:这么讲，你要啥价位的都可以做6 ~4 ^6 Y4 ]0 B! l
Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
- J0 Z8 d+ T+ s5 S7 E3 P/ BA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本2 n4 U) `8 D2 f+ h
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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