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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?! V! j# o9 _5 d5 C/ a+ e% |( V
A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了. n7 Y4 }2 T8 ^0 b- F
Q:所以呢* P0 F5 m4 I; q0 f& i/ L& Q
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
" ]' z6 W5 W+ T/ h( K5 F6 s, hQ:主要看能提供多久照明 以及多少lumens- p `5 M" Q1 h6 [+ j
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？/ E# ?! {. Q1 a* |+ K- t* d1 ~; k
Q:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的4 x- l0 r2 W, Q8 `: B) X) I
A:明白了" V; p+ p0 e# W' z+ f
Q:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的, M/ \1 d, d/ `' J+ t: j
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家; m0 R ~# E0 |# p) J: E
Q:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？- g% s3 H& K6 v! y: t! A
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具4 S/ a' D( R4 S, i# R
Q:说的是 不耗市电$ q* V: }9 w2 j( o: c
A:那肯定
9 Q3 h+ N- ^' o/ L- [. cQ:那很多厂家虚标的意义在哪？+ i' S I9 O2 ^
A:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力3 O2 B6 q' z4 ~( K
Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。
7 j0 X8 S0 c' d GA:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金 h: |# [! V' W( M
Q:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？% }2 P( y# H/ i& U
A:奔亚科技（扬州畅原）
& k! e) h T; W2 G3 J: E" \+ CQ:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的4 m+ P: [8 r2 S" a( ^9 v
A:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二- j9 B0 r- U2 u) s" G
Q:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
0 J( \9 [% X" e8 p& A) F3 yA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
) s; [4 ]. P8 RQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的! M6 y0 e! i, O* e& c& K
A:那是按照出货来的，一般是出口数据
0 e: b& C6 T( I) ]9 Z5 M* tQ:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计6 v% o0 O" l [6 B5 m( s! b
A:专门机构太多了，是的。% v+ g2 k/ F& ?
Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯4 a9 I; n) I. ^) f
A:朋友每年做多少光伏板出口生意
! _+ o. r6 S* nQ:我不做，朋友的亲属做
w$ M+ O- B z. Y0 n. LA:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
0 t3 D) J; T% k8 @Q:你老东家是哪个5 Y& w7 n' J/ p) b ~
A:被收购了，就不说了
# ?% C( w0 p [+ H" zQ:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看" Y g; A" @6 q6 ~# I& t& G
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过9 o; p* f# p# A1 f f' L
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。
. {- U s2 a3 |3 {A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。
+ x Z* r- t V! yQ:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
! d2 O! ]7 O# D) tA:是的，晶澳很牛的。* L# P o+ z3 x8 S# J- b
Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。( Z' A: h1 b) B6 m. X
A:他们不做，尚德，褒贬不一。7 E3 X# W- g2 W/ P' S+ ^
Q:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
, C0 C9 T2 }' ?, D0 ~2 f0 ZA:朋友，这句话怎么理解，
7 D% n1 h( q. L, x8 }Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
+ r2 O$ W3 Y, H; |/ H6 i$ jA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
- f; p; \0 p4 S5 [3 |7 PQ:这里面水很深啊: \7 {/ ~! }5 m0 T: C
A:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗6 @9 b/ Q+ a$ d! H+ I, J8 [
Q:是啊，外行。
- S# A. g* j9 ^4 s% y5 UA:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
* k1 F Q; A% |' EQ:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了/ T" J' V" |! p4 G) ^' a
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~& ?! f+ Y% |0 r+ Z9 k8 Y$ ~, x
Q:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
5 e; q% C/ z6 W( B! H8 WA:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
: \; I. o. B5 w7 ^$ zQ:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
2 r! H/ f: X" o/ q; T) v! O( HA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的
7 c% L- {5 J) fQ:是的，刚开始蛮可惜的。! I4 l- A. S, S3 G3 k3 u |
A:这么讲，你要啥价位的都可以做
% \% m( b$ X: j% _* J. ~Q:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会( l$ M( ~! w# |5 D, t1 a; G' e- {
A:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本: N7 F# } ?0 s7 E
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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