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Q: cobra head 改成 LED 的，现在找这个的还多吗?
& ?8 ?& x7 x* H5 \A:我做太阳能电池板，终于有人在LED盘群里问了6 j5 P8 ~( \) @8 w6 T
Q:所以呢6 t" ~ A# Z8 C, c% ^' ]( i% y
A:太阳能不好电 是不是功率对太阳能来说就没有意义了？
+ a$ m v! _% d' bQ:主要看能提供多久照明 以及多少lumens6 @) b3 e$ z. X3 [3 Y$ y
A:你们指的功率具体指的哪个专业术语？
3 l5 C* B. z9 v, ~7 e" L$ ?$ fQ:不太清楚，这个还是做太阳能路灯的厂家 自己提出来的/ u/ |$ v5 L& c) `: {" ?8 b
A:明白了
4 _9 a- V0 M H+ BQ:比如， 他们说 50w太阳能路灯 然后又厂家会说 功率是虚标的7 g% Z1 b8 N t8 d0 W' ?, `' s
A:我们都是足功率，我们是中国路灯基地少数几家资质齐全的太阳能电池板厂家
8 \2 r; k' g, a( iQ:他们说的几十瓦 是只灯具 还是整个系统？1 K! T. Y* r% x' P
A:每个导电体自身都有损耗，听谁说太阳能不好电？灯具
+ {' S: v4 M [5 o, n# i3 j; KQ:说的是 不耗市电
$ p6 f5 M! L4 YA:那肯定
* J7 U: `2 _ q. I! _Q:那很多厂家虚标的意义在哪？
4 j" [; v7 @3 l7 Z: Z& b" wA:不知道了，没去问过，除非促销，像国内中山，邹区，临沂批发市场，我们不会去花精力
0 i6 l. E# y5 y. ~+ \Q:嗯 不太懂，被他们虚标啊、足瓦啊 花里胡哨的说法搞晕了。! L' y# @( x9 b6 ~
A:那肯定，小作坊，要的是利益，快速赚钱，我们一个资质办下来都要好多钱，足够小作坊的启 动资金
$ a8 N% U! c. i: vQ:做这个需要什么资质，你们公司名称是什么？: ~5 _1 @; P. i2 S, @- b6 ?: o) r& n
A:奔亚科技（扬州畅原）) m, N% R! ^1 {9 a1 @
Q:对太阳能企业有所耳闻，但是没有听说过扬州的
, T( u3 G0 T( P- A/ ]5 M/ aA:朋友，都听说过哪些太阳能企业，不妨说出一二
: W2 V2 J& H' l" T1 E, N cQ:晶科，天和，亿晶，正信，英利，煜辉，苏州还有一个no.1忘记名字了，因为好像叫candian
- i# j: C" w4 W, l( w8 t# LA:阿特斯，太阳能路灯如果配置是差不多的，价额差别不大，之所以价格差别很大，那是因为标 称功率与实际功率差别巨大，特别是LED功率，太阳能电池板功率，电容容量对应的电压，其中 最明显的就是中山一带，严重不符， 电池容量你说多少AH， 没写电压， 他是3V 6AH， 客户要 求是12.8V 6AH 那就是相当于3.2V 24AH， 很多客户不懂
4 ]. Y+ C$ z N! a0 l, l' |2 RQ:对，我有一个排名的表格，客户发我的! n4 R9 u; Z& G) n, Z7 _; E. [
A:那是按照出货来的，一般是出口数据7 J$ Y! g' d4 Q8 v1 X
Q:前十几乎都是中国的，老外好像只有日本，是个专门机构发布，据说每个季度都有统计3 P0 o1 v7 W) t, Z0 x# j
A:专门机构太多了，是的。4 R( A6 R5 E+ G" o
Q:晶科的总工前年跳槽到阿特斯
& t8 s5 C z0 mA:朋友每年做多少光伏板出口生意, C4 E& j i) @* u6 S
Q:我不做，朋友的亲属做) @ |- Q+ u* G5 j1 q0 p
A:十年河东 十年河西，我的老东家当年前十，现在排到前五十了
7 \4 _9 T' Y, w$ T0 ^, G, ]Q:你老东家是哪个: g8 F3 {& U- ~0 J/ s5 \+ R
A:被收购了，就不说了8 L9 ~& v Q; Y4 x
Q:那你们现在排到多少，奔亚，排名表格 能不能发来看看. Y! s7 J, |2 t
A:现在所工作的单位吗？不知道，没留意过& |: }9 o0 c. z! [
Q:手机里没有，电脑里不知道还有没有，我扫一眼，看看我几个认识的排名。- [; B1 }( X4 f7 w3 j
A:是的，你说的现在都很有名，当年的尚德，海润，晶澳，国电等等太多了。* B3 i& i7 c, r5 O6 {6 `
Q:晶奥还在前面，你说的排名是做光伏板的吧
) \9 D r7 I/ W& oA:是的，晶澳很牛的。
: c( m6 Q$ d& b; P/ y8 j9 q+ D' [Q:不仅仅是太阳能路灯，尚德残了。, ~3 a0 L8 v, | I! g5 P; W
A:他们不做，尚德，褒贬不一。
; s: Q j! x. H1 P7 YQ:在百度 太阳能路灯工作原理，看看 能不能懂点皮毛，太阳能路灯，对于太阳能板厂来说就 是个p。用的都是他们b规品做的
% v& J( p; q1 [8 N& MA:朋友，这句话怎么理解，6 w" ~1 F; B. s
Q:我们做照明的，需要的是灯啊，需要的是灯啊，不是只有太阳能板，所以还是要了解太阳能路 灯
, P6 m8 A* x2 Y' G; S3 VA:路灯板子，呵呵，用B的就不错了
8 Y& b$ V7 |( Z) _- p( X1 B( [Q:这里面水很深啊
8 l9 q% J4 c8 J& R, Y& mA:水很深是因为你不懂，A的，你愿意出价钱吗
7 l3 A( S6 q3 \5 r7 D1 Z6 @Q:是啊，外行。5 ~* h/ t7 d, n
A:你找开元在LED盘群里的， 他们做太阳能路灯的，搞不定找我。我靠，给你介绍生意还贵叫， 我做的太阳能路灯比你差大，只是我比较忙，他采购又不懂教他也要教半天的，怕烦而已
3 S$ w. [7 c1 {0 ^9 S$ _Q:之前找过一个路灯， 有人报价几百 有人报价将近2000，我有点蒙了! U1 s$ F- A7 Y9 u; b& ?3 z
A:车子有10000的，也有100000000的，就是这么个意思，我开玩笑的，小弟弟我不会说话~~
* ]* z- m0 [2 E* g8 b3 jQ:后来就听他们说什么功率虚标啊电池啊太阳能板啊 什么 的，外行 绕晕了
5 _/ Y0 A% c. p0 F6 \A:你和他讲讲他，他这是彻底的小白，买太阳能路灯是要出事情的，我想讲，怕讲到明天早上也 讲不清楚啊。
! h) N5 u8 Y5 |Q:选了高价格的给客户 客户那个工程黄了，他们竞争对手提供的是低价的
: K9 G: r6 E( r6 M: [! v/ wA:产品太垃圾，最后倒霉的还是客户自己，应该庆幸你没拿下那个工程，连基础配置你也搞不懂 ，大概率是会出事情的, k N0 ?( B$ ]4 k% y: M
Q:是的，刚开始蛮可惜的。
3 Q4 I, f" a3 h' |- JA:这么讲，你要啥价位的都可以做
3 _5 ], Q' X6 J/ dQ:后来想想 万一产品有问题那就完蛋了，大几百万的项目，我也是这样安慰客户的，从没接触 过太阳能这一块，还是得充充电，争取下次能抓住这样的机会
" |) T3 ^( \4 |* YA:虚标是为了满足客户的标准呀，太阳能产品只所以水分大 是因为你给的要求不明确，才有空 子钻，同样的灯 你50W 光效80 人家30W 光效150 达到同样的要求 价格至少差一倍，就是 一样给你用，一模一样的使用条件，30W的 东西效果好还省钱，太阳能路灯看足W的要么是外行 ，要么是傻子，太阳能板和蓄电池才是大头，灯具那是很小的成本) _4 w$ c5 d: q) u7 j9 o% N
Q:太阳能路灯相对其他产品稍微复杂一点，双双一句话说的好，纯粹看灯头功率和耍流氓小白没 什么区别， 要看整灯光效，根据光效计算出地面平均照度，灯杆间距， 确定灯头功率，灯头功 率出来了，计算出电池板的功率和蓄电池的容量，最后在按照这些计算结果算价格，怎么计算电 池板大小和蓄电池容量这要看客户安装地址，系统全功率还是半功率，分别工作多少时间，系统 阴雨天几天备份，这可以算出电池板大小， 再看看蓄电池系统放电深度技术出蓄电池容量
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发表于 2020-5-22 19:04:38
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