LED照明外贸：工贸一体化趋势明显

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打开国内LED灯具企业的网站，你会在他们的网站上看到N多的产品。俗话说术业有专攻，那么多种类的产品真是他们做的吗？

一些规模和研发实力较强的企业，产品线长、细分市场覆盖广在情理之中。浙江阳光照明电器有限公司，涉猎广及光源、家用照明、办公照明、商业照明、酒店照明、厂矿照明、消防应急照明、景观照明、道路照明，以及智能照明产品。然而，像阳光照明这样的业界翘楚毕竟屈指可数，更多的LED照明企业，在自己生产的同时也外购他们的非优势产品。

LED照明企业的经营范围如此之广既是厂家因客户多样性需求不得已而为之，也由行业的特性所决定。LED照明产品从光源到灯具、从室内到户外、从家用到商用、从民用照明到工业照明、从外观到功能，甚至到各国各地区不同的认证要求，这种产品本身的差异化使得照明企业不可能生产所有或者大部分产品。因此，照明行业内部的交流相对于其他行业更为活跃。

在互联网时代，传统的外贸公司，也就是传说中的“外贸倒爷”，已经越来难以在行业立足。这种模式下外贸公司的制胜手段就是信息，然而客户资源已然不是工厂最需缺的发展要素。各种展会、B2B平台为买家和买家提供了的广阔和持续的双向交流舞台。在此情形下，外贸公司由贸易逐渐融入生产，同时，工厂也由生产转型贸易，工贸一体正成为这个行业鲜明的发展趋势。
工贸一体的实质就是一个强有力的外贸团队+生产基地组合。这个团队的核心在于拥有技术与贸易方面的人才，而生产基地主要扮演一个展示性的角色，配合客户验厂和考察。目前不少LED外贸企业就采用这种模式做大做强，通过团队的专业服务、生产基地的良好形象展示，获取客户的信任进而赢得订单。

这种组合既有紧密型也有松散型，有的外贸公司在前几年黄金外贸期积累的足够资金，自己置地办厂，彻底打通工贸之间衔接障碍，这种业务和生产的水乳交融使企业的竞争力得到了几何级的增长。

松散型的工贸一体，体现在独立的外贸团队与生产企业之间的相互需求式配合。虽然只流于形式，但至少能让外贸团队不再是无根之木，也让企业有更多的精力专注生产，这样的组合对中小LED照明企业的发展有很大的促进意义。