LED照明：小微外贸企业的制胜之道

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在庞大的全球照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。现阶段的LED照明，不仅仅只分布在家用照明市场，还有工业照明、商业照明、建筑景观照明、汽车照明等。

LED照明行业对贸易的需求根深蒂固，只要充分利用照明行业产品细分度强、交流合作密切的特性，在LED照明某个细分领域上精耕细作，做大企业无暇顾及之细分市场，接大企业无力消化之中小订单，做精大企业无法提供之中小客户服务，与客户一起成长，同时培养和壮大团队，使销售队伍杂互联网营销模式下能提供高效率、高质量的商业反应能力和体贴周到的客户服务。

尽管客户主观上找的是OEM厂家，但是产品的多样性和客户需求的复杂度决定了贸易商在这个舞台一直会扮演重要角色。而贸易商成功的基石在于提供专业的服务、合理的价格、和远胜于工厂的营销能力。

对于小微外贸企业，重要的国际展会必须参加。但是经常参加展会的是各国的经销商，对市场特别了解，加上展会上同质竞争太激烈，因此贸易型企业寄希望于在展会拼价格并不是明智之举，必须用优势产品或新特产品去吸引，在展位设计要营造专业、有一定实力的形象，以期在众多参展商中脱颖而出。

小微外贸企业应重视网络营销，互联网思维的贸易模式在业界鲜有尝试，主要原因是大部分贸易团队负责人只局限于传统经营模式，把业务开拓寄托于展会和阿里巴巴平台等公式化外销渠道。以网络营销让客户主动上门，以优质服务赢得客户青睐，以优良的硬件设施把客户的兴趣转换成订单。

网络营销的意义在于让自己的企业网上门户对接网上找供应商的客户，如今基本所有供应商筛选在网上进行，可见网络的客流之大。通过这种营销方式，每天获取的高质量询盘远多于使用传统方式营销的贸易团队，在这种环境下，业务员其实做的是客户服务，不用疲于奔命找客户，主动上门问询的客户已经足够业务员消化。

网络营销的核心是企业网站。一个成功的外贸网站能让企业的外贸营销事半功倍，既可以从Google等搜索引擎获取直接的客户访问和高质量的询盘，也能通过互联网的口碑营销提高企业和品牌的知名度。另外，可以摆脱对阿里巴巴等B2B平台的依赖，从而节省大笔的平台资金。平台不一定是救世主但肯定是吸血鬼，与其给他们做嫁衣，不如培养自己的娃。

营销方式互联网化、推广更全方位，既不依赖于重金搞展会营销，也不依赖业务员的单打独斗。这样的好处是营销成本低、受众面广，有自己的核心竞争优势，企业发展不受业务员跳槽等人为因素影响。

在着力开拓海外业务的同时，小微外贸企业应注重提升与国内同行尤其是供应商的关系，广泛接触本行业的佼佼者，诚信合作、互利互惠，充分整合利用业界的优质资源，从而给客户提供更好的服务。做细做精客户服务，关系着小微外贸企业的成亡。