LED照明外贸：能者多获，庸者下(企业篇)

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中国作为全球照明产品的制造基地，LED照明产品出口形势从高速增长阶段进入到中高速增长区间。CSA Research对海关出口数据的分析表明，2015年上半年我国LED照明产品出口总额约50亿美元，较2014年上半年同比增速为16%。

然而，数据增长的背后却是市场悲观情绪蔓延。LED照明行业是目前最为火热的行业之一，看似热闹，实则隐忧重重，无序竞争、价格战、标准不统一等因素制约着行业的健康发展。越来越多的企业进入到LED照明产品的出口大军中，竞争日益加剧。从目前国内市场动态和LED产业结构分布来看，疯狂的、无序的投资在极大地刺激了LED行业发展的同时，恶果也逐渐暴露出来，导致产业产能过剩，产业规模远超市场需求，很多企业被迫陷入低水平竞争。面对行业投资过剩的局面，很多企业为了生存，只能靠打价格战生存。而价格战则会进一步恶化行业生存环境，企业利润急剧下降，无力研发关键技术，迫使企业只能在行业下游苦苦挣扎，呈现未老先衰的格局。恶性竞争的结果就是，尽管中国LED应用产品制造能力超过全球50%份额，但利润却是低得可怜。海关出口数据表明，目前，我国LED照明产品出口企业近万家，而LED照明产品价格则从2012年年初到2015年上半年下降了7成左右。

虽然LED价格行情不似看上去的那么美好，但仍有一大批企业表现可圈可点，对于他们来说，任何业绩的质变都源自于量变的积累。它们成功的模式不可复制，但是，积累沉淀的经验却是可以借鉴的。

中国LED行业最缺什么呢？不是钱，也不是机器，而是工程师，是人才。而中国企业在没有人才和技术储备的情况下，仓促应战，结果导致企业只能以赌博心态背水一战。中国照明产业毕竟积累了数十年，照明光源及灯具产品的研发及制造实力在全世界也是有目共睹的。随着LED产品价格的下降，企业都将面临着毛利率下降的挑战。但对一些拥有技术实力的企业来说，产品单价的下降并不意味着毛利率的下滑，通过提升技术工艺来缩小成本，进而也可在保证毛利率不变的情况下实现单价下降。因此，在激烈的竞争之下，那些实力较强、有技术含量的厂商会有更好的生机，而缺乏技术积累的企业将会逐步淘汰。

LED产业的前景是光明的，机会是很多的，投资的载体必须市场定位清晰、技术优势明显、经营管理稳健。无论是在材料、设备、光学、热学等方面，还是在制造、设计等环节，只有拥有一定的技术优势方可有立足之地。LED照明技术涉及面很广，是多学科技术与现代信息技术的结合，其发展呈现诸多技术发展趋势和挑战：提高LED照明整灯的能效、提高LED光源的光色质量及显色性表征值、技术上要加速灯具造型和控制功能的创新、深入开展智能照明的研发及应用、实现窄光谱LED器件的技术要从材料外延上的突破、和白光LED器件RGB组合方式的转向。

在细分领域做大做强。每个企业无论资源有多雄厚都不能满足所以顾客的所有需求，所以必须立足于细分市场，开创新品类，进入无人或竞争极少的“蓝海”，致力满足于细分市场顾客的类别需求，从而获取“新蛋糕”。一些企业意识到占领细分领域的重要性并开始发力，大力拓展LED照明应用领域：LED光源以其定点、定向、高亮度、高纯度光谱、冷光、色温可调、长寿等特点，在非视觉照明系统的应用有广阔前景，如医疗保健、生态农业、LED可见光通信以及红外LED和紫外LED的应用。

能者多获，勇于创新、不断挑战技术高峰的企业才打得起持续的价格战，更有能力维护好品牌和创造更多的品牌附加值，更能在细分市场异军突起。