landscape lighting就不只是灯具的事 高高入这一行勇气可嘉

ledpan

Q: landscape lighting就不只是灯具的事了，高高入这一行勇气可嘉
A: 是的，带控制的真的做资料太难了，没资料呢又感觉少了点什么。我不能啥都没有就光卖个 灯
Q:户外景观需要一个团队（售前，研发，售后技术支持等），稍微大点的项目都是在设计阶段就 要切入进去，需要综合考虑电气，建筑结构等等因素，有些小点的工程公司甚至需要厂家提供效 果设计，现场调试，当然各种技术文件也是必不可少的。
A:这行能做到出口利润比常规的灯具高多了
Q:这类产品外贸很难做起来，涉及的到大量的资料，而且每个项目不一样。这就是为什么很多国 内亮化大厂很难在国外拓展业务，对业务员要求老高，一般卖灯的只能报个价做做客服，各种效 果和设计方案用英文描述起来太难了。
A:是的，所以能做外贸的亮化产品价格都很高，要一个专业的团队，我之前的公司 工程部都将 近20人，1W的灯都几十美金一个
Q:那轮到我补充了么，什么控制器 放大器多少哪有什么公式和标准，你现场不一样 配置就不一 样，你丫一个楼5个灯  另一个现场距离几百米的，你说你一个控制器 加放大器，怎么放，没有 现场规划图纸，根本没法出方案
A:楼上分析得都挺有道理
Q:我花了整整一年时间写了几十万字的资料，涉及几乎所有照明产品，就是两类产品没敢去碰， 带控制的户外照明产品和灯带。
A:厉害了
Q:一般客户给现场  我会给一个初步配置建议，而且512dmx价格还不一样 程序功能不一样 价格 差很多 我是搞不懂他们是真的会贵很多还是就是人工贵。

A:以做外贸亮化产品还是做线条灯和洗墙灯类的好做，先做标准品，客户装上就能用的，但是你 也要有个团队。有现场图纸，和施工图纸，就可以出预算和方案， 程序功能一样，只是现场调 试和环境因素很多，主要是干扰，所以国内很多公司都有排技术指导员。其实国外也可以派的。 ，如果LED盘群里面有需要，可以找我 这种事情。512东西，谁给你价格啊  那么高，工地接下 来都没有这么高
Q:这是我给客户的报价,控制器一般数量也不会多  不过程序复杂一点的就贵  不知道是真的材 料贵 还是人家算人工 所以卖的贵。灯具嘛肯定要那么贵的撒  他rgb要打4米 8米  又不是普通 的洗墙灯喽
A:控制器价格是固定的吖
Q:哎 不说了  我要加功能 他就要加钱，说要做程序。
A:程序自己做就可以了吖
Q:我截图了
A:就是个播放资料而已
Q:你们说的哦，你看我是会做程序的脸么。
A:洗墙灯的有什么复杂的程序
Q:明显我只会做灯嘛
A:点光源那些程序就复杂点，洗墙灯的程序没有那么复杂
Q:那也要会啊，对不。
A:洗墙灯你又做不出什么花样，常规控制器厂家都会帮你做的了，常规都是免费的
Q:一般都是七彩 渐变 单亮 快慢和亮暗，这个不收费，我加个跑马或者区域亮暗 他就要收钱丫 的
A:那应该是被坑了，我在上家公司用的思域控制器，他们都是不收费的，还帮你去现场调试，就 收点人工费。分区控制， 简单。 不过写程序是需要时间的。你天天要改程序， 人家估计也是 发毛了。
Q:我应该是好说话，反正他们解释是说写程序要加钱的，之前买的点光源的控制器可能复杂一点   丫的要3000多一套。
A:因为他们自己没有人会写，要控制器厂家写呗，沟通成本高，时间成本高
Q:说到这个就来气，说到这个就来气，说好去现场帮我调试的，我都跟甲方讲好了  后来一直没 来，还是知名企业，东西坏了 要发回去  修好了发回来。
A:灯坏了，只是去现场排场问题，找出问题， 不一定能立马解决问题。既然是灯坏了，别人估 计心里不敢去， 而且业务不懂得话， 要去两个人，带技术
Q:大企业不一定适合做中小工程.
A:沟通成本高
Q:规矩太多不灵活
A:人家都是几百元起步的，我几十万可以出马。
Q:中间人不愿意掏钱先解决的话，工作不可能开展的下去，你说你要拆下来 拿回去修好了再装 上去，你去跟甲方说试试，不把你踢出去诺
A:出钱的事情肯定免不了呀，出了问题，承包方，中间人，厂家，都要掏钱，就看合同怎么签订 了。谁出钱，既然出问题了，就掏钱面对解决。
Q:厂家不鸟你，所以最讨厌甲方指定品牌，自己的产品么自己还会修 补货也快，你卖大厂的东 西 人家不鸟你 慢慢等着。
思域跟甲方建立联系后，会不会跳开你们，后续直接跟甲方联系，他们好像也做成品。我有个别 客户反馈过
A:每个工程性质都不一样，你说的这种情况也存在，捆绑式销售。好好卖我的杀菌灯吧！
Q:以前我们是没有过，现在换了公司了更加不知道了，而且去现场也和甲方联系不上的吖。