|
|
Q:老鬼的公司阿里巴巴上只要搜RGB灯带之类的还是经常能被搜到的，关键词再优化一下， addressable，arduino，tunable white，programmable等等各种组合一下# A4 ^% U3 c. j% ]% ]0 T& Z3 T
A:我们公司的产品，核心的关键词不是RGB，我们推的关键词是， addressable/digital/programmable/ws2812/ws2811/ws2813/ws2815/apa102/sk9822这些) q- }* b2 ?/ d
Q:老鬼你们在阿里巴巴上一年要投入多少？我觉得你们这样还划算的，苦逼的是做通用照明的公 司，一般业务员想不出多少应用场景和关键词，主关键词又死贵。$ F" ]& i' q1 G2 f+ \" v6 i# U
A:带年费差不多20万左右吧，因为常规的有些词太大了，很难来精准的客户，所以把词搞小点， 更精准化，今年到目前为止，统计了下成交率大概占到10%。
/ O: f- o! Y. e: Z% T( DQ:那也可以呀2 |, C6 s$ P- {8 P( |
A:19年也基本是这个样子，但是优质的客户，只占这个10%的10%。6 x9 }# c2 y/ O, ?) x8 r, T N
Q:好客户不需要多，有几个稳定的大客户就行。
1 e* X% A* q" T. F T8 ZA:我们这个产品目前就是周期有点长，所以我现在在想方设法的去找能产生稳定效应的，把这个 产品给当成一个配件来卖。
, E, L- \! w, {" v) hQ:你应该刚开始就去做医药
4 i( [5 G! e! Q& WA:为什么, ^9 W5 ~0 d- E# N1 a, p
Q:比卖灯挣钱呀，卖十年灯可能不如做一年医药挣得钱。。
- F4 l; s: C2 Y你们这个关键词大把，我后山发给你参考一下
% h- q4 W5 H7 z3 O \: V( A
: C4 p7 x, S! U! ]& ?7 ?5 C4 XA:嗯，之前我每周都会去搜集和整理，之后在下周的时候去用这些关键词去发产品，现在公司安 排了专门的人打理这个，我就没太关注了，但是阿里巴巴的习性就是这样的。现在主要是深挖客 户，细分，之前可能就是一个把产品卖给客户并且维护客情的一个事，现在是了解客户是把产品 用在什么地方，有没有更好的方案推荐，并且周边配套的东西能不能推荐，同时以这个行业为基 准的情况下，去寻找更多类似这样的客户，要产品尽量达到一个标准话
" h" ?5 t, K; R0 N! m1 B/ ]6 x4 L
|
|
<
发表于 2020-6-27 14:24:56
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )