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Q:现在50瓦LED投光灯9.9+ |5 i5 E* |+ y$ P! n) D
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。+ c Z* N; d* }% d4 y" H
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
8 b; a; R$ R4 {0 Q# a0 }A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了8 o( l/ W" T( F
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
" ~( r# u I$ S/ U2 k& @A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
! I: x* M+ M1 N9 [3 SQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好6 U b5 F" Z1 W- @
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
: _; W% g F1 w: s3 b( DQ:买的不如卖的精啊
; K% m$ p$ Y/ I" P$ y3 {A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
B5 O+ `* z( z& sQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
0 j: j* l" b% Y4 W/ V% BA:有质保的吧，质保，天大的笑话
, C) f' C3 C( ?! ~Q:1年质保. V) m/ c7 ]# }; F
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质4 ^/ X3 O3 }" c- i y* w
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话; S [# r0 {$ H4 V( p: Z: q
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户& x l" ^7 N) ?6 T0 h
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。5 G ?6 }: z) W% K T
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉8 w. f9 \& T$ |6 a9 \
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质: E5 }# b( ]( u( T+ v2 C. Z
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
) X( Q, b; r: e& aQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
# Q; z" o6 B9 o: q+ ^5 i# vA:公司做到后面就只有死路已一条
. l# P8 K7 y, ~- u7 OQ:不是死掉 是重生了 # _/ a! K: w- A) g( M
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则$ ?& _$ j$ `+ [* {4 \: t
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。5 Q |! B7 |, @0 e$ {4 D. O8 N w- b' \
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
! p( a/ k5 f6 ]1 BQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。& i* l+ @4 a& n) w1 V" N
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
% V( k9 z) J+ b- KQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的+ p0 y9 h: E6 U9 F. W4 e
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
$ w, U. N- r% T0 W" y$ VQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
* t# l% c. y- dA:现在封装技术那么成熟
" f' x5 q8 R- h0 m1 V% ZQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。5 L0 J5 A8 ~+ i- K# \4 f
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。& e5 r- ]: F j O) n
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。$ S' R4 i8 n$ v, i
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。4 d! }' y5 d# M! p+ s) ~* y+ P
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
`2 Q4 @/ i4 r, dQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。$ |& l- |! i6 k$ T
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
" x1 L/ ^( }5 o4 @Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
. @$ T, S6 A; G2 L反正又不是自己做
! i' W) M# q1 [# p2 c, F: iA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
+ R. R3 n$ Q& ?# z' R" H1 yQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的* [5 y. ?2 Q" M9 C2 b
A:那售后问题都不管了...
: v: J; ]5 F8 m, @+ Z; I7 EQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
K% l2 Z% n& q# U3 Y, F* VA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳: c5 s+ v( P' m9 D$ @
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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