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Q:现在50瓦LED投光灯9.97 H# D" G0 q7 O* g/ ]
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
+ S$ Y2 q* c. C/ q% Q. X4 T. BQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
M: y: O J. u% Z3 E1 dA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
- h/ t+ s' J% I; }% }8 w0 c# i+ VQ:俄罗斯市场价格也是很烂的* i# ^( @3 p5 i% c2 u; ~' }* U0 f( F
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
' q7 O7 P) p- [7 g3 x- m: k }Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
8 ?& l6 k- w' r3 l& _3 e- K$ P" ?A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 . Q5 s2 l5 v4 a4 G4 R6 T
Q:买的不如卖的精啊
" S9 Y9 d J* W9 EA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见% |. x; ]+ _6 i3 V+ B' C
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
# z2 v7 r3 u) [; d$ b7 ]2 @A:有质保的吧，质保，天大的笑话* b) }% y5 J- Z7 F/ ^ g" ?
Q:1年质保2 x9 ~6 y% O8 J
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质$ Y) d) }& X, `9 N2 d# f* e
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话- y3 {* F- \( l5 W1 O3 M
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
" A" ?- u0 p3 w% D( d% |0 y4 `Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。% X4 K5 G/ N. C+ R) i7 x8 x
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
2 {4 u( S6 b0 t0 NQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
; {, U/ h7 c& T) } W7 \! QA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。: _# O3 Z7 ]$ F4 O8 \ ]
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 1 ^/ N; A! X& P8 O5 i
A:公司做到后面就只有死路已一条& {8 w2 y' p0 }6 V# B
Q:不是死掉 是重生了 5 n$ {5 x6 S1 c
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
l4 D @$ ^/ [1 yQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。 B, t6 D/ V; R2 P1 V
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
. q! f. A0 w, T0 DQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
& y$ g6 ^9 f r& f UA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。) o5 D1 Z: D5 c* `) P
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
' _* Y! l8 W, B- ^1 o- v5 AA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况8 g7 F" U- ?) ?! ^! ?
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况: W% z3 h& G6 }& P" Z8 m
A:现在封装技术那么成熟+ [% J; y9 W o3 X5 J
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。. F: F" ]- D) v
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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+ W9 B* e! F8 i: I: [4 `. V) j. L# q5 |5 zLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
: z. l. g0 x% T% aQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。$ B, i# u# _+ D: ~( g& a* o
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
9 o& g8 O& D* b# O: OQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
6 e h N/ y: sA:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
0 ]+ D4 k2 l* ]& O5 GQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16! A6 e8 v& T. R4 E
反正又不是自己做" |6 E. H6 Y& P: {* l& j* a }( w
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，% d8 g0 |4 \+ P) D3 U4 c
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
1 H) r' B$ c! s8 w" EA:那售后问题都不管了...
7 R9 }3 t" r. [! v( uQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点# G. f) ^+ r3 e8 `
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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