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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
, j0 ?: e& d5 `( c9 F/ w6 TA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。- h; E/ a7 }8 O G, J# _
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
u2 P F$ y5 D/ w( r: e! T% rA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
7 s6 I. |9 @4 `# D; t* Z, i6 uQ:俄罗斯市场价格也是很烂的: L) ^# M& x% P1 | g6 R
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧9 \6 s2 _; ~. u: [
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好' G! v) a* U* N* I$ L; \5 E. D
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
2 t6 f" v/ M. j$ S$ J+ }- TQ:买的不如卖的精啊( L! a! R$ h4 {+ ^. L( Y1 z
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见# b8 C( I4 z7 D$ t' U( |
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦! K" F# F; i: [* ~7 {/ |4 e) i
A:有质保的吧，质保，天大的笑话
8 M/ C6 k( I7 d6 K8 G& @/ V1 g9 fQ:1年质保- h! l& V ^3 O' K- p6 N) k3 h
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
; F1 n& L/ T/ A' x0 nQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
s$ z- B8 S( i1 BA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户8 S, J4 A) N j) Y8 C( J
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。1 q/ N' K. ^+ M$ L" J1 w& i
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉0 o8 ~- T! k4 c
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
% U+ Q1 V1 ]- l! z& LA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
- a4 x" C3 G# H4 Z. m! e. P- q+ w( L% vQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
; F0 i, m e9 z5 }# H6 Q& [A:公司做到后面就只有死路已一条
7 |0 a/ g1 c6 `. f2 g4 t9 UQ:不是死掉 是重生了
m+ L* d- G! P3 j, {A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
3 @5 }) i1 J5 u( K% mQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。 ^( O, ]* r2 n! e
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的" r- C% B' s+ f) T3 M2 B
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。- m% f$ A2 T* d/ z/ U
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。6 f& c9 o9 g2 b! c8 X8 p
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的+ v5 T5 A& W P- M3 a
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
. f, W% @" M1 _+ x$ bQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
2 J0 p& y) t" rA:现在封装技术那么成熟+ ]" k3 H% J2 R' P. j
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
$ V/ l' w$ d8 e) s9 K) JA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。+ k+ V4 y* `6 }/ ?& h% A9 h
5 w( R$ }9 q/ g. p# z5 @LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。3 \7 F2 j& F$ V9 N8 f% c
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
7 h5 m5 P5 q" B, d4 \A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
2 @5 [0 r& o0 B& c8 |% lQ:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
" X# T$ Q* l" c& ]3 JA:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势) X' O8 k/ h$ t8 ~+ d
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16/ D: y9 M( X, Y2 }$ V
反正又不是自己做
$ a1 G( A0 j# Z' j$ i+ }# IA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
$ ~( R3 W& D fQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的! E5 X' Z5 O1 d! o
A:那售后问题都不管了...
5 x3 |7 S' g' E, z1 P. @Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
0 \2 c) |8 E2 w$ O/ JA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳- P. o/ y2 x& J8 B7 U: ?/ Z' }2 S
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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