|
|
Q:现在50瓦LED投光灯9.97 S- p" E& D' A: o9 P, _! x7 _
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。6 y0 R: t" n5 y6 x
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。# Z6 t5 l& X2 T7 b; Z" x" g' |# L
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了2 M2 m3 ?# b/ ]0 t5 J8 n5 [5 C
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
8 h9 f! N, g6 \, e: MA:那么便宜 也赚不到多少钱吧
4 C8 @ A. n8 M V' vQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
! u7 V6 K: g, F- N/ R0 h" {4 |A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
. X, v2 X, `+ }Q:买的不如卖的精啊+ l+ b; ?+ a- y/ y) [
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见3 l3 B9 z% e5 {: S, v: a0 H* B
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦0 y+ Z# s" n% |; S4 H
A:有质保的吧，质保，天大的笑话
; [3 E3 G' s7 ^2 w1 w. E) h7 q: W' b7 IQ:1年质保# Z+ `3 O4 G# b. K
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
3 F' M( q- u" o4 tQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话% A2 c, G0 D$ R8 T5 f) u @
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
9 B! R; K% k7 A5 N( h$ `* ~- RQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
4 f4 Y: x$ Q& @/ oA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉, T. f* T7 t6 [( s! |+ q: p
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
( k/ `$ z/ K& xA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
. W, [% I) E" }4 L' c2 d: R5 yQ:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
% n$ @! w- t: ]: V- k7 m. YA:公司做到后面就只有死路已一条
6 H, X' _" Y8 e( m$ eQ:不是死掉 是重生了
& s' z4 z9 [4 s) w1 g* X' z2 uA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则 f; e, K& s' ?7 Z7 ?. C8 U# n! p+ |
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。0 B: e, ]" ]9 v0 u0 h% B
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的- O# ]; K- O. n" E; \4 z/ k$ X
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。; G- N2 k" S' A/ N; Q3 Y. v
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
: q# S5 N1 ?% R% a7 |Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
) |2 E; j0 c$ L8 B3 pA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况* a+ S t5 M+ h( g7 o# d) g: b# B
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况' v0 ^2 G9 H: B4 M# s/ C4 m2 t) K( r6 T
A:现在封装技术那么成熟
' d2 k- {) e, L! v" \( c) WQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
1 O. f* V% g4 W; L' w; _A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。8 {8 ?8 m. A4 C# O, B" i [
 & Y) M5 l. C: z5 K1 ^
LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
* h% {" Q, l8 ?* a3 `Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。/ L" o V% y6 x8 ]' J
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。' D! Z' l e; \0 U6 D8 h
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
( B* O F: b! sA:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势$ C9 I: C6 s) y2 e% i0 y# s
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16: h" I' k* B6 F. N% G6 p5 ?
反正又不是自己做
: C( K) b% k( S+ ^A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，. n- e% @6 ?5 T! D/ E) p6 Y- X
Q:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
2 H1 t' `8 q( T/ G2 S: {7 mA:那售后问题都不管了...6 o7 R; F- h9 V
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点& Y& g5 f, x7 {; E3 B
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳! x7 P5 V! ?6 q$ q9 h4 \
|
|
发表于 2020-8-16 16:43:23
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )