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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
% H+ E0 T* Q o, W% CA:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。- Z; z7 @. O) I% R
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。+ H# c; s+ F' _0 {# W3 E M
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了$ f3 a% I D& ^3 ?; e( T. R
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
5 N9 ]: h7 _3 _6 KA:那么便宜 也赚不到多少钱吧
2 A# I2 y) [$ \# T* d+ [( mQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好: e! v: S7 ^1 V# q
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
, Y8 d+ j5 ~( U6 O7 P4 d+ WQ:买的不如卖的精啊
6 s, T: Q/ t) ^3 }, {A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见! D, `# o% n, ]
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
$ j B1 S' F$ r. U2 m+ M8 p7 _, K( lA:有质保的吧，质保，天大的笑话' T j! W# z [1 d' Q$ R7 Y
Q:1年质保
; w, N* v/ j3 c- `; cA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质, G$ O0 t: d. f1 }$ _
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话4 Y; b- w. c# _2 {! M/ L% U
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
1 Q# x: J/ |8 p6 S+ D+ GQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
% Z# y/ y. r2 l( `A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
7 V- z+ o+ v: ?2 eQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质' Y5 k; T. ]& \ Q( @' Z d2 u- Y& D
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
: j5 |0 V9 u# F! k* _+ r4 [Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢 ' J+ B! z% ^ D
A:公司做到后面就只有死路已一条
- ^$ X6 F) F9 ^+ s; {Q:不是死掉 是重生了 Q2 i. n0 v9 o7 V
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则, L' ?; ^) v/ U7 x4 T1 u
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。
2 V' x2 {* K% x6 W, G- Z0 ZA:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的8 s/ ]0 b8 Y9 J4 U
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。2 c) Q, [ V6 `& o. b! l* Y! i, \
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
/ D q# d; n L* r( e2 V" W$ QQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
; ^* o3 ~, g! N5 R4 s! k+ d" H/ I2 PA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况3 q7 T9 b8 C+ G
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况' a v4 D4 Z! d: E
A:现在封装技术那么成熟
3 n: r- Y V( x a: p6 K4 \Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。, d. r: {& a$ p) `( x
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。, a5 l, @/ h! J1 E; U+ q* D, d9 e- {
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。; l! M& Q" O+ I; B, I# }4 G" w. Q
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。
* K# l! n! c7 ~3 f) t% ]Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。
7 L0 _& I; }9 JA:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
7 Y. R8 @) @6 Q+ V/ I, yQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16% y% ?6 X. u+ {2 A& S: n
反正又不是自己做& P, k8 I7 s1 m6 F
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
. e6 T6 l. l5 Q1 m; @5 ?: VQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
9 ` c. A" l6 a( ^A:那售后问题都不管了.../ x. e+ C) D6 [9 f" o" Y3 J
Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点. s9 v t; p/ j p
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳 C% n3 \" j/ B$ f8 D' D) y! l4 W) f
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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