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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
- Y+ X5 }1 f0 ^) D' }: a1 }A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
: C4 x; e1 S/ v/ V( N3 N8 t9 TQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。4 r0 z/ E7 A5 K6 z' u4 F( i
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了" B! Z; B2 }$ A
Q:俄罗斯市场价格也是很烂的& T0 f7 l7 n! G2 V" u
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧5 L j6 q6 ]- e, I) ? a/ l, {, b
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好1 @: p, O& L+ V# D G Z
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 5 @) R6 ^1 h/ Y- {& n4 d4 H
Q:买的不如卖的精啊
! _/ ^6 u/ ~/ P- L5 h$ W DA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见3 A0 U2 i* d" m
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
/ T% n3 t" V! n( R/ M7 [6 D) \A:有质保的吧，质保，天大的笑话
( S+ q1 E6 n' L& E5 @Q:1年质保; Q7 G; l5 c& D) K- n
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
+ Y2 M4 L7 J' y4 _3 B3 fQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话& P* X7 R- {' ^6 v2 ~
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
5 v7 k, S( T }# T7 D' IQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。' v/ A4 i' ?8 F. b& U* p$ n% z
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
1 @3 c$ s$ M: U# M' c& `8 a7 B0 k- j2 DQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质8 ?4 d+ e+ u; v6 A
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。
8 i9 O7 h* b6 k; I# h$ {Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
7 i& u5 H1 o3 K5 |9 RA:公司做到后面就只有死路已一条
6 E( V1 [' y) C' C$ b1 R JQ:不是死掉 是重生了 : \5 A$ X1 O4 |5 j6 z# a, L
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
! Q5 Z2 S7 b6 N2 mQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。: ]1 A/ [ y/ F. O
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
+ C: ~' _! d" n; jQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。4 }; k7 d+ h5 ^6 T
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。" z. u( n; n. ^ w0 c; q
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
3 l( w6 E0 E$ J. L LA:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况1 `* g; N- b# O* G2 S- G
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
+ d! M& ~; H8 e( h1 O$ }# s+ w4 LA:现在封装技术那么成熟
8 e: o* M" n% [- r. s2 UQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。2 y9 c6 M8 W- i8 Q, c, w
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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) ?8 C" n9 `( d! C2 wLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
1 X3 y6 l" I8 u# ~Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
6 B5 k8 w+ g" S* w% E+ N/ xA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。& K4 B" a1 ]8 b6 [
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。+ R7 I; {$ m* a
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
' V& [+ [+ C8 a7 \6 \8 KQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
& }% D' ~1 W Z2 B- l反正又不是自己做* @/ b8 f$ G# j( n
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
9 m. ?" x, v9 T" q5 B/ m5 o( TQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
) B$ x5 z7 R5 P# j# vA:那售后问题都不管了...
, `+ g4 D+ E( G6 E+ uQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点8 ~2 l$ ~1 Y4 z
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳8 }( e2 n2 t, Y8 w
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发表于 2020-8-16 16:43:23
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