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Q:现在50瓦LED投光灯9.9
7 `% u: |1 f0 M1 o& }A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。- T+ ~( \1 e% S% v) |0 Z* }
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。! J3 K3 V" D2 ? I
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
& s, z' \; S! l* m/ X( ]. _Q:俄罗斯市场价格也是很烂的
1 [# [0 ~( [" Y- f( l" eA:那么便宜 也赚不到多少钱吧8 j$ w9 B" I8 m4 A" o4 h8 F
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好- R, L" U/ h2 B
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 / h* \* {" ]( z; E3 L' A% q- U$ E/ @
Q:买的不如卖的精啊6 p' `: u3 x1 a# l6 X
A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
2 b* Z' c" H5 C& M. h+ OQ:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
8 D. V" m/ `( ]) K7 o4 h2 EA:有质保的吧，质保，天大的笑话
5 R; Q( S- u5 @ Y8 oQ:1年质保
( t; M* A2 z; _% m' IA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质% j O P+ R7 Z0 c0 s' R' U3 x5 x
Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话 M# E j. e" v# Y8 \& I" E
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户 {' @1 [+ A7 X S L3 J+ K
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
i% k2 V/ Q0 v& h/ ?A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
2 t% y% q& p4 EQ:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
& T/ u6 z( M! _9 D* r& ]A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。* c' ^: E7 n4 A# m6 }0 w( g# A( Q
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
5 ~) S& V' ~ S5 O( [ u3 mA:公司做到后面就只有死路已一条& r! [0 n6 d" Q$ Z! i7 f- o& p
Q:不是死掉 是重生了 6 c' h; k) L' P' H
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
* }4 h# }5 D- P1 ~1 Z+ h" ^Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。1 P# ~- G% d+ z' m2 F4 Q o7 g
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
: l) c/ r+ z# B2 o/ gQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
5 L0 G( b/ M5 c/ WA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。) P" u" |& _, d
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的
. N5 Z! _7 [# [A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
% Q2 |; I, F i5 M) o# l5 B WQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
- v4 Y. t- U# F- E% m' i: ]A:现在封装技术那么成熟- I8 c% y: l/ d9 K5 A
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。
! n4 b' S1 ]7 L/ tA:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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9 i9 X) ?" f6 F, h+ z4 |; X# FLED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。/ l: D+ L0 f& b+ ^3 f) E* X Y5 r
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
) P: f: K5 x/ ~9 b4 r7 |! rA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。# G5 Y6 }- }4 }8 k
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。# `- \+ ]1 v# ]0 X' U- e0 w
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
: R. s* p- ^$ g9 L3 eQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16; |3 w( [6 u) q0 r
反正又不是自己做! d8 }" p* f) j, W
A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
5 E6 M9 f6 z2 C- ZQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的 S4 M$ B+ |( v% ]0 K3 e8 n
A:那售后问题都不管了...
1 y p& S3 {/ hQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
6 U+ }' K# G/ M0 T+ m5 EA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳# \# [1 [0 `2 }. L9 i% N, J7 o6 @6 A
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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