|
|
Q:现在50瓦LED投光灯9.9/ J, N+ R, ]) F& }- {
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。* K' u1 {6 e1 n7 v
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
+ Q- o- {5 g- Q6 S* iA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
/ K9 ]8 \. U; W4 q6 KQ:俄罗斯市场价格也是很烂的
( {1 U( W3 \, X) f: \A:那么便宜 也赚不到多少钱吧5 ]% b+ q, b+ v7 {
Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
4 w) P Y# H( N4 a. ^& `A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
5 V4 ?) R. f0 W+ p8 P0 m* p$ BQ:买的不如卖的精啊
- Y1 E2 K( Q2 r+ V/ a4 }A:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见) v: d( u+ t) ?
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦& ^, ?& k O r8 W+ k0 o6 ~* R
A:有质保的吧，质保，天大的笑话& X; g9 l! ?, N3 ^* o
Q:1年质保
7 m# R; ?* m6 @. D! U! B" nA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
0 \1 S/ x" A. M3 g, }& P" MQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话2 V8 ^+ |/ J! v; C2 M3 p& K
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户% s D) d- [* Z) Y6 f
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。
. s$ e5 U$ D5 e- G, V' I( aA:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉
4 ]* x% u: J5 s3 ?Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
7 R% F0 t8 {* G- M6 G; HA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。. |, j) `7 f3 Q3 G- O
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
) Y j7 C1 x) FA:公司做到后面就只有死路已一条
2 ~3 R3 }1 g1 d5 R3 h: nQ:不是死掉 是重生了 5 V! m. Y1 E: b/ k K
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则" ?: Q5 r0 N7 I+ k6 B8 o* d
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。8 V6 u6 f1 a5 X. b
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的% F/ P6 l9 |* s$ Y
Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。
7 @; o3 |$ V9 gA:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
) q* t( m. u# f5 _Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的' R/ ?$ f, Y3 \* ?; R$ P- W# I+ z
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
% Y1 x; Y4 i( ]9 T6 [, q/ ZQ:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况! e" v9 n6 y$ ^
A:现在封装技术那么成熟" X4 \/ {1 R0 o0 k4 B" w
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。( z: g% P$ d% q( W# d: u- \2 e" p6 A
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
2 X9 C) i1 }0 P; w2 ~ ; }) r+ s6 S4 U- F( U2 S
LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。/ P9 w9 z" y3 i) O- t+ E
Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。, C1 \7 l$ h3 a- R" E: m2 W
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。. T$ ~7 L1 ^) I1 x( B
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。2 r* I4 u1 I4 k7 ~6 S% v5 U
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
8 c2 G1 k& w7 sQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:166 J# o* t6 u* b8 u) h! P$ h
反正又不是自己做
2 @# u- N- Z4 H7 m; R- yA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
0 S+ n: A# H1 qQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
- Y4 [7 k: P( v8 _4 o2 I& oA:那售后问题都不管了...
; ?7 U* d T" \6 |) tQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
" |# M, y8 L8 z9 ~( YA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳9 r2 X2 }. M: O" v& o* j6 M1 _
|
|
发表于 2020-8-16 16:43:23
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )