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Q:现在50瓦LED投光灯9.95 r. ^+ ]1 W- `$ D2 J: x3 Y
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。) W5 o. V. P H# b
Q:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。
; M& l0 H% Y) g7 S! X, A+ @- VA:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
( Z: t2 ~$ c; y+ w! iQ:俄罗斯市场价格也是很烂的/ R: ?: ~7 x2 V" G
A:那么便宜 也赚不到多少钱吧
+ h4 I; O6 a- R$ p& s% hQ:毛子的客户除了价格便宜还要产品好
" V3 @$ o7 k2 I9 ~) VA:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧 2 w, o( b* z( [$ d3 O
Q:买的不如卖的精啊
0 o. x, Q- b2 S* S. X+ b$ n" mA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见9 d& S9 u- g4 n, T+ h3 @: S- g& ^
Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
) r$ a( x) g7 s% h) X6 ^4 P" z/ pA:有质保的吧，质保，天大的笑话
' t/ y v4 {# p: x# J# N. `9 j" t1 WQ:1年质保
8 Q! g$ B) ^- iA:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
( r2 J; u/ S: M# c0 |* }Q:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话
) ]+ m! ]6 w& H4 c; Q* i6 Z! BA:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户
9 m3 h' E3 }: u1 Z3 i; GQ:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。8 F2 b! M4 F; `$ m& h. e
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉; }( Q& K8 ~0 L6 _9 |0 Y! q
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质* ~1 c% N' Q/ B% M
A:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。3 F' R$ t& `) K+ d7 G; a
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
' E J) E- u6 n& A0 O3 i/ C# rA:公司做到后面就只有死路已一条
% [; y! A. h3 V2 G, z+ q/ AQ:不是死掉 是重生了
8 q+ }( T) b) T( DA:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则; ]# s4 W- c0 X: M( ]* }; T
Q:不错，但是很多底价的也是打的这个。, ?3 N0 R6 B8 ]: Y* |
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
8 l# |% f: R) a* M- [9 cQ:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。8 I7 I$ @. L+ ?" L# Y
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。" t: b0 ^7 I$ b* c) {/ Y! m/ z+ `
Q:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的: @; \8 t0 B; _/ G; V4 u& O
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况
2 w0 b1 j# F0 z6 @Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
8 n* t6 r3 T2 d; M. W+ NA:现在封装技术那么成熟1 ]" v! b1 [# I
Q:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。, f5 M6 c7 A, ]
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
: N0 Z5 n: P5 ]Q:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。* ~. k/ y* S, \
A: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。2 |" e1 G: L7 d" \% N
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。! w- D$ R1 ^6 f, C3 P" z9 L
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势
/ D+ x- ?0 V9 w9 VQ:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
6 I% Q9 E3 S4 p* h- Y反正又不是自己做
! A1 }6 ~. Y( E8 ]# PA:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
% T0 {) M9 L( pQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的
; l8 n# G0 y7 BA:那售后问题都不管了...
, O5 u+ b) x& Q3 T+ e. J0 _Q:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点
: x* @. X9 L' i- x/ W- AA:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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