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Q:现在50瓦LED投光灯9.98 o% [2 X$ Z" K' N. I
A:便宜没好货的，有家把工矿灯价格做到极致的公司，有个用户他们的灯装了50多盏，不到6个月就坏了20多个。
' m9 |2 Y, X% O0 b) B& t" TQ:是的，一分价钱一分货，适合阿三市场。7 j4 W1 {+ j+ P' e+ L
A:做到那么便宜 是不是打算捞一笔就走人了
/ v( \ J9 M8 s* u6 r2 f$ KQ:俄罗斯市场价格也是很烂的
}& v0 }. t) @1 Y* mA:那么便宜 也赚不到多少钱吧
6 Q @1 p+ k0 Y9 B% `Q:毛子的客户除了价格便宜还要产品好. m7 S* @$ ~8 n- T# |/ |
A:开始不注重 品质注重价格的市场 最终是要为品质买单的 大家准备持久战吧
$ C; Y3 \8 H) q: h( v& x; z) VQ:买的不如卖的精啊
& P8 |& w' A D }: WA:我对国内有些公司降低成本的偏执程度感到惊讶，成本压下去了，但对产品质量视而不见
2 s: {* E8 x1 Z/ ~Q:我一客户每年采购15瓦投光灯差不多要80W套，就是出口俄罗斯的，价格只有八九块，还是含税含运价格。买卖 没有利润 谁干啦
0 u$ M9 d' A" I- W0 Z0 oA:有质保的吧，质保，天大的笑话" ?$ N$ V6 g& H
Q:1年质保$ t5 |& s2 n/ E
A:我这几个毛子客户要中山的价格，飞利浦的品质
' L/ F9 A; B. V& XQ:中山的价格 飞利浦的品质,10年的质保期才真的是笑话,质保对于我们来说不是笑话& y u3 T- ]8 u9 B3 \$ ?
A:赚短线的 就算有质保 他也早就换马甲了 继续收割 在意价格的 客户$ _, q! [5 G2 }* @+ \& `/ @
Q:那是你没见过这种毛子，说起来都是上亿的订单。9 Y5 E5 |$ ^& R; J" m6 U2 i0 X
A:上面坏了20多个灯的用户是从当地经销商采购的，经销商让他找中国工厂，就这样想推掉2 ~( V( o4 p% U; X4 g9 Q4 e! q
Q:不打算做长久的公司才会之谈价格不作品质
3 I( y$ {& T4 b1 f0 w0 A% m+ i5 fA:就是不想售后，我特别喜欢一句 在商言商。* i2 S6 X, \ K: H0 J
Q:我在美国 见到 的工程客户 说 我无需你们质保多少年 有3年 就足矣 时间太久 他们的面包 去哪找钱买呢
- s, G: V& B4 |, b) s, {$ ^( UA:公司做到后面就只有死路已一条
2 x8 M1 u( o2 A' ]( b. x, gQ:不是死掉 是重生了 8 P* F% q3 O- f6 N, V
A:以诚信赢得市场，以品质铸就品牌。这就是我们的原则
4 ~5 v+ m0 M) ]" I# b$ i: vQ:不错，但是很多底价的也是打的这个。/ S m% P: G, ]7 K; x; I3 s
A:个人觉得质保3年左右灯具还是合理的，5年是质量杠杠的，10年那是扯淡忽悠外行的
; |' r; [; _3 M1 E2 q3 @# A" A4 M8 {Q:而且你们说的质保是整灯还是电源呢，玩个文字游戏。3 i( @5 j- {$ ]
A:整灯呀，是骡子是马拉出来溜溜就知道了。
; ?% c9 s* y p( }8 ?2 D7 S3 GQ:低价谈质保的 都是手中有N个公司 准备随时 换马甲的4 ]& ?) ~% }2 X) [! @: n" Z4 B4 \
A:当然是整灯，灯具一般电源没问题灯珠很少出现大面积死灯的情况5 H$ g$ P' T- v: A) M- L0 A
Q:以前我们采购过一批投光灯，质保三年，一年的时候出现10%的死灯情况
5 |* ~* `* O# v. j2 XA:现在封装技术那么成熟
5 h/ c0 P G a6 aQ:售后希望补货换，工厂回复，电源没有问题，质保是电源质保3年。9 g/ X% m% r9 _. Y2 }
A:我每次做报价质保都明确标注，不同配置质保期也不同。
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LED灯真正的问题还是电源，散热不好没什么大不了，一开始球泡灯宣称有5万小时的寿命，散热设计全副武装，现在散热那么差寿命只有1-2万小时市场也接受了。
! L( r# A! @% r( P9 K3 w G, mQ:投光灯， 市场都这个价格，不是我们一家，除了球泡，竞争最激烈的就是投光灯，去看看展会，基本10家里面摆5家。
2 d" t4 @# q5 w+ P; N3 gA: 投光灯已经没有底线，球泡 现在应该都稳住 差不多了。0 {# s- p z6 a4 P$ z# b" a6 f
Q:球泡已经没有空间了，反正我们的灯条现在利润都非常少了 准备直接走终端客户 不走放账的中间商了。& }* d- Y: f) W+ a( i& o
A:做外贸的质保和国内市场的质保还是有区别的，真正出问题国际客户的售后成本是相当大的，那个时候才能看出大公司的优势/ J+ \2 L& ]) R- x4 F0 D( p
Q:球泡，每个柜子有一万几千的利润都扔了，有点量的球泡客户，每年都10几20个柜的，别小看这一万几千，bow 2020/8/13 16:19:16
- G: @6 ?- q! y- |3 |反正又不是自己做
& A! ?2 q; x, o. n( [3 A0 ?A:我们产品感觉还好，电源供应商一般不会换。都是合作七八十来年了，
% {& e# V0 L& c8 u* w" W( nQ:去年我们出印尼出了40个40尺柜，纯粹跑跑量了，没利润的$ f9 }( A9 p X
A:那售后问题都不管了...
! M# U" w' Y CQ:为什么不管 后面有工厂负责啊，利润低不代表就没售后，那要看是自己做还是外购的。小米 硬件赚5个点1 e0 k Y( ? z8 [ D" X: r* G' Y+ n
A:太极一词老外是不懂的，出了问题就打太极拳
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发表于 2020-8-16 16:43:23
|LED盘
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