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进入这个行业三个月了 ，从最初的什么都不懂到现在越来越不懂，一直都好茫然。 从开始的一进这个行业的时候，就有老前辈告诉我现在这行不好做。没有以前那种好的时代了！ 江浙沪，珠三角基本上就包括了中国做LED行业的一个大部分的厂家！行业内大大小小的一个企业多如牛毛。价格产品质量也是参差不齐。开始的一个一月的时间 我每天都是在不断地打电话加QQ，逛网站。找客户。多多少少加了一些人慢慢的自己的工作也是越来越忙。可是回过头来看自己到底忙了那些事情也是不太明白。
从开始跟一群人的闲聊到现在的慢慢只做自己手边的工作。三个月出了四个样品单。就是都没有回应一等就是好久。现在手上跟进的一些客户都是自己慢慢的去开发，觉得好无助好累哦！不过销售这个行业就是这样的，开始老业务会带你一下告诉你这些东西是怎么做出来的。慢慢的就要自己去了解去发现。我们做成品灯这块 往往一个报价发出去 客户的第一反应就是好贵 ，这个时候往往我们会变得无言以对的。因为对这个行业的资历不是很深，你所了解的东西还是不够多。不能很好的去了解客户话里面的意思。他说贵的时候 有俩个原因，一是真的你们的产品有点贵不符合他的要求。对应的市场不同的所需要的产品的价格也是不同的。 质量，材料这一块都是需要成本的。大多数的人都想用最廉价的价格去买到最好的东西。这本来就是矛盾的。 所以产品贵的情况是一直存在的。并且是一个亘古不变的道理。 第二种情况是的 客户也觉得产品的报价贵了 ，但是更多的会去考虑质量 这个时候我们就应该是要用自己的专业来告诉他为什么会贵了！ 用的什么样的材料 。质保多久 。产品所使用的期限。往往就是这些东西才能抓住客户的心里。其实他的心里也知道这个价格就是这样的。 但是是每个人都会有的心态! 当你做到这一步的时候，也就代表你真的进入这一行了，是可以去谈客户了（客户不是很懂）接下来就是第二步了，了解行业的大体趋势，市场做的好公司，他们的规模市场 ，起订量这些。 佛山、雷士、欧普、慢慢的开始了解到自身的是用哪家的电源 稳定性 这些大致的配件的成本再组合起来。就是一个成品的报价！当你把这些了解透的时候，也就是可以独挡一面的时候你可以通过专业的知识去帮助解决客户的疑惑这样的时候你的客户会越来越相信你说的。这个时候离成单的一个机会就大了很多了。很快你就会在这个行业有自己的一席之地（温饱之余还有余钱），第三点我觉得做业务无外乎是自己业务技巧的一个展现，勤奋度的一个证明。谁都觉得销售这个行业好做，但是真真做的好的 你会发现在这个行业内是寥寥无几！销售不仅需要心思缜密，头脑灵活，善于交际，还要稳扎稳打。了解自己，优化自己，熟悉客户，分析客户。
当这些你都做到的时候你就会发现你已经在这个行业内能够做的比较好了。可以到了一个让客户来找你的地步了。后续还会有更新！跟大家一起来记录我的LED销售之路。加油吧！进击的小明！希望大家多多提意见哦 ！ | 
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发表于 2015-7-20 11:05:42
发表于 2015-9-8 18:19:48
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