LED光源产品的特点利润低数量大 一个订单讨论利润没有价值

ledpan

Q:大客户每个月有超10万美金订单的 一般是月结 而且有国内办事处需要公关 给回扣 送礼 你们贸易公司不是财团的话 可以尝试下 但是希望不大
A:一单不说赚个50万吧，能一单赚个20万也非常好哈，我现在公司不缺单子做，但是我要完成赚钱的目标，还是要不断的开发客户，想要大单客户，我缺大单客户，最好是一单就能让我赚个五十万的这种大单客户，一单赚个几万，十万，太累了 。
Q:相亲了吗
A:太忙，没空哈，我现在缺的是钱，而不是男人！我现在满脑子，想的也是钱，而不是男人。
10万美金的单子不难拿，我目前做的客户，一单就有10万美金， 问题是我能赚多少？ 10万美金，我们光源产品利润低，也赚不了多少的，10万美金在你们看来是大单，或者对于你们售卖的产品，但在我这还不叫大单哈。
Q:因为灯源是供过于求的东西 能有利润就不错啦 你要是4 5月份卖有正规CE FDA的口罩 那是大单也有 利润也有,每个月10万美金 一年120万美金 840万人民币的业绩 在哪个公司都走路带风啊！
A:是的，那个时候卖口罩，很多人是赚了一把！ 我现在不缺订单，就缺我想要的意义上的大单，能一单让我赚个二十万的. 我有个客户没有每个月10万美金，但有2个月一个10万美金的单子，但是我们光源利润低，赚的少，感受也不那么深刻。所以我看的不是业绩，而是业绩下我能赚多少
Q:那种机会和单不是没有 但是感觉目前你还没有那种勇气和智慧 只能赚赚辛苦钱 服务费 哈
A:就算每个月10万美金的单子，对我们的产品而言，也不像你想象的那样走路带风，你的观念大单，只适合你的产品，不适用我们的产品。我是还没有那种勇气和智慧，也只能赚赚辛苦钱，但是我创业第一年做的业绩，你所谓的业绩，就相当于一个小工厂的业绩，可那又如何？！ 最终看的还是真正到手能赚到的净收入！我跟你谈的不是业绩，而是赚到手的收入。
Q:金额又大 价格又好的单少啊
A:这么简单的说吧：一个人做一个单子业绩才10万，但是他能赚到2万，而一个人做一个单子业绩30万，只能赚到1万...那么光看业绩，10万 VS 30万 ， 大家肯定觉得30万的厉害，可是真正赚到手，人家10万赚了2万，你30万的才赚了1万 ， 2W VS 1W  
Q:那你做光源就是这样啊，不会有很大利润的。
A:所以我们在谈业绩，也要看业绩下真正赚到手的收入，不是业绩做多少牛B， 而是你能赚到手的钱多少才叫牛B ！
Q:光源产品的特点就是利润低 数量大，除非你开辟第二战场。我做工程就是因为这个，做批量货金额高 但是利润低。这个跟工厂的发展规划有关系，你做点经销商那毛利肯定高。
A:10万美金的单子，对我们而言那根本不叫大单！！
Q:直接做c端利润高一点，那不都是电商了，电商有百分之50的毛利，后台配套也不一样。电商广告烧钱，这种没啥好比较的，都是大路货，买家都是傻子。  我一天给电商的上限是2000块，烧完不许烧了。我跟亚马逊直营打过交道，他们在我买的产品上面不知道加了多少倍，但是他妈多少人跟我对接啊，跟工厂一定时期的能力和现状决定的。
Rita.你现在有多少个返单客户？
A:5个常返单客户...所以我说我不缺单子，我缺的是我们意义上的大单！我就算现在不开发客户，我有这5个常返单客户，我也饿不着
Q:塔塔  你的产品类型不会有你想的那种大单持续存在的，就算有 也是只是偶尔  。不做C端  不做工程单 不会有利润很高  金额很大的单子，除非你转灯具  转C端 转工程   做批量产品  不会有金额又大  价格又很好的订单。
A:叫你做homedepot你都做不来，那为毛那么多愿意去做，账期180
Q:他们只要规模
A: 所以单就一个订单讨论利润没有价值
Q:融资 上市 圈供应商钱
A:供应商有毛钱 也是找银行抵押贷款，规模小都没资格圈啊，哪怕你很想啊。
Q:  我只要放90天账期  起码一年能做2亿，180天  那是沃尔玛给的要求。
A:5个常返单客户...所以我说我不缺单子，我缺的是我们意义上的大单！我就算现在不开发客户，我有这5个常返单客户，我也饿不着
Q种大单你接的下来吗？ 180账期 你顶得住？你这种很好，反正定位清晰，那你考虑转型不，我就是从球泡做起的，现在已经基本把光源抛弃了。一单利润有50万以上的。一个是工厂。量大。一个是你独有。价高。但这也不会长久。除非专利。种大单你接的下来吗？ 180账期 你顶得住？
A:我目前创业整2年，到这个8月份...我也从来没觉得我一年做上千万业绩有啥厉害的，我觉得人家能赚上千万，那才叫牛B哈
Q:有几个能赚千万的啊，很少的，做几亿产值的  纯利润基本都是几百万，大多数都是做1000万到5000万   近利润100到300万之间的，净利润还包括坏账 库存，真到手 没多少钱
A: 烂账应该不多吧，现在法制不是健全了。
Q:人家没说不给，就是暂时没钱。
A: 明白人啊，我不是一人做事，我有团队合作，我们后方有大型代工厂，我们大单客户若放账，走的是中信保，只是我不愿意放账，不是不能放
Q:大厂没啥利润的，仔细算算都是亏的，别看他们表面上风光 一屁股外债，成功转型的 变成品牌  日子还稍微好过一点。代工厂都是稍微一出问题 立马死翘翘那种，别说180天   就是90天  2000万货款没到位  他就要挂。
A: 你不要总觉得我们多小，你要想着我们后方工厂的实力有多大，他们是可以助我接大单的，我大单客户验厂能通过，就是因为后方大厂的实力，放账这块，我们工厂也不愿意做，我本人也不愿意，不是不可以，不能，是不愿意！
Q:代工厂可以上市做品牌啊 富士康有机会的 被小米华为把握了，代工厂 只要不是为了圈钱上市  或者圈供应商钱  基本放账都是死路一条的。
A:没钱怎么做品牌
Q:是滴   一定要圈钱上市   不然纯代工 死路一条，不要被规模所迷惑   纯代工 不可持续。好像崧盛电源价格变得更有优势是为了冲业绩，准备上市，求真相。
A:以前走中信保还放过账，现在是真心不愿意放账了，放账回款好心累
Q:人家有句话说的好  老干妈不上市  但是他的子女想上市    一上市 资产变成几千亿  这要卖多少辣酱才能赚回来，上市圈钱  来钱多快，何必赚辛苦钱。
A:就是因为你们都不做光源了，光源也是市场不可缺的需求，所以我们机会才多哈，希望还是有的
Q:不 你错了，我就是从光源开始做的。
A:之前很多做光源的工厂，后来都转型不做了，那么跟我们抢饭碗的企业就少了，我们机会可不是就多了些嘛
Q:最早的全塑 到塑包铝A60   我全面放弃光源的时候  A60 9W 还能到1.2美金，订单有啊 ，但是 利润不高啊，不可能高  单价摆在那里，单价越来越低  利润怎么也不可能给你超过百分之20吧   人家又不是冤大头。
A:是的，利润不高，这个是真的，所以要上批量哈。
Q:你的品类 已经决定了你的模式啊，你上批量  人家肯定要压价，不可能 10万个是1块  100万个也是1块，你想要高利润  只能转型做灯具 ，做C端  做工程，但是 那些 量就不大，大客户要很多年积累  ，然后加上一点点运气。
A:虽然灯具利润高，但是做的人太多，竞争力太大，压价也很厉害
Q:你先稳住现有光源客户  然后 分一点点经历出来做灯具  试试啊，微微的客户就都是工程客户，全是大灯
A:我除了光源，也有给客户出别的行业产品哈，虽然是附带，但也都是经济收入来源，并不单一靠光源
Q:你做商照和工装  别做家用  现在家用灯具都是工厂玩的，那就先稳住  靠其他产品或者行业产品赚钱啊。
A:嗯嗯，有道理
Q:稳扎稳打
A:是的
Q:  我大概花了3-4年的时间  才把光源产品淘汰掉的，说不定再过四五年 我会把低端吸顶灯也淘汰掉。
A:感觉工程客户才是利润高
Q:但是单小，需要积累。
A:其他的都渣
Q:而且 需要垫资，你需要有保底行业提供资金支持，肯定C端 终端 利润是最高的，毫无疑问的
A:源产品，我现在给客户也有定制品，就是不只是卖公模，也走开发路线的...主要是我的后方工厂团队很给力，我有两个稳定多年合作的代工厂，一个中型规模，一个大型规模，都可以当自己工厂来用的那种关系
Q:定制的单价也不高啊
A:定制品还可以的，利润，只是产品不能卖给其他客户
Q:这个是什么区别你懂哇  就跟你卖电动车和卖汽车
A:另外我的客户群里，商超，工程客户都有，今年因为疫情，一个大工程客户订单受影响
Q:电动车也有好的 利润高的，但是有天花板的，撑死也赚不过汽车，光源产品就好比电动车，灯具好比汽车
A:我所知的一灯厂，几乎全部自已做。每单利润都没超过50万的。
Q:这个类比好理解的哇
A:哈哈哈，你这个比喻很形象，没错，所以很多人都转型去做灯具了哈，因为赚钱嘛
Q:高端的电动车一个赚几千块 很多汽车赚不到  但是他们都还是拼命挤进去，因为要博未来。
A:都算的死死的。你不做，大把人做。偶尔碰到一个水鱼的概率都很低！很低，能卖出去一定量的客户都不可能是水鱼。
Q:好吧，你们都成功地被大伙记住了
A:不需要记住我本人，记住我是做光源产品的就行，遇到需求客户，介绍给我哈，也不枉我有空来LED盘群里晃晃，让你们吃瓜这么欢乐。
Q:没错，心态年轻才能保持年轻，多少年纪了就，别老拿年龄出来数。那就是一个数字亲…光源=塔塔，印象深刻了
A:哈哈哈，对，我还真有客户，是这个LED盘群里朋友介绍的，虽然目前还没有成交订单，但是未来无限可能。
Q:恭喜！我做的这个方向，要能提供方案和模拟，前期这些服务能做到位的话，合作起来利润可以的。但如果不给客户提供模拟的话很对客户都不会合作的，特别是大点的客户，像卖光源基本就不需要模拟，最多要个测试报告。
A:是的，不过这个测试报告，具体也要看客户，大点的客户要的测试相关文件也多。光源产品总体上来说还是很简单的， 很容易入手，没啥复杂的技术，不像有些大灯产品，做个说明书，都要半天。
另外我后方两个光源工厂，他们也都专业做光源很多年，若客户需要开发什么产品，工厂的工程技术人员水平也非常成熟，有稳定靠谱实力强大的后方工厂做支撑，我们在前方开发客户也会底气很足。

我近来又给客户搞了这种口罩，布/棉的可水洗的， 供应商找好了，客户订单也下了，目前随着柜子将这10个样板发给客户了，因为具体又涉及一些不同的材质，必须让客户做最终的确定。我选了两家工厂拿样，最终看客户确定想要的材质是哪家的，我就将订单下给那家。那么这种口罩订单项目就算做进来了，只要我做进来一个类别，流程走稳了，我就可以推荐介绍给其它LED灯客户。像我的帽子，在疫情期间也卖的挺好，原本是应一个LED灯客户需求而做，现在多个做进光源产品订单的LED灯客户都向我采购，我不单独去推卖这些东东，都是给做进LED灯产品订单的客户采购，然后随着客户的LED灯产品柜子一起走货，客户现在给我下LED灯产品订单，都会想想顺带下点别的什么一起走柜，哈哈哈。还有的客户，袋子本还有，不缺，为了一起走货，节省自己的物流成本，会说：Rita ,再给我来1000个袋子吧，印刷2000本画册吧等等，就是客户自己的柜子，一个柜子里，客户能想到的，都会下过来 ，就是不再仅仅只思考LED灯产品下单。那些附带采购的东东，都是第一次询供应商，做单难，只要走过一次，供应商产品稳定，流程熟了，后面就很简单，也不需要花费什么精力，精力主要的花费还是在LED灯产品订单上。
我今天本来等一个客户来看厂，后来他说今天不过来了， 那我就有大把的空闲时间了
Q:国内的？
A:明天回广州潇洒潇洒，9月份再回来，嗯，国内的一个贸易公司。我的客户群里还有国内贸易公司，国内的灯具厂，所以若你们遇到需求光源的客户，不管他来自哪里，什么性质，都可以介绍给我，只要我能给你好的价格，质量，服务（别的工厂给不了你的）。